第24章 精英分享会
唐科的第一个来访客户做不了贷款,原因是查询太多,法人个人征信也不好。
不行就送走咯。
那是助贷公司常见的惯例。
唐科心里充满了愧疚感,跟着客户一起来到地下车库,抱歉的说道:“不好意思,姚总,让您白跑一趟。”
姚总凄然一笑,那模样比哭还要难看,“小唐,不怪你。我这查询和负债,自己心里有数,也是不死心才来你们公司的。真心话,你们公司比我外面遇到的专业,能把我的情况说出个所以然,而且还不会乱撸一通,撞大运。”
唐科心里稍微好受一点。
他是个菜鸟,看见客户没有额度,心里总觉得过意不去,趁着客户上车,悄悄扫码支付帮对方支付了停车费。
“姚总,您公司的情况还可以,只是个人的负债有点高,建议您让股东来做一笔,现在有股东可以申请的产品,而且没有占股要求,很容易批款。”
“那算咯,我那股东的征信比我还差,这条路走不通。”
“那你身边的朋友有没有方便的?”唐科接受过堂哥的熏陶,知道不能随便放弃一个客户,即使他没有额度,并不代表他没有资源或者条件不错的亲朋好友。
“我回去考虑考虑吧。唉,只要挺过这个月,我那边就没有问题的。”
“对啊,像您这种情况,了解您的朋友应该不担心,可以帮助您做担保的,大不了支付他们一定利息嘛。”
姚总点点头,“我先回去考虑考虑,你也帮我看看,到底还有没有渠道可以申请。三分以内的利息,我都能接受。”
“行。那姚总您慢走,车费我已经付了,你直接过去就行。”
“谢谢。”
……
唐科郁闷的乘电梯回二十楼,不是因为没有机会开单,而是觉得对不起姚总。他可是拍着胸脯保证,把姚总约过来的。
“不要纠结,下一个更好。”
唐旺没有多说,拍拍堂弟的肩膀,继续跟踪他自己的客户去了。像他那样的老业务员,每周都会有一些来访客户,申请不出额度更是家常便饭,早就麻木了。
用闫龙总监的话说,做业务经理一定不能心软,资质和征信都是客户自己的,出不出额度取决于对方的资质。
搞不出额度,不怪咱们。
唐科作为职场菜鸟,还做不到若无其事,容易患得患失,也容易同情客户。
不过他也明白沮丧没用,还是要继续多打电话,增加意向客户数量。
打电销有一条工人的真理,唯有不断打新增,才能保证源源不断的客户上门,不能一个客户跟到老,更不能为渣渣客户去纠结。
信用贷款就是那样,勤打电话,火速邀约,线上进件,当天成交就回款。
快刀斩乱麻。
绝不拖泥带水!
唐科搓一搓脸,然后喝一口热水,酝酿一下情绪,继续打电话。他就不信了,人家搞得客户,自己怎么样就搞不定。
“您好,我是银行签约中心唐经理,现在可以授信你一笔备用资金,可以随借随还,建议您申请下来……”
一通话术,不断重复。
经过千锤百炼,唐科已可以随机应变,做到脱口而出,基本上只要接通,他就能用专业温和的口吻顺畅的说出来。
经过不断的打磨,还有年轻人天然充沛的精气神,使他的话术越来越好,每次闫龙总监抽查电话录音,都忍不住表扬他几句,甚至会拿唐科的通话录音分享给十部的其他成员,让他们学习。
闫龙告诉唐科:“你一定要坚持这种状态,你很快就会开单的。”
总监的肯定,让唐科信心倍增,电话也打得格外勤快,几乎每天都能超量完成。
有堂哥唐旺在,唐科并不需要号码被封的问题。他最近从网上买了一台红米,花掉500百块钱,专门用来打电话,再加上老家的那张电话卡,现在唐科有六个号码,三台手机,牛逼得很。
当然,其中有一个号码是唐旺的,他还送了一台老手机给唐科,让他轮流打。
唐科不习惯养号,但唐旺从业多年,已经养成习惯,每天都要通知唐科养号。
唐科拿着六个号码轮流拨打,而且每个张卡每天拨打的电话不超过五十通,基本不会存在任何风险。
……
恒域金服有个规定,每逢周二、周四晚上,以及周六下午,销售部都会组织一次精英分享会。
所谓精英分享会,就是邀请销售冠军,或者厉害的专业销售人员上台分享自己从业经验,有时候也会安排一些专业课程,比如电销话术,微信营销,个人ip打造,客户画像分析,或者各家银行进件的基本要求和产品大纲,等等。
参加类似分享会的,多半是新入职的菜鸟,几乎公司三层楼的新人都会来学习取经,把培训部挤得水泄不通。
与唐科同组的新人黄光耀开玩笑说,要是当年读书那么认真,估计很多人也不至于来恒域金服了。
毕竟打电销是高淘汰率的职业,对学历并没有很高要求,只要有挣钱欲望就行。
恒域金服有很多销售人员,学历并不高,有些人甚至初中都没有毕业,甚至还有小学学历的。
因此,那帮总监和销售精英经常互相调侃,说某某就会写自己名字,某某以前是打螺丝的。
唐旺就是打螺丝出来的。
事实证明……
只要行业选对了,学历也不影响挣钱。
唐科电话打得正嗨,距离他不远的黄光耀走过来,拍了一下他的肩膀,猝不及防的唐科吓一大跳。
“我艹,黄哥你要吓死我啊。”
黄光耀尴尬一笑,“你还不是把我吓一大跳!打个电话而已,你怎么那么投入?”
