第0033章 招商受挫
三百吨!
而且还是每天!
这个数字显然把肖树荣给震撼到了,就算生意好的时候,他一个月也卖不了三百吨的货啊!
在陆逸明的话术下,肖树荣甚至都没有意识到他已经忽略掉了陆逸明还是学生的身份,整个人满脑子都是钱,可以说是完全掉进钱眼里了。
只见他双眼半眯,正默默计算着自己究竟能够从里面捞到多少好处。
可片刻之后,肖树荣又很快清醒过来,一脸狐疑地看向陆逸明,眼神之中带着几分警惕和迷惑:“你们一群大学生,又能做得成什么事?该不会是糊弄我的吧,赚钱有那么容易的吗?”
看见肖树荣一副明明想要却又疑神疑鬼的做派,陆逸明微微一笑:“肖叔叔,钱难赚屎难吃的道理谁都懂,可一个人想要成功,就得敢于下注。更何况成为我们多多团购的供应商,对你来说并没有什么风险,就算赌输了,你也不会失去什么。”
徐靖博也在一旁帮腔,苦苦劝说:“是啊表舅,我们多多团购平台,都是客户下单之后,钱打到平台的指定账户里,我们再进行汇总,送到你手上,到时候你发货,等客户收到货之后,我们就把钱打给你,钱货两讫,童叟无欺,有什么好担心的?”
关于资金的问题,陆逸明是借鉴了支付宝,采用平台担保、货到付款的模式。
不过,肖树荣还是有些犹豫,他现在每天把菜拉到菜市场来,卖掉之后当场就能够拿到钱。但是如果把菜卖给多多团购,多多团购要从买家那儿拿到钱之后,才会送到卖家手里。这中间有一个过程,这个过程会让人很没有安全感。
毕竟,这是九十年代。
要是二十一世纪二十年代,手机支付网络支付已经非常普遍,大家对于延迟收款已经见怪不怪了。
但是在二十世纪九十年代,不能当面结清那就意味着存在风险。对于绝大多数人来说,他们宁愿少赚点,都不会愿意承担风险。
面对肖树荣的疑虑,陆逸明直接把银行搬了出来:“这笔钱,是存在指定的银行账户里的,你信不过我们,难道还信不过银行吗?”
现如今,政府的公信力还能苟延残喘,对于大字不识几个的农民,搬出来还是很好用的。肖树荣听说钱会存在银行,本能地也就多相信了三分,但是依旧顾虑重重。
毕竟他很难理解一件事情,那就是为什么他卖掉蔬菜之后不能当场就拿到钱呢?
资金周转什么的,对于他这样的文化程度的人来说,依旧显得过于高端了。
徐靖博看着肖树荣迟迟不肯答应,索性心一横,当即开口给出承诺道:“要不这样,如果表舅你卖了菜三天之内没有拿到钱,那你大可来找我算账,到时候我自掏腰包把钱先垫付给你,这总可以了吧?我可是你外甥啊,到时候你拿着票去我家拿钱,我总不可能赖账吧?”
徐靖博这一句话,一下子打消了肖树荣的疑虑。
一来,他确实对这个多多团购一天三百吨的销量垂涎欲滴。要是这个多多团购真的有这么厉害,那他以后岂不是什么都不用管,只管埋头收菜就行了?
