第169章 林芝卖货【求订阅】
第169章林芝卖货【求订阅】
李云海见眼前的三个女人,都是一脸要吃人的样子,连忙解释道:“我也是从科学杂志上看来的。”
这次就连林芝也没打算放过他,甚至还和沈家姐妹站到了一边,追问李云海,你在哪本杂志上看到的?哪个科学家说的?
李云海搔着脑袋,嘿嘿笑道:“哪里看的忘记了,应该是在图书馆看的。据生理心理学家研究表明,爱情诞生之初,人体都会分泌一种物体叫做多巴胺,多巴胺能让人产生开心、高兴等积极的情绪。”
他求生欲很强,三个女人却用一种冷眼审视的态度看着他。
李云海硬着头皮说下去:“但是,由爱恋对象刺激而产生的多巴胺分泌期只有三个月。”
沈秀玲冷哼一声:“骗人!那你说,没有你说的那个多巴胺,男女之间,就没有爱情了?天上的牛郎织女,每年还见一面呢!”
李云海笑道:“还是有感情的,只不过是进入了平淡期,是另一种感情。从惊鸿一瞥的相思,到矢志不渝的热恋,再到相看两不厌的陪伴。”
沈秀玲挽着姐姐的手,说道:“姐,伱看他一本正经的在胡说八道!别信他的鬼话。还专家说的呢!我看是砖家差不多。如果真有多巴胺这种东西,那谁要卖这种饮料,岂不是要发大财了?喝了就有恋爱的感觉!”
林芝和沈秀兰都笑弯了腰。
李云海无奈的摊了摊双手:“其实我也不相信。”
四个人一起逛街。
沈秀玲总把姐姐往李云海身边推。
沈秀兰打了妹妹的手一下:“你干嘛?总推我呢?”
沈秀玲呲着牙说道:“我在帮你们,多接触才能制造多巴胺。”
沈秀兰哭笑不得:“别傻了!你说制造就制造?”
沈秀玲低声说道:“姐,如果他说的理论成立的话,那他和林芝之间的多巴胺已经没有了。这个时候,只要你多接触他一些,他自然就会对你产生多巴胺。这是人生理上的自然分泌,不受人控制的。”
沈秀兰捏了捏妹妹的小脸蛋:“哟,你还相信他的胡言乱语了呢?”
沈秀玲嘻嘻一笑:“因为我相信,这样的话,他编不出来。”
几个人逛累了,看到前面有一家卖烧烤的摊位,香气飘飘,勾人馋虫。
李云海说我请你们吃烧烤吧?
沈秀玲早就食指大动,不过她身上没钱,也不敢开口说要吃,一听李云海说请客,马上大喊一声:“好啊!我去点菜,你们坐!”
说完,她已经跑到了摊位前,神气活现的用食指在一堆食材中点来点去:“牛肉串,来80串!羊肉串,来80串,茄子来4个!香干子来8串……”
沈秀兰和李云海、林芝三人坐下来。
听到妹妹不停的在点菜,沈秀兰喊道:“小玲,够了!吃不完的!”
沈秀玲朝姐姐挥了挥手,对摊贩说道:“好了,先点这些吧!”
物资放开以后,烧烤这种全民喜欢的美食,马上就有生意人在做。
西州的烧烤,据说是从巴陵传过来的,而巴陵的烧烤,又是邻省的回民传进来的。
沈秀玲点好了菜,来到李云海身边,将手一伸:“云海哥哥,你给我钱,我帮你跑腿,买几瓶汽水和啤酒来喝。”
李云海笑着说好,掏出几十块钱来放在她手里。
沈秀兰一见便道:“给她这么多的钱做什么?”
沈秀玲接过钱,朝姐姐扮鬼脸:“又不是花你的钱,哼!还是云海哥哥大方!剩下的当然是我的跑腿费啊!”
林芝忍不住笑道:“有个妹妹真好,太好玩了。云海,等放假了,我们把五妹接过来呢?我也挺喜欢她呢!”
李云海说可以啊,到时把云芳也接过来玩。
沈秀玲买了四瓶啤酒、四瓶汽水,抱着走过来,放在桌面上,说道:“云海哥哥,你以后能不能每天都请我们吃肉啊?”
李云海倒是一愣:“你家里没肉吃吗?现在不是放宽了议价肉吗?集贸市场能买到肉。”
沈秀玲撇撇小嘴,说道:“市场上当然有肉买,可是要花钱买哩!议价肉要卖一块四毛钱一斤。我爸妈舍不得花钱买。”
她郁闷的一叹气,又说道:“我外公生了重病,我家里的钱,都给外公看病了。”
李云海瞥了林芝一眼,然后说道:“我上次不是给了你们家十万块钱吗?全部用完了吗?”
