第333章 细分市场
福星摩托厂的顺利投产,不仅仅对江中有着巨大的意义,对于星海集团来说,也意义重大。只要投产,那就能够有产出,有产出,意味着就能够赚钱。
将汪辉成和罗孝中一行市领导给送走之后,韩松林和张乐平,以及摩托车销售部这边,一起开了个会。
年产量五十万辆摩托车,说实话,这产量比起国内的大型摩托车企业,在产能上面来说,一点都不差。
搞出来这么大的产能,一旦出现销售情况跟不上的话,那麻烦就大了。
首先福星摩托会出现库存积压,库存一旦出现积压的情况,那么资金流转就会出现问题。
这个时候,搞不好会破产的。
一旦福星摩托出现问题,整个星海集团都会受到影响,说不定就此崩塌。
如此情况,韩松林自然不允许出现。
“销售这边,说下现在的准备情况!”韩松林坐在主位上,左手边是张乐平。
负责福星摩托销售这块的人,名叫孟庆生。
韩松林刚刚知道这人的名字,还诧异了一下,这名挺有意义的。
孟家庆贺出生!
显然,孟庆生的出生,对于孟家来说,属于一个相当好的事情。
“老板,张总,那就由我来说下销售这边的情况。我们已经在蜀川的大部分市县谈好了经销商,这些经销商,都有维修摩托车的背景,以后一旦我们的摩托车出现需要维修的情况,可以直接在经销网点进行维修。”
这么快的时间就能够将网点实现覆盖,无疑是一件相当不错的事情。
“网点的门市,买下了的吧?”
孟庆生肯定道:“有百分之四十的网点门市由星海置业买下来的。”
说实话,孟庆生有些不明白,为什么韩松林要求将经销网点的门市给买下来。
实际上,可以直接让县市的经销商自己找门市就好。
而现在的情况是,如果一些经销商没有门市,由福星摩托给经销商提供门市,经销商进行销售和售后。
门市的话,自然会收取一定的房租。
“有了经销商网点,我们的摩托车就能够铺遍整个蜀川市场。可光这些还不够,销售部这边,还有什么补充吗?”
孟庆生赶紧答道:“有的,我们还准备了广告片,到省电视台播放。”
广告这块必须得要有。
没有任何的问题。
韩松林期待的看向孟庆生,想要看看他还能否说出点其他东西来。
孟庆生也没有让韩松林失望,继续说道:“考虑到我们的摩托车,将会大量的面向农村市场,所以我们准备在农村刷墙体广告。”
农村墙体广告,俗称刷墙!
九十年代的时候,这绝对算是用的比较少的一种广告手段。
甚至此时,人们对于广告的认知,还比较的低。
今年,央视标王福乐酒业才给大家在广告上面打了个样。
有心思灵活的企业,也已经跟着学打广告了。
有些企业吧,依旧的沉迷于老的一套。
韩松林点头表示认可,农村墙体广告在二十一世纪,依旧的大量存在。
“城市当中,也可以投放一些广告海报之类的。”
韩松林想起了什么:“对了,在乡镇上面,也要发展起来一些网点,不用像是城市当中将网点给买下来,找人合作。主要为了农村的售后,这人在农村,车坏了,总是不能够说推着去城里面修吧!这些网点,装修什么的,随便他们,主要牌子上面,得要挂我们的牌子。牌子的话,就有我们统一进行提供。”
想到未来的时候,豪爵摩托遍及全国各地的经销网点;韩松林明白,豪爵为什么强,就强在两点,质量和售后上面。
福星摩托自然也得要学,应该说,韩松林知道这个,肯定就得要学。
“除了蜀川这边之外,其他省市,也要抓紧建设起销售的渠道。这块,可以借助下集团的资源。”
集团资源是什么?
当然是星海集团在各地的一些资源,比如说人员什么的。
最少到了地方之后,能够有人帮忙接待一下。
有当地人带领办事,和没有,完全就两种概念。
孟庆生:“老板放心,今年内,我们,我们就能够将网点在全国范围内铺设完毕。”
现在一些地方,还没有正式的建立网点,可前期的准备已经开始。
比如说找合作者什么的。
做福星摩托的经销商,很多人都愿意做的。
而且福星摩托还可以提供门面之类的,对于经济条件不太好的经销商来说,这绝对算一件天大的好事。
实际上,对于经销商来说,这样子自身的风险就降到了最低。
销售这块的会议开完之后,韩松林又是跟着开了一个研发会议。
这次会议,有研发设计部参与。
在会上,韩松林要求研究一种踏板摩托车,主要面向女性用户。
别以为摩托车就只有男性才使用,女性也有着代步需求的。
“因为这种踏板摩托车主要面向女性,所以在设计上面,得要好看,需要符合女性的审美!”韩松林说着,目光看向设计团队中的一名女性设计师。
这是工业设计师,专门设计产品的外观的。
女性购买东西什么的,首要看的,永远都是外观好看与否。
其次再来了解产品的性能。
而男性的话,先考虑性能再外观。
当然,性能和外观都好,那自然会被人们所中意。
“另外,在操作性上面,必须得要简便,不要太复杂了。复杂的东西,女性是不喜欢的!”韩松林也没敢说得太明白。
不喜欢的原因是什么?
因为复杂的东西,搞不明白;搞不明白,肯定就不会喜欢啊!
