第1055章 问题所在
成功大厦定位是餐饮,娱乐,住宿,商业,购物集于一身的大型综合体。
刚开业的时候,成功大厦招商非常火爆,各种品牌打破头都想挤进来分一杯羹。
那时候的成功大厦一层和顶层拥有六十个高档餐饮品牌,每一个都在餐饮界如雷贯耳,为大厦吸引了很多的客流。
可是随着海都的商业综合体越来越多,成功大厦遭受到了前所未有的挑战,最近几年的客流量不断下跌。
人少了,餐饮不赚钱,相继离开去了更有发展的商场,因此带来了一系列的恶性循环,客流量也就越来越少,甚至影响到了其他的商业形态。
刚刚李炫和诸葛萱进来的时候,看到成功大厦门可罗雀,就是这个原因。
刘成显然非常的郁闷,一边说一边喝酒,很快就有些醉醺醺的了。
李伯林看出他的苦闷,连忙道:“老刘,你也不用发愁。生意不好慢慢来,总能想到办法的。要不你说说看,需要什么帮助,也许李炫能帮到你。”
说着,李伯林还给李炫使了个眼色,那意思是老爸的朋友遇到麻烦了,你既然那么有本事还不赶紧来帮忙!
李炫本来是不愿意管闲事的。可现在李伯林都已经这样明显的暗示了,如果他以后还想进家门,今天就必须要出手相助了。
就在李炫要开口的时候,刘思甜却忽然冷笑了一声:“这是大势所趋,连我这个商学院硕士都想不出来办法,李炫能帮上什么忙?你们想办法?你们不会以为,这是几万几十万能搞定的事情吧?”
刘思甜也是被不好的消息弄的心情低落,再加上一直瞧不起李炫,这时候毫不掩饰的表现出了盛气凌人的态度。在她看来,自家的成功大厦就算经营不善,瘦死的骆驼也是比马大的,还轮不到李家父子来帮忙。
“思甜,你怎么说话呢!你李伯伯也是好心!”刘成虽然喝了不少酒,心思还是清醒的,闻言呵斥了一声道。
但是刘成心里也是和刘思甜一样的想法,并不认为李家父子能帮什么忙。在刘成的印象里,李伯林的东盛公司一年也就几百万的营业额,实在是小的不能再小的生意,根本就不可能帮到他这价值几个亿的大厦。
“老刘,你要当我是朋友,就说说看。”换成别人或许就知趣的放弃了,可李伯林是个热心肠,偏不肯放弃。
刘成苦笑道:“行,那我就给你说说。其实成功大厦也不是一点挽救的希望都没有,如果能够做到两点,就能翻身。”
“哪两点?”李伯林问。
“首先就是资金。目前成功大厦很多货物积压,一些租金收不回来,导致资金链非常紧张,连正常的维护都有问题。如果能够得到一笔资金的注入,缓解目前的局面,就能获得一段喘息的时间,再清理之前的积弊,还是很有可能扭转局面的。”刘成不愧是做大生意的人,一开口就滔滔不绝。
李伯林问:“那得多少资金啊?”
刘成呵呵一笑:“至少得三千万!”
三千万可不是一个小数字,有钱人的资金往往都投入在各种产业里,即便是刘成这种拥有一个大厦的富翁,平常能够灵活动用的资金也很少超过千万。
如今刘成家里满打满算能够动用的现金也就几百万,其他钱都积压在各个项目当中,就算现在开始变卖,也需要好几个月甚至一两年的时间才能抽回来。可成功大厦能等到那个时候吗?
李伯林“哦”了一声,没什么表示。
刘成以为李伯林吓到了,继续道:“就算是解决了资金问题,也还是延缓死亡,想要起死回生,还得把之前离开的餐饮项目都请回来。重新塑造成功大厦的品牌优势,才能形成良性循环。”
“可惜,这种事不是用钱就能解决的。成功大厦火爆的时候,那些大品牌都愿意入住,可成功大厦经过这一段低潮期之后,他们避之唯恐不及,怎么会回来呢。除非……”刘成感慨万千的道。
“除非什么?”李伯林问。
刘成道:“除非有一个顶级的餐饮品牌先入驻,形成吸附效应,才能让其他品牌回来。”
李伯林似懂非懂的点点头,看向李炫:“儿子,你听明白了吗?”
