第287章 一切都是利益
陈云东真有些懵了,他不懂张雨涵怎么忽然间变得这样:“不是,我就是担心你忙,遇到了特殊的事情才会找我。”
“其实没什么,就是觉得有点闷,公司最近很多事情,搞得挺不开心的,所以想找个人说说话,若云又不在,只能找你了。”张雨涵淡淡地说着。
“怎么了?”陈云东顿时皱起了眉头,“这样吧,找个地方吃饭吧,我请你吃饭。”
“就去你店里吧,我好一阵子没去了,你店里的东西味道还是不错的。”张雨涵说着,就要上车。
陈云东连忙说道:“还是不要去了吧,离得远,再说中午人多又挤,你去了估计也没心情吃,就在这附近找个好点的饭馆吧,反正是我请客。”
张雨涵疑惑地看了他一眼,不过显然她也并不在意吃什么,所以没有坚持。
两个人就在附近找了家餐馆坐下来,张雨涵随便点了几个菜。陈云东看到她心情似乎并不是很好,于是开口问道:“公司里发生什么事了?”
“其实也没有什么,就是之前你还记得吗,我在公司进行销售网络的改革的事情。”
陈云东当然记得,那时候张雨涵是付出了多少的心血和努力,就连生病发烧到住院都还不忘记这个事,还为这个跟他大吵大闹过。
“就是这个改革的事情,后面因为还是按照你说的,先通知大家,然后在基层开始进行尝试,我是这么做的,而且,也的确发现了许多的问题。”
“最大的问题,还是在于触动了一部分人的利益。”张雨涵说着,神情中满是愤怒,“所以从这个方案一颁布下去,就遇到了很大的阻力,销售部门从底层开始各种闹意见,说是这样的改革会大大减少销量,同样也会给他们的业绩带来大幅度的下滑。”
“我觉得很奇怪,因为我这样的调整,是在充分考虑他们利益的基础上,再进行各种优化。”
“方案你当时也看过,你应该知道,是绝对不会损害他们的利益,真正实施下去,只要他们愿意努力,业绩提成比以前只多不少。他们都是老人,我不相信会看不懂这些,所以,我就想办法调查了一下。”
“结果发现主要是销售部的总监带头闹事,因为他长期以来,利用这个销售网络私自收取扣点,跟下游的分销商达成私下里的协议去多拿不应得的分成,等于是侵占了公司的利益。而我这样做,无疑是动了他的蛋糕,所以他当然就要强烈反对。”
“而底下这些人,也都是受了他的煽动,所以才会帮着他来一起反对这些改革,搞得就是现在根本推行不下去。”“我有心想把他给开除掉,可是他现在掌握着公司大部分的销售渠道,所以一时半会不能动他,不然的话对于经销商那边会有很大的动摇。但是不干掉他,就是现在这个情况。”
张雨涵越说越愤怒:“但现在的问题是,我没有实质性的证据,想要报警或者用其他办法处理他都不行。现在就非常的被动。”
这时候服务员开始上菜,她才意识到自己的失态,苦笑着说道:“对不起,一上来就跟你吐苦水,忘了你其实没有接触过这些也不了解。”
“我也不知道怎么回事,可能就是,这阵子一直为这些事情很烦,所以想找个人说说话。”
“对不起,我不该一直这么抱怨,让你听的这么烦。”张雨涵有些不好意思地说着。
陈云东笑笑:“其实我应该谢谢你,因为你信任我,才会对我说这些。”
“问题和困难肯定是有的,要想改变现状,从来都不是一件容易的事情,遇到这些困难,其实也很正常。”
张雨涵叹了口气:“是啊,不改革的话,永远都发现不了这些问题,就只能是任由这些人进一步侵害公司的利益。”
“只不过,改革的话,也是困难重重,想要做点事情真不容易。”
“慢慢来。其实也不是完全的没有办法。”陈云东慢慢地说着:“首先,你也明白主要的问题在于这个销售总监,那把他解决了,大部分的问题其实也就解决了。”
“而且,他这么做,恰恰证明了以前的模式是有问题的,必须要有这样的一次改革。你想想明明发工资的人是你不是他,明明改革对大部分人有利,为什么他能够煽动大家来反对你,为什么这些人会上他的当?”
张雨涵愣住了,她的确是没有想过这些,只是本能地以为改革废除掉过去的模式,必然会造成一些惯性思维的人不习惯,所以会反对。
但是陈云东说到了点子上,关系到利益,谁会跟钱过不去?那为什么这些人明明不傻,又都是做过销售的懂门道,不可能看不出来她的改革方案对双方都有利的,怎么还跟着起哄来反对她?
