第九百二十五章 客户经理的套路(上)
就在李虎神游天外,想着晚上给母亲做点儿菜什么的时候,台上的中年人讲的差不多了,开口问道:“不知道大家听了我的路演还有什么问题,或者不理解的吗?”
这个时候,李虎身边的张大爷站了起来,提出了自己的问题,李虎跟着林修然这么久,对这些东西不感兴趣很正常,但是张大爷可不一样。
张大爷年轻的时候就是工厂的一名普通工人,现在也有一定的退休公司,也有一定的积蓄,还想着给自己的孙子攒点儿钱呢。
他希望留更多的钱给自己的孙子,但是现在他现在这个年纪,这个身体也不能出去工作,所以知道钱能生钱,知道能赚更多的钱,自然是非常开心的。
张大爷慢悠悠地举起了手,台上演讲的中年男人自然是看到了张大爷举起的手,笑了笑说道:“是张大爷呀,您说。”
中年男人将目标客户定位到了小区里的老年人,对于一些小区里经常遛弯儿、打牌的老年人自然是很熟悉的,张大爷他自然也是认识的。
看到中年男人让自己说话,张大爷顿了顿说道:“你说的这些老头子我不太懂,我不太懂这些东西,但是我觉得一点,你说得对。你不理财,财不理你。
这句话还是有道理的,老头子我也想理财,但是我不太懂这些金融产品,什么基金、股票的我都不太懂。
我就想问,如果我把钱投给你,买了你推荐的理财产品,我每年能赚多少钱?比不比银行定期存款多?”
张大爷的这番话一下子就引起了在场大多数老人的共鸣。其实,对于很多老年人来说,接受新知识的能力本就比较差,这些超出他们认知的金融产品,这些理财他们不懂。
他们也研究不明白,他们只想知道,我投出去这笔钱之后,多长时间我能拿到收益,我的收益能有多少?
这其实也是很多人在买理财投资的时候最本质的想法。毕竟既然为了赚钱,那你就需要告诉我能赚多少。也没有人想奔着赔钱去做,对不?
听了张大爷的话,在场感兴趣的人都把目光看向了台上演讲的中年人,他们也想知道中年人会怎么回答这个问题,毕竟张大爷的,这个问题也是他们想问的。
中年人听了张大爷的话,微微一笑,丝毫不觉意外,毕竟目标客户瞄准了老年人,自然就知道老年人的特点,所以张大爷的这个问题是他早就想象过的,既然已经预料到了,那自然也是有对应的回答。
只见中年人按动了几下手中的鼠标,快速的将大屏幕上的ppt切到了下一个界面。
那个界面上是一个基金的收益率统计界面。中年人说道:“这是我们系统中对外售卖的基金,如今的情况大家可以看到,我只是简单截取了一下这几只产品,上面标注了持有一年的收益情况。”
说着,中年人的手指向了第一个基金,说到持有这只基金,持有一年的收益率在4.53%。之后指向了第二个基金,这支基金持有一年的收益率是在3.84%。接着中年人的手指不断向下降,大屏幕上的数字一个又一个的念了出来,虽然说大屏幕上的数字大家都能看见,但是随着中年人的话语。在场的老年人们还是不自觉的屏息凝神。
李虎甚至都能听到,身边坐着的张大爷微微倒吸凉气的声音。
对于老年人来说,这个收益率是非常高的。之前只能投银行定期存款的他们,一般来说投的都是一年期,三年期或者五年期的银行定期存款。
而老年人一般会选择的是国有的大型银行,而国有的大型银行的定期存款利率相对来说会低一些。一般来说。一年期到五年期的定期存款利率一般在1.5%到4%左右不等。
但是,定期存款也就意味着这个钱在到期之前是取不出来的,如果要是取出来或者是提前取出,就只能按照活期存款的利率计息,活期存款的利率是非常低的。
而刚刚在讲解产品优劣的时候,中年的人也说了,这些银行的理财产品是可以随时卖出,随时取出的。
这样也就意味着跟银行定期存款相比,有着差不多的收益,但是灵活性上就有了非常大的优势,这就让这些老人家很是不错了,对他们来说,这有很大的吸引力。
像张大爷这样的老年人,虽然会买银行的定期存款,把钱存到银行,但是一般来说,账面上也会留有一部分的空余资金,以防万一。毕竟到了这个年纪,生个病、住个院,资助一下子女花钱都不少,所以资金的灵活性他们是非常看重的。
这一款推荐的理财产品既可以满足灵活性,又可以享受较高的收益,他们自然是非常心动的。
张大爷的眼中都流露出了向往的光芒,看着张大爷为代表的笑容,这些就是他预期到的结果。
但是李虎听了这番话之后却皱了皱眉头,因为这种套路他再熟悉不过,他跟林修然在一起,看到了好多这种各种各样类似的事情。
这种事情这种套路在他看来非常low,非常低端,但是正是这种套路,往往对一些大爷大妈,一些老年人。一些不懂金融产品的人屡试不爽。
原因很简单,因为在宣讲的中年人提到的是这些产品过去持有一年的收益是多少,并没有承诺未来还会有这样的收益。
但是习惯于购买银行定期存款的大爷大妈们认为,过去有这样的收益呢,未来还会有这样的收益,他们的思维是线性外推的,认为过去是这样,未来还会是这样,所以他们会把过去的收益当成是自己未来可以拿到的收益。
而大爷大妈们的误解,很显然中年人是知道的,但是中年人并不打算去澄清这个美丽的误会,因为正是由于这个美丽的误会存在,自己才可以卖出产品,才可以有一定的业绩提成。
按照相关的法律法规,中年人只需要在推荐产品的时候不违规的承诺收益就可以,他没有承诺未来会有什么样的收益,它只是把过去一年持有的收益也展示给大家,仅此而已。
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这个时候,李虎身边的张大爷站了起来,提出了自己的问题,李虎跟着林修然这么久,对这些东西不感兴趣很正常,但是张大爷可不一样。
张大爷年轻的时候就是工厂的一名普通工人,现在也有一定的退休公司,也有一定的积蓄,还想着给自己的孙子攒点儿钱呢。
他希望留更多的钱给自己的孙子,但是现在他现在这个年纪,这个身体也不能出去工作,所以知道钱能生钱,知道能赚更多的钱,自然是非常开心的。
张大爷慢悠悠地举起了手,台上演讲的中年男人自然是看到了张大爷举起的手,笑了笑说道:“是张大爷呀,您说。”
中年男人将目标客户定位到了小区里的老年人,对于一些小区里经常遛弯儿、打牌的老年人自然是很熟悉的,张大爷他自然也是认识的。
看到中年男人让自己说话,张大爷顿了顿说道:“你说的这些老头子我不太懂,我不太懂这些东西,但是我觉得一点,你说得对。你不理财,财不理你。
这句话还是有道理的,老头子我也想理财,但是我不太懂这些金融产品,什么基金、股票的我都不太懂。
我就想问,如果我把钱投给你,买了你推荐的理财产品,我每年能赚多少钱?比不比银行定期存款多?”
