第158章 空手套
第158章空手套
“背景灯箱、柜台、展架、海报、宣传彩页……”
无需魏涛点明,大家纷纷响应,表示这些东西在厂家这边都没有问题,什么时候你魏总的卖场开始进驻,什么时候我们的配套东西到位。
空手套,你得有空手套的资本。
德信通讯手机大卖场,往大家面前一亮相,一切就都不是问题,本就是厂家给予一些大经销商标配的东西,没有也可以申请,必定会通过,现在需要考量的就是位置。
那个地方,所有人都知道,做一个超大规模的手机卖场,那我们手机品牌柜台区域的位置……
前几天刚在‘飞跃’那边竞争过,可以说,大家都有‘经验’了。
要入场,你得交门票钱,交多少早交晚交,决定了伱在什么位置。
一个地方经销商,能拿捏大厂商?
信息和理解能力的不对称,或许会有类似的想法,但稍微懂行一点的人都知道,企业给的资源,你用也是用,不用也不一定给企业省下来。
下面办事处的所有工作人员,分公司的所有员工,都想要业绩去在企业内自己同级别的平台上进行PK取胜。销售出的数量和给公司带回来的盈利,永远都是最没有争议的评判标准。
下面的经销商,做大做强,作为厂家的业务人员,互惠互利,必然是无条件支持,店面大了,聚来的客更多了,一些东西更为规范了,市场是靠着所有人的努力才可以不断做大,到时候才是真正采摘果实的时候。
除了卖场内灯箱灯牌之类的东西,几乎都算不得有成本,而这些需要花钱的,只要打个报告上去,我们需要争取好的位置,需要在松江最大的手机卖场来获得更多的柜台,特批一笔费用。
魏涛是一毛钱没花,他想要的手机卖场内,所有东西都齐全了。
之前他也跟管春良说过,只不过人家家大业大,觉得去占这样的便宜有点掉价,现在一看,这跟掉价就没关系,完全是基本操作,厂家对于下面经销商的支持,远比想象中要大。
第二天一早,魏涛和管春良到了徐亮的办公室,打声招呼后,管春良直接给波导的省级分公司总经理打电话,邀请其到松江看看市场,两个超级大卖场,也值得对方来一趟。
“管总,魏总,咱是一家人,有什么事提前跟老弟打声招呼。”徐亮拉着两人,又是点烟又是倒水,他可不想自己这个办事处主任,在公司老总的面前,弄得形象尽失,所在区域的大经销商有什么打算,竟然一点不知道。
管春良抬了下手,示意魏涛说,本也不是想要隐瞒的事,现在两家大卖场开始布局,在这条街上,要做领头羊,麻烦一堆堆,可未来的收益更大,既然都已经做出头鸟了,既然都已经被人恨上了,那就直接一步到位吧。
“波导在这,我们通包,你可以先跟上面通个气,看看能不能谈,外地不管是省城还是哪的来窜货,我们来管。现在街上这些商家找你,让他们来找我们,如果你们分公司的总经理做不了主,那让总部来人,我和管总给你承诺,你们波导在松江的货,今年剩下的十个月销量指标,你提,我们来完成。”
徐亮是无言以对,这对于他来说,比烫手山芋还难受。
厂家最不希望看到的就是出现一个区域通包的情况,厂家只对一个经销商说话,虽说工作简化了很多,可这不利于整个市场经销商的活跃,厂家跟众多经销商之间的联系也很弱。
最不希望看到的事情,在松江出现了,徐亮知道自己没得阻拦,管春良有这个实力,之前跟公司一些老人聊天,聊起过,有这个实力却没去控制市场的,都是不愿意太高调。
为什么魏涛加入了,管春良这时候要进场了。
徐亮不知道会发生什么,作为厂家是可以坐等你们的胜利者来找我,到那时候,你们想怎么玩就怎么玩?谁胜利了就按照谁的方式来。
他选择第一时间跟分公司联系,分公司处理这样的事情已经有经验了,不想归不想,会去沟通一些人抵制,但不会真的站出来和地方的人去硬碰硬,像是魏涛这样直接有承诺的,公司心情会好一点,一对一我的办事处掌控力低了,那没办法,业绩上去了,就让他们地方的土霸王来控制吧,你们人脑子打成狗脑子,跟我们没关系,保证我们的回款数量和销售数量,即可。
“如果谈不下来价格怎么办?”