陈云东微笑着说道:“其实不难猜,既然一切归根结底都是利益,那就说明,这个销售总监给了,或者说许诺给他们更大的利益,所以才能够让他们冒着得罪你的风险也要这么做。”
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“其实没什么,就是觉得有点闷,公司最近很多事情,搞得挺不开心的,所以想找个人说说话,若云又不在,只能找你了。”张雨涵淡淡地说着。
“怎么了?”陈云东顿时皱起了眉头,“这样吧,找个地方吃饭吧,我请你吃饭。”
“就去你店里吧,我好一阵子没去了,你店里的东西味道还是不错的。”张雨涵说着,就要上车。
陈云东连忙说道:“还是不要去了吧,离得远,再说中午人多又挤,你去了估计也没心情吃,就在这附近找个好点的饭馆吧,反正是我请客。”
张雨涵疑惑地看了他一眼,不过显然她也并不在意吃什么,所以没有坚持。
两个人就在附近找了家餐馆坐下来,张雨涵随便点了几个菜。陈云东看到她心情似乎并不是很好,于是开口问道:“公司里发生什么事了?”
“其实也没有什么,就是之前你还记得吗,我在公司进行销售网络的改革的事情。”
陈云东当然记得,那时候张雨涵是付出了多少的心血和努力,就连生病发烧到住院都还不忘记这个事,还为这个跟他大吵大闹过。
“就是这个改革的事情,后面因为还是按照你说的,先通知大家,然后在基层开始进行尝试,我是这么做的,而且,也的确发现了许多的问题。”
“最大的问题,还是在于触动了一部分人的利益。”张雨涵说着,神情中满是愤怒,“所以从这个方案一颁布下去,就遇到了很大的阻力,销售部门从底层开始各种闹意见,说是这样的改革会大大减少销量,同样也会给他们的业绩带来大幅度的下滑。”
“我觉得很奇怪,因为我这样的调整,是在充分考虑他们利益的基础上,再进行各种优化。”
“方案你当时也看过,你应该知道,是绝对不会损害他们的利益,真正实施下去,只要他们愿意努力,业绩提成比以前只多不少。他们都是老人,我不相信会看不懂这些,所以,我就想办法调查了一下。”
“结果发现主要是销售部的总监带头闹事,因为他长期以来,利用这个销售网络私自收取扣点,跟下游的分销商达成私下里的协议去多拿不应得的分成,等于是侵占了公司的利益。而我这样做,无疑是动了他的蛋糕,所以他当然就要强烈反对。”
“而底下这些人,也都是受了他的煽动,所以才会帮着他来一起反对这些改革,搞得就是现在根本推行不下去。”“我有心想把他给开除掉,可是他现在掌握着公司大部分的销售渠道,所以一时半会不能动他,不然的话对于经销商那边会有很大的动摇。但是不干掉他,就是现在这个情况。”
张雨涵越说越愤怒:“但现在的问题是,我没有实质性的证据,想要报警或者用其他办法处理他都不行。现在就非常的被动。”
这时候服务员开始上菜,她才意识到自己的失态,苦笑着说道:“对不起,一上来就跟你吐苦水,忘了你其实没有接触过这些也不了解。”
“我也不知道怎么回事,可能就是,这阵子一直为这些事情很烦,所以想找个人说说话。”
“对不起,我不该一直这么抱怨,让你听的这么烦。”张雨涵有些不好意思地说着。
陈云东笑笑:“其实我应该谢谢你,因为你信任我,才会对我说这些。”
“问题和困难肯定是有的,要想改变现状,从来都不是一件容易的事情,遇到这些困难,其实也很正常。”
张雨涵叹了口气:“是啊,不改革的话,永远都发现不了这些问题,就只能是任由这些人进一步侵害公司的利益。”
“只不过,改革的话,也是困难重重,想要做点事情真不容易。”
“慢慢来。其实也不是完全的没有办法。”陈云东慢慢地说着:“首先,你也明白主要的问题在于这个销售总监,那把他解决了,大部分的问题其实也就解决了。”
“而且,他这么做,恰恰证明了以前的模式是有问题的,必须要有这样的一次改革。你想想明明发工资的人是你不是他,明明改革对大部分人有利,为什么他能够煽动大家来反对你,为什么这些人会上他的当?”
张雨涵愣住了,她的确是没有想过这些,只是本能地以为改革废除掉过去的模式,必然会造成一些惯性思维的人不习惯,所以会反对。
但是陈云东说到了点子上,关系到利益,谁会跟钱过不去?那为什么这些人明明不傻,又都是做过销售的懂门道,不可能看不出来她的改革方案对双方都有利的,怎么还跟着起哄来反对她?
陈云东微笑着说道:“其实不难猜,既然一切归根结底都是利益,那就说明,这个销售总监给了,或者说许诺给他们更大的利益,所以才能够让他们冒着得罪你的风险也要这么做。”
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