第十一章 萧条的市场及团建
叶平一大早就被吴先生的电话弄醒,还没来及吃早餐就上班了,开完区域会议,就在万科分行的附近找了个摊子,点了碗肠粉。
“你们要做好心理准备,公司的预计,八月份的市场会很萧条,可能会导致人员流失。”叶平正等着肠粉,万科分行还在他的听力范围呢,这个声音是区经张扬的。
刚才散会的时候,十位经理都被留了下来,而现在他们都正在接受区经的指示。叶平也从他的话里清楚,补充条款的出台,对房市的冲击确实很大,并不像区经张扬说的那么乐观。
不过叶平更是佩服区经,一个能引发市场地震的补充条款,居然还能让他说成了商机,这是对政策解读到了十分细致的程度,而且政策才刚出台,就能迅速的找到话术,给手下业务员送鸡汤,打鸡血,叶平觉得这就很厉害了。
“平时早会的时候多激励员工,下班了吃吃饭聊聊天,尽可能的留住人。只要过了八月,到了金九银十,情况可能就会好转,。”区经张扬揉揉眉心说道,刚才激情澎湃的演讲,耗费了他不少精力,不过效果很好,看手下业务员离去的样子就知道了。
“老板,我这条组才三个人,而且都没办法单独开单的,两个还是新来的,可能不久之后,我就成光杆司令了。”信和分行二组的经理粱晋一脸苦相的说道,他是去年新晋的经理,听陈晓燕给叶平说,为人有点霸道,谈单一把好手,但是带人却不行。
“那就撤组,从新跑业务去!”区经张扬一拍桌子,直接吼道,原本被政策弄得就糟心了,谁知粱晋还在他面前卖惨,不喷他喷谁?
一时间其他经理寒蝉若噤,一个个都低着头,老板此刻心情不好,他们可不想撞枪眼上。
剩下的对话,也只是普通的训话,叶平也吃完了肠粉,独自走着回分行。今天因为有了方向,他在路上就寻思,要做到领导层,不仅业务能力强,还得懂得时事政治,所以他又给自己增加了一个日常,每天关注新闻报道,听听各类名人专家的解读,不仅是为了他以后的目标做准备,平时跟客户业主聊天的时候,也可以说得有理有据,让他们更信服。
八月接下来的日子,果然如区经张扬给经理们说的那样,一部分之前的客户社保不够,失去了购房资格,大部分客户表示要观望,极少一部分客户选择出来看房。而业务员的状态每天一个样。
1号:市场是好的。
2号:客户是有的!
3号:业主好样的!
。。。
8号:市场怎么了?
9号:客户去哪了?
10号:业主不卖了!
荣朝分行二组谢莹在9号的时候就被打击得离职了,而一组的陈菲也有了退意,于是张大山在10号晚上,搞了一次团建聚餐,就在他家里弄。
“哇,山哥,你还有这手艺啊,真是个好男人。”只有第一次来山哥家里的玉姐,才会有这样的感叹,其他人都来过山哥家里聚餐过。
别人组搞团建不是出去吃,就是出去玩,山哥倒好,经常在家里弄,用他的话说是为了省钱,不过叶平他们觉得他有显摆厨艺的嫌疑,只是他们都不说,其实这样也挺好,气氛不错。
“哪里话,等下多吃点就行,你们先坐,还有最后一道汤就好了。”山哥从厨房里探了一个头出来,见人都来齐了,招呼道。
叶平手上抬着一件啤酒,玉姐手里拿着一瓶红酒,陈菲手里拿的小吃零食,张大姐手里拿的是卤菜凉菜,刘川手里抬的还是一件啤酒。
张大山的租房是一室一厅,就是万昆仑和叶平之前开单卖出去的那种户型。据张大姐说,这套房子还是山哥帮业主谈下来的,然后弄了一个十年长租,租金一直都没变。
照理说,张大姐做了十年地产,在深市已经买车买房了,张大山为什么还租房住?经理的提成是组里总业绩的10%,底薪6000,应该不至于到现在还租房住。
“山哥把钱都寄回家,在老家盖了一栋别墅,他还成了全村的骄傲呢。”张大姐跟山哥时间最长,所以知道情况,打趣着说道。
“啥骄傲不骄傲的,你还不是一样,当初来的时候一个小土妹,现在都富婆了。”这时张大山端着汤出了厨房,也反揶了张大姐一句。
“哟,张大姐当初还是个小土妹啊?山哥,你说一下,当时的张大姐是怎么一个土法?”刘川听着来了兴趣,赶紧打听道。下班之后,大家都不用叫张大山为经理,直接叫他山哥就行。
“嘿,当时她说着一口地道的豫省口音,普通话都不会说,打电话别人听不懂。。。”张大山坐下之后,就开始给刘川说着张大姐曾经的光辉事迹,其他人都笑喷了,再看看张大姐现在的样子,一副不在乎的样子,似乎说的不是她一样。
“那时候的业务员能吃苦啊,你们张大姐那时候半年都没开一单,硬是坚持了下去,把普通话给学会之后,终于开了单。”张大山有点唏嘘的说完之后,神情带回忆状,似乎想到了从前。
