第80章 陈思勇
“唐老弟,客户都发给你了,你随时可以联系他们。”曹俊贤没有忘记自己承诺的事情,忙完就给唐科打电话。
“谢谢曹总,改天请你喝茶。”唐科笑着说道,仿佛看见自己又开单了。
曹俊贤自然不期待唐科请客,可他希望和唐科多交往,风水大师的重要程度,他们心里门清得很。
以唐科的能力,如果他重点朝着阴阳风水方向发展,绝对能混得风生水起。
两人闲聊几句,便结束了通话。
唐科看看曹俊贤发来的联系人,一共两个老板,叶俊涛、陈思勇。
叶俊涛的公司规模比较大,还是高新企业,a级纳税人,主要做集成灶,负债比较高,几乎能申请的贷款,他们都贷过了,信用负债700万,抵押负债900万元。
陈思勇做铝材加工,各种型材都能加工,其公司规模不大,正处于成长转型阶段。
具体需要多少资金,曹俊贤没有说明,只是告诉唐科,联系客户的时候,可以报他总大名。
那敢情好!
唐科有经验,但凡客户直接推荐的客户,成功率往往比较高。匿名推荐的,通常没有太多机会。
两位大客户,联系谁好?
唐科思虑再三,还是决定先联系陈思勇,即是做铝材那位老板。
电话接通。
唐科单刀直入,自报身份称自己是曹俊贤介绍的,专做企业融资服务。
陈思勇热情的寒暄,邀请唐科去他公司坐坐,顺便帮他公司看看。
显然,曹俊贤在介绍唐科的时候,不仅说明他在做贷款,还泄露了唐科是风水大师的身份。
好吧。
去就去。
唐科明白,自己需要拓展人脉,更需要多做一些线下拓客活动。
毕竟,不见面的话,他很难忽悠……不!很难成功帮助到客户。不管相术,还是风水,没有面对面或者身临其境,是很难发挥出它的特长。
另外,唐科这次不打算寻找帮助。
相对于成交客户,他觉得自己更需要一些实践,单独面对客户。
靠他人帮忙外访,他永远得不到成长。
自己去,无非就是没法说服客户,最终把订单整黄。唐科思考再三,觉得飞单的可能性不大。
既然是曹俊贤介绍来的,那他们之间至少已经建立其一定的信任度。
重要的是,陈思勇请他去公司,话里话外颇有点想请教风水方面的问题。
果然,唐科来到陈思勇的信义铝材工厂以后,便得到对方热情的接待,“哈哈,欢迎唐经理莅临指导工作,蓬荜生辉啊!”
陈思勇很热情。
他看似个子不高,穿着邋遢,而且还有点小龅牙,但说话声音很大,很热情,脸上随时洋溢着积极温暖的笑容。
“陈总客气了,指导谈不上,只是希望我可以帮助到你。我进来的时候,一直在观察你公司,工作很忙啊!”
唐科确实一直在观察信义铝材,包括业务生产,以及风水布局。
进门看风水,似乎是唐科的习惯之一。
专业摆在那里,唐科总会自不自觉的去关注风水问题,好比学车的爱观察汽车,搞建筑的喜欢研究房子,侦探会情不自禁研究人的微表情。
陈思勇带唐科走了一圈,一路介绍信义铝材的发展铝材,以及相关的机器设备。
据介绍,陈思勇公司每年开票2000万左右,负债不算太高,但是属于银行不是很喜欢的行业。
金属贸易。
对,金属贸易受市场影响比较大,很多银行不太喜欢,即使批款,也会审核得很严格。
因此,有金属贸易的公司能申请到贷款的额度,往往不高。
陈思勇苦笑:“今年的普遍问题,就是客户回款太差,我们公司也一样。不瞒你,我现在还有一千六百多万货款在外面,压力特别大。”
“如果年底都不能回款,那工人工资必须付,还有年前最后一批材料必须要买回来啊。”
“金属材料贸易,一直都是现金,特别是铝棒,几乎找不到愿意赊账或者月结的。”
唐科大概是理解的,毕竟金属材料每天的涨跌幅度大,供应商不可能月结。
要说,陈思勇的压力确实大,自己买材料没有账期,清一色现金交易,但是卖出去的产品却多半需要一定账期,个别大型企业,甚至要求他们做到月结九十天!
