第19章 供应商考察
这是个高强度的方案,三十天,二十五个城市,从南至北,从西到东。刘静被安排在家留守,叶亦舟带着另外两个小朋友,几乎每天的日常便是:四、五点起床退房;最早的飞机或者火车到下一个城市;转几个小时的地面交通到供应商的工厂;简单的工作餐;下午现场评估、商谈;晚上回酒店整理资料、处理邮件。第二天又如此往复。经常被闹钟闹醒时不知道自己到底在哪个城市。
即便身心都被工作占领得余量已十分有限,但叶亦舟仍会见缝插针利用路途的时间,思考离婚之后的安排:她希望尽快离婚,儿子的抚养权是自己的底线。以她对丈夫的了解,为了这个底线,她必须放弃一切婚后财产的分割,并且独立承担儿子今后的所有费用,这将是个巨额的支出。在打工族里叶亦舟虽然挣得也不算少,但她从来也都是爱自己的,从衣着首饰,到餐具摆设,再到一茗一茶,件件精致,样样讲究;而婚后没多久丈夫就再没交过一分钱的家庭用度给她,却多了儿子的一应用度,而给儿子的,必然都是最好的。所以花得总比挣得多,能持平已然不错。如今决定不惜一切代价解决这个早该解决的问题,她必须好好筹划。
“mary,一会我们要到的那个工厂,就是henry提到那几个以停止供货相威胁供应商之一。据说他们就是挑头的那家。他们生产的这个产品,年出货量有十几万套,是我们公司的支柱产品,我们的利润也不错。他们在机加和热处理方面有他们独到的工艺控制,我们之前询了十几家类似工厂,送的样品都暂时还达不到现有要求。这个供应商的老板不太好打交道,一般只和henry直接沟通,”叶亦舟没想到郭家骏来项目组没多久,已经对公司项目产品、甚至供应商的情况都搞得一清二楚,不再像个新人。
“好的,我知道了。”叶亦舟的思绪被郭家骏拉了回来,她开始考虑一会该以怎么样的方式面对这个供应商。
接待他们的是一个王经理,四十左右,戴个眼镜,技术出身。整个接待过程中话不多,态度不算热情,但也还算有礼貌。
叶亦舟一行刚到会议室坐下,一个皮肤黝黑、身材敦实的中年男人走了进来:
“听说你们在找我们厂生产的产品的第二供应商?”男子还没坐下,劈头盖脸就给了叶亦舟一个下马威,语气强硬而不满,面容严肃。
“您是?”叶亦舟猜出了来人的身份,但她并不想直接回应。
“这是我们的李明皇李总。”王经理忙起身介绍。
“李总您好,我是叶亦舟。这次评估的负责人。”叶亦舟站起身,递过自己的名片。
李明皇接过名片,只扫了一眼就放到一边:“你们的供应商找到了吗?”
“我们现在只是在对公司所有产品的供应商进行例行走访,不知道李总您的消息是从哪里得来的?”
