第153章 买房
第153章买房
听了他的一番话之后,陈婧祎一路上便沉默不言,似乎是在想些什么。
陈泽言也没再继续说些什么。
两人走到路边,随便招了辆出租车。
其实之前,陈泽言就根小姑提议过,为了方便出行,让她去买一辆车。
不过,他和小姑一直两个人,都不是很喜欢开车。
属于那种出门宁愿坐地铁、挤公交,也懒得自己开车的人。
就算是买了车,最后放在车库里吃灰的概率也会比较大。
所以,陈婧祎就一直没有再考虑买车的事情。
大约过了二十分钟,出租车停在一栋售楼大厅前。
因为再来之前,陈婧祎就已经提前联系了她以前的一个同事的老公。
所以两人刚一下车,一个穿着西装、打着领带的眼镜男便急匆匆的一路小跑了过来。
对方一见到陈婧祎,顿时容光满面的道。
“陈小姐,你可算是来了,还好你来得及时,你上次看上的几套房子,这几天可是有不少人专门找我打听了好几次呢,今儿伱要是再不来,估计真就要被别人给定走了。”
这话一听就是专门做销售的人,所提前准备的话术。
如果是脸皮比较薄,或者说刚出身社会没多久的年轻人,听了这番话,说不定还真会打从心底里感谢他。
但对于陈婧祎而言,只不过是随意的一笑,便敷衍过去了。
西装男见状,丝毫不觉得尴尬。
干他们这一行的,面子对于他们而言,可以说是最无用的东西了。
要不是他老婆前后反复叮嘱他,一定要好好接待她的这位同事,他都不一定愿意亲自来接。
主要是上一次跟这个陈小姐见面之后,两人跑了整整一天。
这个陈小姐说着哪套房子都好,可一说到要订房的时候,立马就不说话了。
西装男凭借自己多年干销售的经验,一眼就看出来,这个所谓的‘陈小姐’要么就是没有钱,要么就是有钱,但是舍不得花的铁公鸡。
对于他们干销售的,最讨厌的就是这两种客户。
反反复复来看房,一年半载过去了,都不一定会买。
最关键的是,每次别人来看房,他们都要端茶送水,笑嘻嘻的欢迎人家。
时间一久,谁也不会待见这些不会花钱的客户。
“陈小姐,实在很抱歉哈,今天公司已经给我提前安排好了任务,我这边也是抽空才能来接你过去,不过你放心,我已经把接待你们的事情,全部都交接给了我一个非常靠谱的同事,他的专业经验一点都不会比我少。”西装男故作一脸歉意的说道。
陈婧祎看破不说破的点点头:“好,那你叫他来吧。”
西装男心中松了口气。
他现在就是很害怕,这个女人非要拦着让他带。
真要是这样,估计下午半天的时间,就又要白白浪费了。
不过好在,这个女人并没有那么难缠。
他点头哈腰的跑回了售楼大厅,左右看了看,顿时眼睛一亮,冲着一个年龄不大的女销售员招了招手。
“小李,你过来。”
一个身穿制服、戴着眼镜,看上去十分精明的女销售员走了过来。
“林哥,怎么了?”
“是这样的,外面现在正好有两个客户,是专门来看房的,回头我把他们要看的房子类型和地址都发给你,你带他们去一趟。”
“这……不好吧,毕竟是林哥你的客户……”
“嗨,没什么不好的,我最近身体不太舒服,外面天气冷,想休息休息,我可跟你说,这两个客户可是公司的潜力股客户,能不能成单就看你自己的了。”
被叫小李的女销售员思考了两秒,点了点头。
“好吧林哥,那我这就去。”
“诶,去吧去吧~”
小李转身朝着大厅外走去。
就在她即将出去的时候,她的闺蜜忽然上前一把拉住她,小声的说道。
“小李,你干嘛要答应啊!这一看就是他自己不愿意带的客户,把烂摊子丢给了你啊。”
“额……应该不会吧,林哥刚才说那两个客户是公司的潜力股……”
“你还真是什么都信啊!要真是潜力股,他会自己不去,让你去?算了,你跟我回去,咱们跟他说清楚,让他自己去带。”
小李闻言,有些犹豫。
“这不好吧,我都已经答应林哥了……”
闺蜜一听,差点被气昏厥过去。
都已经被甩了烂摊子了,还能一口一个林哥。
难怪销售行业大多数前辈都喜欢把烂摊子丢给新人啊。
两人在门口争论了许久。
最终,小李还是出门带客户去了。
气的闺蜜一脸怒气冲冲的看着远处的西装男,两步上前,指着他的鼻子道。
“姓林的,你太过分了啊,以后你再敢把烂摊子丢给小李,我就上报领导!”
