第二百一十九章买卖
张掌柜瞅着惠娘身后的几人都是一脸吃惊的模样,而惠娘却是一言不发的看着他,脸上看不出什么特别的情绪。
“怎么?惠娘这是对我出的价格不满意吗?”张掌柜疑惑的开口问道,眼神有意无意的朝惠娘看过去。
从刚才到现在谈话这么久,张掌柜也知道真正做主的人还是面前这个年轻女子,再者六十文一块的月饼已经是不低了。
满意,怎么能不满意,不过惠娘的面上却是一分不显的,要是答应的太快了,反而不好了,架子惠娘还是要端的,低头做出一副思索的模样。
脑子里想着掌柜的说的话,这张掌柜能出到六十文,也就是说还有上升的空间,要是再往上加点的话……
惠娘不着急,可有人着急呀,范磊就一脸迫切的盯着惠娘的侧面瞧,希望惠娘快点答应下来,六十文一块月饼,随便几块就有半两银子了呀。
范铭按下心里的震惊,顺势朝范磊看了过去,对他摇了摇头。
范磊这才收回目光,望向了别处。
张掌柜这下心里也是忐忑不已,生怕和惠娘一个谈不拢,他们就直接走人了。
心一横,缓缓开口道:“惠娘,你们看这样行不行,每块我再往上加上五文钱,这价格,你看着可合适?”这已经是他能出的最高的价钱了。
加到这个地步,惠娘也不好不吭声了,只道:“掌柜的,不如咱们说过吉祥数字,八十八文一块,怎么样?”
张掌柜面色一变,“惠娘,这价格真是太高了些。咱们各退一步,就七十五文。”
心里却盘算着七十五文钱一块的月饼,自己卖多少钱才能盈利。
惠娘那里不明白张掌柜打的主意,笑道:“退怕是不能退了,就八十八文。”惠娘丝毫不让。
没等张掌柜开口,惠娘接着再道:“要是我再给掌柜的提供一个能迅速把这月饼卖出去的法子呢?不知道掌柜的还要我让步吗?”
张掌柜听了一动不动的看着惠娘,心里仔细思虑了一番,最后败下阵来,道:“好,就按你说的。八十八文钱一块,法子你也得告诉我。”
张掌柜面上虽然答应的痛快,心里头却是心疼的在滴血,一块月饼,八十八文,真是天价了啊。
忽的,惠娘抬头,看着张掌柜道:“好,掌柜的是个爽快人。”
张掌柜心里捏了把虚汗。这惠娘一看就是半点亏都不愿意吃的人。
范磊早就被惠娘说的八十八文这个价钱给砸懵了,一时还没回过神来,原以为六十文是最高的价钱了,没想到三嫂居然狮子大开口。硬生生的加了二十八文,这掌柜的还答应的这么爽快。
范铭倒还好,他是见识过大场面的人,有了上回卖菜方子的经验。这回竖起耳朵听着,把这些都记在心里。
苗苗还在一旁数着到底有多少块月饼,手指头勾了又勾。最近她一直都在学数数,只会数五十以下的,超过了五十,就要勾手指了。
一会儿的功夫,张掌柜就给惠娘算了钱,吩咐在门外候着的小六去账房拿钱来,同时还让小六拿来一百两的银子作为定金。
没多久,小六速度很快的拿来钱和银票,放在桌上,张掌柜把钱推过去,让惠娘点一下。
“掌柜的,你这是?”惠娘装着不懂的看着张掌柜,心里却乐开了花,看来这掌柜的很会做人呐,不用她开口,倒是先想到了先付下定金给她。
“这是我买那月饼的钱,一共九两又二百四十文钱。至于这一百两银子吗?就是我付给你们的定金,希望你们在中秋之前的几天之内,为我们提供月饼。”张掌柜耐着性子解释。
心里暗骂了惠娘一声,明知道,还揣着明白装糊涂,这女子真是狡猾。
惠娘装出一副为难的模样,“这我要和我相公商量一下,看他同意不同意。”说完已经看向范铭了。
张掌柜勉强挤出个笑容来,“行,你们夫妻俩商量一下吧,我等着,相信范兄弟不会不同意的。”张掌柜一副信心满满的模样。
范铭朝惠娘投去询问的目光,惠娘微微一笑,转过身,和范铭小声的嘀嘀咕咕了一阵,过了几分钟,范铭才点头答应下来。
张掌柜心里也松了一口气,再次把钱推了过去,这回推过来的银票,是二百两,也就是说又多了一张一百两的银票。
范磊目光灼热的盯着那两张银票,心里震惊不已,二百两啊,他想都不敢想的数字。这掌柜的二话不说的给三嫂,什么时候他也能赚那么多钱,就好了。
范磊也知道那是张掌柜趁惠娘夫妻俩商量的功夫,再拿出来的。这回惠娘毫不客气的拿起银子看了又看,把铜板也数了一遍,两张银票就直接交给范铭看了。
范铭拿着银票的手抖了抖,没想到这么快,又拿到这么大张的银票了,心里有些激动。
等把钱收好,惠娘就见张掌柜一直盯着他们夫妻俩瞧,惠娘尴尬的笑了一声,问出心中的疑虑:“那啥?张掌柜不怕我们几个拿了你的定金跑了吗?”
