第二百章 套路很深
听到这么流利的南京话,大妈下意识的回过头来,再听这边有区的户型图,大妈立即就朝着这边走了过来。
见到这一幕,朱俊臣当场傻眼,满脸错愕的看着苏乐青。
居然真的一句话就把大妈给喊了过来,而且听这话的意思,好像还有区的户型图。
朱俊臣回过神来,这户型图对于他们来,可是拉客户的神器啊。
见到大妈走进屋子,朱俊臣下意识的想要跟着进去。
但就在这时,一道手臂拦住了他。
“不好意思,公司机密,老哥,你不能进去!”苏乐青笑眯眯道。
朱俊臣干咳一声,打探道:“苏经理啊,你这户型图哪弄的?给我一份怎么样?”
“卖都不卖,更不用给了,至于在哪弄的,公司机密!”苏乐青笑嘻嘻的把之前朱俊臣端出来的椅子端了进去,然后把门关上。
没客户的时候,同行之间可以聊聊,但有客户之后,不好意思,那就是竞争对手了。
看着被关上的门,朱俊臣满脸郁闷,不过他是不会放弃的,看了看房子这边的窗户,他心翼翼的站在旁边,偷听着苏乐青和客户的谈话。
其他的业务员也差不多,听到苏乐青手上有户型图之后,都围了过来。
……
“阿姨,您坐,对了,阿姨贵姓啊?”苏乐青从一旁的饮水机里倒出一杯温水递给大妈道。
“我姓邢!”邢大妈打量着苏乐青的办公室回道。
“喔,邢阿姨啊,您家房子多大,我看看我这边有没有您那个户型的?”苏乐青拿出一个文件夹来,这里除了户型图之外,还有他顺便画出的平面布局图。
“好像是七十多平方的。”邢大妈道。
“哦,这个我知道,我们这边有这个户型图。”苏乐青道。
这些户型图都是他亲自画的,自然是清楚无比,一听邢大妈七十多平方的,他立即就想起是哪个户型了,连忙把户型图拿了出来。
“是不是这个?”苏乐青问道。
邢大妈看了眼,点点头,又摇了曳道:“户型差不多,但我家跟这个正好相反。”
这么一,苏乐青就明白了,又从文件夹里抽出一张户型图道:“是不是这张?”
“对,对,对,就是这张!”邢大妈连忙道,他们之前有见过开发商给的那种宣传册,所以对于自己的户型还是记得很清楚的。
苏乐青点了点头,随即拿出了之前画好的平面布置图,开始给邢大妈讲起方案来,当然了,也只是粗略的讲一下,毕竟隔墙有耳,而且还不止一个。
看着苏乐青的方案,邢大妈点了点头,很是喜欢。
随即苏乐青就开始给邢大妈讲起他们公司的硬件条件来。
“邢阿姨,您别看我这公司才成立,但我公司的工人可不年轻了,都是以前做工装的,去年年底我们才在新街口做完一家工装呢。”
话间,苏乐青拿出了一册宣传册,这上面有着他去年设计的所有方案。
“看看,这就是我在我们工人之前在新街口做的工地,傣妹火锅店,您要是有空的话,可以和家人一起过去吃吃火锅,顺便看看我们的设计。”苏乐青指着傣妹火锅店的实景图道。
外面的业务员听了这话,顿时撇了撇嘴,这牛逼吹的,要是你们公司能装修工装,还会来这种安置房区跟他们抢生意么?
“哟,好漂亮啊!”苏乐青指着傣妹火锅店的时候,邢大妈却被且听风吟的实景图给吸引过去了。
苏乐青见状,连忙道:“这个也是我们公司设计的,在江宁那边,是一栋别墅。”
听到这话,外面的业务员都翻了翻白眼,朱俊臣更是无语,这太能扯了吧,你们公司要能装修别墅,还会来这个懈沓?
“不错,不错!”邢大妈很是喜欢道。
“这是新中式风格,如果邢阿姨喜欢的话,那我可以给您设计一下,等您拿到房子之后,我们就立即开工。”苏乐青趁机道。
“好啊!”邢大妈立即点头道。
完,邢大妈很是谨慎的看着苏乐青,问道:“那你们公司收不收设计费?”
苏乐青呃了一声,很想遵循自己的原则收,可他丝毫不怀疑,一旦他收了,这位邢大妈立马就走人了,毕竟刚刚那一群业务员给邢大妈的免费设计、免费量房、免费报价了。
但是不收,那他这个公司跟外面的游击队又有什么区别?