姓林的西装男闻言,丝毫不在意的耸了耸肩。
这种事情,在公司内部简直就是司空见惯了。
公司的规定里又没有说不能把客户‘让’给其他人。
只要他没违规,就算告诉领导,又能如何呢?
……
门外。
陈泽言和陈婧祎耸着肩站在门口,耳朵都已经被冻红了。
他不由得吐槽道:“小姑,你同事的这老公不太行啊,这一等就等了快十分钟了。”
陈婧祎抿了抿嘴,心里也确实有些烦躁了。
再怎么说,他们今天是来买房的。
把客户丢在零下好几度的大门外面,实在是有些太过分了。
终于,就在陈泽言不停的来回搓手的时候,一个女销售员急匆匆的跑了出来。
来到两人面前,先是鞠了个躬。
而后一脸歉意的道:“实在不好意思啊两位,两位是林哥带来看房的吗?”
陈婧祎点点头:“没错。”
“额,真的太对不起了,”销售员满怀歉意的道:“因为里面刚刚发生了点事情,所以耽误了会儿时间,不过我已经看过二位中意的房子的位置了,我们是现在直接去看房,还是先进去坐坐,我给两位倒杯热水?”
陈泽言摇了摇头:“就不进去了,直接带我们看房吧。”
“那好,对了,我姓李,二位叫我小李就好了。”销售员撩了撩自己鬓角的秀发,对着右边比了一个请的手势:“两位上这边这辆车,我开车带两位过去。”
十分钟后。
三人来到一处小区。
从刚进入小区开始,销售员面带微笑的向二人介绍起来。
“这个小区是才刚刚建好了三年的新小区,楼房、小区的建设设施都还很新,而且这周围的环境非常好,交通也很便利,出门右拐就是公交站,左拐一百米就是地铁口,小区内还有专门的停车位,费用也非常合理……”
一直从小区门口,到陈婧祎第一次看的房子。
女销售基本上将所有的细节,事无巨细的全部都解说了一遍。
包括小区有哪些地方暂时存在问题,小区居民投诉最多东西,以及附近离小学非常远,这种销售往往会避之不谈的话题,都说了个遍。
女销售抿了抿嘴,建议道:“如果两位最近打算要孩子,而且将来很长一段时间不会再换房子的话,我是不建议两位买这套的。”
“因为如果二位孩子以后出生了,要上幼儿园和小学的话,就需要专门开车接送,至少一个小时的车程。”
“而且因为这里到小学和幼儿园要经过一段非常繁华的禄行街,万一堵车的话,基本上要两个小时才能到。”
“这样一来,二位可能会在孩子的教育方面,有不小的麻烦。”
陈泽言闻言,顿时就乐了:“你还真是诚实啊,我见过生怕客户不买房的销售员,还真没见过你这种建议客户不买房的销售。”
小李笑着摇了摇头,道:“我只是把我知道的说出来了而已,而且为客户提供最佳的选房方案,本来就是我们应该做的。”
陈婧祎和陈泽言对视一眼,都不由得笑了笑。
“那麻烦你再带我们看看第二套吧。”陈婧祎说道。
……
半天时间过去。
陈泽言他们一连看了五套房子。
饶是看上去很有活力的新人女销售,也是累的有些够呛。
光是矿泉水,都喝光了三瓶。
回到售楼大厅。
把‘烂摊子’丢给小李的林销售正躺在大厅的沙发上,打着游戏。
余光看见小李一脸疲惫的回来,他连忙朝着她招了招手。
“嘿,小李,回来啦?”