“我自然有我的渠道。不过即使你们要找第二供应商,我想也并不容易吧。”李明皇边说边用手指重重的敲击着桌面,以刻意渲染加重自己的不满。说完坐下,黝黑的紧绷的脸侧向一边。一屋子一下子安静得听得见针落。
叶亦舟并没有马上回话,只等空气中的情绪缓和一下,才不紧不慢地说:“李总,我们这次评估,带着对每个供应商不同的方案。我们决不会轻易放弃或者亏待任何一个优秀的供应商。对于真诚与我们合作的供应商,我们会给到比之前更好的方案。“叶亦舟着意加重了最后一句。
“更好的方案?怎么个好法?第二供应商?“李明皇的声音依旧带着不满,语意带着挑衅。但侧着的脸转了过来,看着叶亦舟。
“李总,我也是道听途说,贵厂联合了几家供应商,要停我们的货?”叶亦舟并不直接回答李明皇,转而直击关键问题。
李明皇没想到叶亦舟话锋转得这么快,一时没作回答。
叶亦舟见李明皇没作声,停了一下,接着说:“我刚才参观了贵司的生产现场,我初步估算我们的产品占到贵司三分之一以上的产能。所以我相信停止供货,对于双方都不是最好的选择。“
“叶经理,之前我们为了开发你们的产品,花了相当的时间和精力。一般的机加和热处理厂无论是设备还工艺,短期内是根本无法达到我们的水平的。可没想到,现在刚顺利合作一年多,你们就要骑马找驴,这实在不符合我们当初合作的初衷啊。”王经理在一旁接着话,而李明皇依旧没作声,。
“我刚拿到美国公司的另外两个新产品,和你们现在生产的类似,量和之前的差不多。我可以把这两个产品给到你们,至少三年合同。但我的条件是:重签供货协议,所有采购价下调15,保证供货“。
叶亦舟一字一顿地说出条件,然后坐下,抿了一口放在面前的用纸杯泡的茶。这是普通的花茶,大多是老叶粗梗,比起她平时喝的要低劣不少。但因为这一路的奔波,基本就是靠矿泉水止渴,平时不茶不休的叶亦舟终于喝到这一口热茶,倒颇觉得口齿爽快,如沐春风。
“15太多了。我们的利本来就很薄。”王经理搭话。
李明皇脑子里快速地思忖着叶亦舟的条件,作为一个在生意场上混了多年的精明商人,他很清楚这对于他的工厂的产能规模意味着什么。他神色缓和了许多,假意看了看手表说:“这样吧,时间也不早了,叶经理你们一行也一路辛苦,今天晚上我做个东,为你们接风。”
“好,我们的荣幸。”平时都拒绝供应商宴请的叶亦舟一口答应。
用餐被安排在叶亦舟他们住的酒店,虽然只是三星,但在当地已是最好的。
还没上热菜,李明皇就给自己和叶亦舟分别倒满了酒,又让王经理给在座的其他人都满上了。
“叶经理,我们当地的习惯是主人先敬客人三杯,然后客人回敬三杯。剩下随意。我先敬你,欢迎你们的到来。”说完一饮而尽。叶亦舟一行人也跟着喝了杯中酒。
“第二杯是慰劳叶亦舟一行人一路的风尘辛苦”……
”第三杯是希望叶亦舟一行能多逗留几天,以有机会领略一下这里的好山好水”……
李明皇在酒桌上像换了一个人,表情和语气都缓和了很多,连脸色都显得没那么黑了。
三杯酒下来,叶亦舟浑身发热。因为一直没吃菜,所以胃里像有火在烧。
“李总,我带的这两个小朋友还年轻,不甚酒力。这剩下的酒,就由我单独回敬你吧。”说完,给自己满上,又给李明皇满上。
“第一杯是感谢李总百忙之中的接待”……
”第二杯是希望之前的不快就此一扫而光”……
”第三杯是希望之后的合作顺利”。
叶亦舟也不知道为什么酒桌上每一杯酒都要美其名曰一个理由。但她觉得借着酒精的润滑表达自己的用意,也并非不是一件好事。
郭家骏一直没有发言,只在旁边静静地看着。当他看到叶亦舟六杯酒下肚却一口菜没吃,投去关注的目光。叶亦舟喝着杯中的酒,桌上所有人也都在她的眼里。她对郭家骏示意没问题。
“叶经理,过来的路上我看了一下你们草拟的协议条款,你们加大了我们违约责任的惩罚力度。”李明皇见叶亦舟没说话,接着说:“这我可以理解。但所有产品15的降价,这个过高了。我能接受5的下调。”