“那就不赚一分钱当中转站,等到有机型调价后,再去重新设施给下面经销商的进货价。不压他们货款,随时随地来,一台两台都可以给,一台手机加个三十块钱,我想没什么人会反对吧。”
管春良觉得魏涛这个方法好,就是己方会非常麻烦,可能要单独再弄库房,单独要有库管和工作人员处理这件事。
我们通包,你们从我这里拿货,看似什么地位低了的,那没人在乎,在乎的是实际利益。
一台加三十块钱,看似是他们少赚了,可要知道,之前你们需要跟厂家办事处谈进货,乱七八糟事情很复杂,即便你是个小经销商,一次让你拿个十万二十万进货,也是需要资金去周转的,还存在着压货的风险和资金周转频率的减缓。
在我们这就没问题了,你一台手机没有,拿着模型卖都行,有顾客要买了,你直接安排人到我们店里来取,直接几步路的事情,回去你以市场价赚个一百二百卖出去,一点资金空间不需要占用,三十块钱就显得没那么可憎。
管春良觉得这样会好很多,对于多谈不下来几家,也有了信心。
先谈波导,波导的分公司总经理没来之前,两人分开,一个去工地,一个去剧场,真实情况就是在他们两个人的眼中,手机的事,不是特别重要的事。
……………………
整个松江剧场的一楼,都是数码产品,之前也有柜台卖手机。
魏涛成为新的老板,按照之前约定,区域划分开始,属于他的区域,第一时间需要给腾出来。
自己工程队的人进场,开始搭建隔断墙。
他到二楼,那些商家虽说有些心惶惶,却不至于如何,都是白纸黑字合同签着,换了新的老板,也不能违约,只是希望对方不要过来找茬,如果可以和平共处,你下达的命令,我们是乐得听从不太过份的绝大部分。
整个大楼,是有两套步梯和两套电梯。
一套步梯跟客用的电梯在一侧角落,下了公交车,正街位置的左右侧角落,也是之前魏涛被‘劫钱’的地方,白天的时候可以通过这个门进入大楼,走步梯也可以,坐电梯也可以,这边电梯是两个,应付一般的客流量还可以,多了会有压力,不过也不要紧,别看网吧是建筑的五楼,但对于客人而言,是四楼,他们只会觉得是三楼到四楼之间的举架太高。
心理作用下,可能走的楼梯阶梯是一样的,但五楼和四楼是有差距的,就会觉得后者轻松很多。
在楼内,还有老样式的大步梯,宽大的一到一楼半,一楼半分两侧小楼梯到二楼,以此类推。一层半、二层半的步梯区域,两侧都有卫生间。
还有一套电梯是在后院,是货梯,基本不对外开放。
魏涛很喜欢后面这个小院,不大,比一个篮球场大不了多少,不过用来停车和充当运货车辆停放处,无疑方便了许多。
魏涛在剧场转了两天,自己麾下的生意运行了两天,兜里总算是不再那么狼狈了。
拿了德信二部那边后门的钥匙,连续几天他都没有回家,办公室的灯一亮一宿,谁也不知道他在想什么。
他让人通知楼内的一些大商户,同时跟城区内几个正在销售的商业住宅小区联系。
我楼体侧面,正对着手机通讯街,你在城区正街——松江大街,如果是由北至南,无论是坐车开车还是行走,都能够看得到我楼体侧面的区域。
广告位招商。
跟某院线的一名区域负责人,敲定,松江剧场这栋楼的老记忆是电影院,那现在这栋楼我不给换名字,但三楼四楼,可以换名了,可以制作各类标识标牌和打出相应广告。
松江电影院,正式更名为‘松影国际电影城’,以你们院线名字命名,外面你们帮着安装的LED超大屏幕上,除了每天需要播放的各类电影宣传片,从上午八点到晚上十点,这个时间段内,将会播放你们院线提供内容不超过五个的广告宣传片一共五十次,均匀分散在各个时段,如果你们只推一个广告也可以,那一天也是五十次。
在原本电影院的经理沈海生是一肚子怨气,他觉得新老板是完全不顾及电影院的感受,不顾及我们这些老人的感受,完全沦为资本的奴隶,你怎么就那么的卑躬屈膝呢?如果是能够带来更高收益,你低头我们认了,可你现在这种,怎么好像将电影院都给卖了的感觉似的。
也就是沈海生人老实,肚子里再多东西,不会表现出来,会听从命令行事。
真要是让魏涛知道了,他会扔过去一个看一坨的眼神,你懂个der啊,什么传承,什么老电影院的骄傲,什么员工的心思,没有钱,这些有个屁用。
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“背景灯箱、柜台、展架、海报、宣传彩页……”
无需魏涛点明,大家纷纷响应,表示这些东西在厂家这边都没有问题,什么时候你魏总的卖场开始进驻,什么时候我们的配套东西到位。
空手套,你得有空手套的资本。
德信通讯手机大卖场,往大家面前一亮相,一切就都不是问题,本就是厂家给予一些大经销商标配的东西,没有也可以申请,必定会通过,现在需要考量的就是位置。
那个地方,所有人都知道,做一个超大规模的手机卖场,那我们手机品牌柜台区域的位置……
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一个地方经销商,能拿捏大厂商?