沈秀玲慢慢的喝了一口汽水,说道:“你的钱没有用呢!我爸妈说要还给你。可是我和我姐都说没脸来还你钱,要还就让我爸妈来还。我爸妈就更没有脸来还你的钱了。我妈说了,那钱是你的,我们都不许动用一分钱。”
李云海当初借给沈秀兰十万块钱,又不遗余力的帮她赚钱,就是因为知道,这几年间,沈家正是用钱的时候。
沈国明和方佩华的日子并不好过,赚的钱有限,却还有四个老人要养。方佩华是家里的独生女儿,父母的养老、医疗,将来的送葬费用,都要他们一家来承担。
而沈国明虽然有个兄弟,但那个弟弟能力连他还不如,家事更是一团糟。沈家爷爷奶奶也需要沈国明赡养。
前世李云海和沈秀兰通了三年的书信,偶尔才见一次面,但两人之间无话不谈,沈家的事情,李云海知道得一清二楚。
现在李云海有能力,当然愿意帮她家一把。
10万块钱,放在现在来说的确很多,但沈秀兰有一份不错的工作,又踏实肯干,将来要还上这笔钱并不难。
对李云海来说,10万块钱完全无所谓。借给沈秀兰,却能解决她家最近十年之内所有因为金钱产生的困难。
谁知道沈家人却这么倔强,让李云海也无法可想了。
烧烤端了过来,李云海四人吃饱喝足,各自散去。
李云海和林芝回到家里,向她解释那笔钱的来龙去脉。
林芝冰雪聪明,刚才吃烧烤的时候,她就已经听出端倪来了。
“云海,我说过,你要帮她家是可以的。沈秀兰现在有两份工作,她家的条件也会慢慢好转。你对一个已经分手的前女友,尚且能不忘旧情,这么帮她,这也说明你是个重情重义的好男人。你更加不可能亏待我。”
“林芝,你真好!”李云海抱住她就是一顿啃。
林芝咯咯笑道:“全是烧烤味!”
“我去刷牙。”
“没事,刷了牙,又全是牙膏味了!还不如烧烤味好闻呢!”
“……”
两人恩爱过后,林芝一看时间不早了,也就不回家。
反正家里人已经默许她和李云海在一起,偶尔不归家,家里人也不管她。
两人在一起时间久了,林芝的胆子越来越大,也越来越离不开李云海。
比起沈秀兰来,林芝觉得自己无比的幸福。
沈秀兰被父母管束得死死的,先是拆散了她和李云海,又强迫她和不喜欢的人相亲。
这要是放在林家,那林芝肯定早就炸了!
哪里还能像沈秀兰一样乖巧听话?
1985年来临了。
元旦节这天,放假一天。
80年代,法定的节假日就是七天假。
春节三天,国庆两天,五一、元旦各一天。
四海商店当然是不能休假的。
私人企业的休假模式,向来就是大家都休息的时候,就是我们赚钱的时候。
林芝一大早就来到了店里帮忙看店。
这些天,四海商店虽然没有接到大单,但也做了好几个采购单。
但最近李云海的投资也很大,四海电脑学校投入了1000台二手计算机,还好是之前的库存货。
CCA的研发,他又投入了两百多万进去,暂时还看不到成果。
李云海四大银行账户里的资金,加在一起有2600万。
看起来钱很多,但其中的两千万,是准备投资到天华大厦的第二笔款项。
CCA的研发,还要持续投入资金,600万还不一定够呢!