“李总,我大致估算过你们的产品成本,加上我们马上给你们的新产品,你们采购和零件可以达到规模化,成本有相当下调的空间,以李总的能力,成本下调20以上没有问题。”叶亦舟接过郭家骏给她盛的汤,喝了一口,然后接过李明皇的话:“并且李总,我们现的合作是彼此公司最坦诚的底线,可以省去所有中间费用,如果之前涉及的话。”
李明皇没想到叶亦舟对他们的成本这么了解,并且听出了她的弦外之音。于是哑然失笑:“这杯我敬叶经理你。没想到你这么年轻貌美,而又如此精明能干。”说完一饮而尽,眼睛一直盯着已被酒精渲染得面露红霞的叶亦舟。
“李总,一旦我们的新协议签订,并且顺利供货三年不出任何的质量问题,我们可以考虑更深入的合作,比如投资你的工厂,成为你的战略合作伙伴。这是我能给到贵厂最好的方案。”
李明皇听了叶亦舟的话,不再二话。席间不再说工作,只觥筹交错,宾主和谐。叶亦舟已有些醉意,但见一块硬骨头被啃了下来,再加上这一阵的风尘仆仆,和之后解决婚姻的各种棘手,叶亦舟希望借这一时的酒,得一时的喘息,于是席间的敬酒,她一杯也没拒绝;郭家骏几次想帮她挡酒,她也没同意,还帮高欣喝了几杯。醉意已浓,但大脑依旧清醒的她努力控制着自己的行为,比如走路的步伐,说话的速度,以便不被别人看出自己的醉态。
席罢,郭家骏和高欣陪叶亦舟三人与李明皇等人告别,然后又送叶亦舟回房后。
“亦舟姐喝了这么多酒,神色正常。真没想到她酒量这么好。”高欣佩服地说。
“她已经醉了。”郭家骏说。
郭家骏对以前只觉叶亦舟她漂亮、职业;这一路的周车劳顿,他没想到叶亦舟能如此能受如此奔波之苦;今天更佩服叶亦舟的周全的思虑和进退有度。
酒精让这一夜的叶亦舟睡得特别好。次日,三人又按继续按计划开始行程。之后的考察相对顺利,除了主要产品都确定第二供应商,更因为第二供应商的加入所有采购价都有不同程度的降幅,违约责任也按更利于甲方的条件进行了修改。
请收藏本站:https://www.e9er.com。笔趣阁手机版:https://m.e9er.com
即便身心都被工作占领得余量已十分有限,但叶亦舟仍会见缝插针利用路途的时间,思考离婚之后的安排:她希望尽快离婚,儿子的抚养权是自己的底线。以她对丈夫的了解,为了这个底线,她必须放弃一切婚后财产的分割,并且独立承担儿子今后的所有费用,这将是个巨额的支出。在打工族里叶亦舟虽然挣得也不算少,但她从来也都是爱自己的,从衣着首饰,到餐具摆设,再到一茗一茶,件件精致,样样讲究;而婚后没多久丈夫就再没交过一分钱的家庭用度给她,却多了儿子的一应用度,而给儿子的,必然都是最好的。所以花得总比挣得多,能持平已然不错。如今决定不惜一切代价解决这个早该解决的问题,她必须好好筹划。
“mary,一会我们要到的那个工厂,就是henry提到那几个以停止供货相威胁供应商之一。据说他们就是挑头的那家。他们生产的这个产品,年出货量有十几万套,是我们公司的支柱产品,我们的利润也不错。他们在机加和热处理方面有他们独到的工艺控制,我们之前询了十几家类似工厂,送的样品都暂时还达不到现有要求。这个供应商的老板不太好打交道,一般只和henry直接沟通,”叶亦舟没想到郭家骏来项目组没多久,已经对公司项目产品、甚至供应商的情况都搞得一清二楚,不再像个新人。
“好的,我知道了。”叶亦舟的思绪被郭家骏拉了回来,她开始考虑一会该以怎么样的方式面对这个供应商。
接待他们的是一个王经理,四十左右,戴个眼镜,技术出身。整个接待过程中话不多,态度不算热情,但也还算有礼貌。
叶亦舟一行刚到会议室坐下,一个皮肤黝黑、身材敦实的中年男人走了进来:
“听说你们在找我们厂生产的产品的第二供应商?”男子还没坐下,劈头盖脸就给了叶亦舟一个下马威,语气强硬而不满,面容严肃。
“您是?”叶亦舟猜出了来人的身份,但她并不想直接回应。
“这是我们的李明皇李总。”王经理忙起身介绍。
“李总您好,我是叶亦舟。这次评估的负责人。”叶亦舟站起身,递过自己的名片。
李明皇接过名片,只扫了一眼就放到一边:“你们的供应商找到了吗?”