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下面办事处的所有工作人员,分公司的所有员工,都想要业绩去在企业内自己同级别的平台上进行PK取胜。销售出的数量和给公司带回来的盈利,永远都是最没有争议的评判标准。
下面的经销商,做大做强,作为厂家的业务人员,互惠互利,必然是无条件支持,店面大了,聚来的客更多了,一些东西更为规范了,市场是靠着所有人的努力才可以不断做大,到时候才是真正采摘果实的时候。
除了卖场内灯箱灯牌之类的东西,几乎都算不得有成本,而这些需要花钱的,只要打个报告上去,我们需要争取好的位置,需要在松江最大的手机卖场来获得更多的柜台,特批一笔费用。
魏涛是一毛钱没花,他想要的手机卖场内,所有东西都齐全了。
之前他也跟管春良说过,只不过人家家大业大,觉得去占这样的便宜有点掉价,现在一看,这跟掉价就没关系,完全是基本操作,厂家对于下面经销商的支持,远比想象中要大。
第二天一早,魏涛和管春良到了徐亮的办公室,打声招呼后,管春良直接给波导的省级分公司总经理打电话,邀请其到松江看看市场,两个超级大卖场,也值得对方来一趟。
“管总,魏总,咱是一家人,有什么事提前跟老弟打声招呼。”徐亮拉着两人,又是点烟又是倒水,他可不想自己这个办事处主任,在公司老总的面前,弄得形象尽失,所在区域的大经销商有什么打算,竟然一点不知道。
管春良抬了下手,示意魏涛说,本也不是想要隐瞒的事,现在两家大卖场开始布局,在这条街上,要做领头羊,麻烦一堆堆,可未来的收益更大,既然都已经做出头鸟了,既然都已经被人恨上了,那就直接一步到位吧。
“波导在这,我们通包,你可以先跟上面通个气,看看能不能谈,外地不管是省城还是哪的来窜货,我们来管。现在街上这些商家找你,让他们来找我们,如果你们分公司的总经理做不了主,那让总部来人,我和管总给你承诺,你们波导在松江的货,今年剩下的十个月销量指标,你提,我们来完成。”
徐亮是无言以对,这对于他来说,比烫手山芋还难受。
厂家最不希望看到的就是出现一个区域通包的情况,厂家只对一个经销商说话,虽说工作简化了很多,可这不利于整个市场经销商的活跃,厂家跟众多经销商之间的联系也很弱。
最不希望看到的事情,在松江出现了,徐亮知道自己没得阻拦,管春良有这个实力,之前跟公司一些老人聊天,聊起过,有这个实力却没去控制市场的,都是不愿意太高调。
为什么魏涛加入了,管春良这时候要进场了。
徐亮不知道会发生什么,作为厂家是可以坐等你们的胜利者来找我,到那时候,你们想怎么玩就怎么玩?谁胜利了就按照谁的方式来。
他选择第一时间跟分公司联系,分公司处理这样的事情已经有经验了,不想归不想,会去沟通一些人抵制,但不会真的站出来和地方的人去硬碰硬,像是魏涛这样直接有承诺的,公司心情会好一点,一对一我的办事处掌控力低了,那没办法,业绩上去了,就让他们地方的土霸王来控制吧,你们人脑子打成狗脑子,跟我们没关系,保证我们的回款数量和销售数量,即可。
“如果谈不下来价格怎么办?”
