第156章 拓展国外市场
第156章拓展国外市场
大年初一。
新年总是何家欢庆的日子。
绝大多数不远万里来到京城的打工人们,纷纷买上车票,回家团年。
原本人来人往,总是人潮人海的京城,在这几天便会迎来短暂的冷清。
陈泽言家里,以前每年过年时节,小姑就会买上几只鱼、鸭和半只鸡,一大早就开始忙活,做上满满一大桌子菜。
虽然两个人的家,完全吃不下这么多菜。
陈泽言也总是劝小姑,让她少做一点。
吃不下就算了,收拾起来还麻烦。
但小姑对此却总是乐此不彼。
吃完团年饭,两人便会一起窝在沙发聊聊天,打打游戏。
到了晚上,一起看着电视里的春晚,直到外面的烟花爆竹声音消失,两人困的在沙发上睡着。
虽然只有两个人,而且日子也相对的枯燥乏味。
可每年的过年这几天,一直都是陈泽言最期待的日子。
看着窗外无比宁静的夜晚,陈泽言喃喃道:“好安静啊。”
陈婧祎正在往嘴里送零食,一边看着电视,回道:
“是啊,以前这个时候,正是最吵得时候。”
陈泽言笑着道:“小时候觉得烟花声音太吵,长大了又开始怀念,人还真是善变啊。”
陈婧祎手上的动作一顿,看了他一眼,微微一笑,意味深长的道:“是啊,这么多年过去了,你也已经完全长大成人了,都已经到了谈婚论嫁的年龄了。”
陈泽言依旧嬉皮笑脸的道:“不管什么年龄,小姑永远都是我心里排名第一的女人,这点可永远都不会变。”
“哼,”陈婧祎白了他一眼:“陆小舟恐怕就是被你这张嘴给骗到手的吧?我可警告你啊,人舟舟是个好女孩儿,伱可别辜负人家,否则别怪我这个小姑六亲不认,大义灭亲。”
“不至于啊,小姑。”陈泽言缩了缩脖子:“我是什么人,你还不清楚吗,我从小可一直都是学校的三好学生,怎么可能辜负人家呢。”
陈婧祎面无表情的道:“你最好是。”
不知不觉,春晚已经到了最精彩的魔术节目。
就在这时,门外的门铃忽然被按响。
陈婧祎放下手里的零食去开门。
“侯姐?”
“呵呵,婧祎,新年快乐,这是带给你们的一些小礼物,土特产,不值钱。”
“唉,新年快乐,快进来,侯姐你来就来,还带这么多东西干嘛呀。”
“你这话说的,过来拜年,手里不拿点东西反而才奇怪吧?”
两人进了客厅。
侯月婷目光一扫,便发现了正窝在沙发上看电视的陈泽言。
陈泽言这时也起身,笑着欢迎道:“侯姐姐新年快乐。”
侯月婷微微一愣,笑了笑,道:“你是不知道,因为你,我想来这一趟,是有多么的不容易啊,所以你这一声侯姐姐,叫的我可是受宠若惊。”
“哪里哪里~”陈泽言摆了摆手:“我小姑都管你叫侯姐,我叫你一声侯姐姐,完全合情合理吧?”
陈泽言重新坐下,问道:“看侯姐姐笑的这么开心,是公司那边的事情已经解决了?”
侯月婷点了点头,深深的看了他一眼,又左右看了看。
陈泽言立刻明白了她的意思,道:“放心吧,这里没关系,有什么话都可以直说。”
听到这话,侯月婷才总算是松了口气。
看向陈婧祎,一脸欣慰的道:“婧祎,你们家可真是出了个不得了的小天才啊。”
陈婧祎此时还不知道到底发生了什么,一脸疑惑。
侯月婷说道:“光刻机技术方面,科学院那边已经在和我们公司做交接了,再过大概半个月到一个月的时间,应该就可以完成技术的交接。”
“到时候,我们华新科技就是华国第一家,拥有自主生产芯片能力的公司了。”
说这话时,侯月婷几乎要按捺不住自己内心的激动。
或许外行人不太清楚,成为国内唯一一家可以自主生产芯片的公司意味着什么。
但一直以来以这个为终极目标的侯月婷却非常清楚。
那将意味着,华新科技将会在段时间内,直接垄断国内的芯片市场!
