第29章 美女客户
唐科凭什么判定姚总推荐的人会产生不错的费用?
通过前几个有额度或者没有额度的客户,他大概明白了一些恒域金服的做事方法,就是等客户出额度以后,会尽量多收费用。
套用事业九部总监的话,收费是我们生存和发展的手段。
姚总在上一次离开的时候,曾经让唐科帮忙找渠道,表示愿意接受两分左右的利息,侧面论证了他们对费用和利息的接受程度。
一句话总结,姚总现在属于病急乱投医,只要能拿到资金周转。
唐科已经把信息告知堂哥。
他知道,唐旺和总监闫龙一定会充分利用好那条信息。
……
唐科晚上没有加班,自己坐地铁回永福村,唐旺作为团队主管,必须留下来陪其他成员加班。
没办法。
事业十部本月的业绩实在太差,算上唐科今天开的一单,他们的服务费都没有超过十万,另外只有闫龙开一个小单,唐旺也有一万的服务费进账。
其他两个组,以及一组的其他人目前还是挂零,而十月份已经只剩三天了。
很多人都渴望绝杀。
毕竟,在恒域金服经常遇到最后一天上演绝杀的事件。
所谓绝杀,就是在最后几天突然开大单,回款费用直接挤掉销售排行前十的现象。
绝杀说难很难,说简单其实也简单,只要遇到一个需要大额资金的客户,而且客户比较好收费用,一下子收个几十万,即可以上演绝杀。
根据销售部传言,擅长打电话推广的骆冰,经常扮演类似的角色。
唐科回去之前,唐旺反复叮嘱他。
“回去别光记得核准你的电话名单,或者联系普通话,一定要记得写开单分享知道吗?”
“明白。”
唐科知道,每个开单的人,当天晚上回家以后要写开单分享,并把它发到企业微信群里。
开单分享的内容,即要简单介绍客户情况,尤其是在沟通中遇到的难点,或者客户的缺点两点。
分享出来的目的,是为了给其他人提供客户案例,当他们遇到类似的客户,或许就能得到类似的解决方案。
唐科也看到不少开单分享,有的人写得很认真,有人写得很敷衍。
他不敢敷衍,认认真真写了很多,包括客户的基本情况,遇到的沟通问题,以及新人开首单是感悟。
洋洋洒洒,至少三百字。
直觉告诉唐科,他肯定会被明天早会的总监叫上台去,给大家做现场的开单分享。
是的,恒域金服除要求所有开单的人都在群里发分享,第二天的晨会主持人还会抽三个人上台分享。
唐科作为新人,大概率会被抽到。
果然。
第二天早上,他就被晨会主持人韦明星点名,“接下来,有请事业十部的新人唐科上台帮大家做开单分享。”
唐科慢慢走上舞台,心想辛好咱们是有准备的,不然要出糗。
接过韦明星的递给的话筒,唐科开始说话:“谢谢韦总给我分享的机会,说句真心话,我期待这一天已经很久了。以前没少上台,那都是给大家表演节目,今天不一样,咱也开单了!”
“好~!”
台下掌声雷动,欢呼一片。
经过半个多月的积累,唐科的人气和口碑都挺好,尤其是他经常被拉上台,在午会为大家唱歌提神。
可以说,唐科在恒域金服二十楼就是明星人物,即使在二十一、二十二楼也有不小知名度。
以唱歌扬名。
唐科的分享很简单,大概说明一下客户的情况,重点介绍客户不方便让妻子出面签字,表示以后遇到类似的客户,应该先了解他能不能夫妻共签。
另外,就是给新人打打气。
“我来恒域金服二十多天,其中七天培训,下团队也就十几天,运气好,开了一个小单,收费也不错。”
“给我最大的感触是,咱们的行业没有问题,平台也没有问题,只要我们自己的心态端正,积极争取,那开单也没有问题!大家不要老是怀疑行业,质疑环境,或者自我否定,只要足够笃定,听话照做,早晚会开单的……”
唐科说的,都是他的心里话。
听话照做,且认真做。
没有什么技巧和花里胡哨的东西,把话术练到熟能生巧的地步,很快就能联系到意向客户。
有意向客户,成交还会远吗?
唐科的话,得到主持人韦明星的高度表扬,“我对唐科有很深的印象,第一是歌唱得好,能唱且敢唱。第二是人长得帅。像我这种五短身材,长相奇特的人,尤其羡慕帅哥。第三,唐科的电话打得很好,普通话标准,字正腔圆,语气语速控制得很好。可以说,在咱们二十楼,唐科打电话的表达,可能仅次于骆冰!”
