第17章 第 17 章
孙志的想法是把软件卖到学校里去。
“我卖五套,这套给我用。”
孙志最大的人脉就是教育体系,只要稍微能跟学生沾上边的,他都努力过。
“不怕你笑话,我还做过服装咧。就是那个少先队队服。”
“那不挺好的吗,怎么不做了?”
“咳……”孙志尴尬地清了清嗓子,“队服,不就每年做一次嘛,不能当饭吃。”
他没好意思说,其实还是质量问题。
小男孩短裤绽线,小女孩裙子背带的木耳边脱落……被多投诉了几次,孙志的明光服装厂,就光荣地变成了明光文具厂。
他全家都是教育行业的人,他一腔热血就想做生意,不想当教书匠。
结果,遇上抓品质管理的时候,他是“道理都懂”,别人一哭上有老下有小,他就不忍心处罚。
所以现在孙志才会愿意接受安夏的建议,名为合伙人,其实就是个无情地开发//票机器。
起码每套软件卖出去,他能赚一百块。
软件有啥问题,也跟他无关。
“五套?不够啊,一套三千,五套就来个买五送一大甩卖,这不合适吧。”
安夏笑着说。
在厂子里干活,孙志不行。
要论耍嘴皮子,他就支楞起来了。
“哎,话不能这么说啊,你原来的销售渠道肯定没学校吧?想要打进学校,那可得要人~脉!
我可不是卖软件,是为你打通了一条全新的销售渠道!
将来就算你跟我拆伙了,你的软件也会成为全国天之骄子们的计算机启蒙!
到时候~全国的大学生,都知道你这软件,将来等他们成了各单位的中坚力量,单位要采购的时候,还不第一时间就选它?!”
见他声情并茂,抑扬顿挫的模样,安夏想起金山的张总,她忽然笑了。
孙志一愣:“干嘛?我说的不对吗?”
“不是,你让我想到一个挺成功的商人,你啊,专心做销售,特别好!千万别插手管工厂的事,生意保准能做好。”
“那可不行,我现在管了都这德行,我不管,还不明天就倒闭了?”
“找个懂管工厂的人来管,你只管产品开发思路和销售,监督监督就行了。上一个亲自插手一线工作,极致微操的人,全家还在雄踞宝岛,等待反攻呢。”
至于孙志说的教育渠道,安夏没太在意,毕竟现在全国的大学就没几家开计算机专业,中学就更别提了,就连安夏上学的时候,中学都还没计算机课,何况现在。
她只希望孙志稳住这个公司性质,别一激动,从明光文具公司又变成明光家具公司,或是明光包子铺。
哇哦还指着这公司开票。
中午,安夏回到单位,看见龚伟坐在她的座位上,开着电脑,痛苦万分:“哎哎,好,您说慢点,说慢点……”
好不容易把电话挂了,龚伟猛地靠在椅背上,长出一口气,站起身:“哎哟,你可算回来了。”
“怎么啦,你不是常说少了谁地球都转么?”安夏放下包,笑着走过来。
“喏,全是来找你买软件的。”
本地和外地的加在一起,一共有十几个厂子说想买。
甚至还有一个是“听我二姨的表妹说,你这边有一种可以让公司做大做强的软件?”
安夏挺高兴,这个龚伟时常跟她抬杠,该做事的时候还是做的。
她拿起龚伟记下的回电信息,然后,就皱起了眉头:“呃……这个人叫……沙雕?”
“什么啊!”龚伟一把将本子拿过来,扫了一眼:“沙周佳。”
“这个……嗯……张情//妇?”
