第136章 销售网络
周家的小公主,为什么会出现在这里?这是不少人心中的疑问,也让不少人心中的那点小九九,直接给打消掉,准备老老实实的按照商业规则来做事。
“这次,邀请大家来的目的,不用多说,大家都是明白!在过去一段时间内,我相信,在座的各位,都赚到钱的。福乐酒业的信条,就是要让大家赚到钱,而且是赚到大钱。”韩松林略微带着川普特有口音的话语在会议室之中回荡,确保每个人,都听懂他说的话。
“过去一段时间里,我们发现,在现有的销售制度下,已经不能够让市场销售变得更加合理,阻碍了我们共同的发展。所以,在今天,我们将要确定各省的省代理。”
“以后,福乐酒业将会直接和省代理经销商进行直接hz市代理以及县代理,由省代理进行管理并接受福乐酒业的监督。”
“省级代理商,需要最低缴纳一千万的保证金,我很明确的说一点,这个制度的推出,就是为了保证省级代理商的实力!如果实力不够的,你们可以去做市代理也可以的。”
“为了防止说,有数家一起争夺的,我建议,你们可以先内部商量一下,一起拿下省级代理商,大家一人出些钱,共同组建一家销售公司,这人人都有钱赚。”
将人拒之门外,不是韩松林的风格。
现在,那自然是越多朋友越好。
“当然,觉得自己实力强大,想要吃独食的话,我个人也不反对。”
商场如战场,就是一场赢者通吃的游戏。
实力不如人,也没有办法的事情。
“废话我不多说,我看大家也是跃跃欲试,那就开始吧!”韩松林对着台上微微鞠躬之后,就是坐下。
柳小梅穿着一身合体的女士西装上台,会议室之中有空调,加上柳小梅穿着保暖内衣,倒也不觉得冷。
“我们首先拍的,北河的代理权!举牌的时候,请说明一下,你所属的公司,谢谢!”
“现在正式开始!”
“一千万!”
“一千一百万。”
周彤轻笑的看了眼坐在身边的韩松林,举牌道:“一千五百万!”
韩松林差点惊坐起!
这什么意思啊?
目光看向周彤,韩松林好似在疑问,她都已经有了京城,为什么还要北河。
周彤微微一笑,不答!
见到周彤举牌之后,其他有兴趣的人,此时都没有了兴趣。
不少人虽说不知道周彤的路数,可见其和韩松林坐在一起,那么身份想必不简单。
现在的商人,最为知道公权的威力。
柳小梅在台上,倒是惊讶了一番,见没有人举牌,只能够宣布北河的代理权给了京城鸿云销售公司。
接下来的举牌倒是很正常,最少来说,周彤没有在举牌。
韩松林在一边死死的盯着人,要是周彤举牌,他就第一时间给按下去。
“别这么看着我,就只要京城和北河,其他不碰!”
韩松林张了张嘴,不知道说什么:“你管得过来吗?”
“你说呢?”
我说,我说个毛线啊。
韩松林陷入到自闭之中,他相信周彤绝对能够管得过来的。
这点,没有什么奇怪的。
确定下来各省的代理商之后,韩松林就让人邀请这些人去到一个小会议室当中。
他要和这些人好好的说道一下,未来销售的一些东西。
不是说教他们如何去进行销售。
韩松林就知道一点,想要让产品销售好,一个就是做广告,二个,就是将产品给做好。
做好产品,不仅仅包括质量,还包括产品的外形。
在产品设计这一块,韩松林很重视;大学的时候,韩松林就读的相关专业,直到现在他都还记得老师举的一个例子。
就是某件岛国公司,在产品设计上面投入一块钱,多赚回来了十块钱。
这事情到底有没有,韩松林不知道。
可韩松林直到的是,岛国在工业设计这一块,的确很牛!
未来的时候,岛国神话已经快破碎成渣了,现在却并不是如此,人家依旧是神话。
韩松林回来之后,也的确感觉到,人家的确牛。
这点,我们没有必要去否认。
落后,那就去追赶,我们华国人从来都不怕落后;最可怕的是,落后了,却没有一颗敢追赶的心。
福乐酒业的酒瓶,在设计上面,全部都是韩松林亲自操刀给整的。
好吧,扯远了。
韩松林想要说的,他和经销商们,不会去谈应该如何去进行销售什么的。
这是经销商们应该考虑的事情。
韩松林要说的是,销售业绩和销售奖励。
这些经销商们,可以看成一个人格主体;说具体点,他们就是福乐酒厂的销售。
那么,作为销售,没有销售业绩,那怎么可以。
占着茅坑不拉粑粑,可不行。
不行,那就得要换人。
现在华国要建立市场经济,那就得要按照市场经济的来,能者上,弱者死!