哪怕是许多公司会通过国外进口的方式,每年收获大量的货源。
但是,因为是从国外引进,所以难免会产生一笔不菲的运输的费用和税费。
至于被扣掉的运费和税费,这些国内的公司自然不会眼睁睁的看着亏掉。
想要赚回来,怎么办呢?
当然是从消费者身上赚回来了。
这也就造成了原本国外可能只需要100块钱的东西,到了国内,就会变成180,甚至是200。
甚至有些东西受品牌效应的影响,原本价值不高的东西,在国内却能卖出天价。
但是,华新科技拥有了自己的技术之后,就能够完全省去这一大笔费用。
这一结果造成的直接影响就是,能够让华新科技卖出的产品,比同行便宜许多。
消费者们购买商品的时候,最在意的是什么?
其一永远是商品的价格。
其二则是商品的质量。
当商品的价格低到一定程度上是,往往更多的消费者会下意识的忽略其商品的价值。
可是,如果当某个商品出现了‘价格’低廉,但是质量却偏向‘上乘’的情况,会发生什么呢?
毫无疑问,这样的产品会直接变成‘热销’。
物美价廉的商品,哪个消费者又能拒绝的了呢?
侯月婷按捺住自己内心的兴奋,道:“我有信心,如果按照现在的趋势一直发展下去,未来一个季度之内,就能将之前公司亏损的钱,扭亏为盈。”
“另外,我也仔细想过了,既然我们已经有了技术,但是国外仍然有许多国家没有自主生产芯片的技术。”
“所以,我们是不是可以考虑将芯片市场打到国外去。”
说话的时候,她下意识的看了一眼陈泽言。
态度很明显,是在询问陈泽言的意见。
虽然这个少年只不过是一个刚刚成年的大学生。
但是自从几天前起,她就再也没有把他当成一个普通的大学生了。
陈泽言闻言,却是不假思索的道:“你的想法很好,其实就算你不这么说,我迟早也会建议你这么做的。”
侯月婷微微一愣,道:“所以,你也觉得我们应该把市场拓展到国外去?”
“当然了,”陈泽言理所当然的道:“国内的市场虽然重要,但是国外的市场也不可或缺,这单生意可不单单只是对华新科技有利,对于咱们华国来说,都是一件意义十分重大的事。”
这一点,侯月婷是很清楚的。
虽然看似只不过是一个公司拓展业务板块的问题。
但是,实际上,当华国能够自主研发芯片之后,就会对世界经济造成一个不小的影响。
首先就是,原本能够自主研发光刻机、生产芯片的国家,一直都是独自瓜分芯片市场这块巨大的蛋糕。
可如果华国能够自主研发光刻机之后,就意味着他们会失去华国这片市场。
当华新科技想把市场拓展到国外的时候,也就相当于是在和原本的垄断者抢食。
如果说,华新科技真的能够把自己的名声给打出去。
对于华国而言,自然是一件能够提升国际地位的大好事。
同时,华新科技还能够给国内带来巨大的经济利益。
道理也很简单。
华新科技拓展了市场,将国外的钱赚回到国内。
在赚了钱之后,华新科技自然要向国家进行缴税。
而且,如果真的瓜分了芯片市场。
那么这笔税费,绝对是连国家都无法忽视的数目。
所以,不光是陈泽言赞同。
就算是拿到李伟国面前去说,他也绝对会第一个跳起来拍手称赞。
赚外国佬的钱,这笔生意谁不做谁不就是傻子吗?
侯月婷却面带犹豫的道:“如果可以,我自然也是想扩大市场,但是,国外的芯片市场已经被垄断了很多年了,我们又是后起之秀,我担心……”
陈泽言撇了她一眼,道:“你担心我们会被针对打压?”