唐科按照要求,进入陈思勇公司的国税系统,把开票纳税数据、资产负债表、现金流量表、利润表、无欠税证明、银行和机构查询记录、纳税等级等资料进行截图,发到自己的微信上面。
另外,还了解一下陈思勇的征信情况,接过还好,近半年没有申请银行贷款,名下有三张信用卡,每个月用的不多,最高不超过百分之五十。
负债方面。
陈思勇个人名下有两笔贷款,一笔是他们老家西江省的房贷,金额为80万元,每个月要还5000块钱,另一部是银行信用贷,87万元。
其他负债都是在公司名下,一共也是两笔。
唐科认为问题不大。
除去行业不被银行大多接受外,其他都还好,应该没有问题。
于是,唐科给了陈思勇足够的信心,表示贷个三百万问题不大,但是需要陈思勇带着资料去恒域金服办理。
资料的清单,他从微信上发给对方。
陈思勇爽快答应第二天过去,并问了一个与业务不相关的问题:“唐经理,曹总说你在看相和风水方面很有研究,正好我最近也很疑惑,方便帮我看看吗?”
“没问题!”唐科回答得很干脆。
他也想夯实一下与客户的信任基础呢,还不知道怎么开口,没想到对方反而先问其那方面的问题。
正是瞌睡就有人送整头!
陈思勇笑道:“我最近觉得,信义公司的发展出现了瓶颈,不知道该怎么去突破,想请教你有没有风水或财运问题。”
“好,陈总把生辰八字给我看看。”唐科单刀直入。
算命看风水,离不开主人的八字。
唐科拿到陈思勇的生辰八字,结合刚才参观工厂见到的情况,以及对方所从事的行业,综合推演一番。
确认无误。
他才说道:“陈总的过去很精彩啊!”
陈思勇问,“怎么说呢?”
“无论事业和感情,你都走过很多曲折的路,应该是到三十五以后,这两样才有所改变。根据我推测,陈总应该是成家以后,事业才开始走上轨道的。”
陈思勇伸出大拇指,“唐经理厉害!不瞒你,我以前做过销售,卖过很多东西,甚至还被骗去干过传销。”
“事业上磕磕碰碰,多次创业失败,到了三十五岁结婚,才和老婆独立出来做铝材的。当时,还是我老婆把嫁妆钱拿出来做本钱的呢。”
唐科笑道:“有句老话说,娶错一门妻,葬坏一棺坟,乃是家族败坏的关键。陈总结婚以后开始走上坡路,可见娶对人了。”
“哈哈,那是!”
陈思勇笑道:“我爱人确实为家庭付出太多,她很旺我,没遇到他她之前,我做事没有一件是成功的。”
……
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“谢谢曹总,改天请你喝茶。”唐科笑着说道,仿佛看见自己又开单了。
曹俊贤自然不期待唐科请客,可他希望和唐科多交往,风水大师的重要程度,他们心里门清得很。
以唐科的能力,如果他重点朝着阴阳风水方向发展,绝对能混得风生水起。
两人闲聊几句,便结束了通话。
唐科看看曹俊贤发来的联系人,一共两个老板,叶俊涛、陈思勇。
叶俊涛的公司规模比较大,还是高新企业,a级纳税人,主要做集成灶,负债比较高,几乎能申请的贷款,他们都贷过了,信用负债700万,抵押负债900万元。
陈思勇做铝材加工,各种型材都能加工,其公司规模不大,正处于成长转型阶段。
具体需要多少资金,曹俊贤没有说明,只是告诉唐科,联系客户的时候,可以报他总大名。
那敢情好!
唐科有经验,但凡客户直接推荐的客户,成功率往往比较高。匿名推荐的,通常没有太多机会。
两位大客户,联系谁好?
唐科思虑再三,还是决定先联系陈思勇,即是做铝材那位老板。
电话接通。
唐科单刀直入,自报身份称自己是曹俊贤介绍的,专做企业融资服务。
陈思勇热情的寒暄,邀请唐科去他公司坐坐,顺便帮他公司看看。
显然,曹俊贤在介绍唐科的时候,不仅说明他在做贷款,还泄露了唐科是风水大师的身份。
好吧。
去就去。
唐科明白,自己需要拓展人脉,更需要多做一些线下拓客活动。
毕竟,不见面的话,他很难忽悠……不!很难成功帮助到客户。不管相术,还是风水,没有面对面或者身临其境,是很难发挥出它的特长。
另外,唐科这次不打算寻找帮助。
相对于成交客户,他觉得自己更需要一些实践,单独面对客户。
靠他人帮忙外访,他永远得不到成长。
自己去,无非就是没法说服客户,最终把订单整黄。唐科思考再三,觉得飞单的可能性不大。
既然是曹俊贤介绍来的,那他们之间至少已经建立其一定的信任度。
重要的是,陈思勇请他去公司,话里话外颇有点想请教风水方面的问题。
果然,唐科来到陈思勇的信义铝材工厂以后,便得到对方热情的接待,“哈哈,欢迎唐经理莅临指导工作,蓬荜生辉啊!”
