第九百三十四章 酱香酒业
王叔笑了笑说道:“酱香酒业你知道吗?”
李虎点了点头,这是一家相当有名的上市公司,他没有理由不知道,近七年里,这家公司在股票市场上的风头可谓是一时无两。
不但其售卖的商品酱香酒的价格日益上涨,就连其公司的股价也是逐年攀升,一度成为了股市中股价最高的股票。这样出名的公司,李虎自然是没有不知道的道理。
王叔笑了笑说道:“你王叔我就是拿下了这家白酒在咱们区的代理销售权,虽然说并不是独家代理。还有其他人一起竞争,但是也很不错了。”
听了王叔的话,李虎有些发懵,所谓的代理销售权就相当于是一个零售商。这家酒厂肯定不可能在各个省市甚至于在各个区。都设立自己的销售点。
所以酒厂就会发布一些区域的代理销售权,让人竞争,其他人看到酒卖得好,拿下了代理销售权,他们就能从这家酒厂拿货,然后卖给自己的所在区域。
其实这里很多奶茶店,甚至很多连锁餐饮店的加盟,差不多都是大同小异换汤不换药的东西。
所以代理销售权李虎还是理解的。但是让李虎有些不理解的地方在于,类似这种代理销售权加盟店的形式都需要有一定的区域保护的。
说得直白一些,因为每一个店铺辐射的客户数量是有限的,所以会根据当地的客流量。有一定的区域保护,也就是说一个地方只要有一家店。一定范围内是不允许有第二家的。
而像酱香酒业这种高端的白酒,品牌价格都不是很便宜,不是普通老百姓日常消费的口粮酒,也就意味着酱香酒业面对的消费群体是相对高端的。
就算普通老百姓想买,一般也就是过年过节会买一些,而且大多数是用于送礼,并不是自己喝。既然这种情况的话,那么他的区域保护面积就会非常大。
尤其是在离虎家乡这种经济不发达的三四线小城市,要说一个是有一个代理,这还说得过去,一个区有一个代理也勉强算是那么回事儿,但是一个区的代理,而且还不是独家代理。
这样的话,区域保护就完全没有作用,竞争压力就太大了。李虎不明白,一向精明的王叔怎么会做出这样的决定,而且看王叔喜滋滋的说出来的样子,似乎完全不在意这样的事情。
李虎想不明白这到底是怎么回事儿,这明显就是不赚钱呀,而且不是独家代理的话,竞争对手可能会有很多,这样的话,王叔怎么能赚钱呢?李虎想不明白。
李虎靠着跟林修然呆了这么长时间的见识,短时间的想明白了这些事情,离虎他母亲虽然不懂金融,但毕竟年纪比较大。俗话说,家有一老,如有一宝,这些事情,李虎的母亲也是靠着自己的人生经验,很快的想明白了。李虎提出了自己的疑惑,李虎的母亲也点了点头,表示自己很赞同李虎的说法,两人都一脸疑惑的看着王叔和王婶。王婶儿笑了笑,但是不说话。王婶儿把话语权交给了王叔。
王叔喝了口手中的酒,笑着说道:“这就是你们不懂了,不是虽然说我卖酒拿下了销售的代理权,然后我每年也必须跟酒厂。批发一定数量的酒,而且批发价都不的,比你们日常在市面上买的价格便宜不了多少,但是我并不是靠卖酒赚钱。”
听到王叔的话,李虎陷入了沉思,没有马上说话。但是李虎的母亲到这儿确实是不理解了,李虎的母亲开口问道:“不对呀,你刚刚不是说。有一个好生意就是来卖酒嘛?到最后怎么又不是靠卖酒赚钱了?我怎么听不明白呢?这到底怎么赚钱呀?”