“邢阿姨觉得我们宣传册上的设计怎么样?”苏乐青并没有正面回答邢大妈的问题。
“很好看!”邢大妈道。
苏乐青点了点头,然后指着他屋子的墙面、地面还有桌子道:“邢阿姨,您再看看,这里就是我们公司的工人装修的,您来看看,这手艺如何?”
宣传册上面的东西,客户都看不到摸不着,都有点虚,但他这个房子里的东西,可都是真材实料的做出来的。
听到这话,邢大妈果然来了兴趣,摸了摸墙上洁白光滑的墙面,惊奇道:“这胶漆刷的很好很平整啊。”
“您再看看其他的!”苏乐青笑着道。
接着邢大妈看了看地面的地砖以及办公桌和展览架,对于工人的手艺表达出了高度的赞赏。
“其实我们公司是收设计费的,毕竟我们公司跟外面公司不一样,他们的设计就是这里放个沙发,那里放个床啊,然后弄个背景墙,完没有什么设计可言,就算是个刚学这行的学生都能画出来,跟我们没法比。”苏乐青一双眼睛直视着邢大妈道。
一听到要收费,邢大妈顿时有了退意,毕竟对于他们来,装修就很花钱了,还要交设计费,那实在是得不偿失,还不如找一家不需要设计费的公司。
苏乐青见状,话锋突然一转,“当然了,邢阿姨如果到时候真的喜欢我们的方案,我们可以免掉阿姨的设计费,毕竟阿姨是我们在这个区的第一单,就当是个优惠,而且我们还会把您的房子当样板房装修,以后只要有人找我们装修,我们就会带到您房子那边,让他们看看我们公司的工程质量,到时候消邢阿姨您别介意!”
听到这话,外面偷听的人纷纷在心中暗骂苏乐青,来去,还不是跟他们一样免除设计费?
而朱俊臣听了,则有一种豁然开朗的感觉,大家都免费设计,这样业主就以为免费设计是理所当然的,可是像苏乐青这么一,那业主就会觉得自己赚到了,毕竟来要收设计费的,因为是这家公司的第一单,所以免除了,这不就是赚到了么?
“不介意,不介意,你们要带人去我房子里看,肯定会把我房子装修的很好!”邢大妈摆手道。
外面的业务员顿时在心里叹了口气,这个邢大妈已经完陷入了苏乐青的节奏里了,毕竟现在邢大妈房子都没拿到,就开始不介意苏乐青带人过去看了,其实在心里已经觉得自己的房子会给苏乐青装修了。
“那就好!”苏乐青微微颔首。
“对了,聊了这么久,我还不知道你叫什么了,你们公司叫什么?能给我一张名片吗?”邢大妈主动问道。
完了,这回是彻底沦陷了b面的业务员在心中哀嚎道。
他们都是强行塞给业主名片的,结果现在业主居然主动找人要名片了,这就表示业主对这家公司很有好感,如果中途没有什么意外的话,那这单基就成了。
“呵呵,邢阿姨,我叫苏乐青,您叫我苏就好了,我们公司叫青月装饰,很好认的,这是我们名片。对了,您也给我们留个联系方式吧,等我们把方案设计好后,就给您打电话。”苏乐青道。
留名片等业主找上门,实在是太被动了,而且有很多不确定因素,有可能业主名片太多,找不到你这张名片了,也有可能掉了,所谓被动不如主动,让业主留下联系方式,这才是王道。
外面业务员顿时也竖起了耳朵,同时拿出笔纸,准备记下来。
“我的号码是……”邢大妈连忙道。
“不用出来,邢阿姨,您写在上面就可以了。”苏乐青拿出纸笔递到邢大妈身前,然后叮嘱道:“邢阿姨,您这号码可别随便乱给人,不然会经承其他装饰公司的业务员给您打电话的,有的甚至三更半夜打电话,吵得您觉都睡不着。”
噗!
外面的业务员集体吐血,这做的太绝了吧,用纸笔记下来就算了,居然还跟邢大妈这话,这彻底绝了他们等会找邢大妈要电话的路子了。
而朱俊臣此时对于苏乐青,可谓是惊为天人啊,原来还能这样拉客户,还能这样防止客户被人拉走,真的是学到了。
“还有这样的人吗?”邢大妈惊讶道。
“这林子大了,什么鸟都有,比如别人谈客户,有人却躲在墙边偷听。”苏乐青轻笑道。
听到这话,外面的业务员顿时知道,感情苏乐青知道他们在外面偷听,想到这,他们准备撤了,毕竟这个业主被苏乐青这么一谈,他们想要拉过来,简直就难如登天。
就在这时,苏乐青的一句话让他们如鸟兽惊飞。
“可惜啊,他们不知道,我墙绘才刚刚画上去,颜料都还没干呢?也不知道他们有没有碰着!”
