第518章 大额意向客户
李云睿授权唐科揽存,相当于又给他找一个赚钱的路子,再让他去找需要资金的客户,等于又给唐科一次赚钱机会。
这种路子,一般人真不容易走进去!唐科很珍惜,当下就告诉李行长,这事他一定会办的得妥妥的。
放款嘛,唐科最擅长。
以前做助贷是连哄带骗把客户邀请进来,现在有李行长的目标客户要求,还有充足的资金保证,唐科不愁找不到客户。
如果操作得好,这项业务可以长期做,前提是唐科可以找到资金的同时,也能找到客户,银行这边就是作为一个信用背书而已,顺便从中赚点差价。
揽存方面,唐科还需要努努力,但是贷款嘛,他有很多现成客户和潜在客户。
这种先息后本,利息比较低的产品不多,很多客户巴不得有机会借到,不过银行的要求也不低,某些资质一般,年收益低又差点意思的企业主,基本上不可能有机会。
只有那些实力不错,开票纳税额度整体比较高的公司,才是唐科选择的对象。
选择这种客户很重要,遇到资质特别好的,人家不需要找中介,自己去银行就能贷大把资金。
唐科需要做的,就是那些营业额大,但是负债也不低,介于满足和不能满足条件之间的客户。
这种客户去银行,一般会被拒绝,可是经过适当的包装,做一些债务清理,或者基本信息沟通后,通过率还是不错。
其中的关系,可以说错综复杂。
另外,李云睿争取得父母的意见,两位老人对唐科的提议非常感兴趣。因为他们去过天空之城,大概知道山脚下的生态环境,养老度假和避暑都不错。
唐科的朋友很给力,很快就给他们找了好几个民房,每个租金从1000到3000不等,再过一些日子,等桐城的气候回暖,老人们就会过去实地考察。
一旦落地在桐城,他们就不会到处旅游,或者长期四处跑,没有固定方向啦。
那样,李云睿也放心。
……
贷款的事情,唐科重点回访几个老客户,还有一些高新企业,或者科技型中小企业、专精特种小巨人企业。
这些企业招牌硬,有些发展得不错的企业,银行工作人员都要跟在他们屁股后面,主动要给他们钱。
关键是,他们还不一定要。
当然也有混得不怎么样的,顶着辉煌的牌子四处借钱,真正的银行客户经理也不会理会他们。
银行那帮客户经理,嗅觉一个个比狗鼻子还要灵活,但凡客户有什么风吹草动,他们很清楚,加上嫌贫爱富的热点,让企业家们又爱又恨。
不到一个星期,唐科就对接了两家,对方受经济环境影响很大,急需要钱。
其中一家是做智慧城市,另一家做显示屏生产,都是专精特新小巨人。他们以前看不上唐科,认为助贷公司的能力有限,现在唐科手里有牌,不怕他们不低头。
唐科一开口,就告诉客户最高额度5000万的信用贷要不要,正规银行,超低利息,如果他们有办法,还可以申请政府补贴一部分利息。
有一位姓杨的老板问,“唐总,到底能不能贷到哦,你们做中介的找我很多次,没有一个靠谱的。”
唐科淡定的回答:“杨总,咱们联系过两次,你应该知道我的原则,之前从来没有给你保证过对吧?”
杨智聪杨总点头,“确实,你看过我的负债和征信以后,就不做了。”
“不是不做,而是我觉得没办法做到你需要的额度,给你做少没意思。你又不是资质差到不行那种,真想要百八十万资金,估计随随便便从牙缝里扣一扣,也能应付过去。”唐科笑着解释。
悄无声息又给杨智聪套上一顶帽子。
以前唐科联系过杨智聪,对方每次要求都是五千万以上,不然面谈。
五千万的客户唐科做过,但是人家有抵押物,负债也不高,所以能够成功,杨智聪的情况特殊,做不到。
这次,唐科把自己的大概情况大概介绍一下,告诉杨智聪,“我走的是特殊渠道,资金是我通过第三方拉来存进银行的,银行自然要给我额度。”
“杨总,我不瞒你说,本人给银行拉到十个亿存款,他们营业部现在资金充裕,恨不得赶快放出去。毕竟,那在手上是要计算利息的。”
“我拉来的钱,然后我再推荐贷款客户来,银行是不是要给三分面子?”
