第814章:找到突破口了
叶光斗郁闷极了。
明明触摸到门槛,但总觉得哪里不对,他冥思苦想了一个多小时,仍然没有捅破那层窗户纸。
眼见都快凌晨一点了,塑料薄膜厂的会议室里依旧灯火通明。
会议还没有结束。
每个人都没有困意,因为激烈的讨论,所有人的大脑都处于亢奋状态。
出了一些成果,但离五个亿的目标还是差距太大。
“孟总,要不今晚就到这里吧!”
陈援朝看了看其他人一眼,道:“明天所有人还要继续上班,晚上休息一下,明天早上把各自手里的事情处理一下,下午再继续开会,你看怎样?”
孟小北想了想,这么耗着也不是办法,便点头同意了,说道:“今天通过大家的集思广益,我们还是取得一定的成绩的,今天就这样,先散了吧!明天下午两点继续。”
王平道:“行,我回去好好睡一觉,说不定梦里还能梦一个好办法出来。”
庄陛诚等人哈哈大笑,临散场会议室里的气氛轻松不少。
孔庆翔感叹道:“唉……你们说说,江助理咋就那么厉害呢?他一个人去一趟天京,就签了一个总代理合同,让人家代理一个一次性打火机就直接回款100万元,我们这么多人,咋就没有他一个人卖东西厉害呢?”
众人听了都自惭不已。
“我们怎么能和江助理相比!”
“是啊,要不是他,也没有江嘉集团啊!”
“他的本领,我们是学不来的。”
“就是,江助理天生就是商圣,做买卖的奇才,几百年都不会出这样一个人物。”
“唉,以后还是跟他多学学吧!”
“书到用时方恨少,等集团的商学院开课以后,我一定要好好学习。”
“……”
众人各自感叹,议论纷纷,一边往会议室外面走去。
“等等!”
叶光斗突然大叫一声。
庄陛诚、陈援朝等人都驻足回头,惊诧的看着他。
叶光斗没有理会众人的目光,直接走到孔庆翔面前,有些激动的问道:“孔部长,你刚才说什么?”
孔庆翔诧异的看了叶光斗一眼,道:“我说江助理在天京签了一个总代理合同,把一次性打火机交给一家叫俊强贸易公司的代理,回了一百万货款啊。”
“怎么了?”
叶光斗好似突然间明白了,似乎一直禁锢他的那层窗户纸捅破了。
“哈哈哈哈……”
他突然放声的大笑起来。
“叶部长这是怎么了?”
“是啊,他不是憋疯了吧!”
“看起来像是走火入魔的样子!”
“也许他想到了什么解决方案呢!”
“……”
庄陛诚等人都面露不解的看着叶光斗,有人揶揄的谈笑。
孟小北也看得有些无语,不明白他怎么突然变成这个样子。
“叶部长!叶部长!”
李丽忍不住推了叶光斗的肩膀两下,有点担心的问道:“你怎么了?”
叶光斗一个激灵回过神来,他激动的道:“我知道怎么能在春节前回款五个亿了!”
啊?
“叶部长,你说真的?”
“叶部长,是什么办法?”
“叶部长,你快说啊!”
“对,快说啊!”
“……”
所有人都兴奋了,一个个都飞快的走到叶光斗身边,将他团团围住,纷纷催促。
还是孟小北发话:“大家别着急,都各回座位,我们听听叶部长的方案。”
陈援朝、庄陛诚等人哪怕心里着急,但也都依言各自归座,所有人的目光都看向叶光斗。
叶光斗呼了一口气,说道:“刚才我听了孔部长的话以后,突然就想明白了。”
“我们之前想的通过会员卡充值的思路是对的,但对象错了!”
庄陛诚不解的道:“会员充值的对象不是会员吗?怎么还错了?”
叶光斗道:“短时间里,我们根本吸纳不了那么多会员,毕竟每个会员能充值的金额太少。”
说完,语气一转:“但是,经销商可以啊!”
孟小北的眼睛一亮,有些激动的道:“叶部长,你的意思是让经销商提前订货?”