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见到这一幕,朱俊臣当场傻眼,满脸错愕的看着苏乐青。
居然真的一句话就把大妈给喊了过来,而且听这话的意思,好像还有区的户型图。
朱俊臣回过神来,这户型图对于他们来,可是拉客户的神器啊。
见到大妈走进屋子,朱俊臣下意识的想要跟着进去。
但就在这时,一道手臂拦住了他。
“不好意思,公司机密,老哥,你不能进去!”苏乐青笑眯眯道。
朱俊臣干咳一声,打探道:“苏经理啊,你这户型图哪弄的?给我一份怎么样?”
“卖都不卖,更不用给了,至于在哪弄的,公司机密!”苏乐青笑嘻嘻的把之前朱俊臣端出来的椅子端了进去,然后把门关上。
没客户的时候,同行之间可以聊聊,但有客户之后,不好意思,那就是竞争对手了。
看着被关上的门,朱俊臣满脸郁闷,不过他是不会放弃的,看了看房子这边的窗户,他心翼翼的站在旁边,偷听着苏乐青和客户的谈话。
其他的业务员也差不多,听到苏乐青手上有户型图之后,都围了过来。
……
“阿姨,您坐,对了,阿姨贵姓啊?”苏乐青从一旁的饮水机里倒出一杯温水递给大妈道。
“我姓邢!”邢大妈打量着苏乐青的办公室回道。
“喔,邢阿姨啊,您家房子多大,我看看我这边有没有您那个户型的?”苏乐青拿出一个文件夹来,这里除了户型图之外,还有他顺便画出的平面布局图。
“好像是七十多平方的。”邢大妈道。
“哦,这个我知道,我们这边有这个户型图。”苏乐青道。
这些户型图都是他亲自画的,自然是清楚无比,一听邢大妈七十多平方的,他立即就想起是哪个户型了,连忙把户型图拿了出来。
“是不是这个?”苏乐青问道。
邢大妈看了眼,点点头,又摇了曳道:“户型差不多,但我家跟这个正好相反。”
这么一,苏乐青就明白了,又从文件夹里抽出一张户型图道:“是不是这张?”
“对,对,对,就是这张!”邢大妈连忙道,他们之前有见过开发商给的那种宣传册,所以对于自己的户型还是记得很清楚的。
苏乐青点了点头,随即拿出了之前画好的平面布置图,开始给邢大妈讲起方案来,当然了,也只是粗略的讲一下,毕竟隔墙有耳,而且还不止一个。
看着苏乐青的方案,邢大妈点了点头,很是喜欢。
随即苏乐青就开始给邢大妈讲起他们公司的硬件条件来。
“邢阿姨,您别看我这公司才成立,但我公司的工人可不年轻了,都是以前做工装的,去年年底我们才在新街口做完一家工装呢。”
话间,苏乐青拿出了一册宣传册,这上面有着他去年设计的所有方案。
“看看,这就是我在我们工人之前在新街口做的工地,傣妹火锅店,您要是有空的话,可以和家人一起过去吃吃火锅,顺便看看我们的设计。”苏乐青指着傣妹火锅店的实景图道。
外面的业务员听了这话,顿时撇了撇嘴,这牛逼吹的,要是你们公司能装修工装,还会来这种安置房区跟他们抢生意么?
“哟,好漂亮啊!”苏乐青指着傣妹火锅店的时候,邢大妈却被且听风吟的实景图给吸引过去了。
苏乐青见状,连忙道:“这个也是我们公司设计的,在江宁那边,是一栋别墅。”
听到这话,外面的业务员都翻了翻白眼,朱俊臣更是无语,这太能扯了吧,你们公司要能装修别墅,还会来这个懈沓?
“不错,不错!”邢大妈很是喜欢道。
“这是新中式风格,如果邢阿姨喜欢的话,那我可以给您设计一下,等您拿到房子之后,我们就立即开工。”苏乐青趁机道。
“好啊!”邢大妈立即点头道。
完,邢大妈很是谨慎的看着苏乐青,问道:“那你们公司收不收设计费?”
苏乐青呃了一声,很想遵循自己的原则收,可他丝毫不怀疑,一旦他收了,这位邢大妈立马就走人了,毕竟刚刚那一群业务员给邢大妈的免费设计、免费量房、免费报价了。
但是不收,那他这个公司跟外面的游击队又有什么区别?