“你也知道,你的情况就在于可贷和不可贷之间,银行操作你的业务,类似于法官依法给犯罪嫌疑人判刑,三年至七年都是合法合理的,具体怎么执行,就看法官个人对你的印象怎么样。”
呃——
杨智聪竞无言以对。
唐科说的,确实也没错,否则就不可能有助贷的存在啦。
大概确定唐科能办事,杨智聪就开始热情起来,要求唐科一定要帮自己搞一笔,额度最好是两个亿,保底五千万。
唐科告诉他,先要看看征信,如果查询和负债都没有增加,弄一笔五千万信用贷还是可以的。
毕竟,杨智聪的公司是专精特新小巨人,在鹏城也排得上号(比较靠后),即使负债高一些,李云睿他们营业部想找他的某些可贷点,还是没有问题的。
申请上去,也容易通过。
若是想要两个亿嘛,对不起,需要抵押物,不然的话行长家老爹来也没有用。
不过,杨智聪有自己的工业园,而且在宝安区内,唐科去做做文章,或许还能搞个抵押贷出来。
按照银行规矩,厂房和土地抵押是可以抵押的,但是额度不高。
唐科的作用就在于,可以斡旋银行方睁一只眼闭一只眼,认同杨智聪的评估报告,把产值做上去,同时尽可能多给一些成数,把放款额度做大。
最终的方案,是杨智聪把工厂抵押,并且把基本账户变更到李云睿管理的营业部去,顺便还要把工人工资卡全部办理在李行长他们营业部。
用李行长的口气说,“这是一笔综合性贷款,咱们可以尽量把额度评高一点,那也是合情合理的。”
私底下,唐科跟杨智聪谈的费用是5个点,是银行发放额度的5个点。
实话讲,唐科有点嫌少。
但是,谈判的标的实在有点大,唐科最终还是妥协了。他心想跟私放比起来,真特么太低了,赚到的零头都不够。
想一想管欣然放给封建邺那一笔,唐科到现在都在激动。
……
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这种路子,一般人真不容易走进去!唐科很珍惜,当下就告诉李行长,这事他一定会办的得妥妥的。
放款嘛,唐科最擅长。
以前做助贷是连哄带骗把客户邀请进来,现在有李行长的目标客户要求,还有充足的资金保证,唐科不愁找不到客户。
如果操作得好,这项业务可以长期做,前提是唐科可以找到资金的同时,也能找到客户,银行这边就是作为一个信用背书而已,顺便从中赚点差价。
揽存方面,唐科还需要努努力,但是贷款嘛,他有很多现成客户和潜在客户。
这种先息后本,利息比较低的产品不多,很多客户巴不得有机会借到,不过银行的要求也不低,某些资质一般,年收益低又差点意思的企业主,基本上不可能有机会。
只有那些实力不错,开票纳税额度整体比较高的公司,才是唐科选择的对象。
选择这种客户很重要,遇到资质特别好的,人家不需要找中介,自己去银行就能贷大把资金。
唐科需要做的,就是那些营业额大,但是负债也不低,介于满足和不能满足条件之间的客户。
这种客户去银行,一般会被拒绝,可是经过适当的包装,做一些债务清理,或者基本信息沟通后,通过率还是不错。
其中的关系,可以说错综复杂。
另外,李云睿争取得父母的意见,两位老人对唐科的提议非常感兴趣。因为他们去过天空之城,大概知道山脚下的生态环境,养老度假和避暑都不错。
唐科的朋友很给力,很快就给他们找了好几个民房,每个租金从1000到3000不等,再过一些日子,等桐城的气候回暖,老人们就会过去实地考察。
一旦落地在桐城,他们就不会到处旅游,或者长期四处跑,没有固定方向啦。
那样,李云睿也放心。
……
贷款的事情,唐科重点回访几个老客户,还有一些高新企业,或者科技型中小企业、专精特种小巨人企业。
这些企业招牌硬,有些发展得不错的企业,银行工作人员都要跟在他们屁股后面,主动要给他们钱。
关键是,他们还不一定要。
当然也有混得不怎么样的,顶着辉煌的牌子四处借钱,真正的银行客户经理也不会理会他们。
银行那帮客户经理,嗅觉一个个比狗鼻子还要灵活,但凡客户有什么风吹草动,他们很清楚,加上嫌贫爱富的热点,让企业家们又爱又恨。
不到一个星期,唐科就对接了两家,对方受经济环境影响很大,急需要钱。
其中一家是做智慧城市,另一家做显示屏生产,都是专精特新小巨人。他们以前看不上唐科,认为助贷公司的能力有限,现在唐科手里有牌,不怕他们不低头。
唐科一开口,就告诉客户最高额度5000万的信用贷要不要,正规银行,超低利息,如果他们有办法,还可以申请政府补贴一部分利息。
有一位姓杨的老板问,“唐总,到底能不能贷到哦,你们做中介的找我很多次,没有一个靠谱的。”
唐科淡定的回答:“杨总,咱们联系过两次,你应该知道我的原则,之前从来没有给你保证过对吧?”