“正如唐科所说,行业没有问题,平台没有问题,咱们就应该卯足劲去干,而不是成天质疑平台或行业,或者陷入自我怀疑的怪圈。”
“好好打电话,你一定会成功。最后,请大家再以热烈的掌声,送给优秀的小帅哥唐科。”
韦明星话语刚落,台下便响起热烈的掌声和欢呼声。
确实。
在人气这一块,唐科在新人中应该是最高的,尤其以才艺出名。
得到韦明星总监如此高的评价,唐科觉得受之有愧,他认为自己只是运气好而已,根本不懂什么专业,稀里糊涂就开一单。
论话术,他觉得自己还有很多问题。
不过现在不是讨论提升话术的时候,晨会结束,唐科马上就联系姚总的弟媳,他昨天就加了她的微信,并给对方发送恒域金服的定位,约定十点前来公司。
对方很收时,十点不到就给唐科发微信,说她已经在科技大厦楼下。
唐科让她在楼下等自己,他需要带对方去打征信。
他来到楼下,只见一位和微信头像美女一模一样的女子站在那里,像偶像剧里的模特,身高至少有一米七五。
“您好,请问您是陈茗妍吗?”
“是的,你是唐经理?”
“对,我是唐科,咱们先去隔壁招行打一份征信吧。”
熟人介绍来的客户,一般都很直接,加上昨天唐旺已经沟通过,陈茗妍非常配合,在唐科的带领下去打印了征信。
通过对方的征信,唐科知道陈茗妍今年27岁,是一名小学音乐老师。
通过交流,他才知道陈茗妍之所以同意帮助姚总贷款,其实也是帮助她自己的老公,因为她老公和姚总合伙开公司,最近在做厂房改造成公寓的项目,需要几十万周转资金。
姚总他们两兄弟资质不行,但是陈茗妍的条件却不错,名下有鹏城的按揭房,工作单位稳定,有固定收入,有社保和公积金,信用卡用得不多,没有网贷。
唯一的缺点,就是房贷有几个逾期,都是近一年的事,时间均不超过三十天。
这样的客户,算是比较优质的。
但是,当闫龙总监看到对方的征信,还是很不客气的打击了一番,表示对方两年内有四五次房贷逾期,有点难度,只能尽量帮忙沟通。
陈茗妍没什么贷款经验,很快就被闫龙总监和唐旺说服,表示接受沟通成本,以及比较高利息的产品。
……
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通过前几个有额度或者没有额度的客户,他大概明白了一些恒域金服的做事方法,就是等客户出额度以后,会尽量多收费用。
套用事业九部总监的话,收费是我们生存和发展的手段。
姚总在上一次离开的时候,曾经让唐科帮忙找渠道,表示愿意接受两分左右的利息,侧面论证了他们对费用和利息的接受程度。
一句话总结,姚总现在属于病急乱投医,只要能拿到资金周转。
唐科已经把信息告知堂哥。
他知道,唐旺和总监闫龙一定会充分利用好那条信息。
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唐科晚上没有加班,自己坐地铁回永福村,唐旺作为团队主管,必须留下来陪其他成员加班。
没办法。
事业十部本月的业绩实在太差,算上唐科今天开的一单,他们的服务费都没有超过十万,另外只有闫龙开一个小单,唐旺也有一万的服务费进账。
其他两个组,以及一组的其他人目前还是挂零,而十月份已经只剩三天了。
很多人都渴望绝杀。
毕竟,在恒域金服经常遇到最后一天上演绝杀的事件。
所谓绝杀,就是在最后几天突然开大单,回款费用直接挤掉销售排行前十的现象。
绝杀说难很难,说简单其实也简单,只要遇到一个需要大额资金的客户,而且客户比较好收费用,一下子收个几十万,即可以上演绝杀。
根据销售部传言,擅长打电话推广的骆冰,经常扮演类似的角色。
唐科回去之前,唐旺反复叮嘱他。
“回去别光记得核准你的电话名单,或者联系普通话,一定要记得写开单分享知道吗?”