“闫总不是说了吗,打电话要专注,我打电话的时候,都是那么专注的,旁边有人说什么我都不会关注。”
“你牛逼!”黄光耀伸出大拇指,并说道:“今天有分享会,听说是销冠林青专场,咱们早点过去吧。”
他知道,唐科一般每场必到。
“呵呵,我还真差点忘了,晚上七点半开始,咱们早点去吧,不然连座位都抢不到一个。”
唐科以最快的速度站起来,收起自己的记事本拉着黄光耀往培训部走。他们都知道,今晚肯定很拥挤。
要知道,分享的人可是林青,他是今年恒域金服目前回款业绩最高的销售精英,也是九月份的销售冠军,在公司享有盛名,若不是为人低调,又不愿意带团队,林青早就是总监级别的人物。
话说回来,事业九部的那帮老业务经理,好像都不喜欢带团队,只顾闷声搞客户,群里每天都能看到他们部门的业绩战报。
带领那样的团队,他们总监林徐林新不拿高工资都不行。
要知道,总监的团队提成是七个点起步,超过三十万就会递增,最高可以拿到十个点,不是分业务员提成,是从公司部分分出来的。
徐林新作为九部总监,工资长期排在前十名,每个月都有不菲的奖金。
……
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不行就送走咯。
那是助贷公司常见的惯例。
唐科心里充满了愧疚感,跟着客户一起来到地下车库,抱歉的说道:“不好意思,姚总,让您白跑一趟。”
姚总凄然一笑,那模样比哭还要难看,“小唐,不怪你。我这查询和负债,自己心里有数,也是不死心才来你们公司的。真心话,你们公司比我外面遇到的专业,能把我的情况说出个所以然,而且还不会乱撸一通,撞大运。”
唐科心里稍微好受一点。
他是个菜鸟,看见客户没有额度,心里总觉得过意不去,趁着客户上车,悄悄扫码支付帮对方支付了停车费。
“姚总,您公司的情况还可以,只是个人的负债有点高,建议您让股东来做一笔,现在有股东可以申请的产品,而且没有占股要求,很容易批款。”
“那算咯,我那股东的征信比我还差,这条路走不通。”
“那你身边的朋友有没有方便的?”唐科接受过堂哥的熏陶,知道不能随便放弃一个客户,即使他没有额度,并不代表他没有资源或者条件不错的亲朋好友。
“我回去考虑考虑吧。唉,只要挺过这个月,我那边就没有问题的。”
“对啊,像您这种情况,了解您的朋友应该不担心,可以帮助您做担保的,大不了支付他们一定利息嘛。”
姚总点点头,“我先回去考虑考虑,你也帮我看看,到底还有没有渠道可以申请。三分以内的利息,我都能接受。”
“行。那姚总您慢走,车费我已经付了,你直接过去就行。”
“谢谢。”
……
唐科郁闷的乘电梯回二十楼,不是因为没有机会开单,而是觉得对不起姚总。他可是拍着胸脯保证,把姚总约过来的。
“不要纠结,下一个更好。”
唐旺没有多说,拍拍堂弟的肩膀,继续跟踪他自己的客户去了。像他那样的老业务员,每周都会有一些来访客户,申请不出额度更是家常便饭,早就麻木了。
用闫龙总监的话说,做业务经理一定不能心软,资质和征信都是客户自己的,出不出额度取决于对方的资质。
搞不出额度,不怪咱们。
唐科作为职场菜鸟,还做不到若无其事,容易患得患失,也容易同情客户。
不过他也明白沮丧没用,还是要继续多打电话,增加意向客户数量。
打电销有一条工人的真理,唯有不断打新增,才能保证源源不断的客户上门,不能一个客户跟到老,更不能为渣渣客户去纠结。
信用贷款就是那样,勤打电话,火速邀约,线上进件,当天成交就回款。
快刀斩乱麻。
绝不拖泥带水!
