第281章 实战背包客
唐科的表现,已经趋于平稳。
三月份最终回款82.59万元,依旧排在第三名的位置。
四月份,唐科表现下滑,回款66.1万元,排在恒域金服销售榜第五名。
每个打电销的客户经理都能感受得到,三月份的市场确实越来越难,根据唐科了解到部分客户的说法,就是市场不好,不敢轻易投资,也不敢贷款周转。
躺平,硬撑着。
宁愿缩减规模,裁掉部分员工,也不想轻易贷款。
唐科知道,这类客户算是资质不错,日常经营相对稳定的,有的客户巴不得银行放款,甚至民间借款都敢要,他们属于病急乱投医类型。
从市场主流趋势判断,很多老板选择稳步投资,或者缩减规模。
连向来提倡勤劳才能致富的曹俊贤,也选择放缓脚步,带着妻子旅行去了,当他们玩到黔省的时候,还跟唐科打了个电话,问林城离唐科家还有多远。
唐科告诉他,有三个小时。
两人又闲聊好一阵,唐科听曹俊贤说目前环境很严峻,鹏城有很多支撑不下去的企业,曹俊贤也裁掉百分之四十的员工,留着核心业务慢慢的悠着做。
不过,曹俊贤还是很感谢唐科,表示市场规模虽然缩小,但是现在的回款还很好,客户付账特别准时。
他认为与唐科的风水加持有关。
至于是与不是,天知道。
唐科作为那方面的爱好者,也不敢断定,更无法证明那与他布局有关。
有些东西,心诚则灵。
四月初,唐科做了两件事。
第一件事情,给急需资金,却又撸不出额度的陈思勇,以机构名义放了三十万民间,月息两毛,到期还本,每个月付息。
那家伙原本资质不错,但是不够信任唐科,或者按他的说法,被朋友介绍的背包客上门撸了一遍,包都没有。
没办法。
他只好找到唐科,唐科一看征信,光是三月中旬,就有十四个查询!
那肯定是做不了的。
唐科看过陈思勇的公司,了解他就是账期有点问题,而且面相上带着富贵,只是最近有点倒霉而已。
于是,大胆的给了他三十万。
那也是陈思勇需要的额度。
陈思勇很诚信,果然到期还款,一点也不拖沓,让唐科感到有点愧疚,不断安慰对方,让他半年以内别乱动征信。
另外,如果继续周转,可以帮他再做一些,上一次是第一次和机构合作,费用要好一些,第二次可以适当减少。
因为陈思勇还款很守时啊!
民间系统,也很重视信用记录的。
第二件事。
唐科自己试着操作了两个客户。
第一个客户罗海琼,公司是做手机充电器的,每年营业额有五六百万,一直很稳定,几乎不增不减。
他们开的是夫妻公司,实际管理人是罗海琼的爱人徐平军。
当唐科开车跑到他们公司,罗海琼还在家里带娃,徐平均匆匆忙忙跑回去把她接来,谈妥帮他们融资60万,按照3个点收费以后,立刻开始进件。
唐科按照平台客户经理的要求,先把客户的基本资料发过去,并且让客户授权查询企业国税系统。
前后差不多十五分钟,平台就给唐科发来五个方案,并告诉出额度的概率从高到低排列,建议从概率高的开始。
唐科跟客户沟通,表示需要拿着法人的手机授权,并从系统进件。
夫妻两只顾着抱孩子玩,也不在乎,让财务配合唐科提供资料。其实,唐科要的资料不多,主要是法人刷脸,其他都是录一些基本资料。
他还是一次操作,五分钟不到就完成第一个产品。然后根据客户经理提示,继续录第二个,用时也差不多五六分钟。
当然,唐科不可能告诉对方已经录完,而是拿着客户手机,把短信验证码信息全部删掉,记住提款密码,装模作样的和银行客户经理沟通。
资料录完不到十分钟,唐科刷新申请的那两家银行,就看到了预审额度,一家有27万元,另外一家有45万。
它们的利息都不高,额度小那一家年化6.8%,额度高的是8.2%,都没有担保费用。
额度一出来。
唐科心里就有底了,然后装着给银行客户经理打电话,其实是打给平台客户经理,让他帮忙配合。
唐科:“王经理,我有个客户申请了你们银行信用贷,麻烦你帮忙审核一下。”
客户经理:“好的,我马上看,又是跟你联系。”
然后挂掉电话。
五分钟以后,对方再回信息,表示客户资质勉强还可以,但是要缴纳3个点担保费用,否则很难过终审。
所有配合,要的就是这句话。
唐科把“真实情况”反馈给客户,并建议他们拿下来,毕竟综合成本并不高,才6个点,而且其中一笔大额度还是三年。
值得庆幸的,两笔都是随借随还,用三个月以后可以提前还款。
夫妻两用家乡话嘀咕半天,唐家也不知道他们说的什么话,只能听懂个别词汇,完全猜不出意思。
不过,他看得出女的好像不太乐意,而男的像在说服她。
几分钟以后,男老板才说道,“兄弟,这个成本有点高,不如你们公司的服务费,就给我让一点好不好?”