张掌柜哈哈一笑,“我自然是信你的了,看你带着家里的几口子人就知道了,再者你要是真的拿钱跑了,你的良心也会不安的。”
心里不禁想着,舍不得孩子套不着狼,要是他连这点眼光都没有,哪能在这云州城混这么久。
惠娘嘿嘿的笑了两声,“那倒不会,掌柜的,你就放心吧?”
一旁候着的小六,不禁觉得惠娘大胆,他还是第一次有人这么对他们掌柜的说话呢。
范磊看着和张掌柜谈笑风生的惠娘,心里有些敬佩,什么时候自己也能像三嫂这样啊?
惠娘和张掌柜细细商量了一下今后这几天送月饼的事儿之后,最后张掌柜问道:“惠娘,你们一天能做那么多月饼吗?再者那么远,你们一天能给我们送两次月饼过来吗?”
“这个自然不用张掌柜担心了,我还怕到时候东来了,张掌柜这里没人收我的月饼,那就不好办了,还有我可等着收后面送月饼的钱呢。”惠娘半开玩笑的和张掌柜说道。
“那倒不会,好歹我也是做了这么多年的掌柜了,要是连这点信用都没有的话,估计这宝月斋早就开不下去了,你放心,我会时刻让人等着你们送月饼过来的。”
惠娘还是有些不放心,和张掌柜提议,立个合约为好,免得人家反悔了,或是想压低价格了,还有这合约为证,不过他要是真想,门都没有。
张掌柜抚须,就等你这句话。
合约自然还是由张掌柜来立,就惠娘那手字,连她自己都不敢恭维的,那能让别人看。
合约立好之后,惠娘自己看了一下,上面隐隐说了月饼的价钱,还有交了的定金什么的,合约的日期到八月十五那天为止,当然还有最重要的一条,不能再把这月饼卖到云州其他的糕点铺子去了。
这惠娘都能做到,不过有一条惠娘还是有必要和张掌柜说清,那就是在他们镇上,他们也要卖的。
张掌柜倒没有不同意,只要在这云州城不出现第二家卖月饼的铺子就行。
这惠娘自然能做到了,又把合约给范铭看了一下,确定没啥大问题了,范铭才按了手印,小心的保管起来。
“张掌柜,那咱们合作愉快。”惠娘笑着说道。
张掌柜一愣,暗想,还没见过这种形式的呢,“也说了一句合作愉快。”
而后就开口问惠娘刚才能让月饼快速卖出去的法子,惠娘也不藏私,把自己想到的点子告诉了张掌柜,还让他在卖月饼的时候,记得大肆宣传一番。
门口也贴上卖月饼的招牌,也可以找人把嫦娥奔月的这个故事流传出去,这样一来,别人不想注意宝月斋都不行了。
再者月饼另外要包装一层,至于用什么东西来包装,那就是他们宝月斋自己的事儿了。
惠娘已经说到这个地步,张掌柜应该也能明白了,毕竟她不是正在学经商管理的人,具体怎么个办法,其他的就留给张掌柜慢慢想去了。
果然张掌柜一听,脑子立马灵活了,连拍了自己好几下,“唉,这法子我要是早些想出来,我们宝月斋,也不会弄到现在这地步,我真是糊涂啊,糊涂啊。”
亏的自己还是做了大半辈子的掌柜的,连个二十来岁的女子都不如,真是惭愧啊。
这下张掌柜看向惠娘的眼神不止是激动那么简单了。
惠娘劝道:“掌柜的,你也别在怪自己了,还是抓紧去办我说的那些个事儿重要。”
惠娘这一提醒,张掌柜连忙站了起来,“惠娘说的是,那我就不陪你们了,赶快去落实这事情为好。”说完,又把小六给叫了进来,让他招呼惠娘几人。
张掌柜这下得了新奇的法子,高兴的很。
这时,惠娘也站了起来,“掌柜的,招呼就不用了,这时间不早了,我们几个也该回去了,月饼我们做好就会给你送过来的,希望掌柜的到时候安排专门的人来收就行。”
惠娘这样说,范铭和范磊几人都已经站了起来,东西也都拿好了。
“一定的,一定的,那惠娘,范兄弟,我送你们出去。”张掌柜笑道。
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“怎么?惠娘这是对我出的价格不满意吗?”张掌柜疑惑的开口问道,眼神有意无意的朝惠娘看过去。
从刚才到现在谈话这么久,张掌柜也知道真正做主的人还是面前这个年轻女子,再者六十文一块的月饼已经是不低了。