李炫看向诸葛萱:“你觉得呢?”
修仙上,李炫是专业的,搞餐饮,诸葛萱才是专业的,这种事李炫当然还是要听专业人士的意见。
诸葛萱淡淡的道:“刘叔的分析大致上是准确的,抓住了资金和品牌两个关键点,如果双管齐下能够解决掉这两个问题,成功大厦还是有可能重新成功的。”
旁边响起刘思甜的笑声:“呵呵,我还以为你懂一些呢,不过就是重复了我爸爸的观点而已,这还用你说?”
诸葛萱眉头微微一挑,却并没有说什么。
刘思甜不屑的道:“爸,你跟他们说这些有什么用,问题还得我们自己来解决。”
诸葛萱皱了皱眉头,其实她看到了更深层次的问题,可没问过李炫的意见,不敢随便发言。
李炫看出来了,淡淡的道:“萱姐,你想说什么就说。”
诸葛萱沉吟片刻道:“其实刚刚进入成功大厦,我还跟李炫说,这里的情况不对劲,人流太少了。一路上来,我也仔细的观察了一下,整个餐饮区的规划很不合理。现代的商业综合体,不但要给顾客提供全方位的服务,还要引导顾客消费,甚至主动创造消费场景。成功大厦的餐饮区看起来就像是二十年前的产物,所有的品牌中规中矩,却没有合理的利用好每一个宣传位置,也没有彼此的互动合作,甚至连简单的引导都没有,这怎么可能吸引顾客呢?”
众人一听都愣住了。
“你说的倒是简单,这些问题我也早就发现了,可哪是那么容易就改变的?”刘思甜忍不住反驳道,“挑毛病谁不会啊,主要是解决方法!”
刘成一听,不悦的道:“思甜,你怎么回事!我觉得小萱说的挺好,咱们大厦是有很多问题亟需整改,不能因为困难大就不去做,难道非得等到所有商户都跑掉,我们才去改正错误吗?”
被刘成这么一批评,刘思甜更是不乐意了,嘟囔道:“我倒是想改,可从何下手啊?”
诸葛萱淡淡一笑:“我有办法。”
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刚开业的时候,成功大厦招商非常火爆,各种品牌打破头都想挤进来分一杯羹。
那时候的成功大厦一层和顶层拥有六十个高档餐饮品牌,每一个都在餐饮界如雷贯耳,为大厦吸引了很多的客流。
可是随着海都的商业综合体越来越多,成功大厦遭受到了前所未有的挑战,最近几年的客流量不断下跌。
人少了,餐饮不赚钱,相继离开去了更有发展的商场,因此带来了一系列的恶性循环,客流量也就越来越少,甚至影响到了其他的商业形态。
刚刚李炫和诸葛萱进来的时候,看到成功大厦门可罗雀,就是这个原因。
刘成显然非常的郁闷,一边说一边喝酒,很快就有些醉醺醺的了。
李伯林看出他的苦闷,连忙道:“老刘,你也不用发愁。生意不好慢慢来,总能想到办法的。要不你说说看,需要什么帮助,也许李炫能帮到你。”
说着,李伯林还给李炫使了个眼色,那意思是老爸的朋友遇到麻烦了,你既然那么有本事还不赶紧来帮忙!
李炫本来是不愿意管闲事的。可现在李伯林都已经这样明显的暗示了,如果他以后还想进家门,今天就必须要出手相助了。
就在李炫要开口的时候,刘思甜却忽然冷笑了一声:“这是大势所趋,连我这个商学院硕士都想不出来办法,李炫能帮上什么忙?你们想办法?你们不会以为,这是几万几十万能搞定的事情吧?”