二来,有徐靖博在这里担保,正所谓跑得了和尚跑不了庙,到时候直接去徐靖博家里拿钱,总不至于亏本。
最后这一点才是关键,等于是徐靖博的身份给他兜底了。
肖树荣犹豫了一下,最终还是下定决心试一试:“那这样吧,两天后呢,会有三吨菜心从富阳那边运过来,我打算把这批货交给多多团购来卖,到时候事情成与不成,就看你们的本事了。”
徐靖博见肖树荣答应了,顿时心中一喜,忙不迭拍着胸脯做出保证:“表舅你就等着看好了,区区三吨菜心,我们眨眼的功夫就能够帮你卖出去。”
对于徐靖博的吹牛,肖树荣根本就没放在心上。
陆逸明自然也不会反对,当即应承下来:“可以,但是我希望这一批菜心在批发价的基础上,给我优惠百分之十五。”
生怕肖树荣误会,他又赶紧解释说道:“其中百分之五是多多团购平台的建设和运营费用。毕竟我们帮你把菜卖出去,我们的员工也要吃饭发工资的嘛,对吧,不能白干活呀。”
“而这百分之十呢,则是作为对于买家的让利。”
“肖叔叔你看,你是我们多多团购的第一个卖家,那对第一批买家,我们也相应给点让利,吸引客户,打开局面,这不过分吧?”
肖树荣一听,顿时就急了,头摇得跟个拨浪鼓似的:“这还不过分?这砍价也砍得太狠了,都快砍我大动脉上面了。”
本来批发价就比零售价要便宜不少,陆逸明还要求在这个基础上面砍百分之十五,肖树荣哪里肯干?
他冒着拿不到钱的风险在这合作,现在还要优惠百分之十五,这不是遭罪吗?
陆逸明也知道肖树荣的顾虑,只得耐心给他分析这里面的各种因素:“肖叔叔,你不能光看价格啊,优惠是为了帮你吸引来更多的客户,到时候卖得越快,卖得越多,作为渠道方,你的好处也不少吧?”
“起码生意规模能够迅速扩大,为此牺牲掉一些利润,也并非不能接受吧?”
“你想想你现在,大晚上的就要开始忙活,每次也只能一点一点的卖,一年到头挣的都是辛苦钱,不累吗?跟多多团购合作就不一样了,你只需要负责收菜,然后把剩下的事情丢给平台来处理,到时候躺着收钱不香吗?这难道不值得你优惠百分之十五吗?”
肖树荣睁着双眼看了看旁边的徐靖博,又看了看陆逸明,随即一脸无奈地苦笑说道:“现在的年轻人可真厉害,我说不过你。那就按照你说的办,可以了吧。”
别看他没读多少书,但是毕竟做了这么多年的生意,算账他还是会算的。
若是真如陆逸明所说的那样,他能快速清空手里的货物,那么资金就能快速周转起来,哪怕利润率下降了,可单位时间里能赚到的钱却是增加的!
更别提卖得越多,他占据的市场份额也就越大,随之而提升的行业地位和话语权了。
“好,那就这么说定了啊。”
终于谈下来一个商户,陆逸明非常高兴。虽然肖树荣提供的菜品很单一,但是这也是一个非常良好的开局。
“嗯,明天你们过来收吧。我得去那边看卸货去了。”
“好嘞。”
走出饭店,徐靖博十分兴奋,对陆逸明也终于暂时松了口气:“搞定了一个品类了,我们再去找一找其他的供应商吧。”
“好。”
接下来,两人又开始在菜市场里面寻找起起优质的供应商。不过,接下来两个小时,他们接连找了四五家供应商,谈判都非常不顺利,结果也没有他们预想的那么好。
供应商的疑虑非常直接:我都直接给你货了,你为什么不当场给我钱?能不能卖出去那是你的事情,跟我有什么关系?你压我的钱就是不对。
任何人对于事关切身利益的新事物,态度都是很慎重的。尽管陆逸明跟徐靖博两个人说得天花乱坠,但是这个多多团购平台还是没有获得太多的信任。
对于这些商户来说,他们的菜品现在并不缺少销路,虽然比不上陆逸明吹嘘的一天卖几百吨那么夸张,但是胜在踏实。货送到了就能拿到现钱,这可比什么都重要。
夜已深,陆逸明跟徐靖博两个人一无所获。
他们蹲在菜市场门口,看着眼前不时有车辆进入,徐靖博就忍不住感叹道:“我在登山社也有两年了,平时出门拉赞助也不是没有碰壁过,但是都没有像今天这么难的。不管我们怎么说,他们就两个字:不信。这还怎么搞?”ΗΤΤΡs://WωW.éЬòǒκbǎō.ИorgHTTpδ://WwW.eΒoǒκBāǒ
陆逸明倒是早就已经做好了心理准备,对于这样的结果也还算是可以接受,当即安慰徐靖博道:“创业嘛,本来就是这样子的。其实我们已经算是不错的了,至少起步阶段平安度过了。你是不知道,创业这个圈子,至少百分之八十都是倒在了起步阶段,拉投资那都是熬过来的幸存者们才能享受得到的福利了。”
“走吧,继续去找,这里这么多商家,总不可能一个愿意合作的人都没有吧。”
陆逸明把手中的空矿泉水瓶子扔进垃圾桶,又开始振作了起来。
“嗯,继续继续!”