看着李虎的母亲,也就是自己的闺蜜着急的样子,王婶儿笑了笑说道:“你别着急呀。我一开始也很疑惑。但是之后再了解实际情况之后就明白,这个确实是比赚钱的买卖,你听他慢慢讲。”
王叔点了点头,笑了笑说道:“这么跟你们说吧,这家公司招销售代理。是一批一批招的,不是一个一个招的。他每一次招新的代理都是招一批,在全国各地一次性招好多。
每一个代理商都需要大量的买入这家公司的酒。买入的量非常大。每一家代理商都必须买,而且买入的价钱,其实不比我们普通人在市面上买要便宜多少,也就意味着卖这个酒没有什么利润,利润都被这家公司、这家个酒厂赚走了。
这种方式对于这个酒厂来说有一个好处,就是不管代理商呢,有没有把自己手中的酒卖掉,对于酒厂来说,他们确实是卖出了大量的酒,赚到了大量的钱,酒的利润本来就非常高,在这样的情况下,他们今年公司的利润会成倍的增长。
正常来说,这家公司的利润增长跟我们没有太大关系。毕竟他又不会跟我们分钱,但是如果我们持有了这家公司的股票,这就是另一回事了。”
李虎想了想之后说道:“加入这家公司,拿下这家公司的销售代理权,这家公司会赠予一定的股份,是吗?”
李虎之所以会认为赠与,就是因为这家公司在二级市场上就是可以买得到的,如果说是可以买入这家公司的股票,那么不拿下销售代理权也可以。
听了李虎的话,王叔笑了笑说道:“差不多了但是不完全是,有一个更好的方式,能规避掉市场各方投资者的视线。
我们这一批拿下销售代理权的人,全国各地一共有很多,每一个都赠予股份,其实。是能赠与很多股份的,这样的话会引起二级市场上各方投资者的视线和关注的,对公司是不利的。
实际是这样的,酱香酒业牵头找了一家基金公司,当然不是他旗下的事,和他有合作的基金公司成立了几款基金产品,然后。所有这一批拿下代理权的人有资格购买这个产品。
成立的这支产品的投资标的就只有一个,就是酱香酒业这家公司的股票。”
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李虎点了点头,这是一家相当有名的上市公司,他没有理由不知道,近七年里,这家公司在股票市场上的风头可谓是一时无两。
不但其售卖的商品酱香酒的价格日益上涨,就连其公司的股价也是逐年攀升,一度成为了股市中股价最高的股票。这样出名的公司,李虎自然是没有不知道的道理。
王叔笑了笑说道:“你王叔我就是拿下了这家白酒在咱们区的代理销售权,虽然说并不是独家代理。还有其他人一起竞争,但是也很不错了。”
听了王叔的话,李虎有些发懵,所谓的代理销售权就相当于是一个零售商。这家酒厂肯定不可能在各个省市甚至于在各个区。都设立自己的销售点。
所以酒厂就会发布一些区域的代理销售权,让人竞争,其他人看到酒卖得好,拿下了代理销售权,他们就能从这家酒厂拿货,然后卖给自己的所在区域。
其实这里很多奶茶店,甚至很多连锁餐饮店的加盟,差不多都是大同小异换汤不换药的东西。
所以代理销售权李虎还是理解的。但是让李虎有些不理解的地方在于,类似这种代理销售权加盟店的形式都需要有一定的区域保护的。
说得直白一些,因为每一个店铺辐射的客户数量是有限的,所以会根据当地的客流量。有一定的区域保护,也就是说一个地方只要有一家店。一定范围内是不允许有第二家的。
而像酱香酒业这种高端的白酒,品牌价格都不是很便宜,不是普通老百姓日常消费的口粮酒,也就意味着酱香酒业面对的消费群体是相对高端的。
就算普通老百姓想买,一般也就是过年过节会买一些,而且大多数是用于送礼,并不是自己喝。既然这种情况的话,那么他的区域保护面积就会非常大。