龚伟大怒:“我写得有这么差吗?这不写得很清楚吗,张博……呃……反正是个男的。”
趁着龚伟还有记忆,安夏赶紧确认了一遍联系人姓名和性别。
最后还有几个实在只能看清姓氏,龚伟也不记得性别的那些,安夏也想好了:年轻的就叫同志、年纪大的就叫领导,总没错。
“用笔一个一个的记多累啊,在电脑上记多方便。”
龚伟悻悻:“他们讲话那么快,让他们重复几遍就不耐烦,拿笔还记得快一点呢。”
龚伟的每分钟打字速度大概有三四十,打打文件还行,要边听边打边说,就难为他了。
“练练嘛,以后肯定有用的。”
“不想练,烦死了。”龚伟在安夏面前从来都不掩饰他的真性情。
“整天就对着电脑打报纸,没意思透了。”
安夏想起培训班上那些甘心躺平当学渣的同学们也是这个态度。
她当年练五笔,也是一边背一边哭一边骂骂咧咧,打得还贼慢,后来在网上跟人连干了三天架,那打字速度才直线飙升。
用心理学的角度来说,人要想特别干成一件什么事,必然是因为那件事能为他带来正向反馈,要么是获得奖励,要么是逃避处罚。
啧,不能这样啊。
安夏觉得“哇哦”其实是建立在全民打字都还不错的基础上。
要是开局就没几个人肯练,要想扩大销量就很困难。
此时,安夏想起了被痛斥为精神鸦片的游戏。
游戏,之所以让人沉迷,就是因为它即时反馈,还经常有时限,催人积极。
安夏拨通了深市的电话:
“阿君阿君,你有空再做一个很简单很简单的程序嘛?原理超级容易,只要打出对应的字或者字母,那个字或者字母就会消失。”
“没空,公司的代码还有好多没有完善的。”
阿君一口回绝,安夏可怜巴巴地问:“是不是我说的东西,其实特别难啊?”
安夏,做为专业的产品经理,深知自己与程序员之间的矛盾,就是“这个超级简单,为什么要排这么多久”与“放屁,你行你上啊!”之间的冲突。
阿君倒是没这么激烈,对她说:“不,确实不难,你想要做的效果,跟美国的一个游戏很像。把发射子弹的逻辑改一下就行了。我确实是没有时间做。”
那个游戏有一个很霸气的名字,叫《太空大战》,1972年就有了。
画面巨简单,一个方框,飞机贴着左边的墙,可以上下移动,吐出子弹。
右边不时的冒出需要被打死的小怪。
顶上左边是三颗心,代表三条命。
中间是关卡数。
右边是计分。
可以改成右边飞来的是字。
玩家在键盘上按出对应的字,“怪”就可以消失。
如果没有来得及打,飞来的字就会把飞机轰掉。
安夏想好了游戏要怎么做后,去找张老师,张老师刚好也知道这个游戏,改动一下逻辑问题不大。
但是!
他只能在短时间内搞定英文打字游戏。
算了,总比没有强!
张老师很快把打字游戏完成。
安夏拿回厂里,把它放在“哇哦”的盘里。
名字非常纯朴:打字练习。
“哇哦”们发货后,安夏依约先到特种材料厂,给几个将来要用到电脑的职工做培训。
表格确实简单,两大功能五分钟不到就会了。
当“打字练习”打开之后,说好的十分钟培训,就变得无限长。
人民群众沉迷于精神鸦片的速度也太快了。
由于安夏个人的习惯,打字游戏设置了排行榜,前三名可以输自己的名字。
这下可不得了,玩了三局,最高打出47分的人看着第一名的48分,七个不服八个不忿,抱着键盘死活不肯下机:“最后一次!”
·
·
过了几天,各地哇哦的客户们纷纷发来反馈,表示哇哦很好用,打字练习很好用。
唯一的缺点是,它只能练英文,但是表格的工作语言是中文。
希望可以把中文的打字练习给他们。
安夏也想有啊,可是手上唯二的程序员,一个没空理她,一个能力有限。
她有什么办法,她也很绝望啊。
做为一个在大厂混过的人,她养成了一个可耻的画饼习惯。
于是顺嘴对一个万人大厂的主任说了一句:“有是有,但英文练习是测试版,所以免费,中文是升级版,跟哇哦绑定一起卖的,整套3500块。”
“怎么贵了这么多?”对面传来一个惊叹。
安夏以为他要放弃了,没想到,他说:“我一会儿就让会计打款,你明天能发货吗?”
安夏:“……”
“啊……应该是不行的,那个软盘,跟现在市场上的软盘不一样,是特质的高级军品,美帝情报局的专利,暂时缺货,得过几天……”
一通糊弄,把人忽悠完之后,安夏冲去学校找张老师:“您还认识什么编程特别厉害的人吗?”
