第五十七章 抬价抢客
11月3号,荣朝分行早会。
“。。。商铺租赁我也是第一次,因为和客户关系不错,了解的情况比较详细。。。调查商铺周边情况,给客户一些合理的建议。。。”玉姐分享完昨天的开单经验后,就到叶平的分享了,他把自己的前期工作说了很多。
其他人也听得比较仔细,刘川更是拿叶平之前给他说过的话来印证,果然,每种类型的客户接触下来,需要知道的东西越多。
他想了一下,如果是自己谈这个租赁铺子,最多只能说说面积大小,租金多少,商城人流量好,会比较笼统。更别说给客户出谋划策搞营销方案了。总结了一下,刘川给客户介绍的是商铺的过去和现在,叶平多加了一点,那就是商铺的未来。
叶平只是本着不坑老乡的心态,尽量做得详尽,没想到也总结了一套方法,让他对商铺租赁的单子,不再一头雾水,下次再有客户,就省事多了。
早会完之后叶平直接被张大山赶出分行,去完成老板的任务了,给其他三个分行送温暖,并让他也分享昨天那单的经验,叶平说第一次还磕磕碰碰的,但是几遍下来,居然顺溜起来,越来越精炼。
叶平说得通俗易懂,条理清晰,收获不少掌声。而其他经理也猜到,这是老板借着叶平,给张大山刷些声望,不然也不会在群里坑叶平这一个任务。
看着那些对叶平好感爆棚的组员,经理们都可以预见,张大山上区经后,没人怀疑他的能力,谁叫叶平那么给他挣脸呢。
因为信合分行离得最远,叶平走一圈下来,再加上分享过后,一群人的抱大腿行为,十二点过,才完成区经下的任务。
“熊小姐,你好,我是中远地产的小陈啊,我们约好今天看房的。”叶平正想返回荣朝分行,这时听到了陈晓燕给她的客户打电话。
“啊你来不了了那下次约。”不过客户爽约了,陈晓燕一脸的失望,却也没有对客户说什么,只能客套的说道。
但是叶平分明听到陈晓燕的客户就在分行后面的小区里,挂了电话后,还跟其他人说着话,应该是另一个中介正在带她看房,她在骗陈晓燕。
“晓燕,这个客户跟多久了”叶平现在也没急着走,走到陈晓燕身边问道。
“跟了两个月了,最近意向越来越明显,还打算今天带看成交的,没想到,不来了。”陈晓燕也没隐瞒,给叶平说了客户的情况。
“今天打算带看哪几套”叶平问这个就有点过了,幸好两人关系不错,陈晓燕并不担心叶平暗中使坏。
“背后的茂业小区,二栋三单元506,其他的都带看过了,就这一套是刚放出来的。”陈晓燕说得很详细。
叶平这边的楼盘都跑熟了,根据声音来源的方向,叶平知道熊小姐跟其他中介看的正好是这个房,看来陈晓燕给他人做嫁衣了。
“那之前她感兴趣的还有哪套”叶平还想帮陈晓燕一把,即使客户没在陈晓燕这成交,也不能让其他中介成交了,这样陈晓燕还有机会。
“上次带看的3栋一单元的302,54平小两房,要价115万,客户觉得价格高了,就打算考虑一下。”
“这次这套,户型都一样,不过业主的价格108万,楼层虽然高一些,但客户对楼层没什么要求。”陈晓燕把两套的价格告诉了叶平。
而叶平听到506的业主报价是106万,比陈晓燕报的价格还要低两万,难怪客户不跟陈晓燕看房了,一定是觉得陈晓燕没报业主的实价。
而中介就趁着两人问价的时候,想让两人去公司摆台,叶平等了几秒后,听到双方都同意的声音。叶平暗暗叫糟,陈晓燕的客户估计要飞了。
看着毫不知情的陈晓燕,叶平突然觉得,不知道也有不知道的好处,自己就是知道得太多了,反而变成皇帝不急太监急。
“你等我一下,我打个电话。”叶平想了想,还是决定先破坏他们的这次摆台。说完之后,就拨通了506业主的电话,这些信息他都记得住。
“汪先生,你好,请问你的房子卖不卖”叶平没有说自己是哪个地产的,假装扫盘的业务员,还不知道这个房子在卖。
“你觉得我的这套房可以卖多少”业主汪先生显然接这些电话有些心得了,没有直说自己的房子在卖,反而想了解这个中介的报价。
“据我了解,你们这个小区内,在卖同户型的有几套,三楼的卖115万,有套4楼的118万,二楼一套122万,你这虽然是五楼,我觉得可以卖110万以上。”叶平半真半假的说道,反正就是要把汪先生的价格往上抬。