“嗯。”侯月婷点点头,同时心中对于陈泽言的评价又高了一分。
原来,他以为陈泽言随口回答,所以心里没有想过太多。
但实际上,对方却早就已经想到了她所担心的地方。
“其实不光是被针对打压,”侯月婷继续道:“虽然说咱们现在已经能够自主生产芯片,但是在技术方面,其实我们还是赶不上别人。”
“就算现在我们进场,最多也只能抢占极小部分的低端市场。”
“对方长期垄断的情况下,很有可能依靠品牌效应,就能把我们轻易的给打下台。”
陈泽言摆了摆手,道:“这件事情你完全不用担心,就算他们想打压,也不是一时半会儿就能打压的下来的。”
“到时候,咱们就只管压价格,只要不亏钱,哪怕是按照生产价卖,也完全无所谓。”
“咱们现在的目的就是先抢一个地盘,把自己的招牌打出去。”
“其他事情嘛,就交给国家好了。”
交给国家?
虽然侯月婷心中还有些疑惑。
但是她是个聪明的女人,知道再深入的事情,就不是自己该问的了。
于是,她换了个话题,笑着问道:“不愧是婧祎一直拿在嘴边炫耀的小天才,今天一见,真的颠覆了我对当代大学生的看法了。”
陈泽言笑了笑:“侯姐姐过奖了,我只不过是随便说说而已,你是专家,具体还是要看你的。”
侯月婷问道:“对了,小陈这个年龄,应该还没有女朋友吧?实不相瞒,我有个叔叔的女儿,今年刚好也上大学了……”
一旁的陈婧祎终于说话了:“侯姐,他已经有女朋友了,而且……前两天还见了家长。”
“是吗?”侯月婷一脸惋惜,开玩笑的道:“唉,姐姐要是早出生几年就好了,说不定好能有机会争一争呢。”
陈婧祎过了半天才反应过来她话里的意思。
笑了笑,调侃道:“侯姐,你要是想,现在也有机会啊,俗话说的好,年龄不是问题,身高不是距离,体重不是压力,拼一拼,总会有希望的嘛。”
侯月婷没好气的道:“好啊婧祎,学会调侃我了是不,看招!”
……
正月初二。
这一天,陈泽言和陈婧祎两人一觉睡到了中午才醒来。
当然了,两个人醒来的时候,陈泽言的半边身体掉在沙发地上。
而陈婧祎则是整个人蜷缩在沙发的角落里。
昨天晚上,侯月婷几人聊天聊到了凌晨一点,才终于结束。
在她离开之后,陈泽言和陈婧祎就窝在一起看电视。
也不说话,两个人就彼此依偎在一起。
每年的这一天,他们都像这样,静静的一起看着电视,享受着外面吵杂的鞭炮声。
本来,以往每年哪怕外面总是有响彻天际的鞭炮的轰鸣声。
可是他们却能在不知不觉间,就迷迷糊糊的睡过去。
今年格外的安静,两人反而一直到凌晨四点,都还没有睡着。
听着彼此的心跳,彼此的呼吸,陈婧祎心里有一种说不出来的感受。
下午,两人在家里搞了一场大扫除。
一直持续到晚上才终于结束。
正月初三。
两人毁了一趟老家,去了墓地。
他们买了一把香,一些纸钱,以及一些鞭炮。
在他们老家那里,祭拜的时候,是需要放鞭炮的。
站在爷爷——也就是小姑的父亲的墓碑前,她十分罕见的哭了。
不知道为什么,这一次她哭的格外伤心。
听的陈泽言都有些心疼了。
他上前去抱了抱小姑。
小姑就这么趴在他的肩膀上哭了起来,一直哭到把他的肩膀完全打湿。
差不多到下午,两人回到了以前的老屋。
自从陈泽言的父母离世之后,他们就很少再回来。
老屋的房子已经破败不堪,到处都是蜘蛛网。
两人也不嫌麻烦,乐此不彼的再次做起了家务。
直到夜深人静,他们才将整个房间收拾到能看的过去。
看着充满怀旧感的房子,陈婧祎忽然说道:
“泽言,我们回来住几天吧。”
陈泽言看着漫天银河的天空,点了点头:“好。”