“有啊,不过他应该挺忙的,可能没空做。”
“先问问嘛,介绍给我认识一下啦。”
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“我卖五套,这套给我用。”
孙志最大的人脉就是教育体系,只要稍微能跟学生沾上边的,他都努力过。
“不怕你笑话,我还做过服装咧。就是那个少先队队服。”
“那不挺好的吗,怎么不做了?”
“咳……”孙志尴尬地清了清嗓子,“队服,不就每年做一次嘛,不能当饭吃。”
他没好意思说,其实还是质量问题。
小男孩短裤绽线,小女孩裙子背带的木耳边脱落……被多投诉了几次,孙志的明光服装厂,就光荣地变成了明光文具厂。
他全家都是教育行业的人,他一腔热血就想做生意,不想当教书匠。
结果,遇上抓品质管理的时候,他是“道理都懂”,别人一哭上有老下有小,他就不忍心处罚。
所以现在孙志才会愿意接受安夏的建议,名为合伙人,其实就是个无情地开发//票机器。
起码每套软件卖出去,他能赚一百块。
软件有啥问题,也跟他无关。
“五套?不够啊,一套三千,五套就来个买五送一大甩卖,这不合适吧。”
安夏笑着说。
在厂子里干活,孙志不行。
要论耍嘴皮子,他就支楞起来了。
“哎,话不能这么说啊,你原来的销售渠道肯定没学校吧?想要打进学校,那可得要人~脉!
我可不是卖软件,是为你打通了一条全新的销售渠道!
将来就算你跟我拆伙了,你的软件也会成为全国天之骄子们的计算机启蒙!
到时候~全国的大学生,都知道你这软件,将来等他们成了各单位的中坚力量,单位要采购的时候,还不第一时间就选它?!”
见他声情并茂,抑扬顿挫的模样,安夏想起金山的张总,她忽然笑了。
孙志一愣:“干嘛?我说的不对吗?”
“不是,你让我想到一个挺成功的商人,你啊,专心做销售,特别好!千万别插手管工厂的事,生意保准能做好。”
“那可不行,我现在管了都这德行,我不管,还不明天就倒闭了?”
“找个懂管工厂的人来管,你只管产品开发思路和销售,监督监督就行了。上一个亲自插手一线工作,极致微操的人,全家还在雄踞宝岛,等待反攻呢。”
至于孙志说的教育渠道,安夏没太在意,毕竟现在全国的大学就没几家开计算机专业,中学就更别提了,就连安夏上学的时候,中学都还没计算机课,何况现在。
她只希望孙志稳住这个公司性质,别一激动,从明光文具公司又变成明光家具公司,或是明光包子铺。
哇哦还指着这公司开票。
中午,安夏回到单位,看见龚伟坐在她的座位上,开着电脑,痛苦万分:“哎哎,好,您说慢点,说慢点……”
好不容易把电话挂了,龚伟猛地靠在椅背上,长出一口气,站起身:“哎哟,你可算回来了。”
“怎么啦,你不是常说少了谁地球都转么?”安夏放下包,笑着走过来。
“喏,全是来找你买软件的。”
本地和外地的加在一起,一共有十几个厂子说想买。
甚至还有一个是“听我二姨的表妹说,你这边有一种可以让公司做大做强的软件?”
安夏挺高兴,这个龚伟时常跟她抬杠,该做事的时候还是做的。
她拿起龚伟记下的回电信息,然后,就皱起了眉头:“呃……这个人叫……沙雕?”
“什么啊!”龚伟一把将本子拿过来,扫了一眼:“沙周佳。”
“这个……嗯……张情//妇?”