满意,怎么能不满意,不过惠娘的面上却是一分不显的,要是答应的太快了,反而不好了,架子惠娘还是要端的,低头做出一副思索的模样。
脑子里想着掌柜的说的话,这张掌柜能出到六十文,也就是说还有上升的空间,要是再往上加点的话……
惠娘不着急,可有人着急呀,范磊就一脸迫切的盯着惠娘的侧面瞧,希望惠娘快点答应下来,六十文一块月饼,随便几块就有半两银子了呀。
范铭按下心里的震惊,顺势朝范磊看了过去,对他摇了摇头。
范磊这才收回目光,望向了别处。
张掌柜这下心里也是忐忑不已,生怕和惠娘一个谈不拢,他们就直接走人了。
心一横,缓缓开口道:“惠娘,你们看这样行不行,每块我再往上加上五文钱,这价格,你看着可合适?”这已经是他能出的最高的价钱了。
加到这个地步,惠娘也不好不吭声了,只道:“掌柜的,不如咱们说过吉祥数字,八十八文一块,怎么样?”
张掌柜面色一变,“惠娘,这价格真是太高了些。咱们各退一步,就七十五文。”
心里却盘算着七十五文钱一块的月饼,自己卖多少钱才能盈利。
惠娘那里不明白张掌柜打的主意,笑道:“退怕是不能退了,就八十八文。”惠娘丝毫不让。
没等张掌柜开口,惠娘接着再道:“要是我再给掌柜的提供一个能迅速把这月饼卖出去的法子呢?不知道掌柜的还要我让步吗?”
张掌柜听了一动不动的看着惠娘,心里仔细思虑了一番,最后败下阵来,道:“好,就按你说的。八十八文钱一块,法子你也得告诉我。”
张掌柜面上虽然答应的痛快,心里头却是心疼的在滴血,一块月饼,八十八文,真是天价了啊。
忽的,惠娘抬头,看着张掌柜道:“好,掌柜的是个爽快人。”
张掌柜心里捏了把虚汗。这惠娘一看就是半点亏都不愿意吃的人。
范磊早就被惠娘说的八十八文这个价钱给砸懵了,一时还没回过神来,原以为六十文是最高的价钱了,没想到三嫂居然狮子大开口。硬生生的加了二十八文,这掌柜的还答应的这么爽快。
范铭倒还好,他是见识过大场面的人,有了上回卖菜方子的经验。这回竖起耳朵听着,把这些都记在心里。
苗苗还在一旁数着到底有多少块月饼,手指头勾了又勾。最近她一直都在学数数,只会数五十以下的,超过了五十,就要勾手指了。
一会儿的功夫,张掌柜就给惠娘算了钱,吩咐在门外候着的小六去账房拿钱来,同时还让小六拿来一百两的银子作为定金。
没多久,小六速度很快的拿来钱和银票,放在桌上,张掌柜把钱推过去,让惠娘点一下。
“掌柜的,你这是?”惠娘装着不懂的看着张掌柜,心里却乐开了花,看来这掌柜的很会做人呐,不用她开口,倒是先想到了先付下定金给她。
“这是我买那月饼的钱,一共九两又二百四十文钱。至于这一百两银子吗?就是我付给你们的定金,希望你们在中秋之前的几天之内,为我们提供月饼。”张掌柜耐着性子解释。
心里暗骂了惠娘一声,明知道,还揣着明白装糊涂,这女子真是狡猾。
惠娘装出一副为难的模样,“这我要和我相公商量一下,看他同意不同意。”说完已经看向范铭了。
张掌柜勉强挤出个笑容来,“行,你们夫妻俩商量一下吧,我等着,相信范兄弟不会不同意的。”张掌柜一副信心满满的模样。
范铭朝惠娘投去询问的目光,惠娘微微一笑,转过身,和范铭小声的嘀嘀咕咕了一阵,过了几分钟,范铭才点头答应下来。
张掌柜心里也松了一口气,再次把钱推了过去,这回推过来的银票,是二百两,也就是说又多了一张一百两的银票。
范磊目光灼热的盯着那两张银票,心里震惊不已,二百两啊,他想都不敢想的数字。这掌柜的二话不说的给三嫂,什么时候他也能赚那么多钱,就好了。
范磊也知道那是张掌柜趁惠娘夫妻俩商量的功夫,再拿出来的。这回惠娘毫不客气的拿起银子看了又看,把铜板也数了一遍,两张银票就直接交给范铭看了。
范铭拿着银票的手抖了抖,没想到这么快,又拿到这么大张的银票了,心里有些激动。
等把钱收好,惠娘就见张掌柜一直盯着他们夫妻俩瞧,惠娘尴尬的笑了一声,问出心中的疑虑:“那啥?张掌柜不怕我们几个拿了你的定金跑了吗?”