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大年初一。
新年总是何家欢庆的日子。
绝大多数不远万里来到京城的打工人们,纷纷买上车票,回家团年。
原本人来人往,总是人潮人海的京城,在这几天便会迎来短暂的冷清。
陈泽言家里,以前每年过年时节,小姑就会买上几只鱼、鸭和半只鸡,一大早就开始忙活,做上满满一大桌子菜。
虽然两个人的家,完全吃不下这么多菜。
陈泽言也总是劝小姑,让她少做一点。
吃不下就算了,收拾起来还麻烦。
但小姑对此却总是乐此不彼。
吃完团年饭,两人便会一起窝在沙发聊聊天,打打游戏。
到了晚上,一起看着电视里的春晚,直到外面的烟花爆竹声音消失,两人困的在沙发上睡着。
虽然只有两个人,而且日子也相对的枯燥乏味。
可每年的过年这几天,一直都是陈泽言最期待的日子。
看着窗外无比宁静的夜晚,陈泽言喃喃道:“好安静啊。”
陈婧祎正在往嘴里送零食,一边看着电视,回道:
“是啊,以前这个时候,正是最吵得时候。”
陈泽言笑着道:“小时候觉得烟花声音太吵,长大了又开始怀念,人还真是善变啊。”
陈婧祎手上的动作一顿,看了他一眼,微微一笑,意味深长的道:“是啊,这么多年过去了,你也已经完全长大成人了,都已经到了谈婚论嫁的年龄了。”
陈泽言依旧嬉皮笑脸的道:“不管什么年龄,小姑永远都是我心里排名第一的女人,这点可永远都不会变。”
“哼,”陈婧祎白了他一眼:“陆小舟恐怕就是被你这张嘴给骗到手的吧?我可警告你啊,人舟舟是个好女孩儿,伱可别辜负人家,否则别怪我这个小姑六亲不认,大义灭亲。”
“不至于啊,小姑。”陈泽言缩了缩脖子:“我是什么人,你还不清楚吗,我从小可一直都是学校的三好学生,怎么可能辜负人家呢。”
陈婧祎面无表情的道:“你最好是。”
不知不觉,春晚已经到了最精彩的魔术节目。
就在这时,门外的门铃忽然被按响。
陈婧祎放下手里的零食去开门。
“侯姐?”
“呵呵,婧祎,新年快乐,这是带给你们的一些小礼物,土特产,不值钱。”
“唉,新年快乐,快进来,侯姐你来就来,还带这么多东西干嘛呀。”
“你这话说的,过来拜年,手里不拿点东西反而才奇怪吧?”
两人进了客厅。
侯月婷目光一扫,便发现了正窝在沙发上看电视的陈泽言。
陈泽言这时也起身,笑着欢迎道:“侯姐姐新年快乐。”
侯月婷微微一愣,笑了笑,道:“你是不知道,因为你,我想来这一趟,是有多么的不容易啊,所以你这一声侯姐姐,叫的我可是受宠若惊。”
“哪里哪里~”陈泽言摆了摆手:“我小姑都管你叫侯姐,我叫你一声侯姐姐,完全合情合理吧?”
陈泽言重新坐下,问道:“看侯姐姐笑的这么开心,是公司那边的事情已经解决了?”
侯月婷点了点头,深深的看了他一眼,又左右看了看。
陈泽言立刻明白了她的意思,道:“放心吧,这里没关系,有什么话都可以直说。”
听到这话,侯月婷才总算是松了口气。
看向陈婧祎,一脸欣慰的道:“婧祎,你们家可真是出了个不得了的小天才啊。”
陈婧祎此时还不知道到底发生了什么,一脸疑惑。
侯月婷说道:“光刻机技术方面,科学院那边已经在和我们公司做交接了,再过大概半个月到一个月的时间,应该就可以完成技术的交接。”
“到时候,我们华新科技就是华国第一家,拥有自主生产芯片能力的公司了。”
说这话时,侯月婷几乎要按捺不住自己内心的激动。
或许外行人不太清楚,成为国内唯一一家可以自主生产芯片的公司意味着什么。
但一直以来以这个为终极目标的侯月婷却非常清楚。
那将意味着,华新科技将会在段时间内,直接垄断国内的芯片市场!
