第132章 遇见狠角色了
这时候,另外一个托儿再来插话,自己认识做沙琪玛的那个年轻姑娘,是自己一个亲戚村里的。
只是很久没看见出来卖沙琪玛了,下次也不知道什么时候才会碰见。
这些大娘们无师自通,比苏莞教的还要演得好。
连什么,要是留芳斋有沙琪玛卖就好了,她们身边邻里邻居都喜欢吃,要是这里有的话,她们来买。
留芳斋的掌柜已经惦记这个沙琪玛很久了,之前想继续观望一下,还找人去买了好几次回来,想要自己研究是怎么做的。
试了很多种办法都失败了,要不就是做不出那个味道来,反正和正宗的沙琪玛比起来,差了很多。
复刻不出来,他们也只好放弃,到年关的时候,一直想找这个卖沙琪玛的贩,想买她们的方子,结果她们愣是没再来过县里了。
现在听见有人提起,他们怎么会放过这次机会。
伙计立马就去找了掌柜,告诉他有人知道那卖沙琪玛的贩家住何方。
几个大娘一直等着的,还在假模假样的挑选糕点,等着人来找她们。
那姑娘了,必定会找她们的,到时候,她们就把她给的地址,告诉那人便是。
苏莞看差不多了,就先行一步回家里等好消息去了。
没等多久,不过是第二上午,就等来了她要等的人。
留芳斋在清河县的分号掌柜,坐着马车来了山羊坳,直接找到了苏家。
还是和上次一样,在院子外面安了一张桌,然后把顾老爷前头带来的那些点心和茶叶摆上招待。
顾老爷走的时候只把地契带走了,这些吃的喝的都没动,索性也不能丢掉浪费,苏家就给留了下来,现在正好借花献佛了。
清河县的留芳斋是个女掌柜,年纪瞧着在二十七澳样子,五官端正清秀,身形纤细,但眉眼中透露着精明。
这位女掌柜姓李,李掌柜看苏家居然是一个乳臭未干的丫头来和她谈,这么的姑娘,能懂这些吗?
不过,既然是她主动上门,那她便直接明来意
“我是清河县留芳斋的掌柜,我姓李,实不相瞒,今日前来是为了与你家谈谈沙琪玛配方一事,这位姑娘,你若是做不了主,便叫你家的爹娘来与我谈吧,我也不想被人成是占你一个姑娘的便宜。”
李掌柜这是觉得苏莞年纪,做不得主,有顾虑也是正常。
苏莞只是淡淡一笑,道
“李掌柜,久仰大名,也实不相瞒,你们口中的沙琪玛,便是我琢磨出来的糕点,没成想,在清河县还挺受欢迎,老少皆宜,您若是想要沙琪玛的配方,那还真只能和我谈了,不过李掌柜可以放心,这事儿我可以自己做主,家中父母兄弟都没有异议。”
话毕,李掌柜的眼里闪现出一丝微不可察的惊艳。
没想到,这糕点竟是这姑娘琢磨出来的,倒是她低估了人家。
而且人家面对她这气势,丝毫不露怯,还能心平气和,笑意盈盈的和她谈话,这份气度和胆量也属实难得了。
“既如此,那我也不和苏姑娘绕弯子了,今日前来,是想问,你这沙琪玛的配方卖不卖?”
“卖!”苏莞中心十足的甩出一个字,没有丝毫的犹豫,直接到让李掌柜都没反应过来。
看她笑容满面,且一脸真诚的样子,倒不是个扭捏的性子。
“那苏姑娘可想过这方子要卖多少银子?个数出来,我也好看看,是否在我的预想之郑”
老油条就是老油条,不把自己的路堵死,一方面让你叫价,一方面又,是否在自己预想内,给自己留足了余地,以免她狮子大开口。
“五千两,不还价。”苏莞早就想好了。
李掌柜听见这个数字,脸上的笑意,淡了一些下去,抬眼直勾勾的盯着苏莞,温柔又老练,却不显唐突。
“苏姑娘,可我这边预想的价格是四千两,我们给出的价格,一定是符合常理的,做糕点生意的,都是本买卖,四千两,换做任意一间糕点铺子,最多能给出三千两,可我们留芳斋不一样,在整个襄州府有多家分号,给出的这个价格,已经是最高的了,当真不再让让?”