尤其是在离虎家乡这种经济不发达的三四线小城市,要说一个是有一个代理,这还说得过去,一个区有一个代理也勉强算是那么回事儿,但是一个区的代理,而且还不是独家代理。
这样的话,区域保护就完全没有作用,竞争压力就太大了。李虎不明白,一向精明的王叔怎么会做出这样的决定,而且看王叔喜滋滋的说出来的样子,似乎完全不在意这样的事情。
李虎想不明白这到底是怎么回事儿,这明显就是不赚钱呀,而且不是独家代理的话,竞争对手可能会有很多,这样的话,王叔怎么能赚钱呢?李虎想不明白。
李虎靠着跟林修然呆了这么长时间的见识,短时间的想明白了这些事情,离虎他母亲虽然不懂金融,但毕竟年纪比较大。俗话说,家有一老,如有一宝,这些事情,李虎的母亲也是靠着自己的人生经验,很快的想明白了。李虎提出了自己的疑惑,李虎的母亲也点了点头,表示自己很赞同李虎的说法,两人都一脸疑惑的看着王叔和王婶。王婶儿笑了笑,但是不说话。王婶儿把话语权交给了王叔。
王叔喝了口手中的酒,笑着说道:“这就是你们不懂了,不是虽然说我卖酒拿下了销售的代理权,然后我每年也必须跟酒厂。批发一定数量的酒,而且批发价都不的,比你们日常在市面上买的价格便宜不了多少,但是我并不是靠卖酒赚钱。”
听到王叔的话,李虎陷入了沉思,没有马上说话。但是李虎的母亲到这儿确实是不理解了,李虎的母亲开口问道:“不对呀,你刚刚不是说。有一个好生意就是来卖酒嘛?到最后怎么又不是靠卖酒赚钱了?我怎么听不明白呢?这到底怎么赚钱呀?”
看着李虎的母亲,也就是自己的闺蜜着急的样子,王婶儿笑了笑说道:“你别着急呀。我一开始也很疑惑。但是之后再了解实际情况之后就明白,这个确实是比赚钱的买卖,你听他慢慢讲。”
王叔点了点头,笑了笑说道:“这么跟你们说吧,这家公司招销售代理。是一批一批招的,不是一个一个招的。他每一次招新的代理都是招一批,在全国各地一次性招好多。
每一个代理商都需要大量的买入这家公司的酒。买入的量非常大。每一家代理商都必须买,而且买入的价钱,其实不比我们普通人在市面上买要便宜多少,也就意味着卖这个酒没有什么利润,利润都被这家公司、这家个酒厂赚走了。
这种方式对于这个酒厂来说有一个好处,就是不管代理商呢,有没有把自己手中的酒卖掉,对于酒厂来说,他们确实是卖出了大量的酒,赚到了大量的钱,酒的利润本来就非常高,在这样的情况下,他们今年公司的利润会成倍的增长。
正常来说,这家公司的利润增长跟我们没有太大关系。毕竟他又不会跟我们分钱,但是如果我们持有了这家公司的股票,这就是另一回事了。”
李虎想了想之后说道:“加入这家公司,拿下这家公司的销售代理权,这家公司会赠予一定的股份,是吗?”
李虎之所以会认为赠与,就是因为这家公司在二级市场上就是可以买得到的,如果说是可以买入这家公司的股票,那么不拿下销售代理权也可以。
听了李虎的话,王叔笑了笑说道:“差不多了但是不完全是,有一个更好的方式,能规避掉市场各方投资者的视线。
我们这一批拿下销售代理权的人,全国各地一共有很多,每一个都赠予股份,其实。是能赠与很多股份的,这样的话会引起二级市场上各方投资者的视线和关注的,对公司是不利的。
实际是这样的,酱香酒业牵头找了一家基金公司,当然不是他旗下的事,和他有合作的基金公司成立了几款基金产品,然后。所有这一批拿下代理权的人有资格购买这个产品。
成立的这支产品的投资标的就只有一个,就是酱香酒业这家公司的股票。”
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