龚伟大怒:“我写得有这么差吗?这不写得很清楚吗,张博……呃……反正是个男的。”
趁着龚伟还有记忆,安夏赶紧确认了一遍联系人姓名和性别。
最后还有几个实在只能看清姓氏,龚伟也不记得性别的那些,安夏也想好了:年轻的就叫同志、年纪大的就叫领导,总没错。
“用笔一个一个的记多累啊,在电脑上记多方便。”
龚伟悻悻:“他们讲话那么快,让他们重复几遍就不耐烦,拿笔还记得快一点呢。”
龚伟的每分钟打字速度大概有三四十,打打文件还行,要边听边打边说,就难为他了。
“练练嘛,以后肯定有用的。”
“不想练,烦死了。”龚伟在安夏面前从来都不掩饰他的真性情。
“整天就对着电脑打报纸,没意思透了。”
安夏想起培训班上那些甘心躺平当学渣的同学们也是这个态度。
她当年练五笔,也是一边背一边哭一边骂骂咧咧,打得还贼慢,后来在网上跟人连干了三天架,那打字速度才直线飙升。
用心理学的角度来说,人要想特别干成一件什么事,必然是因为那件事能为他带来正向反馈,要么是获得奖励,要么是逃避处罚。
啧,不能这样啊。
安夏觉得“哇哦”其实是建立在全民打字都还不错的基础上。
要是开局就没几个人肯练,要想扩大销量就很困难。
此时,安夏想起了被痛斥为精神鸦片的游戏。
游戏,之所以让人沉迷,就是因为它即时反馈,还经常有时限,催人积极。
安夏拨通了深市的电话:
“阿君阿君,你有空再做一个很简单很简单的程序嘛?原理超级容易,只要打出对应的字或者字母,那个字或者字母就会消失。”
“没空,公司的代码还有好多没有完善的。”
阿君一口回绝,安夏可怜巴巴地问:“是不是我说的东西,其实特别难啊?”
安夏,做为专业的产品经理,深知自己与程序员之间的矛盾,就是“这个超级简单,为什么要排这么多久”与“放屁,你行你上啊!”之间的冲突。
阿君倒是没这么激烈,对她说:“不,确实不难,你想要做的效果,跟美国的一个游戏很像。把发射子弹的逻辑改一下就行了。我确实是没有时间做。”
那个游戏有一个很霸气的名字,叫《太空大战》,1972年就有了。
画面巨简单,一个方框,飞机贴着左边的墙,可以上下移动,吐出子弹。
右边不时的冒出需要被打死的小怪。
顶上左边是三颗心,代表三条命。
中间是关卡数。
右边是计分。
可以改成右边飞来的是字。
玩家在键盘上按出对应的字,“怪”就可以消失。
如果没有来得及打,飞来的字就会把飞机轰掉。
安夏想好了游戏要怎么做后,去找张老师,张老师刚好也知道这个游戏,改动一下逻辑问题不大。
但是!
他只能在短时间内搞定英文打字游戏。
算了,总比没有强!
张老师很快把打字游戏完成。
安夏拿回厂里,把它放在“哇哦”的盘里。
名字非常纯朴:打字练习。
“哇哦”们发货后,安夏依约先到特种材料厂,给几个将来要用到电脑的职工做培训。
表格确实简单,两大功能五分钟不到就会了。
当“打字练习”打开之后,说好的十分钟培训,就变得无限长。
人民群众沉迷于精神鸦片的速度也太快了。
由于安夏个人的习惯,打字游戏设置了排行榜,前三名可以输自己的名字。
这下可不得了,玩了三局,最高打出47分的人看着第一名的48分,七个不服八个不忿,抱着键盘死活不肯下机:“最后一次!”
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过了几天,各地哇哦的客户们纷纷发来反馈,表示哇哦很好用,打字练习很好用。
唯一的缺点是,它只能练英文,但是表格的工作语言是中文。
希望可以把中文的打字练习给他们。
安夏也想有啊,可是手上唯二的程序员,一个没空理她,一个能力有限。
她有什么办法,她也很绝望啊。
做为一个在大厂混过的人,她养成了一个可耻的画饼习惯。
于是顺嘴对一个万人大厂的主任说了一句:“有是有,但英文练习是测试版,所以免费,中文是升级版,跟哇哦绑定一起卖的,整套3500块。”
“怎么贵了这么多?”对面传来一个惊叹。
安夏以为他要放弃了,没想到,他说:“我一会儿就让会计打款,你明天能发货吗?”
安夏:“……”
“啊……应该是不行的,那个软盘,跟现在市场上的软盘不一样,是特质的高级军品,美帝情报局的专利,暂时缺货,得过几天……”
一通糊弄,把人忽悠完之后,安夏冲去学校找张老师:“您还认识什么编程特别厉害的人吗?”
“有啊,不过他应该挺忙的,可能没空做。”
“先问问嘛,介绍给我认识一下啦。”
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