哪怕是许多公司会通过国外进口的方式,每年收获大量的货源。
但是,因为是从国外引进,所以难免会产生一笔不菲的运输的费用和税费。
至于被扣掉的运费和税费,这些国内的公司自然不会眼睁睁的看着亏掉。
想要赚回来,怎么办呢?
当然是从消费者身上赚回来了。
这也就造成了原本国外可能只需要100块钱的东西,到了国内,就会变成180,甚至是200。
甚至有些东西受品牌效应的影响,原本价值不高的东西,在国内却能卖出天价。
但是,华新科技拥有了自己的技术之后,就能够完全省去这一大笔费用。
这一结果造成的直接影响就是,能够让华新科技卖出的产品,比同行便宜许多。
消费者们购买商品的时候,最在意的是什么?
其一永远是商品的价格。
其二则是商品的质量。
当商品的价格低到一定程度上是,往往更多的消费者会下意识的忽略其商品的价值。
可是,如果当某个商品出现了‘价格’低廉,但是质量却偏向‘上乘’的情况,会发生什么呢?
毫无疑问,这样的产品会直接变成‘热销’。
物美价廉的商品,哪个消费者又能拒绝的了呢?
侯月婷按捺住自己内心的兴奋,道:“我有信心,如果按照现在的趋势一直发展下去,未来一个季度之内,就能将之前公司亏损的钱,扭亏为盈。”
“另外,我也仔细想过了,既然我们已经有了技术,但是国外仍然有许多国家没有自主生产芯片的技术。”
“所以,我们是不是可以考虑将芯片市场打到国外去。”
说话的时候,她下意识的看了一眼陈泽言。
态度很明显,是在询问陈泽言的意见。
虽然这个少年只不过是一个刚刚成年的大学生。
但是自从几天前起,她就再也没有把他当成一个普通的大学生了。
陈泽言闻言,却是不假思索的道:“你的想法很好,其实就算你不这么说,我迟早也会建议你这么做的。”
侯月婷微微一愣,道:“所以,你也觉得我们应该把市场拓展到国外去?”
“当然了,”陈泽言理所当然的道:“国内的市场虽然重要,但是国外的市场也不可或缺,这单生意可不单单只是对华新科技有利,对于咱们华国来说,都是一件意义十分重大的事。”
这一点,侯月婷是很清楚的。
虽然看似只不过是一个公司拓展业务板块的问题。
但是,实际上,当华国能够自主研发芯片之后,就会对世界经济造成一个不小的影响。
首先就是,原本能够自主研发光刻机、生产芯片的国家,一直都是独自瓜分芯片市场这块巨大的蛋糕。
可如果华国能够自主研发光刻机之后,就意味着他们会失去华国这片市场。
当华新科技想把市场拓展到国外的时候,也就相当于是在和原本的垄断者抢食。
如果说,华新科技真的能够把自己的名声给打出去。
对于华国而言,自然是一件能够提升国际地位的大好事。
同时,华新科技还能够给国内带来巨大的经济利益。
道理也很简单。
华新科技拓展了市场,将国外的钱赚回到国内。
在赚了钱之后,华新科技自然要向国家进行缴税。
而且,如果真的瓜分了芯片市场。
那么这笔税费,绝对是连国家都无法忽视的数目。
所以,不光是陈泽言赞同。
就算是拿到李伟国面前去说,他也绝对会第一个跳起来拍手称赞。
赚外国佬的钱,这笔生意谁不做谁不就是傻子吗?
侯月婷却面带犹豫的道:“如果可以,我自然也是想扩大市场,但是,国外的芯片市场已经被垄断了很多年了,我们又是后起之秀,我担心……”
陈泽言撇了她一眼,道:“你担心我们会被针对打压?”