唐科搓一搓脸,然后喝一口热水,酝酿一下情绪,继续打电话。他就不信了,人家搞得客户,自己怎么样就搞不定。
“您好,我是银行签约中心唐经理,现在可以授信你一笔备用资金,可以随借随还,建议您申请下来……”
一通话术,不断重复。
经过千锤百炼,唐科已可以随机应变,做到脱口而出,基本上只要接通,他就能用专业温和的口吻顺畅的说出来。
经过不断的打磨,还有年轻人天然充沛的精气神,使他的话术越来越好,每次闫龙总监抽查电话录音,都忍不住表扬他几句,甚至会拿唐科的通话录音分享给十部的其他成员,让他们学习。
闫龙告诉唐科:“你一定要坚持这种状态,你很快就会开单的。”
总监的肯定,让唐科信心倍增,电话也打得格外勤快,几乎每天都能超量完成。
有堂哥唐旺在,唐科并不需要号码被封的问题。他最近从网上买了一台红米,花掉500百块钱,专门用来打电话,再加上老家的那张电话卡,现在唐科有六个号码,三台手机,牛逼得很。
当然,其中有一个号码是唐旺的,他还送了一台老手机给唐科,让他轮流打。
唐科不习惯养号,但唐旺从业多年,已经养成习惯,每天都要通知唐科养号。
唐科拿着六个号码轮流拨打,而且每个张卡每天拨打的电话不超过五十通,基本不会存在任何风险。
……
恒域金服有个规定,每逢周二、周四晚上,以及周六下午,销售部都会组织一次精英分享会。
所谓精英分享会,就是邀请销售冠军,或者厉害的专业销售人员上台分享自己从业经验,有时候也会安排一些专业课程,比如电销话术,微信营销,个人ip打造,客户画像分析,或者各家银行进件的基本要求和产品大纲,等等。
参加类似分享会的,多半是新入职的菜鸟,几乎公司三层楼的新人都会来学习取经,把培训部挤得水泄不通。
与唐科同组的新人黄光耀开玩笑说,要是当年读书那么认真,估计很多人也不至于来恒域金服了。
毕竟打电销是高淘汰率的职业,对学历并没有很高要求,只要有挣钱欲望就行。
恒域金服有很多销售人员,学历并不高,有些人甚至初中都没有毕业,甚至还有小学学历的。
因此,那帮总监和销售精英经常互相调侃,说某某就会写自己名字,某某以前是打螺丝的。
唐旺就是打螺丝出来的。
事实证明……
只要行业选对了,学历也不影响挣钱。
唐科电话打得正嗨,距离他不远的黄光耀走过来,拍了一下他的肩膀,猝不及防的唐科吓一大跳。
“我艹,黄哥你要吓死我啊。”
黄光耀尴尬一笑,“你还不是把我吓一大跳!打个电话而已,你怎么那么投入?”
“闫总不是说了吗,打电话要专注,我打电话的时候,都是那么专注的,旁边有人说什么我都不会关注。”
“你牛逼!”黄光耀伸出大拇指,并说道:“今天有分享会,听说是销冠林青专场,咱们早点过去吧。”
他知道,唐科一般每场必到。
“呵呵,我还真差点忘了,晚上七点半开始,咱们早点去吧,不然连座位都抢不到一个。”
唐科以最快的速度站起来,收起自己的记事本拉着黄光耀往培训部走。他们都知道,今晚肯定很拥挤。
要知道,分享的人可是林青,他是今年恒域金服目前回款业绩最高的销售精英,也是九月份的销售冠军,在公司享有盛名,若不是为人低调,又不愿意带团队,林青早就是总监级别的人物。
话说回来,事业九部的那帮老业务经理,好像都不喜欢带团队,只顾闷声搞客户,群里每天都能看到他们部门的业绩战报。
带领那样的团队,他们总监林徐林新不拿高工资都不行。
要知道,总监的团队提成是七个点起步,超过三十万就会递增,最高可以拿到十个点,不是分业务员提成,是从公司部分分出来的。
徐林新作为九部总监,工资长期排在前十名,每个月都有不菲的奖金。
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