“我们现在只是在对公司所有产品的供应商进行例行走访,不知道李总您的消息是从哪里得来的?”
“我自然有我的渠道。不过即使你们要找第二供应商,我想也并不容易吧。”李明皇边说边用手指重重的敲击着桌面,以刻意渲染加重自己的不满。说完坐下,黝黑的紧绷的脸侧向一边。一屋子一下子安静得听得见针落。
叶亦舟并没有马上回话,只等空气中的情绪缓和一下,才不紧不慢地说:“李总,我们这次评估,带着对每个供应商不同的方案。我们决不会轻易放弃或者亏待任何一个优秀的供应商。对于真诚与我们合作的供应商,我们会给到比之前更好的方案。“叶亦舟着意加重了最后一句。
“更好的方案?怎么个好法?第二供应商?“李明皇的声音依旧带着不满,语意带着挑衅。但侧着的脸转了过来,看着叶亦舟。
“李总,我也是道听途说,贵厂联合了几家供应商,要停我们的货?”叶亦舟并不直接回答李明皇,转而直击关键问题。
李明皇没想到叶亦舟话锋转得这么快,一时没作回答。
叶亦舟见李明皇没作声,停了一下,接着说:“我刚才参观了贵司的生产现场,我初步估算我们的产品占到贵司三分之一以上的产能。所以我相信停止供货,对于双方都不是最好的选择。“
“叶经理,之前我们为了开发你们的产品,花了相当的时间和精力。一般的机加和热处理厂无论是设备还工艺,短期内是根本无法达到我们的水平的。可没想到,现在刚顺利合作一年多,你们就要骑马找驴,这实在不符合我们当初合作的初衷啊。”王经理在一旁接着话,而李明皇依旧没作声,。
“我刚拿到美国公司的另外两个新产品,和你们现在生产的类似,量和之前的差不多。我可以把这两个产品给到你们,至少三年合同。但我的条件是:重签供货协议,所有采购价下调15,保证供货“。
叶亦舟一字一顿地说出条件,然后坐下,抿了一口放在面前的用纸杯泡的茶。这是普通的花茶,大多是老叶粗梗,比起她平时喝的要低劣不少。但因为这一路的奔波,基本就是靠矿泉水止渴,平时不茶不休的叶亦舟终于喝到这一口热茶,倒颇觉得口齿爽快,如沐春风。
“15太多了。我们的利本来就很薄。”王经理搭话。
李明皇脑子里快速地思忖着叶亦舟的条件,作为一个在生意场上混了多年的精明商人,他很清楚这对于他的工厂的产能规模意味着什么。他神色缓和了许多,假意看了看手表说:“这样吧,时间也不早了,叶经理你们一行也一路辛苦,今天晚上我做个东,为你们接风。”
“好,我们的荣幸。”平时都拒绝供应商宴请的叶亦舟一口答应。
用餐被安排在叶亦舟他们住的酒店,虽然只是三星,但在当地已是最好的。
还没上热菜,李明皇就给自己和叶亦舟分别倒满了酒,又让王经理给在座的其他人都满上了。
“叶经理,我们当地的习惯是主人先敬客人三杯,然后客人回敬三杯。剩下随意。我先敬你,欢迎你们的到来。”说完一饮而尽。叶亦舟一行人也跟着喝了杯中酒。
“第二杯是慰劳叶亦舟一行人一路的风尘辛苦”……
”第三杯是希望叶亦舟一行能多逗留几天,以有机会领略一下这里的好山好水”……
李明皇在酒桌上像换了一个人,表情和语气都缓和了很多,连脸色都显得没那么黑了。
