第一千二百八十六章 股权质押贷款
两人聊得很是愉快,王经理做出一副很愿意聊自己工作的样子。
一谈起自己的工作就滔滔不绝。对此,林老板自然无可厚非,他本来的目的也就是为了要和王经理打好关系,至于聊什么,根本不介意。
在林老板看来,只要最终的结果是王经理聊得开心就好。于是林老板也表现出一副对王经理的工作很感兴趣的样子,听着王经理滔滔不绝的说着话,并在旁边时常的附和。
王经理也按照之前和孙怡父女的沟通,有目的的开始了话题的引导。王经理说道:“你知道吗?最近这一段时间的贷款业务是真的不好做。
公司下发了比以往更多的贷款指标,希望企业能贷款。但是经济不好,企业也不傻,他们自然也不想要贷款。相信你做酒店的应该清楚,这一段时间的实体经济确实是不好做。
很多公司的业务都开始往回收缩了,在这种情况下,又怎么会有那么多人贷款呢?就因为这个原因,我们单位里很多同事都没有完成指标。
但是我很聪明,我找到了另一条路。不但超额完成了指标,半年之内,说不准还能再往上晋升一下。”
听着王经理滔滔不绝的讲着自己工作上的丰功伟绩,林老板自然十分配合的问道:“这么厉害,那你是怎么做到的?你是怎么做到在这么艰难的环境下还超额完成了业绩的?能讲讲吗?”
林老板对于王经理如何做到的其实并不感兴趣,一切的目的都是想哄着王经理开心而已。自然,王经理也十分清楚这些。
王经理露出了神秘的笑容,开口道:“因为我转变了思路呀,正常企业跟银行贷款,一般来说都是希望获得资金拓展业务,从而赚到更多的钱。
在如今经济形势不好的情况下,大家都不太想拓展业务,自然对于这方面的贷款需求也就减少了。
但是另一方面,经济不好,很多公司的业务需求减少,都在收缩业务。但同样还有一部分公司经营出现了困难,急需钱来保命。
他们贷款并不是为了要拓展业务,赚更多的钱。而是为了满足自身资金链的需求,为了保命而已。如果没有这笔贷款,很可能这家公司资金链断裂,直接就倒闭了。
这样的公司分成两类,其中一类就是我们常说的劣质的公司,公司本身经营状况不佳。还有另一类就是公司本身经营状况良好,但由于突然的经济环境导致大量订单受到了损失。
没有预判到突如其来的经济环境变化,使得公司出现了资金链危机,这样的公司,他们对于贷款是有很大需求的。对此,我就引导他们采用股权质押的形式进行贷款。
就是把公司一部分的股权质押到银行,我们派人上门评估之后,折价发放贷款,当他们有了钱之后,还本付息,再把股权拿回去。我们会派评估人员定期到他们公司进行跟踪,评估他们质押的股权的价值,如果经营的不好,股权价值变低,跌到合同中预设的幅度的时候,我们会直接拿走他的股权,在市场上进行公开拍卖。
到了那个时候,我们银行也能收回本金和一部分利息,就是因为我转变了思路,所以超额完成了业绩。我厉害吧?”
王经理越说越得意,摆出一副洋洋自得的样子。林老板连忙开口附和道:“没想到啊,这个思路的转变真的是很厉害,王经理真的是厉害。”
王经理好像还不满足,继续开口道:“能够感觉的出来,总部那面确实也是想让企业有更多的贷款,所以对于股权质押贷款的审批跟以往相比确实放松很多。
我记得审查最严的时候,股权质押贷款限制钱款用途必须在公司经营的方面,现在已经不限制了,而且现在放款的比例也是真的高。
以前股权质押贷款最多只会放抵押物价值的百分之六十左右,现在可以做到75%了,这个幅度可是不低呀。林老板,今天跟你聊的很愉快,我就跟你讲一些不应该讲的事情。”
闻言,林老板赶忙把身子向王经理身边凑了凑,说道:“什么事?您说。”
王经理说道:“最初我联系这些客户的时候。我以为大家是想要贷款来拯救自己的公司,自己的企业。但是时间长了之后,我发现好像不太对,和我想的不太一样。
我发现来贷款的公司资质越来越好,公司经营的也越来越棒,甚至有很多公司完全不需要贷款。一开始大家还是比较陌生的状态,我也没敢多问。
到后来渐渐的大家熟了,从沟通过程中我得知,他们做股权质押贷款根本不是为了挽救公司,他们的公司也根本不需要挽救,你知道他们拿贷款来干嘛吗?”