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“。。。商铺租赁我也是第一次,因为和客户关系不错,了解的情况比较详细。。。调查商铺周边情况,给客户一些合理的建议。。。”玉姐分享完昨天的开单经验后,就到叶平的分享了,他把自己的前期工作说了很多。
其他人也听得比较仔细,刘川更是拿叶平之前给他说过的话来印证,果然,每种类型的客户接触下来,需要知道的东西越多。
他想了一下,如果是自己谈这个租赁铺子,最多只能说说面积大小,租金多少,商城人流量好,会比较笼统。更别说给客户出谋划策搞营销方案了。总结了一下,刘川给客户介绍的是商铺的过去和现在,叶平多加了一点,那就是商铺的未来。
叶平只是本着不坑老乡的心态,尽量做得详尽,没想到也总结了一套方法,让他对商铺租赁的单子,不再一头雾水,下次再有客户,就省事多了。
早会完之后叶平直接被张大山赶出分行,去完成老板的任务了,给其他三个分行送温暖,并让他也分享昨天那单的经验,叶平说第一次还磕磕碰碰的,但是几遍下来,居然顺溜起来,越来越精炼。
叶平说得通俗易懂,条理清晰,收获不少掌声。而其他经理也猜到,这是老板借着叶平,给张大山刷些声望,不然也不会在群里坑叶平这一个任务。
看着那些对叶平好感爆棚的组员,经理们都可以预见,张大山上区经后,没人怀疑他的能力,谁叫叶平那么给他挣脸呢。
因为信合分行离得最远,叶平走一圈下来,再加上分享过后,一群人的抱大腿行为,十二点过,才完成区经下的任务。
“熊小姐,你好,我是中远地产的小陈啊,我们约好今天看房的。”叶平正想返回荣朝分行,这时听到了陈晓燕给她的客户打电话。
“啊你来不了了那下次约。”不过客户爽约了,陈晓燕一脸的失望,却也没有对客户说什么,只能客套的说道。
但是叶平分明听到陈晓燕的客户就在分行后面的小区里,挂了电话后,还跟其他人说着话,应该是另一个中介正在带她看房,她在骗陈晓燕。
“晓燕,这个客户跟多久了”叶平现在也没急着走,走到陈晓燕身边问道。
“跟了两个月了,最近意向越来越明显,还打算今天带看成交的,没想到,不来了。”陈晓燕也没隐瞒,给叶平说了客户的情况。
“今天打算带看哪几套”叶平问这个就有点过了,幸好两人关系不错,陈晓燕并不担心叶平暗中使坏。
“背后的茂业小区,二栋三单元506,其他的都带看过了,就这一套是刚放出来的。”陈晓燕说得很详细。
叶平这边的楼盘都跑熟了,根据声音来源的方向,叶平知道熊小姐跟其他中介看的正好是这个房,看来陈晓燕给他人做嫁衣了。
“那之前她感兴趣的还有哪套”叶平还想帮陈晓燕一把,即使客户没在陈晓燕这成交,也不能让其他中介成交了,这样陈晓燕还有机会。
“上次带看的3栋一单元的302,54平小两房,要价115万,客户觉得价格高了,就打算考虑一下。”
“这次这套,户型都一样,不过业主的价格108万,楼层虽然高一些,但客户对楼层没什么要求。”陈晓燕把两套的价格告诉了叶平。
而叶平听到506的业主报价是106万,比陈晓燕报的价格还要低两万,难怪客户不跟陈晓燕看房了,一定是觉得陈晓燕没报业主的实价。
而中介就趁着两人问价的时候,想让两人去公司摆台,叶平等了几秒后,听到双方都同意的声音。叶平暗暗叫糟,陈晓燕的客户估计要飞了。
看着毫不知情的陈晓燕,叶平突然觉得,不知道也有不知道的好处,自己就是知道得太多了,反而变成皇帝不急太监急。
“你等我一下,我打个电话。”叶平想了想,还是决定先破坏他们的这次摆台。说完之后,就拨通了506业主的电话,这些信息他都记得住。
“汪先生,你好,请问你的房子卖不卖”叶平没有说自己是哪个地产的,假装扫盘的业务员,还不知道这个房子在卖。
“你觉得我的这套房可以卖多少”业主汪先生显然接这些电话有些心得了,没有直说自己的房子在卖,反而想了解这个中介的报价。
“据我了解,你们这个小区内,在卖同户型的有几套,三楼的卖115万,有套4楼的118万,二楼一套122万,你这虽然是五楼,我觉得可以卖110万以上。”叶平半真半假的说道,反正就是要把汪先生的价格往上抬。
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