三杯酒下来,叶亦舟浑身发热。因为一直没吃菜,所以胃里像有火在烧。
“李总,我带的这两个小朋友还年轻,不甚酒力。这剩下的酒,就由我单独回敬你吧。”说完,给自己满上,又给李明皇满上。
“第一杯是感谢李总百忙之中的接待”……
”第二杯是希望之前的不快就此一扫而光”……
”第三杯是希望之后的合作顺利”。
叶亦舟也不知道为什么酒桌上每一杯酒都要美其名曰一个理由。但她觉得借着酒精的润滑表达自己的用意,也并非不是一件好事。
郭家骏一直没有发言,只在旁边静静地看着。当他看到叶亦舟六杯酒下肚却一口菜没吃,投去关注的目光。叶亦舟喝着杯中的酒,桌上所有人也都在她的眼里。她对郭家骏示意没问题。
“叶经理,过来的路上我看了一下你们草拟的协议条款,你们加大了我们违约责任的惩罚力度。”李明皇见叶亦舟没说话,接着说:“这我可以理解。但所有产品15的降价,这个过高了。我能接受5的下调。”
“李总,我大致估算过你们的产品成本,加上我们马上给你们的新产品,你们采购和零件可以达到规模化,成本有相当下调的空间,以李总的能力,成本下调20以上没有问题。”叶亦舟接过郭家骏给她盛的汤,喝了一口,然后接过李明皇的话:“并且李总,我们现的合作是彼此公司最坦诚的底线,可以省去所有中间费用,如果之前涉及的话。”
李明皇没想到叶亦舟对他们的成本这么了解,并且听出了她的弦外之音。于是哑然失笑:“这杯我敬叶经理你。没想到你这么年轻貌美,而又如此精明能干。”说完一饮而尽,眼睛一直盯着已被酒精渲染得面露红霞的叶亦舟。
“李总,一旦我们的新协议签订,并且顺利供货三年不出任何的质量问题,我们可以考虑更深入的合作,比如投资你的工厂,成为你的战略合作伙伴。这是我能给到贵厂最好的方案。”
李明皇听了叶亦舟的话,不再二话。席间不再说工作,只觥筹交错,宾主和谐。叶亦舟已有些醉意,但见一块硬骨头被啃了下来,再加上这一阵的风尘仆仆,和之后解决婚姻的各种棘手,叶亦舟希望借这一时的酒,得一时的喘息,于是席间的敬酒,她一杯也没拒绝;郭家骏几次想帮她挡酒,她也没同意,还帮高欣喝了几杯。醉意已浓,但大脑依旧清醒的她努力控制着自己的行为,比如走路的步伐,说话的速度,以便不被别人看出自己的醉态。
席罢,郭家骏和高欣陪叶亦舟三人与李明皇等人告别,然后又送叶亦舟回房后。
“亦舟姐喝了这么多酒,神色正常。真没想到她酒量这么好。”高欣佩服地说。
“她已经醉了。”郭家骏说。
郭家骏对以前只觉叶亦舟她漂亮、职业;这一路的周车劳顿,他没想到叶亦舟能如此能受如此奔波之苦;今天更佩服叶亦舟的周全的思虑和进退有度。
酒精让这一夜的叶亦舟睡得特别好。次日,三人又按继续按计划开始行程。之后的考察相对顺利,除了主要产品都确定第二供应商,更因为第二供应商的加入所有采购价都有不同程度的降幅,违约责任也按更利于甲方的条件进行了修改。
请收藏本站:https://www.e9er.com。笔趣阁手机版:https://m.e9er.com