看到对方这副样子,他心中顿时就松了口气。
一看这副模样,就肯定没少看房子。
而且一出去就是半天,少说也看了得有四五套吧?
啧啧。
他要是今天去了,估计本来质量就不怎么好的皮鞋,都要被磨破鞋底。
小李看见林销售,顿时眼前一辆,马不停蹄的就跑了过去。
“林哥,你还没走呢?”
林销售见状一愣,点点头:“啊,现在不还没下班呢吗。”
“哦,好像是哦。”小李傻傻的抓了抓头发,有些不好意思的道:“对了林哥,今天真是谢谢你了,原来你说的都是真的,我一开始还在怀疑你,我不该那样想你的。”
“诶?”
林销售闻言一愣,心中顿时有一种不好的预感。
不过,他还是立马故作平静的问道:“额……都是小事儿,你那边……他们把房子定下来了?”
小李点点头:“是啊林哥,不过你有一点说错了,他们不只是潜力股客户,简直就是神仙客户呀!”
“……”林销售闻言,心中顿时仿佛在滴血。
那可是他老婆专门给他介绍的单子啊!
原本都已经到了快成的地步,却被他亲手让给了一个新人。
他心中叹了口气,问道:“他们买了哪套,东边最贵的?”
如果是东边那个轻奢小区的房子,一套下来至少得5—600万。
这要是成了,一单的提成就有将近小两万了!
林销售仿佛觉得自己心里在滴血!
然而,小李却摇了摇头:“不是……”
林销售想了想:“那是南边儿那套?”
南边的那套虽然不没有东边的贵,但至少也是200万起步。
按照提成,小李依然可以拿到不到一万的提成。
然而,小李仍然摇了摇头:“不是,林哥,他们……他们是把那五套房子全买了!”
“啥?”
林销售闻言,两只眼睛顿时瞪的如同一颗灯笼:“五套……全买了?”
小李点点头,激动的手都在颤抖:“我…我也不知道他们怎么回事,就带他们看完之后,他们就说五套房,全部都要了,而且,已经跟我签了合同,定金都交了……”
“定金都交了?”林销售一听,两眼差点一翻,险些晕过去!
五套!
那可是五套房子啊!
包括东边那套最贵的!
这一单成了,都足够他吃喝大半年的了啊!
此刻,他的肠子都快悔青了。
这要是本来不是他的客户,他顶多也就是心里柠檬一下。
可关键问题是,这本来就是他的客户啊!
原本都已经到了嘴边的肉,却被他推走了……
他连忙起身,道:“那个……小李啊,那两个客户现在人呢?”
“额……”小李回道:“应该已经走了吧,我刚才进来的时候,他们好像在路边等车。”
林销售闻言,顿时眼睛一亮。
随后表情一变,不满的道:“小李,这就是你的不对了,我都已经跟你说过了,这是咱们公司的潜力股客户,你必须要好好招待。”
“人家刚刚在你手里定了五套房,你现在让人家打车回去?你真是太不懂事了!”
“你说你这办事我怎么放心?”
小李闻言,顿时惊慌失措的道:“啊……我当时太激动了,没想那么多……”
林销售叹了口气,伸出手道:“你手里的合同先给我吧,我刚好有点事情去找那两位客户,顺便问问合同有没有什么需要注意的事项,帮你说两句好话。”
小李见状,连忙点头,将合同递了过去,十分感激的道:“谢谢林哥,回头我请您吃饭。”
林销售拿上那一厚叠的订房合同,急匆匆的跑了出去。
刚到门口,就正好看见那两个身影。
“两位,等等!”