叶光斗重重的点头:“没错,我们之前想的促销什么的都是针对消费者,忽略了我们不是做零售的,而是厂家,厂家是直接对接经销商的。”
陈援朝、王平、李丽等人都听出了一点门道,纷纷点头。
叶光斗继续说道:“江助理在年前这样一个时间节点提出回款五个亿,肯定是想通过经销商订货,这种订货我估计是预定性质的,不用立即发货,这也解释了江助理明知道我们的产能没有五个亿,却提出了回款五个亿的目标。”
叶光斗的话落,会议室里立即炸开了锅。
“原来是这样!”
“对啊,叶部长这么一说,我顿时就明白了。”
“没错,江助理肯定是这个意思。”
“果然是的,这跟会员充值一样,我怎么就没想到呢?”
“叶部长,不愧是搞策划的。”
“太好了,这个夜总算没有白熬,终于找到点了。”
“是啊,太不容易了!”
“……”
所有人都欣喜的议论着,其中夹杂着对叶光斗的称赞。
孟小北瞧了瞧桌面,会议室里渐渐安静了下来。
“好了,既然找到了点,那么大家说是继续开会,还是明天再说?”
王平道:“当然是趁热打铁啊!”
陈援朝道:“嗯,反正已经这个时间了,我们就算熬个通宵,也商量出一个对策来。”
庄陛诚道:“是的,现在有了方向,后面就是具体实施的事情了,继续吧!”
“同意!”
“继续!”
“继续!”
“同意!”
“……”
所有人都欣然同意。
孟小北点头:“那好,我们继续,就围绕如果做经销商订货会展开讨论。”
李丽道:“地点肯定还是定在江城,这样方便一些,毕竟青州的交通不便。”
包甘泉道:“定在江城没有问题,就找一个大型的招待所,到时候我们做一个类似于会员充值优惠的方案,然后在会议室搞一个说明会,让来参加的经销商了解我们的政策,从而下单。”
有了方向,所有人都发言积极,说出自己的想法。
孟小北感到前所未有的轻松,拿笔一一记下。
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明明触摸到门槛,但总觉得哪里不对,他冥思苦想了一个多小时,仍然没有捅破那层窗户纸。
眼见都快凌晨一点了,塑料薄膜厂的会议室里依旧灯火通明。
会议还没有结束。
每个人都没有困意,因为激烈的讨论,所有人的大脑都处于亢奋状态。
出了一些成果,但离五个亿的目标还是差距太大。
“孟总,要不今晚就到这里吧!”
陈援朝看了看其他人一眼,道:“明天所有人还要继续上班,晚上休息一下,明天早上把各自手里的事情处理一下,下午再继续开会,你看怎样?”
孟小北想了想,这么耗着也不是办法,便点头同意了,说道:“今天通过大家的集思广益,我们还是取得一定的成绩的,今天就这样,先散了吧!明天下午两点继续。”
王平道:“行,我回去好好睡一觉,说不定梦里还能梦一个好办法出来。”
庄陛诚等人哈哈大笑,临散场会议室里的气氛轻松不少。
孔庆翔感叹道:“唉……你们说说,江助理咋就那么厉害呢?他一个人去一趟天京,就签了一个总代理合同,让人家代理一个一次性打火机就直接回款100万元,我们这么多人,咋就没有他一个人卖东西厉害呢?”
众人听了都自惭不已。
“我们怎么能和江助理相比!”
“是啊,要不是他,也没有江嘉集团啊!”
“他的本领,我们是学不来的。”
“就是,江助理天生就是商圣,做买卖的奇才,几百年都不会出这样一个人物。”
“唉,以后还是跟他多学学吧!”
“书到用时方恨少,等集团的商学院开课以后,我一定要好好学习。”
“……”
众人各自感叹,议论纷纷,一边往会议室外面走去。
“等等!”
叶光斗突然大叫一声。
庄陛诚、陈援朝等人都驻足回头,惊诧的看着他。
叶光斗没有理会众人的目光,直接走到孔庆翔面前,有些激动的问道:“孔部长,你刚才说什么?”