陈思勇很热情。
他看似个子不高,穿着邋遢,而且还有点小龅牙,但说话声音很大,很热情,脸上随时洋溢着积极温暖的笑容。
“陈总客气了,指导谈不上,只是希望我可以帮助到你。我进来的时候,一直在观察你公司,工作很忙啊!”
唐科确实一直在观察信义铝材,包括业务生产,以及风水布局。
进门看风水,似乎是唐科的习惯之一。
专业摆在那里,唐科总会自不自觉的去关注风水问题,好比学车的爱观察汽车,搞建筑的喜欢研究房子,侦探会情不自禁研究人的微表情。
陈思勇带唐科走了一圈,一路介绍信义铝材的发展铝材,以及相关的机器设备。
据介绍,陈思勇公司每年开票2000万左右,负债不算太高,但是属于银行不是很喜欢的行业。
金属贸易。
对,金属贸易受市场影响比较大,很多银行不太喜欢,即使批款,也会审核得很严格。
因此,有金属贸易的公司能申请到贷款的额度,往往不高。
陈思勇苦笑:“今年的普遍问题,就是客户回款太差,我们公司也一样。不瞒你,我现在还有一千六百多万货款在外面,压力特别大。”
“如果年底都不能回款,那工人工资必须付,还有年前最后一批材料必须要买回来啊。”
“金属材料贸易,一直都是现金,特别是铝棒,几乎找不到愿意赊账或者月结的。”
唐科大概是理解的,毕竟金属材料每天的涨跌幅度大,供应商不可能月结。
要说,陈思勇的压力确实大,自己买材料没有账期,清一色现金交易,但是卖出去的产品却多半需要一定账期,个别大型企业,甚至要求他们做到月结九十天!
唐科按照要求,进入陈思勇公司的国税系统,把开票纳税数据、资产负债表、现金流量表、利润表、无欠税证明、银行和机构查询记录、纳税等级等资料进行截图,发到自己的微信上面。
另外,还了解一下陈思勇的征信情况,接过还好,近半年没有申请银行贷款,名下有三张信用卡,每个月用的不多,最高不超过百分之五十。
负债方面。
陈思勇个人名下有两笔贷款,一笔是他们老家西江省的房贷,金额为80万元,每个月要还5000块钱,另一部是银行信用贷,87万元。
其他负债都是在公司名下,一共也是两笔。
唐科认为问题不大。
除去行业不被银行大多接受外,其他都还好,应该没有问题。
于是,唐科给了陈思勇足够的信心,表示贷个三百万问题不大,但是需要陈思勇带着资料去恒域金服办理。
资料的清单,他从微信上发给对方。
陈思勇爽快答应第二天过去,并问了一个与业务不相关的问题:“唐经理,曹总说你在看相和风水方面很有研究,正好我最近也很疑惑,方便帮我看看吗?”
“没问题!”唐科回答得很干脆。
他也想夯实一下与客户的信任基础呢,还不知道怎么开口,没想到对方反而先问其那方面的问题。
正是瞌睡就有人送整头!
陈思勇笑道:“我最近觉得,信义公司的发展出现了瓶颈,不知道该怎么去突破,想请教你有没有风水或财运问题。”
“好,陈总把生辰八字给我看看。”唐科单刀直入。
算命看风水,离不开主人的八字。
唐科拿到陈思勇的生辰八字,结合刚才参观工厂见到的情况,以及对方所从事的行业,综合推演一番。
确认无误。
他才说道:“陈总的过去很精彩啊!”
陈思勇问,“怎么说呢?”
“无论事业和感情,你都走过很多曲折的路,应该是到三十五以后,这两样才有所改变。根据我推测,陈总应该是成家以后,事业才开始走上轨道的。”
陈思勇伸出大拇指,“唐经理厉害!不瞒你,我以前做过销售,卖过很多东西,甚至还被骗去干过传销。”
“事业上磕磕碰碰,多次创业失败,到了三十五岁结婚,才和老婆独立出来做铝材的。当时,还是我老婆把嫁妆钱拿出来做本钱的呢。”
唐科笑道:“有句老话说,娶错一门妻,葬坏一棺坟,乃是家族败坏的关键。陈总结婚以后开始走上坡路,可见娶对人了。”
“哈哈,那是!”
陈思勇笑道:“我爱人确实为家庭付出太多,她很旺我,没遇到他她之前,我做事没有一件是成功的。”
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