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听了他的一番话之后,陈婧祎一路上便沉默不言,似乎是在想些什么。
陈泽言也没再继续说些什么。
两人走到路边,随便招了辆出租车。
其实之前,陈泽言就根小姑提议过,为了方便出行,让她去买一辆车。
不过,他和小姑一直两个人,都不是很喜欢开车。
属于那种出门宁愿坐地铁、挤公交,也懒得自己开车的人。
就算是买了车,最后放在车库里吃灰的概率也会比较大。
所以,陈婧祎就一直没有再考虑买车的事情。
大约过了二十分钟,出租车停在一栋售楼大厅前。
因为再来之前,陈婧祎就已经提前联系了她以前的一个同事的老公。
所以两人刚一下车,一个穿着西装、打着领带的眼镜男便急匆匆的一路小跑了过来。
对方一见到陈婧祎,顿时容光满面的道。
“陈小姐,你可算是来了,还好你来得及时,你上次看上的几套房子,这几天可是有不少人专门找我打听了好几次呢,今儿伱要是再不来,估计真就要被别人给定走了。”
这话一听就是专门做销售的人,所提前准备的话术。
如果是脸皮比较薄,或者说刚出身社会没多久的年轻人,听了这番话,说不定还真会打从心底里感谢他。
但对于陈婧祎而言,只不过是随意的一笑,便敷衍过去了。
西装男见状,丝毫不觉得尴尬。
干他们这一行的,面子对于他们而言,可以说是最无用的东西了。
要不是他老婆前后反复叮嘱他,一定要好好接待她的这位同事,他都不一定愿意亲自来接。
主要是上一次跟这个陈小姐见面之后,两人跑了整整一天。
这个陈小姐说着哪套房子都好,可一说到要订房的时候,立马就不说话了。
西装男凭借自己多年干销售的经验,一眼就看出来,这个所谓的‘陈小姐’要么就是没有钱,要么就是有钱,但是舍不得花的铁公鸡。
对于他们干销售的,最讨厌的就是这两种客户。
反反复复来看房,一年半载过去了,都不一定会买。
最关键的是,每次别人来看房,他们都要端茶送水,笑嘻嘻的欢迎人家。
时间一久,谁也不会待见这些不会花钱的客户。
“陈小姐,实在很抱歉哈,今天公司已经给我提前安排好了任务,我这边也是抽空才能来接你过去,不过你放心,我已经把接待你们的事情,全部都交接给了我一个非常靠谱的同事,他的专业经验一点都不会比我少。”西装男故作一脸歉意的说道。
陈婧祎看破不说破的点点头:“好,那你叫他来吧。”
西装男心中松了口气。
他现在就是很害怕,这个女人非要拦着让他带。
真要是这样,估计下午半天的时间,就又要白白浪费了。
不过好在,这个女人并没有那么难缠。
他点头哈腰的跑回了售楼大厅,左右看了看,顿时眼睛一亮,冲着一个年龄不大的女销售员招了招手。
“小李,你过来。”
一个身穿制服、戴着眼镜,看上去十分精明的女销售员走了过来。
“林哥,怎么了?”
“是这样的,外面现在正好有两个客户,是专门来看房的,回头我把他们要看的房子类型和地址都发给你,你带他们去一趟。”
“这……不好吧,毕竟是林哥你的客户……”
“嗨,没什么不好的,我最近身体不太舒服,外面天气冷,想休息休息,我可跟你说,这两个客户可是公司的潜力股客户,能不能成单就看你自己的了。”
被叫小李的女销售员思考了两秒,点了点头。
“好吧林哥,那我这就去。”
“诶,去吧去吧~”
小李转身朝着大厅外走去。
就在她即将出去的时候,她的闺蜜忽然上前一把拉住她,小声的说道。
“小李,你干嘛要答应啊!这一看就是他自己不愿意带的客户,把烂摊子丢给了你啊。”
“额……应该不会吧,林哥刚才说那两个客户是公司的潜力股……”
“你还真是什么都信啊!要真是潜力股,他会自己不去,让你去?算了,你跟我回去,咱们跟他说清楚,让他自己去带。”
小李闻言,有些犹豫。
“这不好吧,我都已经答应林哥了……”
闺蜜一听,差点被气昏厥过去。
都已经被甩了烂摊子了,还能一口一个林哥。
难怪销售行业大多数前辈都喜欢把烂摊子丢给新人啊。
两人在门口争论了许久。
最终,小李还是出门带客户去了。
气的闺蜜一脸怒气冲冲的看着远处的西装男,两步上前,指着他的鼻子道。
“姓林的,你太过分了啊,以后你再敢把烂摊子丢给小李,我就上报领导!”