徐靖博深吸一口气,调整好了心态,跟着陆逸明又开始寻找可能会合作的商户。
两人在大棚里转了一圈,陆逸明突然指着一家商户的门面说道:“我觉得这一家可以试试。我已经观察了几回了。”
“那就试试吧。”
两人来到店铺门口。
有个中年男人正坐在布凳上打盹。
“老板。”
中年男人惊心,猛然坐起来,迷迷糊糊地抹了一把脸,眼神迷乱地说道:“啊?什么?”
中年男人叫黄旭,在这里经营着一家商行,批发一些蔬菜水果之类。
陆逸明自我介绍说:“老板,我叫陆逸明,他叫徐靖博,我们正在做一个‘多多团购’的项目,这个项目旨在对接商户跟买家,让商户最新鲜的产品用最快的速度送到客户手中。我看你这里菜品挺齐全的,不知道你有没有兴趣跟我们多多团购合作?”
无尽的昏迷过后,时宇猛地从床上起身。想要看最新章节内容,请
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他大口的呼吸起新鲜的空气,胸口一颤一颤。
迷茫、不解,各种情绪涌上心头。
这是哪?
随后,时宇下意识观察四周,然后更茫然了。
一个单人宿舍?
就算他成功得到救援,现在也应该在病房才对。
还有自己的身体……怎么会一点伤也没有。
带着疑惑,时宇的视线快速从房间扫过,最终目光停留在了床头的一面镜子上。
镜子照出他现在的模样,大约十七八岁的年龄,外貌很帅。
可问题是,这不是他!
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之前的自己,是一位二十多岁气宇不凡的帅气青年,工作有段时间了。
而现在,这相貌怎么看都只是高中生的年纪……
这个变化,让时宇发愣很久。
千万别告诉他,手术很成功……
身体、面貌都变了,这根本不是手术不手术的问题了,而是仙术。
他竟完全变成了另外一个人!
难道……是自己穿越了?
除了床头那摆放位置明显风水不好的镜子,时宇还在旁边发现了三本书。
时宇拿起一看,书名瞬间让他沉默。
《新手饲养员必备育兽手册》
《宠兽产后的护理》
《异种族兽耳娘评鉴指南》
时宇:???
前两本书的名字还算正常,最后一本你是怎么回事?
“咳。”
时宇目光一肃,伸出手来,不过很快手臂一僵。
就在他想翻开第三本书,看看这究竟是个什么东西时,他的大脑猛地一阵刺痛,大量的记忆如潮水般涌现。
冰原市。
宠兽饲养基地。
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迷茫、不解,各种情绪涌上心头。
这是哪?
随后,时宇下意识观察四周,然后更茫然了。
一个单人宿舍?
就算他成功得到救援,现在也应该在病房才对。
还有自己的身体……怎么会一点伤也没有。
带着疑惑,时宇的视线快速从房间扫过,最终目光停留在了床头的一面镜子上。
镜子照出他现在的模样,大约十七八岁的年龄,外貌很帅。
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身体、面貌都变了,这根本不是手术不手术的问题了,而是仙术。
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