杨智聪杨总点头,“确实,你看过我的负债和征信以后,就不做了。”
“不是不做,而是我觉得没办法做到你需要的额度,给你做少没意思。你又不是资质差到不行那种,真想要百八十万资金,估计随随便便从牙缝里扣一扣,也能应付过去。”唐科笑着解释。
悄无声息又给杨智聪套上一顶帽子。
以前唐科联系过杨智聪,对方每次要求都是五千万以上,不然面谈。
五千万的客户唐科做过,但是人家有抵押物,负债也不高,所以能够成功,杨智聪的情况特殊,做不到。
这次,唐科把自己的大概情况大概介绍一下,告诉杨智聪,“我走的是特殊渠道,资金是我通过第三方拉来存进银行的,银行自然要给我额度。”
“杨总,我不瞒你说,本人给银行拉到十个亿存款,他们营业部现在资金充裕,恨不得赶快放出去。毕竟,那在手上是要计算利息的。”
“我拉来的钱,然后我再推荐贷款客户来,银行是不是要给三分面子?”
“你也知道,你的情况就在于可贷和不可贷之间,银行操作你的业务,类似于法官依法给犯罪嫌疑人判刑,三年至七年都是合法合理的,具体怎么执行,就看法官个人对你的印象怎么样。”
呃——
杨智聪竞无言以对。
唐科说的,确实也没错,否则就不可能有助贷的存在啦。
大概确定唐科能办事,杨智聪就开始热情起来,要求唐科一定要帮自己搞一笔,额度最好是两个亿,保底五千万。
唐科告诉他,先要看看征信,如果查询和负债都没有增加,弄一笔五千万信用贷还是可以的。
毕竟,杨智聪的公司是专精特新小巨人,在鹏城也排得上号(比较靠后),即使负债高一些,李云睿他们营业部想找他的某些可贷点,还是没有问题的。
申请上去,也容易通过。
若是想要两个亿嘛,对不起,需要抵押物,不然的话行长家老爹来也没有用。
不过,杨智聪有自己的工业园,而且在宝安区内,唐科去做做文章,或许还能搞个抵押贷出来。
按照银行规矩,厂房和土地抵押是可以抵押的,但是额度不高。
唐科的作用就在于,可以斡旋银行方睁一只眼闭一只眼,认同杨智聪的评估报告,把产值做上去,同时尽可能多给一些成数,把放款额度做大。
最终的方案,是杨智聪把工厂抵押,并且把基本账户变更到李云睿管理的营业部去,顺便还要把工人工资卡全部办理在李行长他们营业部。
用李行长的口气说,“这是一笔综合性贷款,咱们可以尽量把额度评高一点,那也是合情合理的。”
私底下,唐科跟杨智聪谈的费用是5个点,是银行发放额度的5个点。
实话讲,唐科有点嫌少。
但是,谈判的标的实在有点大,唐科最终还是妥协了。他心想跟私放比起来,真特么太低了,赚到的零头都不够。
想一想管欣然放给封建邺那一笔,唐科到现在都在激动。
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