“嗯。”侯月婷点点头,同时心中对于陈泽言的评价又高了一分。
原来,他以为陈泽言随口回答,所以心里没有想过太多。
但实际上,对方却早就已经想到了她所担心的地方。
“其实不光是被针对打压,”侯月婷继续道:“虽然说咱们现在已经能够自主生产芯片,但是在技术方面,其实我们还是赶不上别人。”
“就算现在我们进场,最多也只能抢占极小部分的低端市场。”
“对方长期垄断的情况下,很有可能依靠品牌效应,就能把我们轻易的给打下台。”
陈泽言摆了摆手,道:“这件事情你完全不用担心,就算他们想打压,也不是一时半会儿就能打压的下来的。”
“到时候,咱们就只管压价格,只要不亏钱,哪怕是按照生产价卖,也完全无所谓。”
“咱们现在的目的就是先抢一个地盘,把自己的招牌打出去。”
“其他事情嘛,就交给国家好了。”
交给国家?
虽然侯月婷心中还有些疑惑。
但是她是个聪明的女人,知道再深入的事情,就不是自己该问的了。
于是,她换了个话题,笑着问道:“不愧是婧祎一直拿在嘴边炫耀的小天才,今天一见,真的颠覆了我对当代大学生的看法了。”
陈泽言笑了笑:“侯姐姐过奖了,我只不过是随便说说而已,你是专家,具体还是要看你的。”
侯月婷问道:“对了,小陈这个年龄,应该还没有女朋友吧?实不相瞒,我有个叔叔的女儿,今年刚好也上大学了……”
一旁的陈婧祎终于说话了:“侯姐,他已经有女朋友了,而且……前两天还见了家长。”
“是吗?”侯月婷一脸惋惜,开玩笑的道:“唉,姐姐要是早出生几年就好了,说不定好能有机会争一争呢。”
陈婧祎过了半天才反应过来她话里的意思。
笑了笑,调侃道:“侯姐,你要是想,现在也有机会啊,俗话说的好,年龄不是问题,身高不是距离,体重不是压力,拼一拼,总会有希望的嘛。”
侯月婷没好气的道:“好啊婧祎,学会调侃我了是不,看招!”
……
正月初二。
这一天,陈泽言和陈婧祎两人一觉睡到了中午才醒来。
当然了,两个人醒来的时候,陈泽言的半边身体掉在沙发地上。
而陈婧祎则是整个人蜷缩在沙发的角落里。
昨天晚上,侯月婷几人聊天聊到了凌晨一点,才终于结束。
在她离开之后,陈泽言和陈婧祎就窝在一起看电视。
也不说话,两个人就彼此依偎在一起。
每年的这一天,他们都像这样,静静的一起看着电视,享受着外面吵杂的鞭炮声。
本来,以往每年哪怕外面总是有响彻天际的鞭炮的轰鸣声。
可是他们却能在不知不觉间,就迷迷糊糊的睡过去。
今年格外的安静,两人反而一直到凌晨四点,都还没有睡着。
听着彼此的心跳,彼此的呼吸,陈婧祎心里有一种说不出来的感受。
下午,两人在家里搞了一场大扫除。
一直持续到晚上才终于结束。
正月初三。
两人毁了一趟老家,去了墓地。
他们买了一把香,一些纸钱,以及一些鞭炮。
在他们老家那里,祭拜的时候,是需要放鞭炮的。
站在爷爷——也就是小姑的父亲的墓碑前,她十分罕见的哭了。
不知道为什么,这一次她哭的格外伤心。
听的陈泽言都有些心疼了。
他上前去抱了抱小姑。
小姑就这么趴在他的肩膀上哭了起来,一直哭到把他的肩膀完全打湿。
差不多到下午,两人回到了以前的老屋。
自从陈泽言的父母离世之后,他们就很少再回来。
老屋的房子已经破败不堪,到处都是蜘蛛网。
两人也不嫌麻烦,乐此不彼的再次做起了家务。
直到夜深人静,他们才将整个房间收拾到能看的过去。
看着充满怀旧感的房子,陈婧祎忽然说道:
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