想要搞出踏板车的话,还得要专门的发动机,踏板车的发动机和跨骑摩托车的发动机有着很大不同。
所以,踏板车想要给搞出来,还得要福星动力帮忙才行。
话说,踏板摩托车的那无级变速,就得要点技术才行。福星动力在变速箱上面已经有着不错的积累,无级变速能不能短时间给搞出来,韩松林也不太怎么的确定。
至于说踏板摩托车的卧式发动机和跨骑摩托车立式发动机有所区别,相信福星动力很快就能够搞定。
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将汪辉成和罗孝中一行市领导给送走之后,韩松林和张乐平,以及摩托车销售部这边,一起开了个会。
年产量五十万辆摩托车,说实话,这产量比起国内的大型摩托车企业,在产能上面来说,一点都不差。
搞出来这么大的产能,一旦出现销售情况跟不上的话,那麻烦就大了。
首先福星摩托会出现库存积压,库存一旦出现积压的情况,那么资金流转就会出现问题。
这个时候,搞不好会破产的。
一旦福星摩托出现问题,整个星海集团都会受到影响,说不定就此崩塌。
如此情况,韩松林自然不允许出现。
“销售这边,说下现在的准备情况!”韩松林坐在主位上,左手边是张乐平。
负责福星摩托销售这块的人,名叫孟庆生。
韩松林刚刚知道这人的名字,还诧异了一下,这名挺有意义的。
孟家庆贺出生!
显然,孟庆生的出生,对于孟家来说,属于一个相当好的事情。
“老板,张总,那就由我来说下销售这边的情况。我们已经在蜀川的大部分市县谈好了经销商,这些经销商,都有维修摩托车的背景,以后一旦我们的摩托车出现需要维修的情况,可以直接在经销网点进行维修。”
这么快的时间就能够将网点实现覆盖,无疑是一件相当不错的事情。
“网点的门市,买下了的吧?”
孟庆生肯定道:“有百分之四十的网点门市由星海置业买下来的。”
说实话,孟庆生有些不明白,为什么韩松林要求将经销网点的门市给买下来。
实际上,可以直接让县市的经销商自己找门市就好。
而现在的情况是,如果一些经销商没有门市,由福星摩托给经销商提供门市,经销商进行销售和售后。
门市的话,自然会收取一定的房租。
“有了经销商网点,我们的摩托车就能够铺遍整个蜀川市场。可光这些还不够,销售部这边,还有什么补充吗?”
孟庆生赶紧答道:“有的,我们还准备了广告片,到省电视台播放。”
广告这块必须得要有。
没有任何的问题。
韩松林期待的看向孟庆生,想要看看他还能否说出点其他东西来。
孟庆生也没有让韩松林失望,继续说道:“考虑到我们的摩托车,将会大量的面向农村市场,所以我们准备在农村刷墙体广告。”
农村墙体广告,俗称刷墙!
九十年代的时候,这绝对算是用的比较少的一种广告手段。
甚至此时,人们对于广告的认知,还比较的低。
今年,央视标王福乐酒业才给大家在广告上面打了个样。
有心思灵活的企业,也已经跟着学打广告了。
有些企业吧,依旧的沉迷于老的一套。
韩松林点头表示认可,农村墙体广告在二十一世纪,依旧的大量存在。
“城市当中,也可以投放一些广告海报之类的。”
韩松林想起了什么:“对了,在乡镇上面,也要发展起来一些网点,不用像是城市当中将网点给买下来,找人合作。主要为了农村的售后,这人在农村,车坏了,总是不能够说推着去城里面修吧!这些网点,装修什么的,随便他们,主要牌子上面,得要挂我们的牌子。牌子的话,就有我们统一进行提供。”
想到未来的时候,豪爵摩托遍及全国各地的经销网点;韩松林明白,豪爵为什么强,就强在两点,质量和售后上面。
福星摩托自然也得要学,应该说,韩松林知道这个,肯定就得要学。
“除了蜀川这边之外,其他省市,也要抓紧建设起销售的渠道。这块,可以借助下集团的资源。”
集团资源是什么?
当然是星海集团在各地的一些资源,比如说人员什么的。
最少到了地方之后,能够有人帮忙接待一下。
有当地人带领办事,和没有,完全就两种概念。
孟庆生:“老板放心,今年内,我们,我们就能够将网点在全国范围内铺设完毕。”
现在一些地方,还没有正式的建立网点,可前期的准备已经开始。
比如说找合作者什么的。
做福星摩托的经销商,很多人都愿意做的。
而且福星摩托还可以提供门面之类的,对于经济条件不太好的经销商来说,这绝对算一件天大的好事。
实际上,对于经销商来说,这样子自身的风险就降到了最低。
销售这块的会议开完之后,韩松林又是跟着开了一个研发会议。
这次会议,有研发设计部参与。
在会上,韩松林要求研究一种踏板摩托车,主要面向女性用户。
别以为摩托车就只有男性才使用,女性也有着代步需求的。
“因为这种踏板摩托车主要面向女性,所以在设计上面,得要好看,需要符合女性的审美!”韩松林说着,目光看向设计团队中的一名女性设计师。
这是工业设计师,专门设计产品的外观的。
女性购买东西什么的,首要看的,永远都是外观好看与否。
其次再来了解产品的性能。
而男性的话,先考虑性能再外观。
当然,性能和外观都好,那自然会被人们所中意。
“另外,在操作性上面,必须得要简便,不要太复杂了。复杂的东西,女性是不喜欢的!”韩松林也没敢说得太明白。
不喜欢的原因是什么?
因为复杂的东西,搞不明白;搞不明白,肯定就不会喜欢啊!
想要搞出踏板车的话,还得要专门的发动机,踏板车的发动机和跨骑摩托车的发动机有着很大不同。
所以,踏板车想要给搞出来,还得要福星动力帮忙才行。
话说,踏板摩托车的那无级变速,就得要点技术才行。福星动力在变速箱上面已经有着不错的积累,无级变速能不能短时间给搞出来,韩松林也不太怎么的确定。
至于说踏板摩托车的卧式发动机和跨骑摩托车立式发动机有所区别,相信福星动力很快就能够搞定。
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