“那就不赚一分钱当中转站,等到有机型调价后,再去重新设施给下面经销商的进货价。不压他们货款,随时随地来,一台两台都可以给,一台手机加个三十块钱,我想没什么人会反对吧。”
管春良觉得魏涛这个方法好,就是己方会非常麻烦,可能要单独再弄库房,单独要有库管和工作人员处理这件事。
我们通包,你们从我这里拿货,看似什么地位低了的,那没人在乎,在乎的是实际利益。
一台加三十块钱,看似是他们少赚了,可要知道,之前你们需要跟厂家办事处谈进货,乱七八糟事情很复杂,即便你是个小经销商,一次让你拿个十万二十万进货,也是需要资金去周转的,还存在着压货的风险和资金周转频率的减缓。
在我们这就没问题了,你一台手机没有,拿着模型卖都行,有顾客要买了,你直接安排人到我们店里来取,直接几步路的事情,回去你以市场价赚个一百二百卖出去,一点资金空间不需要占用,三十块钱就显得没那么可憎。
管春良觉得这样会好很多,对于多谈不下来几家,也有了信心。
先谈波导,波导的分公司总经理没来之前,两人分开,一个去工地,一个去剧场,真实情况就是在他们两个人的眼中,手机的事,不是特别重要的事。
……………………
整个松江剧场的一楼,都是数码产品,之前也有柜台卖手机。
魏涛成为新的老板,按照之前约定,区域划分开始,属于他的区域,第一时间需要给腾出来。
自己工程队的人进场,开始搭建隔断墙。
他到二楼,那些商家虽说有些心惶惶,却不至于如何,都是白纸黑字合同签着,换了新的老板,也不能违约,只是希望对方不要过来找茬,如果可以和平共处,你下达的命令,我们是乐得听从不太过份的绝大部分。
整个大楼,是有两套步梯和两套电梯。
一套步梯跟客用的电梯在一侧角落,下了公交车,正街位置的左右侧角落,也是之前魏涛被‘劫钱’的地方,白天的时候可以通过这个门进入大楼,走步梯也可以,坐电梯也可以,这边电梯是两个,应付一般的客流量还可以,多了会有压力,不过也不要紧,别看网吧是建筑的五楼,但对于客人而言,是四楼,他们只会觉得是三楼到四楼之间的举架太高。
心理作用下,可能走的楼梯阶梯是一样的,但五楼和四楼是有差距的,就会觉得后者轻松很多。
在楼内,还有老样式的大步梯,宽大的一到一楼半,一楼半分两侧小楼梯到二楼,以此类推。一层半、二层半的步梯区域,两侧都有卫生间。
还有一套电梯是在后院,是货梯,基本不对外开放。
魏涛很喜欢后面这个小院,不大,比一个篮球场大不了多少,不过用来停车和充当运货车辆停放处,无疑方便了许多。
魏涛在剧场转了两天,自己麾下的生意运行了两天,兜里总算是不再那么狼狈了。
拿了德信二部那边后门的钥匙,连续几天他都没有回家,办公室的灯一亮一宿,谁也不知道他在想什么。
他让人通知楼内的一些大商户,同时跟城区内几个正在销售的商业住宅小区联系。
我楼体侧面,正对着手机通讯街,你在城区正街——松江大街,如果是由北至南,无论是坐车开车还是行走,都能够看得到我楼体侧面的区域。
广告位招商。
跟某院线的一名区域负责人,敲定,松江剧场这栋楼的老记忆是电影院,那现在这栋楼我不给换名字,但三楼四楼,可以换名了,可以制作各类标识标牌和打出相应广告。
松江电影院,正式更名为‘松影国际电影城’,以你们院线名字命名,外面你们帮着安装的LED超大屏幕上,除了每天需要播放的各类电影宣传片,从上午八点到晚上十点,这个时间段内,将会播放你们院线提供内容不超过五个的广告宣传片一共五十次,均匀分散在各个时段,如果你们只推一个广告也可以,那一天也是五十次。
在原本电影院的经理沈海生是一肚子怨气,他觉得新老板是完全不顾及电影院的感受,不顾及我们这些老人的感受,完全沦为资本的奴隶,你怎么就那么的卑躬屈膝呢?如果是能够带来更高收益,你低头我们认了,可你现在这种,怎么好像将电影院都给卖了的感觉似的。
也就是沈海生人老实,肚子里再多东西,不会表现出来,会听从命令行事。
真要是让魏涛知道了,他会扔过去一个看一坨的眼神,你懂个der啊,什么传承,什么老电影院的骄傲,什么员工的心思,没有钱,这些有个屁用。
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