很残酷是吧?
市场经济就如此的残酷。
给不同的省份,根据省份经济的不同,定下了不同的销售目标。
并且,韩松林表示,只要完成每年的销售目标,那么福乐酒业就是会在年终的时候发放一笔奖励。
另外,超出了销售目标之后的销售额,福乐酒业还会每瓶酒进行返利。
是的,就是返利,至于具体返利多少,韩松林也拿出了一个让人满意的数字。
超出部分金额福乐酒业出厂总价的百分之三,作为返利打给经销商。
比方说,福乐酒业给经销商订的,要卖五千万的酒,这五千万的酒,是以出厂价来计算的。
经销商卖了七千万的酒,那么就超出两千万。
那么酒厂就要返利给经销商六十万。
并且明确说了,每年春节前,将钱给打过去。
想要马儿跑得快,那总得要让他们吃饱吧。
吃饱了,才有力气跑。
想要吃到更好的,那自然得要跑得更快。
为了不让他们停下来,自然也是得要有鞭子才行。
经销商第一年没有完成销售目标,能够接受。
第二年的时候,福乐酒业将目标可以降一点。
甚至第二年都还没有完成销售目标,只要完成到百分之八十,福乐酒业也能够接受。
可第三年依旧没有完成销售目标,那么抱歉,福乐酒业就不会在和旧的经销商签约了。
连销售目标都完不成的销售,养来何用!
韩松林还考虑到了,有的经销商为了冲业绩,可能会搞些弄虚作假之类的。
比如自己买些酒,直接给囤起来。
所以,韩松林还说了,如果第二年销售下降的话,那也会被记小本本的。
(感谢大家的推荐票,月票以及打赏!)
请收藏本站:https://www.e9er.com。笔趣阁手机版:https://m.e9er.com
“这次,邀请大家来的目的,不用多说,大家都是明白!在过去一段时间内,我相信,在座的各位,都赚到钱的。福乐酒业的信条,就是要让大家赚到钱,而且是赚到大钱。”韩松林略微带着川普特有口音的话语在会议室之中回荡,确保每个人,都听懂他说的话。
“过去一段时间里,我们发现,在现有的销售制度下,已经不能够让市场销售变得更加合理,阻碍了我们共同的发展。所以,在今天,我们将要确定各省的省代理。”
“以后,福乐酒业将会直接和省代理经销商进行直接hz市代理以及县代理,由省代理进行管理并接受福乐酒业的监督。”
“省级代理商,需要最低缴纳一千万的保证金,我很明确的说一点,这个制度的推出,就是为了保证省级代理商的实力!如果实力不够的,你们可以去做市代理也可以的。”
“为了防止说,有数家一起争夺的,我建议,你们可以先内部商量一下,一起拿下省级代理商,大家一人出些钱,共同组建一家销售公司,这人人都有钱赚。”
将人拒之门外,不是韩松林的风格。
现在,那自然是越多朋友越好。
“当然,觉得自己实力强大,想要吃独食的话,我个人也不反对。”
商场如战场,就是一场赢者通吃的游戏。
实力不如人,也没有办法的事情。
“废话我不多说,我看大家也是跃跃欲试,那就开始吧!”韩松林对着台上微微鞠躬之后,就是坐下。
柳小梅穿着一身合体的女士西装上台,会议室之中有空调,加上柳小梅穿着保暖内衣,倒也不觉得冷。
“我们首先拍的,北河的代理权!举牌的时候,请说明一下,你所属的公司,谢谢!”
“现在正式开始!”
“一千万!”
“一千一百万。”
周彤轻笑的看了眼坐在身边的韩松林,举牌道:“一千五百万!”
韩松林差点惊坐起!
这什么意思啊?
目光看向周彤,韩松林好似在疑问,她都已经有了京城,为什么还要北河。
周彤微微一笑,不答!