孔庆翔诧异的看了叶光斗一眼,道:“我说江助理在天京签了一个总代理合同,把一次性打火机交给一家叫俊强贸易公司的代理,回了一百万货款啊。”
“怎么了?”
叶光斗好似突然间明白了,似乎一直禁锢他的那层窗户纸捅破了。
“哈哈哈哈……”
他突然放声的大笑起来。
“叶部长这是怎么了?”
“是啊,他不是憋疯了吧!”
“看起来像是走火入魔的样子!”
“也许他想到了什么解决方案呢!”
“……”
庄陛诚等人都面露不解的看着叶光斗,有人揶揄的谈笑。
孟小北也看得有些无语,不明白他怎么突然变成这个样子。
“叶部长!叶部长!”
李丽忍不住推了叶光斗的肩膀两下,有点担心的问道:“你怎么了?”
叶光斗一个激灵回过神来,他激动的道:“我知道怎么能在春节前回款五个亿了!”
啊?
“叶部长,你说真的?”
“叶部长,是什么办法?”
“叶部长,你快说啊!”
“对,快说啊!”
“……”
所有人都兴奋了,一个个都飞快的走到叶光斗身边,将他团团围住,纷纷催促。
还是孟小北发话:“大家别着急,都各回座位,我们听听叶部长的方案。”
陈援朝、庄陛诚等人哪怕心里着急,但也都依言各自归座,所有人的目光都看向叶光斗。
叶光斗呼了一口气,说道:“刚才我听了孔部长的话以后,突然就想明白了。”
“我们之前想的通过会员卡充值的思路是对的,但对象错了!”
庄陛诚不解的道:“会员充值的对象不是会员吗?怎么还错了?”
叶光斗道:“短时间里,我们根本吸纳不了那么多会员,毕竟每个会员能充值的金额太少。”
说完,语气一转:“但是,经销商可以啊!”
孟小北的眼睛一亮,有些激动的道:“叶部长,你的意思是让经销商提前订货?”
叶光斗重重的点头:“没错,我们之前想的促销什么的都是针对消费者,忽略了我们不是做零售的,而是厂家,厂家是直接对接经销商的。”
陈援朝、王平、李丽等人都听出了一点门道,纷纷点头。
叶光斗继续说道:“江助理在年前这样一个时间节点提出回款五个亿,肯定是想通过经销商订货,这种订货我估计是预定性质的,不用立即发货,这也解释了江助理明知道我们的产能没有五个亿,却提出了回款五个亿的目标。”
叶光斗的话落,会议室里立即炸开了锅。
“原来是这样!”
“对啊,叶部长这么一说,我顿时就明白了。”
“没错,江助理肯定是这个意思。”
“果然是的,这跟会员充值一样,我怎么就没想到呢?”
“叶部长,不愧是搞策划的。”
“太好了,这个夜总算没有白熬,终于找到点了。”
“是啊,太不容易了!”
“……”
所有人都欣喜的议论着,其中夹杂着对叶光斗的称赞。
孟小北瞧了瞧桌面,会议室里渐渐安静了下来。
“好了,既然找到了点,那么大家说是继续开会,还是明天再说?”
王平道:“当然是趁热打铁啊!”
陈援朝道:“嗯,反正已经这个时间了,我们就算熬个通宵,也商量出一个对策来。”
庄陛诚道:“是的,现在有了方向,后面就是具体实施的事情了,继续吧!”
“同意!”
“继续!”
“继续!”
“同意!”
“……”
所有人都欣然同意。
孟小北点头:“那好,我们继续,就围绕如果做经销商订货会展开讨论。”
李丽道:“地点肯定还是定在江城,这样方便一些,毕竟青州的交通不便。”
包甘泉道:“定在江城没有问题,就找一个大型的招待所,到时候我们做一个类似于会员充值优惠的方案,然后在会议室搞一个说明会,让来参加的经销商了解我们的政策,从而下单。”
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