“拿来干什么?”林老板此时也被勾起了兴致。
王经理的声音压得越发的低了,说道:“一开始我也不信,后来我才知道,原来他们是觉得最近股票市场位于较低的位置,他们把质押的钱拿去做股票了。
我是没接触过股票这种东西,我还询问他们这东西靠谱吗?别赔了。他们跟我说,现在把钱拿进来,放在股票市场,放一年的时间。
只要好好操作,收益大概率是比我们贷款的利息要高的。而他们的公司经营也没问题,不存在公司贬值,我们银行通过公开拍卖的方式提前收回贷款的情况,这样算下来,他们是稳赚不赔呀。
而且退一步来说,即使真的出现了什么问题,他们在我们供银行抵押的公司股权被拍卖,他们也可以找自己的亲戚朋友重新再买回来。
林老板,你不知道,我当时一听直拍大腿,觉得非常有道理。可惜呀,可惜我自己名下没有公司,要不然我也想贷一笔款项来做股票了。最近转码严重,让我们更有动力,更新更快,麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢
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一谈起自己的工作就滔滔不绝。对此,林老板自然无可厚非,他本来的目的也就是为了要和王经理打好关系,至于聊什么,根本不介意。
在林老板看来,只要最终的结果是王经理聊得开心就好。于是林老板也表现出一副对王经理的工作很感兴趣的样子,听着王经理滔滔不绝的说着话,并在旁边时常的附和。
王经理也按照之前和孙怡父女的沟通,有目的的开始了话题的引导。王经理说道:“你知道吗?最近这一段时间的贷款业务是真的不好做。
公司下发了比以往更多的贷款指标,希望企业能贷款。但是经济不好,企业也不傻,他们自然也不想要贷款。相信你做酒店的应该清楚,这一段时间的实体经济确实是不好做。
很多公司的业务都开始往回收缩了,在这种情况下,又怎么会有那么多人贷款呢?就因为这个原因,我们单位里很多同事都没有完成指标。
但是我很聪明,我找到了另一条路。不但超额完成了指标,半年之内,说不准还能再往上晋升一下。”
听着王经理滔滔不绝的讲着自己工作上的丰功伟绩,林老板自然十分配合的问道:“这么厉害,那你是怎么做到的?你是怎么做到在这么艰难的环境下还超额完成了业绩的?能讲讲吗?”
林老板对于王经理如何做到的其实并不感兴趣,一切的目的都是想哄着王经理开心而已。自然,王经理也十分清楚这些。
王经理露出了神秘的笑容,开口道:“因为我转变了思路呀,正常企业跟银行贷款,一般来说都是希望获得资金拓展业务,从而赚到更多的钱。
在如今经济形势不好的情况下,大家都不太想拓展业务,自然对于这方面的贷款需求也就减少了。
但是另一方面,经济不好,很多公司的业务需求减少,都在收缩业务。但同样还有一部分公司经营出现了困难,急需钱来保命。
他们贷款并不是为了要拓展业务,赚更多的钱。而是为了满足自身资金链的需求,为了保命而已。如果没有这笔贷款,很可能这家公司资金链断裂,直接就倒闭了。
这样的公司分成两类,其中一类就是我们常说的劣质的公司,公司本身经营状况不佳。还有另一类就是公司本身经营状况良好,但由于突然的经济环境导致大量订单受到了损失。
没有预判到突如其来的经济环境变化,使得公司出现了资金链危机,这样的公司,他们对于贷款是有很大需求的。对此,我就引导他们采用股权质押的形式进行贷款。
就是把公司一部分的股权质押到银行,我们派人上门评估之后,折价发放贷款,当他们有了钱之后,还本付息,再把股权拿回去。我们会派评估人员定期到他们公司进行跟踪,评估他们质押的股权的价值,如果经营的不好,股权价值变低,跌到合同中预设的幅度的时候,我们会直接拿走他的股权,在市场上进行公开拍卖。
到了那个时候,我们银行也能收回本金和一部分利息,就是因为我转变了思路,所以超额完成了业绩。我厉害吧?”
王经理越说越得意,摆出一副洋洋自得的样子。林老板连忙开口附和道:“没想到啊,这个思路的转变真的是很厉害,王经理真的是厉害。”
王经理好像还不满足,继续开口道:“能够感觉的出来,总部那面确实也是想让企业有更多的贷款,所以对于股权质押贷款的审批跟以往相比确实放松很多。
我记得审查最严的时候,股权质押贷款限制钱款用途必须在公司经营的方面,现在已经不限制了,而且现在放款的比例也是真的高。
以前股权质押贷款最多只会放抵押物价值的百分之六十左右,现在可以做到75%了,这个幅度可是不低呀。林老板,今天跟你聊的很愉快,我就跟你讲一些不应该讲的事情。”
闻言,林老板赶忙把身子向王经理身边凑了凑,说道:“什么事?您说。”
王经理说道:“最初我联系这些客户的时候。我以为大家是想要贷款来拯救自己的公司,自己的企业。但是时间长了之后,我发现好像不太对,和我想的不太一样。
我发现来贷款的公司资质越来越好,公司经营的也越来越棒,甚至有很多公司完全不需要贷款。一开始大家还是比较陌生的状态,我也没敢多问。
到后来渐渐的大家熟了,从沟通过程中我得知,他们做股权质押贷款根本不是为了挽救公司,他们的公司也根本不需要挽救,你知道他们拿贷款来干嘛吗?”
“拿来干什么?”林老板此时也被勾起了兴致。
王经理的声音压得越发的低了,说道:“一开始我也不信,后来我才知道,原来他们是觉得最近股票市场位于较低的位置,他们把质押的钱拿去做股票了。
我是没接触过股票这种东西,我还询问他们这东西靠谱吗?别赔了。他们跟我说,现在把钱拿进来,放在股票市场,放一年的时间。
只要好好操作,收益大概率是比我们贷款的利息要高的。而他们的公司经营也没问题,不存在公司贬值,我们银行通过公开拍卖的方式提前收回贷款的情况,这样算下来,他们是稳赚不赔呀。
而且退一步来说,即使真的出现了什么问题,他们在我们供银行抵押的公司股权被拍卖,他们也可以找自己的亲戚朋友重新再买回来。
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