唐科毫不犹豫,告诉对方,“我们第一次合作,可以打九折优惠,如果你立即帮我推荐两位客户,还能打到八折,这是我最大的权限了。”
“推荐两位客户,我想想看。”
徐平均想好一会儿,该是说道,“算了,你就给我九折优惠吧,贷款的事情,还真不好跟别人说。”
唐科笑道:“徐总,我不赞同你的想法!你公司能够申请到银行贷款,说明征信很好,信号不要抵押都感给你钱花。那么,你的合作伙伴肯定也放心撒。”
“我一直在帮助客户录资料,大概统计过一组数据,鹏城有百分之四十的客户负债过高,申请不到银行资金。”
“还有一部分根本就没有额度,企业数据不正常。”
“所以啊,能够贷款你千万别藏着掖着,大胆告诉你的客户和供应商,某某银行给我一百万额度,某某行又给了多少!”
徐平军笑道:“你说得也是哈。”
两人边聊,唐科一边操作,不到十分钟,两笔贷款全部放了出来。
放款72万元,成本5.7。
徐平军很爽快,让财务给唐科转了4.1万元,交易就算结束。
唐科跟财务交代了一下,告诉她每个月把资金指定电子账户上,而且必须用收款的那张卡转出,等等。
第二天,唐科就在金融平台上看到了自己的返点,大概有四千多块钱。
客户经理告诉唐科,如果是客户,平台的返点更高,建议他加个会员。唐科拒绝了,表示需要观察一下。
平台的年费要九千多块钱,扣除那四千多返点,唐科还要贴进去五千多,想一想还是不划算。
他做助贷,根本不就注重返点。
返点仅仅是锦上添花,大头在客户那里,况且哪家平台给不给力,还需要时间来验证,即使唐科有计划充年度会员,也需要考察一番,三思而后行。
毕竟,他做私单的目的,仅仅是为让自己更熟悉这个行业。
至少目前为止,唐科还不想单飞。
第一个客户很顺利。
但是,做第二个客户的时候,唐科就没那么顺利了,在哪里折腾半天,唐科费尽心思,才把事情处理好。
累得根狗似的!
……
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四月份,唐科表现下滑,回款66.1万元,排在恒域金服销售榜第五名。
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唐科知道,这类客户算是资质不错,日常经营相对稳定的,有的客户巴不得银行放款,甚至民间借款都敢要,他们属于病急乱投医类型。
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连向来提倡勤劳才能致富的曹俊贤,也选择放缓脚步,带着妻子旅行去了,当他们玩到黔省的时候,还跟唐科打了个电话,问林城离唐科家还有多远。
唐科告诉他,有三个小时。
两人又闲聊好一阵,唐科听曹俊贤说目前环境很严峻,鹏城有很多支撑不下去的企业,曹俊贤也裁掉百分之四十的员工,留着核心业务慢慢的悠着做。
不过,曹俊贤还是很感谢唐科,表示市场规模虽然缩小,但是现在的回款还很好,客户付账特别准时。
他认为与唐科的风水加持有关。
至于是与不是,天知道。
唐科作为那方面的爱好者,也不敢断定,更无法证明那与他布局有关。
有些东西,心诚则灵。
四月初,唐科做了两件事。
第一件事情,给急需资金,却又撸不出额度的陈思勇,以机构名义放了三十万民间,月息两毛,到期还本,每个月付息。
那家伙原本资质不错,但是不够信任唐科,或者按他的说法,被朋友介绍的背包客上门撸了一遍,包都没有。
没办法。
他只好找到唐科,唐科一看征信,光是三月中旬,就有十四个查询!
那肯定是做不了的。
唐科看过陈思勇的公司,了解他就是账期有点问题,而且面相上带着富贵,只是最近有点倒霉而已。
于是,大胆的给了他三十万。
那也是陈思勇需要的额度。
陈思勇很诚信,果然到期还款,一点也不拖沓,让唐科感到有点愧疚,不断安慰对方,让他半年以内别乱动征信。
另外,如果继续周转,可以帮他再做一些,上一次是第一次和机构合作,费用要好一些,第二次可以适当减少。
因为陈思勇还款很守时啊!