“明白。”
唐科知道,每个开单的人,当天晚上回家以后要写开单分享,并把它发到企业微信群里。
开单分享的内容,即要简单介绍客户情况,尤其是在沟通中遇到的难点,或者客户的缺点两点。
分享出来的目的,是为了给其他人提供客户案例,当他们遇到类似的客户,或许就能得到类似的解决方案。
唐科也看到不少开单分享,有的人写得很认真,有人写得很敷衍。
他不敢敷衍,认认真真写了很多,包括客户的基本情况,遇到的沟通问题,以及新人开首单是感悟。
洋洋洒洒,至少三百字。
直觉告诉唐科,他肯定会被明天早会的总监叫上台去,给大家做现场的开单分享。
是的,恒域金服除要求所有开单的人都在群里发分享,第二天的晨会主持人还会抽三个人上台分享。
唐科作为新人,大概率会被抽到。
果然。
第二天早上,他就被晨会主持人韦明星点名,“接下来,有请事业十部的新人唐科上台帮大家做开单分享。”
唐科慢慢走上舞台,心想辛好咱们是有准备的,不然要出糗。
接过韦明星的递给的话筒,唐科开始说话:“谢谢韦总给我分享的机会,说句真心话,我期待这一天已经很久了。以前没少上台,那都是给大家表演节目,今天不一样,咱也开单了!”
“好~!”
台下掌声雷动,欢呼一片。
经过半个多月的积累,唐科的人气和口碑都挺好,尤其是他经常被拉上台,在午会为大家唱歌提神。
可以说,唐科在恒域金服二十楼就是明星人物,即使在二十一、二十二楼也有不小知名度。
以唱歌扬名。
唐科的分享很简单,大概说明一下客户的情况,重点介绍客户不方便让妻子出面签字,表示以后遇到类似的客户,应该先了解他能不能夫妻共签。
另外,就是给新人打打气。
“我来恒域金服二十多天,其中七天培训,下团队也就十几天,运气好,开了一个小单,收费也不错。”
“给我最大的感触是,咱们的行业没有问题,平台也没有问题,只要我们自己的心态端正,积极争取,那开单也没有问题!大家不要老是怀疑行业,质疑环境,或者自我否定,只要足够笃定,听话照做,早晚会开单的……”
唐科说的,都是他的心里话。
听话照做,且认真做。
没有什么技巧和花里胡哨的东西,把话术练到熟能生巧的地步,很快就能联系到意向客户。
有意向客户,成交还会远吗?
唐科的话,得到主持人韦明星的高度表扬,“我对唐科有很深的印象,第一是歌唱得好,能唱且敢唱。第二是人长得帅。像我这种五短身材,长相奇特的人,尤其羡慕帅哥。第三,唐科的电话打得很好,普通话标准,字正腔圆,语气语速控制得很好。可以说,在咱们二十楼,唐科打电话的表达,可能仅次于骆冰!”
“正如唐科所说,行业没有问题,平台没有问题,咱们就应该卯足劲去干,而不是成天质疑平台或行业,或者陷入自我怀疑的怪圈。”
“好好打电话,你一定会成功。最后,请大家再以热烈的掌声,送给优秀的小帅哥唐科。”
韦明星话语刚落,台下便响起热烈的掌声和欢呼声。
确实。
在人气这一块,唐科在新人中应该是最高的,尤其以才艺出名。
得到韦明星总监如此高的评价,唐科觉得受之有愧,他认为自己只是运气好而已,根本不懂什么专业,稀里糊涂就开一单。
论话术,他觉得自己还有很多问题。
不过现在不是讨论提升话术的时候,晨会结束,唐科马上就联系姚总的弟媳,他昨天就加了她的微信,并给对方发送恒域金服的定位,约定十点前来公司。
对方很收时,十点不到就给唐科发微信,说她已经在科技大厦楼下。
唐科让她在楼下等自己,他需要带对方去打征信。
他来到楼下,只见一位和微信头像美女一模一样的女子站在那里,像偶像剧里的模特,身高至少有一米七五。
“您好,请问您是陈茗妍吗?”
“是的,你是唐经理?”
“对,我是唐科,咱们先去隔壁招行打一份征信吧。”
熟人介绍来的客户,一般都很直接,加上昨天唐旺已经沟通过,陈茗妍非常配合,在唐科的带领下去打印了征信。
通过对方的征信,唐科知道陈茗妍今年27岁,是一名小学音乐老师。
通过交流,他才知道陈茗妍之所以同意帮助姚总贷款,其实也是帮助她自己的老公,因为她老公和姚总合伙开公司,最近在做厂房改造成公寓的项目,需要几十万周转资金。
姚总他们两兄弟资质不行,但是陈茗妍的条件却不错,名下有鹏城的按揭房,工作单位稳定,有固定收入,有社保和公积金,信用卡用得不多,没有网贷。
唯一的缺点,就是房贷有几个逾期,都是近一年的事,时间均不超过三十天。
这样的客户,算是比较优质的。
但是,当闫龙总监看到对方的征信,还是很不客气的打击了一番,表示对方两年内有四五次房贷逾期,有点难度,只能尽量帮忙沟通。
陈茗妍没什么贷款经验,很快就被闫龙总监和唐旺说服,表示接受沟通成本,以及比较高利息的产品。
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