姓林的西装男闻言,丝毫不在意的耸了耸肩。
这种事情,在公司内部简直就是司空见惯了。
公司的规定里又没有说不能把客户‘让’给其他人。
只要他没违规,就算告诉领导,又能如何呢?
……
门外。
陈泽言和陈婧祎耸着肩站在门口,耳朵都已经被冻红了。
他不由得吐槽道:“小姑,你同事的这老公不太行啊,这一等就等了快十分钟了。”
陈婧祎抿了抿嘴,心里也确实有些烦躁了。
再怎么说,他们今天是来买房的。
把客户丢在零下好几度的大门外面,实在是有些太过分了。
终于,就在陈泽言不停的来回搓手的时候,一个女销售员急匆匆的跑了出来。
来到两人面前,先是鞠了个躬。
而后一脸歉意的道:“实在不好意思啊两位,两位是林哥带来看房的吗?”
陈婧祎点点头:“没错。”
“额,真的太对不起了,”销售员满怀歉意的道:“因为里面刚刚发生了点事情,所以耽误了会儿时间,不过我已经看过二位中意的房子的位置了,我们是现在直接去看房,还是先进去坐坐,我给两位倒杯热水?”
陈泽言摇了摇头:“就不进去了,直接带我们看房吧。”
“那好,对了,我姓李,二位叫我小李就好了。”销售员撩了撩自己鬓角的秀发,对着右边比了一个请的手势:“两位上这边这辆车,我开车带两位过去。”
十分钟后。
三人来到一处小区。
从刚进入小区开始,销售员面带微笑的向二人介绍起来。
“这个小区是才刚刚建好了三年的新小区,楼房、小区的建设设施都还很新,而且这周围的环境非常好,交通也很便利,出门右拐就是公交站,左拐一百米就是地铁口,小区内还有专门的停车位,费用也非常合理……”
一直从小区门口,到陈婧祎第一次看的房子。
女销售基本上将所有的细节,事无巨细的全部都解说了一遍。
包括小区有哪些地方暂时存在问题,小区居民投诉最多东西,以及附近离小学非常远,这种销售往往会避之不谈的话题,都说了个遍。
女销售抿了抿嘴,建议道:“如果两位最近打算要孩子,而且将来很长一段时间不会再换房子的话,我是不建议两位买这套的。”
“因为如果二位孩子以后出生了,要上幼儿园和小学的话,就需要专门开车接送,至少一个小时的车程。”
“而且因为这里到小学和幼儿园要经过一段非常繁华的禄行街,万一堵车的话,基本上要两个小时才能到。”
“这样一来,二位可能会在孩子的教育方面,有不小的麻烦。”
陈泽言闻言,顿时就乐了:“你还真是诚实啊,我见过生怕客户不买房的销售员,还真没见过你这种建议客户不买房的销售。”
小李笑着摇了摇头,道:“我只是把我知道的说出来了而已,而且为客户提供最佳的选房方案,本来就是我们应该做的。”
陈婧祎和陈泽言对视一眼,都不由得笑了笑。
“那麻烦你再带我们看看第二套吧。”陈婧祎说道。
……
半天时间过去。
陈泽言他们一连看了五套房子。
饶是看上去很有活力的新人女销售,也是累的有些够呛。
光是矿泉水,都喝光了三瓶。
回到售楼大厅。
把‘烂摊子’丢给小李的林销售正躺在大厅的沙发上,打着游戏。
余光看见小李一脸疲惫的回来,他连忙朝着她招了招手。
“嘿,小李,回来啦?”