见到周彤举牌之后,其他有兴趣的人,此时都没有了兴趣。
不少人虽说不知道周彤的路数,可见其和韩松林坐在一起,那么身份想必不简单。
现在的商人,最为知道公权的威力。
柳小梅在台上,倒是惊讶了一番,见没有人举牌,只能够宣布北河的代理权给了京城鸿云销售公司。
接下来的举牌倒是很正常,最少来说,周彤没有在举牌。
韩松林在一边死死的盯着人,要是周彤举牌,他就第一时间给按下去。
“别这么看着我,就只要京城和北河,其他不碰!”
韩松林张了张嘴,不知道说什么:“你管得过来吗?”
“你说呢?”
我说,我说个毛线啊。
韩松林陷入到自闭之中,他相信周彤绝对能够管得过来的。
这点,没有什么奇怪的。
确定下来各省的代理商之后,韩松林就让人邀请这些人去到一个小会议室当中。
他要和这些人好好的说道一下,未来销售的一些东西。
不是说教他们如何去进行销售。
韩松林就知道一点,想要让产品销售好,一个就是做广告,二个,就是将产品给做好。
做好产品,不仅仅包括质量,还包括产品的外形。
在产品设计这一块,韩松林很重视;大学的时候,韩松林就读的相关专业,直到现在他都还记得老师举的一个例子。
就是某件岛国公司,在产品设计上面投入一块钱,多赚回来了十块钱。
这事情到底有没有,韩松林不知道。
可韩松林直到的是,岛国在工业设计这一块,的确很牛!
未来的时候,岛国神话已经快破碎成渣了,现在却并不是如此,人家依旧是神话。
韩松林回来之后,也的确感觉到,人家的确牛。
这点,我们没有必要去否认。
落后,那就去追赶,我们华国人从来都不怕落后;最可怕的是,落后了,却没有一颗敢追赶的心。
福乐酒业的酒瓶,在设计上面,全部都是韩松林亲自操刀给整的。
好吧,扯远了。
韩松林想要说的,他和经销商们,不会去谈应该如何去进行销售什么的。
这是经销商们应该考虑的事情。
韩松林要说的是,销售业绩和销售奖励。
这些经销商们,可以看成一个人格主体;说具体点,他们就是福乐酒厂的销售。
那么,作为销售,没有销售业绩,那怎么可以。
占着茅坑不拉粑粑,可不行。
不行,那就得要换人。
现在华国要建立市场经济,那就得要按照市场经济的来,能者上,弱者死!
很残酷是吧?
市场经济就如此的残酷。
给不同的省份,根据省份经济的不同,定下了不同的销售目标。
并且,韩松林表示,只要完成每年的销售目标,那么福乐酒业就是会在年终的时候发放一笔奖励。
另外,超出了销售目标之后的销售额,福乐酒业还会每瓶酒进行返利。
是的,就是返利,至于具体返利多少,韩松林也拿出了一个让人满意的数字。
超出部分金额福乐酒业出厂总价的百分之三,作为返利打给经销商。
比方说,福乐酒业给经销商订的,要卖五千万的酒,这五千万的酒,是以出厂价来计算的。
经销商卖了七千万的酒,那么就超出两千万。
那么酒厂就要返利给经销商六十万。
并且明确说了,每年春节前,将钱给打过去。
想要马儿跑得快,那总得要让他们吃饱吧。
吃饱了,才有力气跑。
想要吃到更好的,那自然得要跑得更快。
为了不让他们停下来,自然也是得要有鞭子才行。
经销商第一年没有完成销售目标,能够接受。
第二年的时候,福乐酒业将目标可以降一点。
甚至第二年都还没有完成销售目标,只要完成到百分之八十,福乐酒业也能够接受。
可第三年依旧没有完成销售目标,那么抱歉,福乐酒业就不会在和旧的经销商签约了。
连销售目标都完不成的销售,养来何用!
韩松林还考虑到了,有的经销商为了冲业绩,可能会搞些弄虚作假之类的。
比如自己买些酒,直接给囤起来。
所以,韩松林还说了,如果第二年销售下降的话,那也会被记小本本的。
(感谢大家的推荐票,月票以及打赏!)
请收藏本站:https://www.e9er.com。笔趣阁手机版:https://m.e9er.com