民间系统,也很重视信用记录的。
第二件事。
唐科自己试着操作了两个客户。
第一个客户罗海琼,公司是做手机充电器的,每年营业额有五六百万,一直很稳定,几乎不增不减。
他们开的是夫妻公司,实际管理人是罗海琼的爱人徐平军。
当唐科开车跑到他们公司,罗海琼还在家里带娃,徐平均匆匆忙忙跑回去把她接来,谈妥帮他们融资60万,按照3个点收费以后,立刻开始进件。
唐科按照平台客户经理的要求,先把客户的基本资料发过去,并且让客户授权查询企业国税系统。
前后差不多十五分钟,平台就给唐科发来五个方案,并告诉出额度的概率从高到低排列,建议从概率高的开始。
唐科跟客户沟通,表示需要拿着法人的手机授权,并从系统进件。
夫妻两只顾着抱孩子玩,也不在乎,让财务配合唐科提供资料。其实,唐科要的资料不多,主要是法人刷脸,其他都是录一些基本资料。
他还是一次操作,五分钟不到就完成第一个产品。然后根据客户经理提示,继续录第二个,用时也差不多五六分钟。
当然,唐科不可能告诉对方已经录完,而是拿着客户手机,把短信验证码信息全部删掉,记住提款密码,装模作样的和银行客户经理沟通。
资料录完不到十分钟,唐科刷新申请的那两家银行,就看到了预审额度,一家有27万元,另外一家有45万。
它们的利息都不高,额度小那一家年化6.8%,额度高的是8.2%,都没有担保费用。
额度一出来。
唐科心里就有底了,然后装着给银行客户经理打电话,其实是打给平台客户经理,让他帮忙配合。
唐科:“王经理,我有个客户申请了你们银行信用贷,麻烦你帮忙审核一下。”
客户经理:“好的,我马上看,又是跟你联系。”
然后挂掉电话。
五分钟以后,对方再回信息,表示客户资质勉强还可以,但是要缴纳3个点担保费用,否则很难过终审。
所有配合,要的就是这句话。
唐科把“真实情况”反馈给客户,并建议他们拿下来,毕竟综合成本并不高,才6个点,而且其中一笔大额度还是三年。
值得庆幸的,两笔都是随借随还,用三个月以后可以提前还款。
夫妻两用家乡话嘀咕半天,唐家也不知道他们说的什么话,只能听懂个别词汇,完全猜不出意思。
不过,他看得出女的好像不太乐意,而男的像在说服她。
几分钟以后,男老板才说道,“兄弟,这个成本有点高,不如你们公司的服务费,就给我让一点好不好?”
唐科毫不犹豫,告诉对方,“我们第一次合作,可以打九折优惠,如果你立即帮我推荐两位客户,还能打到八折,这是我最大的权限了。”
“推荐两位客户,我想想看。”
徐平均想好一会儿,该是说道,“算了,你就给我九折优惠吧,贷款的事情,还真不好跟别人说。”
唐科笑道:“徐总,我不赞同你的想法!你公司能够申请到银行贷款,说明征信很好,信号不要抵押都感给你钱花。那么,你的合作伙伴肯定也放心撒。”
“我一直在帮助客户录资料,大概统计过一组数据,鹏城有百分之四十的客户负债过高,申请不到银行资金。”
“还有一部分根本就没有额度,企业数据不正常。”
“所以啊,能够贷款你千万别藏着掖着,大胆告诉你的客户和供应商,某某银行给我一百万额度,某某行又给了多少!”
徐平军笑道:“你说得也是哈。”
两人边聊,唐科一边操作,不到十分钟,两笔贷款全部放了出来。
放款72万元,成本5.7。
徐平军很爽快,让财务给唐科转了4.1万元,交易就算结束。
唐科跟财务交代了一下,告诉她每个月把资金指定电子账户上,而且必须用收款的那张卡转出,等等。
第二天,唐科就在金融平台上看到了自己的返点,大概有四千多块钱。
客户经理告诉唐科,如果是客户,平台的返点更高,建议他加个会员。唐科拒绝了,表示需要观察一下。
平台的年费要九千多块钱,扣除那四千多返点,唐科还要贴进去五千多,想一想还是不划算。
他做助贷,根本不就注重返点。
返点仅仅是锦上添花,大头在客户那里,况且哪家平台给不给力,还需要时间来验证,即使唐科有计划充年度会员,也需要考察一番,三思而后行。
毕竟,他做私单的目的,仅仅是为让自己更熟悉这个行业。
至少目前为止,唐科还不想单飞。
第一个客户很顺利。
但是,做第二个客户的时候,唐科就没那么顺利了,在哪里折腾半天,唐科费尽心思,才把事情处理好。
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