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“你们要做好心理准备,公司的预计,八月份的市场会很萧条,可能会导致人员流失。”叶平正等着肠粉,万科分行还在他的听力范围呢,这个声音是区经张扬的。
刚才散会的时候,十位经理都被留了下来,而现在他们都正在接受区经的指示。叶平也从他的话里清楚,补充条款的出台,对房市的冲击确实很大,并不像区经张扬说的那么乐观。
不过叶平更是佩服区经,一个能引发市场地震的补充条款,居然还能让他说成了商机,这是对政策解读到了十分细致的程度,而且政策才刚出台,就能迅速的找到话术,给手下业务员送鸡汤,打鸡血,叶平觉得这就很厉害了。
“平时早会的时候多激励员工,下班了吃吃饭聊聊天,尽可能的留住人。只要过了八月,到了金九银十,情况可能就会好转,。”区经张扬揉揉眉心说道,刚才激情澎湃的演讲,耗费了他不少精力,不过效果很好,看手下业务员离去的样子就知道了。
“老板,我这条组才三个人,而且都没办法单独开单的,两个还是新来的,可能不久之后,我就成光杆司令了。”信和分行二组的经理粱晋一脸苦相的说道,他是去年新晋的经理,听陈晓燕给叶平说,为人有点霸道,谈单一把好手,但是带人却不行。
“那就撤组,从新跑业务去!”区经张扬一拍桌子,直接吼道,原本被政策弄得就糟心了,谁知粱晋还在他面前卖惨,不喷他喷谁?
一时间其他经理寒蝉若噤,一个个都低着头,老板此刻心情不好,他们可不想撞枪眼上。
剩下的对话,也只是普通的训话,叶平也吃完了肠粉,独自走着回分行。今天因为有了方向,他在路上就寻思,要做到领导层,不仅业务能力强,还得懂得时事政治,所以他又给自己增加了一个日常,每天关注新闻报道,听听各类名人专家的解读,不仅是为了他以后的目标做准备,平时跟客户业主聊天的时候,也可以说得有理有据,让他们更信服。
八月接下来的日子,果然如区经张扬给经理们说的那样,一部分之前的客户社保不够,失去了购房资格,大部分客户表示要观望,极少一部分客户选择出来看房。而业务员的状态每天一个样。
1号:市场是好的。
2号:客户是有的!
3号:业主好样的!
。。。
8号:市场怎么了?
9号:客户去哪了?
10号:业主不卖了!
荣朝分行二组谢莹在9号的时候就被打击得离职了,而一组的陈菲也有了退意,于是张大山在10号晚上,搞了一次团建聚餐,就在他家里弄。
“哇,山哥,你还有这手艺啊,真是个好男人。”只有第一次来山哥家里的玉姐,才会有这样的感叹,其他人都来过山哥家里聚餐过。
别人组搞团建不是出去吃,就是出去玩,山哥倒好,经常在家里弄,用他的话说是为了省钱,不过叶平他们觉得他有显摆厨艺的嫌疑,只是他们都不说,其实这样也挺好,气氛不错。
“哪里话,等下多吃点就行,你们先坐,还有最后一道汤就好了。”山哥从厨房里探了一个头出来,见人都来齐了,招呼道。
叶平手上抬着一件啤酒,玉姐手里拿着一瓶红酒,陈菲手里拿的小吃零食,张大姐手里拿的是卤菜凉菜,刘川手里抬的还是一件啤酒。
张大山的租房是一室一厅,就是万昆仑和叶平之前开单卖出去的那种户型。据张大姐说,这套房子还是山哥帮业主谈下来的,然后弄了一个十年长租,租金一直都没变。
照理说,张大姐做了十年地产,在深市已经买车买房了,张大山为什么还租房住?经理的提成是组里总业绩的10%,底薪6000,应该不至于到现在还租房住。
“山哥把钱都寄回家,在老家盖了一栋别墅,他还成了全村的骄傲呢。”张大姐跟山哥时间最长,所以知道情况,打趣着说道。
“啥骄傲不骄傲的,你还不是一样,当初来的时候一个小土妹,现在都富婆了。”这时张大山端着汤出了厨房,也反揶了张大姐一句。
“哟,张大姐当初还是个小土妹啊?山哥,你说一下,当时的张大姐是怎么一个土法?”刘川听着来了兴趣,赶紧打听道。下班之后,大家都不用叫张大山为经理,直接叫他山哥就行。
“嘿,当时她说着一口地道的豫省口音,普通话都不会说,打电话别人听不懂。。。”张大山坐下之后,就开始给刘川说着张大姐曾经的光辉事迹,其他人都笑喷了,再看看张大姐现在的样子,一副不在乎的样子,似乎说的不是她一样。
“那时候的业务员能吃苦啊,你们张大姐那时候半年都没开一单,硬是坚持了下去,把普通话给学会之后,终于开了单。”张大山有点唏嘘的说完之后,神情带回忆状,似乎想到了从前。
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