张掌柜哈哈一笑,“我自然是信你的了,看你带着家里的几口子人就知道了,再者你要是真的拿钱跑了,你的良心也会不安的。”
心里不禁想着,舍不得孩子套不着狼,要是他连这点眼光都没有,哪能在这云州城混这么久。
惠娘嘿嘿的笑了两声,“那倒不会,掌柜的,你就放心吧?”
一旁候着的小六,不禁觉得惠娘大胆,他还是第一次有人这么对他们掌柜的说话呢。
范磊看着和张掌柜谈笑风生的惠娘,心里有些敬佩,什么时候自己也能像三嫂这样啊?
惠娘和张掌柜细细商量了一下今后这几天送月饼的事儿之后,最后张掌柜问道:“惠娘,你们一天能做那么多月饼吗?再者那么远,你们一天能给我们送两次月饼过来吗?”
“这个自然不用张掌柜担心了,我还怕到时候东来了,张掌柜这里没人收我的月饼,那就不好办了,还有我可等着收后面送月饼的钱呢。”惠娘半开玩笑的和张掌柜说道。
“那倒不会,好歹我也是做了这么多年的掌柜了,要是连这点信用都没有的话,估计这宝月斋早就开不下去了,你放心,我会时刻让人等着你们送月饼过来的。”
惠娘还是有些不放心,和张掌柜提议,立个合约为好,免得人家反悔了,或是想压低价格了,还有这合约为证,不过他要是真想,门都没有。
张掌柜抚须,就等你这句话。
合约自然还是由张掌柜来立,就惠娘那手字,连她自己都不敢恭维的,那能让别人看。
合约立好之后,惠娘自己看了一下,上面隐隐说了月饼的价钱,还有交了的定金什么的,合约的日期到八月十五那天为止,当然还有最重要的一条,不能再把这月饼卖到云州其他的糕点铺子去了。
这惠娘都能做到,不过有一条惠娘还是有必要和张掌柜说清,那就是在他们镇上,他们也要卖的。
张掌柜倒没有不同意,只要在这云州城不出现第二家卖月饼的铺子就行。
这惠娘自然能做到了,又把合约给范铭看了一下,确定没啥大问题了,范铭才按了手印,小心的保管起来。
“张掌柜,那咱们合作愉快。”惠娘笑着说道。
张掌柜一愣,暗想,还没见过这种形式的呢,“也说了一句合作愉快。”
而后就开口问惠娘刚才能让月饼快速卖出去的法子,惠娘也不藏私,把自己想到的点子告诉了张掌柜,还让他在卖月饼的时候,记得大肆宣传一番。
门口也贴上卖月饼的招牌,也可以找人把嫦娥奔月的这个故事流传出去,这样一来,别人不想注意宝月斋都不行了。
再者月饼另外要包装一层,至于用什么东西来包装,那就是他们宝月斋自己的事儿了。
惠娘已经说到这个地步,张掌柜应该也能明白了,毕竟她不是正在学经商管理的人,具体怎么个办法,其他的就留给张掌柜慢慢想去了。
果然张掌柜一听,脑子立马灵活了,连拍了自己好几下,“唉,这法子我要是早些想出来,我们宝月斋,也不会弄到现在这地步,我真是糊涂啊,糊涂啊。”
亏的自己还是做了大半辈子的掌柜的,连个二十来岁的女子都不如,真是惭愧啊。
这下张掌柜看向惠娘的眼神不止是激动那么简单了。
惠娘劝道:“掌柜的,你也别在怪自己了,还是抓紧去办我说的那些个事儿重要。”
惠娘这一提醒,张掌柜连忙站了起来,“惠娘说的是,那我就不陪你们了,赶快去落实这事情为好。”说完,又把小六给叫了进来,让他招呼惠娘几人。
张掌柜这下得了新奇的法子,高兴的很。
这时,惠娘也站了起来,“掌柜的,招呼就不用了,这时间不早了,我们几个也该回去了,月饼我们做好就会给你送过来的,希望掌柜的到时候安排专门的人来收就行。”
惠娘这样说,范铭和范磊几人都已经站了起来,东西也都拿好了。
“一定的,一定的,那惠娘,范兄弟,我送你们出去。”张掌柜笑道。
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