看到对方这副样子,他心中顿时就松了口气。
一看这副模样,就肯定没少看房子。
而且一出去就是半天,少说也看了得有四五套吧?
啧啧。
他要是今天去了,估计本来质量就不怎么好的皮鞋,都要被磨破鞋底。
小李看见林销售,顿时眼前一辆,马不停蹄的就跑了过去。
“林哥,你还没走呢?”
林销售见状一愣,点点头:“啊,现在不还没下班呢吗。”
“哦,好像是哦。”小李傻傻的抓了抓头发,有些不好意思的道:“对了林哥,今天真是谢谢你了,原来你说的都是真的,我一开始还在怀疑你,我不该那样想你的。”
“诶?”
林销售闻言一愣,心中顿时有一种不好的预感。
不过,他还是立马故作平静的问道:“额……都是小事儿,你那边……他们把房子定下来了?”
小李点点头:“是啊林哥,不过你有一点说错了,他们不只是潜力股客户,简直就是神仙客户呀!”
“……”林销售闻言,心中顿时仿佛在滴血。
那可是他老婆专门给他介绍的单子啊!
原本都已经到了快成的地步,却被他亲手让给了一个新人。
他心中叹了口气,问道:“他们买了哪套,东边最贵的?”
如果是东边那个轻奢小区的房子,一套下来至少得5—600万。
这要是成了,一单的提成就有将近小两万了!
林销售仿佛觉得自己心里在滴血!
然而,小李却摇了摇头:“不是……”
林销售想了想:“那是南边儿那套?”
南边的那套虽然不没有东边的贵,但至少也是200万起步。
按照提成,小李依然可以拿到不到一万的提成。
然而,小李仍然摇了摇头:“不是,林哥,他们……他们是把那五套房子全买了!”
“啥?”
林销售闻言,两只眼睛顿时瞪的如同一颗灯笼:“五套……全买了?”
小李点点头,激动的手都在颤抖:“我…我也不知道他们怎么回事,就带他们看完之后,他们就说五套房,全部都要了,而且,已经跟我签了合同,定金都交了……”
“定金都交了?”林销售一听,两眼差点一翻,险些晕过去!
五套!
那可是五套房子啊!
包括东边那套最贵的!
这一单成了,都足够他吃喝大半年的了啊!
此刻,他的肠子都快悔青了。
这要是本来不是他的客户,他顶多也就是心里柠檬一下。
可关键问题是,这本来就是他的客户啊!
原本都已经到了嘴边的肉,却被他推走了……
他连忙起身,道:“那个……小李啊,那两个客户现在人呢?”
“额……”小李回道:“应该已经走了吧,我刚才进来的时候,他们好像在路边等车。”
林销售闻言,顿时眼睛一亮。
随后表情一变,不满的道:“小李,这就是你的不对了,我都已经跟你说过了,这是咱们公司的潜力股客户,你必须要好好招待。”
“人家刚刚在你手里定了五套房,你现在让人家打车回去?你真是太不懂事了!”
“你说你这办事我怎么放心?”
小李闻言,顿时惊慌失措的道:“啊……我当时太激动了,没想那么多……”
林销售叹了口气,伸出手道:“你手里的合同先给我吧,我刚好有点事情去找那两位客户,顺便问问合同有没有什么需要注意的事项,帮你说两句好话。”
小李见状,连忙点头,将合同递了过去,十分感激的道:“谢谢林哥,回头我请您吃饭。”
林销售拿上那一厚叠的订房合同,急匆匆的跑了出去。
刚到门口,就正好看见那两个身影。
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