“是啊,留芳斋声名远扬,且口碑上乘,在糕点行业,属于襄州府的行业龙头,我这五千两,也已经最少的价格了,您今日竟然主动来找我了,肯定也是看中了这沙琪玛的商业价值,能给留芳斋带来不少盈利,我只是在清河县这样的地方做做生意,不过短短两月,也已经盈利百两多。
但要是放在你们留芳斋多家分号一齐上市,至多不过两年,便能完全回本,往后便是纯盈利,我也是个懒人,若非是不想吃苦,这方子我还舍不得卖呢!”苏莞完,不好意思的低头笑笑,但却是掩饰不住骄傲的神情。
她的的确不错,沙琪玛放在留芳斋,最多两年就能回本。
而且,这李掌柜能拿出这样一张方子,她在她们东家那里,也能得不少脸面和抬举。
一高兴,把她掉到襄州府的分号去做掌柜,岂不是风光无两。
而且她的这些,仔细听来,也头头是道,苏莞完全占据主导权吖。
“四千五百两,苏姑娘再考虑考虑?”
李掌柜还想压价,但是苏莞摇了摇头,比了一个五的手势,笑的人畜无害
“李掌柜,我了,五千两,一文钱的价都不还呢”
伸手不打笑脸人,而且她才是有求于人,只能陪着一起陪着笑脸。
这苏家姑娘,看似纯良无害,实则是在和她打擂台呢,戏唱的轻轻松松的,让你像是一拳打在棉花上,甚是无力。
李掌柜今算是碰到狠角色了,这姑娘年纪轻轻,帐算的明明白白不,利弊更是权衡的滴水不漏。
可是,李掌柜也是个人精,她往东家那里报的就是五千两,她想吃回扣,又看苏莞年纪轻,不拿她当个人物,结果今儿个一脚踢在铁板上了。
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只是很久没看见出来卖沙琪玛了,下次也不知道什么时候才会碰见。
这些大娘们无师自通,比苏莞教的还要演得好。
连什么,要是留芳斋有沙琪玛卖就好了,她们身边邻里邻居都喜欢吃,要是这里有的话,她们来买。
留芳斋的掌柜已经惦记这个沙琪玛很久了,之前想继续观望一下,还找人去买了好几次回来,想要自己研究是怎么做的。
试了很多种办法都失败了,要不就是做不出那个味道来,反正和正宗的沙琪玛比起来,差了很多。
复刻不出来,他们也只好放弃,到年关的时候,一直想找这个卖沙琪玛的贩,想买她们的方子,结果她们愣是没再来过县里了。
现在听见有人提起,他们怎么会放过这次机会。
伙计立马就去找了掌柜,告诉他有人知道那卖沙琪玛的贩家住何方。
几个大娘一直等着的,还在假模假样的挑选糕点,等着人来找她们。
那姑娘了,必定会找她们的,到时候,她们就把她给的地址,告诉那人便是。
苏莞看差不多了,就先行一步回家里等好消息去了。
没等多久,不过是第二上午,就等来了她要等的人。
留芳斋在清河县的分号掌柜,坐着马车来了山羊坳,直接找到了苏家。
还是和上次一样,在院子外面安了一张桌,然后把顾老爷前头带来的那些点心和茶叶摆上招待。
顾老爷走的时候只把地契带走了,这些吃的喝的都没动,索性也不能丢掉浪费,苏家就给留了下来,现在正好借花献佛了。
清河县的留芳斋是个女掌柜,年纪瞧着在二十七澳样子,五官端正清秀,身形纤细,但眉眼中透露着精明。
这位女掌柜姓李,李掌柜看苏家居然是一个乳臭未干的丫头来和她谈,这么的姑娘,能懂这些吗?