张大爷的这番话一下子就引起了在场大多数老人的共鸣。其实,对于很多老年人来说,接受新知识的能力本就比较差,这些超出他们认知的金融产品,这些理财他们不懂。
他们也研究不明白,他们只想知道,我投出去这笔钱之后,多长时间我能拿到收益,我的收益能有多少?
这其实也是很多人在买理财投资的时候最本质的想法。毕竟既然为了赚钱,那你就需要告诉我能赚多少。也没有人想奔着赔钱去做,对不?
听了张大爷的话,在场感兴趣的人都把目光看向了台上演讲的中年人,他们也想知道中年人会怎么回答这个问题,毕竟张大爷的,这个问题也是他们想问的。
中年人听了张大爷的话,微微一笑,丝毫不觉意外,毕竟目标客户瞄准了老年人,自然就知道老年人的特点,所以张大爷的这个问题是他早就想象过的,既然已经预料到了,那自然也是有对应的回答。
只见中年人按动了几下手中的鼠标,快速的将大屏幕上的ppt切到了下一个界面。
那个界面上是一个基金的收益率统计界面。中年人说道:“这是我们系统中对外售卖的基金,如今的情况大家可以看到,我只是简单截取了一下这几只产品,上面标注了持有一年的收益情况。”
说着,中年人的手指向了第一个基金,说到持有这只基金,持有一年的收益率在4.53%。之后指向了第二个基金,这支基金持有一年的收益率是在3.84%。接着中年人的手指不断向下降,大屏幕上的数字一个又一个的念了出来,虽然说大屏幕上的数字大家都能看见,但是随着中年人的话语。在场的老年人们还是不自觉的屏息凝神。
李虎甚至都能听到,身边坐着的张大爷微微倒吸凉气的声音。
对于老年人来说,这个收益率是非常高的。之前只能投银行定期存款的他们,一般来说投的都是一年期,三年期或者五年期的银行定期存款。
而老年人一般会选择的是国有的大型银行,而国有的大型银行的定期存款利率相对来说会低一些。一般来说。一年期到五年期的定期存款利率一般在1.5%到4%左右不等。
但是,定期存款也就意味着这个钱在到期之前是取不出来的,如果要是取出来或者是提前取出,就只能按照活期存款的利率计息,活期存款的利率是非常低的。
而刚刚在讲解产品优劣的时候,中年的人也说了,这些银行的理财产品是可以随时卖出,随时取出的。
这样也就意味着跟银行定期存款相比,有着差不多的收益,但是灵活性上就有了非常大的优势,这就让这些老人家很是不错了,对他们来说,这有很大的吸引力。
像张大爷这样的老年人,虽然会买银行的定期存款,把钱存到银行,但是一般来说,账面上也会留有一部分的空余资金,以防万一。毕竟到了这个年纪,生个病、住个院,资助一下子女花钱都不少,所以资金的灵活性他们是非常看重的。
这一款推荐的理财产品既可以满足灵活性,又可以享受较高的收益,他们自然是非常心动的。
张大爷的眼中都流露出了向往的光芒,看着张大爷为代表的笑容,这些就是他预期到的结果。
但是李虎听了这番话之后却皱了皱眉头,因为这种套路他再熟悉不过,他跟林修然在一起,看到了好多这种各种各样类似的事情。
这种事情这种套路在他看来非常low,非常低端,但是正是这种套路,往往对一些大爷大妈,一些老年人。一些不懂金融产品的人屡试不爽。
原因很简单,因为在宣讲的中年人提到的是这些产品过去持有一年的收益是多少,并没有承诺未来还会有这样的收益。
但是习惯于购买银行定期存款的大爷大妈们认为,过去有这样的收益呢,未来还会有这样的收益,他们的思维是线性外推的,认为过去是这样,未来还会是这样,所以他们会把过去的收益当成是自己未来可以拿到的收益。
而大爷大妈们的误解,很显然中年人是知道的,但是中年人并不打算去澄清这个美丽的误会,因为正是由于这个美丽的误会存在,自己才可以卖出产品,才可以有一定的业绩提成。
按照相关的法律法规,中年人只需要在推荐产品的时候不违规的承诺收益就可以,他没有承诺未来会有什么样的收益,它只是把过去一年持有的收益也展示给大家,仅此而已。
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