刘思甜也是被不好的消息弄的心情低落,再加上一直瞧不起李炫,这时候毫不掩饰的表现出了盛气凌人的态度。在她看来,自家的成功大厦就算经营不善,瘦死的骆驼也是比马大的,还轮不到李家父子来帮忙。
“思甜,你怎么说话呢!你李伯伯也是好心!”刘成虽然喝了不少酒,心思还是清醒的,闻言呵斥了一声道。
但是刘成心里也是和刘思甜一样的想法,并不认为李家父子能帮什么忙。在刘成的印象里,李伯林的东盛公司一年也就几百万的营业额,实在是小的不能再小的生意,根本就不可能帮到他这价值几个亿的大厦。
“老刘,你要当我是朋友,就说说看。”换成别人或许就知趣的放弃了,可李伯林是个热心肠,偏不肯放弃。
刘成苦笑道:“行,那我就给你说说。其实成功大厦也不是一点挽救的希望都没有,如果能够做到两点,就能翻身。”
“哪两点?”李伯林问。
“首先就是资金。目前成功大厦很多货物积压,一些租金收不回来,导致资金链非常紧张,连正常的维护都有问题。如果能够得到一笔资金的注入,缓解目前的局面,就能获得一段喘息的时间,再清理之前的积弊,还是很有可能扭转局面的。”刘成不愧是做大生意的人,一开口就滔滔不绝。
李伯林问:“那得多少资金啊?”
刘成呵呵一笑:“至少得三千万!”
三千万可不是一个小数字,有钱人的资金往往都投入在各种产业里,即便是刘成这种拥有一个大厦的富翁,平常能够灵活动用的资金也很少超过千万。
如今刘成家里满打满算能够动用的现金也就几百万,其他钱都积压在各个项目当中,就算现在开始变卖,也需要好几个月甚至一两年的时间才能抽回来。可成功大厦能等到那个时候吗?
李伯林“哦”了一声,没什么表示。
刘成以为李伯林吓到了,继续道:“就算是解决了资金问题,也还是延缓死亡,想要起死回生,还得把之前离开的餐饮项目都请回来。重新塑造成功大厦的品牌优势,才能形成良性循环。”
“可惜,这种事不是用钱就能解决的。成功大厦火爆的时候,那些大品牌都愿意入住,可成功大厦经过这一段低潮期之后,他们避之唯恐不及,怎么会回来呢。除非……”刘成感慨万千的道。
“除非什么?”李伯林问。
刘成道:“除非有一个顶级的餐饮品牌先入驻,形成吸附效应,才能让其他品牌回来。”
李伯林似懂非懂的点点头,看向李炫:“儿子,你听明白了吗?”
李炫看向诸葛萱:“你觉得呢?”
修仙上,李炫是专业的,搞餐饮,诸葛萱才是专业的,这种事李炫当然还是要听专业人士的意见。
诸葛萱淡淡的道:“刘叔的分析大致上是准确的,抓住了资金和品牌两个关键点,如果双管齐下能够解决掉这两个问题,成功大厦还是有可能重新成功的。”
旁边响起刘思甜的笑声:“呵呵,我还以为你懂一些呢,不过就是重复了我爸爸的观点而已,这还用你说?”
诸葛萱眉头微微一挑,却并没有说什么。
刘思甜不屑的道:“爸,你跟他们说这些有什么用,问题还得我们自己来解决。”
诸葛萱皱了皱眉头,其实她看到了更深层次的问题,可没问过李炫的意见,不敢随便发言。
李炫看出来了,淡淡的道:“萱姐,你想说什么就说。”
诸葛萱沉吟片刻道:“其实刚刚进入成功大厦,我还跟李炫说,这里的情况不对劲,人流太少了。一路上来,我也仔细的观察了一下,整个餐饮区的规划很不合理。现代的商业综合体,不但要给顾客提供全方位的服务,还要引导顾客消费,甚至主动创造消费场景。成功大厦的餐饮区看起来就像是二十年前的产物,所有的品牌中规中矩,却没有合理的利用好每一个宣传位置,也没有彼此的互动合作,甚至连简单的引导都没有,这怎么可能吸引顾客呢?”
众人一听都愣住了。
“你说的倒是简单,这些问题我也早就发现了,可哪是那么容易就改变的?”刘思甜忍不住反驳道,“挑毛病谁不会啊,主要是解决方法!”
刘成一听,不悦的道:“思甜,你怎么回事!我觉得小萱说的挺好,咱们大厦是有很多问题亟需整改,不能因为困难大就不去做,难道非得等到所有商户都跑掉,我们才去改正错误吗?”
被刘成这么一批评,刘思甜更是不乐意了,嘟囔道:“我倒是想改,可从何下手啊?”
诸葛萱淡淡一笑:“我有办法。”
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