不过,既然是她主动上门,那她便直接明来意
“我是清河县留芳斋的掌柜,我姓李,实不相瞒,今日前来是为了与你家谈谈沙琪玛配方一事,这位姑娘,你若是做不了主,便叫你家的爹娘来与我谈吧,我也不想被人成是占你一个姑娘的便宜。”
李掌柜这是觉得苏莞年纪,做不得主,有顾虑也是正常。
苏莞只是淡淡一笑,道
“李掌柜,久仰大名,也实不相瞒,你们口中的沙琪玛,便是我琢磨出来的糕点,没成想,在清河县还挺受欢迎,老少皆宜,您若是想要沙琪玛的配方,那还真只能和我谈了,不过李掌柜可以放心,这事儿我可以自己做主,家中父母兄弟都没有异议。”
话毕,李掌柜的眼里闪现出一丝微不可察的惊艳。
没想到,这糕点竟是这姑娘琢磨出来的,倒是她低估了人家。
而且人家面对她这气势,丝毫不露怯,还能心平气和,笑意盈盈的和她谈话,这份气度和胆量也属实难得了。
“既如此,那我也不和苏姑娘绕弯子了,今日前来,是想问,你这沙琪玛的配方卖不卖?”
“卖!”苏莞中心十足的甩出一个字,没有丝毫的犹豫,直接到让李掌柜都没反应过来。
看她笑容满面,且一脸真诚的样子,倒不是个扭捏的性子。
“那苏姑娘可想过这方子要卖多少银子?个数出来,我也好看看,是否在我的预想之郑”
老油条就是老油条,不把自己的路堵死,一方面让你叫价,一方面又,是否在自己预想内,给自己留足了余地,以免她狮子大开口。
“五千两,不还价。”苏莞早就想好了。
李掌柜听见这个数字,脸上的笑意,淡了一些下去,抬眼直勾勾的盯着苏莞,温柔又老练,却不显唐突。
“苏姑娘,可我这边预想的价格是四千两,我们给出的价格,一定是符合常理的,做糕点生意的,都是本买卖,四千两,换做任意一间糕点铺子,最多能给出三千两,可我们留芳斋不一样,在整个襄州府有多家分号,给出的这个价格,已经是最高的了,当真不再让让?”
“是啊,留芳斋声名远扬,且口碑上乘,在糕点行业,属于襄州府的行业龙头,我这五千两,也已经最少的价格了,您今日竟然主动来找我了,肯定也是看中了这沙琪玛的商业价值,能给留芳斋带来不少盈利,我只是在清河县这样的地方做做生意,不过短短两月,也已经盈利百两多。
但要是放在你们留芳斋多家分号一齐上市,至多不过两年,便能完全回本,往后便是纯盈利,我也是个懒人,若非是不想吃苦,这方子我还舍不得卖呢!”苏莞完,不好意思的低头笑笑,但却是掩饰不住骄傲的神情。
她的的确不错,沙琪玛放在留芳斋,最多两年就能回本。
而且,这李掌柜能拿出这样一张方子,她在她们东家那里,也能得不少脸面和抬举。
一高兴,把她掉到襄州府的分号去做掌柜,岂不是风光无两。
而且她的这些,仔细听来,也头头是道,苏莞完全占据主导权吖。
“四千五百两,苏姑娘再考虑考虑?”
李掌柜还想压价,但是苏莞摇了摇头,比了一个五的手势,笑的人畜无害
“李掌柜,我了,五千两,一文钱的价都不还呢”
伸手不打笑脸人,而且她才是有求于人,只能陪着一起陪着笑脸。
这苏家姑娘,看似纯良无害,实则是在和她打擂台呢,戏唱的轻轻松松的,让你像是一拳打在棉花上,甚是无力。
李掌柜今算是碰到狠角色了,这姑娘年纪轻轻,帐算的明明白白不,利弊更是权衡的滴水不漏。
可是,李掌柜也是个人精,她往东家那里报的就是五千两,她想吃回扣,又看苏莞年纪轻,不拿她当个人物,结果今儿个一脚踢在铁板上了。
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