“邢阿姨觉得我们宣传册上的设计怎么样?”苏乐青并没有正面回答邢大妈的问题。
“很好看!”邢大妈道。
苏乐青点了点头,然后指着他屋子的墙面、地面还有桌子道:“邢阿姨,您再看看,这里就是我们公司的工人装修的,您来看看,这手艺如何?”
宣传册上面的东西,客户都看不到摸不着,都有点虚,但他这个房子里的东西,可都是真材实料的做出来的。
听到这话,邢大妈果然来了兴趣,摸了摸墙上洁白光滑的墙面,惊奇道:“这胶漆刷的很好很平整啊。”
“您再看看其他的!”苏乐青笑着道。
接着邢大妈看了看地面的地砖以及办公桌和展览架,对于工人的手艺表达出了高度的赞赏。
“其实我们公司是收设计费的,毕竟我们公司跟外面公司不一样,他们的设计就是这里放个沙发,那里放个床啊,然后弄个背景墙,完没有什么设计可言,就算是个刚学这行的学生都能画出来,跟我们没法比。”苏乐青一双眼睛直视着邢大妈道。
一听到要收费,邢大妈顿时有了退意,毕竟对于他们来,装修就很花钱了,还要交设计费,那实在是得不偿失,还不如找一家不需要设计费的公司。
苏乐青见状,话锋突然一转,“当然了,邢阿姨如果到时候真的喜欢我们的方案,我们可以免掉阿姨的设计费,毕竟阿姨是我们在这个区的第一单,就当是个优惠,而且我们还会把您的房子当样板房装修,以后只要有人找我们装修,我们就会带到您房子那边,让他们看看我们公司的工程质量,到时候消邢阿姨您别介意!”
听到这话,外面偷听的人纷纷在心中暗骂苏乐青,来去,还不是跟他们一样免除设计费?
而朱俊臣听了,则有一种豁然开朗的感觉,大家都免费设计,这样业主就以为免费设计是理所当然的,可是像苏乐青这么一,那业主就会觉得自己赚到了,毕竟来要收设计费的,因为是这家公司的第一单,所以免除了,这不就是赚到了么?
“不介意,不介意,你们要带人去我房子里看,肯定会把我房子装修的很好!”邢大妈摆手道。
外面的业务员顿时在心里叹了口气,这个邢大妈已经完陷入了苏乐青的节奏里了,毕竟现在邢大妈房子都没拿到,就开始不介意苏乐青带人过去看了,其实在心里已经觉得自己的房子会给苏乐青装修了。
“那就好!”苏乐青微微颔首。
“对了,聊了这么久,我还不知道你叫什么了,你们公司叫什么?能给我一张名片吗?”邢大妈主动问道。
完了,这回是彻底沦陷了b面的业务员在心中哀嚎道。
他们都是强行塞给业主名片的,结果现在业主居然主动找人要名片了,这就表示业主对这家公司很有好感,如果中途没有什么意外的话,那这单基就成了。
“呵呵,邢阿姨,我叫苏乐青,您叫我苏就好了,我们公司叫青月装饰,很好认的,这是我们名片。对了,您也给我们留个联系方式吧,等我们把方案设计好后,就给您打电话。”苏乐青道。
留名片等业主找上门,实在是太被动了,而且有很多不确定因素,有可能业主名片太多,找不到你这张名片了,也有可能掉了,所谓被动不如主动,让业主留下联系方式,这才是王道。
外面业务员顿时也竖起了耳朵,同时拿出笔纸,准备记下来。
“我的号码是……”邢大妈连忙道。
“不用出来,邢阿姨,您写在上面就可以了。”苏乐青拿出纸笔递到邢大妈身前,然后叮嘱道:“邢阿姨,您这号码可别随便乱给人,不然会经承其他装饰公司的业务员给您打电话的,有的甚至三更半夜打电话,吵得您觉都睡不着。”
噗!
外面的业务员集体吐血,这做的太绝了吧,用纸笔记下来就算了,居然还跟邢大妈这话,这彻底绝了他们等会找邢大妈要电话的路子了。
而朱俊臣此时对于苏乐青,可谓是惊为天人啊,原来还能这样拉客户,还能这样防止客户被人拉走,真的是学到了。
“还有这样的人吗?”邢大妈惊讶道。
“这林子大了,什么鸟都有,比如别人谈客户,有人却躲在墙边偷听。”苏乐青轻笑道。
听到这话,外面的业务员顿时知道,感情苏乐青知道他们在外面偷听,想到这,他们准备撤了,毕竟这个业主被苏乐青这么一谈,他们想要拉过来,简直就难如登天。
就在这时,苏乐青的一句话让他们如鸟兽惊飞。
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