耗材厂那边一旦开工,又需要一笔不菲的支出。
李云海现在急需一个大订单来续命。
他的所有项目,现在都在花钱,还没有产出。
唯一能赚钱的地方还是四海商店。
元旦节这天上午,店里客人很多。
大多数都是父母带着儿女出来看计算机的。
汪丽丽和张洁都在忙着导购。
几万块钱一台的计算机,虽然很昂贵,但也并非人人都买不起。
就像后世几十万一个的包包、几百万一辆的豪车,几千万一套的房子,绝大多数人肯定买不起,但有钱有权的阶级,还要排着队摇号买。
任何时候,都有一个20%的有钱阶级存在。
何况改革开放这么多年了,乡镇企业早就兴起来了。
以本省为例。
1984年,乡镇工业总产值226亿元,占全省工农业总产值的22.5%。上交税利14.1亿元,占全省财政收入的18.83%;乡镇企业总数为6.8万个,占全省工业企业总数的81.7%。
从这组数据不难看出来,一省之地,别的不多说,光是依靠乡镇企业富裕起来的人,就不在少数。一家乡镇企业,哪怕只有10个富人,也培养出了68万个有钱人。
此外,很多个体户都依靠摆摊发了财,像吴彩艳那样的人其实还有很多,只不过人家低调,赚了钱也不愿意张扬,甚至有钱都不敢存银行。
80年代后期,银行为了拉储,专门派了一支队伍,找个体户谈心,求他们把钱存到银行来,不要再埋在家里的地底下发霉了,政策早就改变了,没有人管你们赚了多少钱,赚钱无罪,赚钱光荣!
只不过,不管什么时代,没钱的总是大多数。有统治阶级、有有钱阶级,有中产阶级,还有无产阶级,还有农民阶级。
跨越阶级的消费观是完全不同的,也是其他阶级无法想象的。
何不食肉糜的故事。
而另一个故事,有朝一日我当了皇帝,每餐要吃两个肉包子,这也是底层阶级的人,无法想象上层阶级的奢侈生活。
林芝家那样的大房子,40年以后,也还是有很多人住不上。
李云海还记得,网络上有一个很有名的梗,说的是《家有儿女》里面的那种房子和生活,20年以后的我们,还是可望不可及。而刘星家放在当时,也只是中产家庭。
四海商店不仅卖全新计算机,还卖二手计算机。
一台二手计算机售价4000元,省城的很多有钱家庭都能买得起。
事实上,李云海的商店,隔三差五的就要零售出去几台计算机。
倒是复印机,普通家庭需求不大。
李云海正在和施文茵通电话,看到店里又走进来几个顾客。
林芝起身迎上前,含笑接待他们。
这几个客户说是某单位的,趁着放假出来看看办公设备。
林芝热情的向他们介绍IBM5170计算机,还有理光的复印机。
她耳濡目染之下,对四海商店售卖的这些商品的各项参数、配置,早就熟悉了。
而李云海平时的销售话术、套路,林芝也烂熟于心。
此刻她娓娓道来,那几个客人都听得很认真。
林芝的气质、相貌、谈吐、语气,无不一佳,这样的女人当导购,成功率都会变高。
她一直在介绍产品的各项参数和性能,甚至还亲自演示给顾客看,却闭口不谈价格。
终于,顾客心动了,开始询问商品的售价。
林芝这才微微一笑,报出商品的零售价格来。
“有点贵了。”顾客摇头。
林芝马上接过话头,说道:“领导,这是全新型号的机器,所以售价的确比较贵。不过一分钱一分货,如果你们单位不缺钱的话,我还是建议你们购买新款机器,无论从使用体验,还是办公速度方面来说,电子产品都是买新不买旧。”
她一边说,一边引导顾客来到二手机器区域,说道:“当然了,如果贵单位预算有限的话,那我向你们推荐这几款二手机器。这款计算是IBM5150,最早的一批机器,距今已有四年时间,配置也还不错,足够胜任办公工作。”
林芝把几款二手机器的型号、参数、配置说得一清二楚。
最后,她又主动说出了这几款机器的报价,并和新型机器做了对比。
“领导,新机器和旧机器,价格相差巨大,但两者的配置也没得比。所以一切要看贵单位的需求。像省署、商业局、银行这些单位,他们只需要轻度办公使用,所以他们在我们店里采购的都是二手计算机。而像省建工局、经委、国防科大、莲城大学这些有科研任务的单位,他们对电脑的要求就比较高,在我们店里采购的设备,就以新款为主。”
她巧妙的把全省各个重点单位的采购单,透漏给对方知晓,无形中给四海商店加了很多印象分。
果然,对方一听,不由得很是惊讶:“你说的是真的吗?省里的这些单位,都是找你们合作?”
林芝指了指墙面上挂着的牌子,说道:“四海商店是省个协会长单位,和省里的各个单位合作,并不稀奇。”
那几个顾客起了一阵窃窃私语。
商量完毕,对方说道:“我们要采购50台计算机,5台复印机。全部买新的,你们能给予优惠吗?”
林芝听了,暗自惊喜,但也知道,越是对方要下单的时候,越要稳住对方,也许一念之差,对方就会改变主意,跑到其他店里去买。
她把店里的折扣清清楚楚的说了两遍,确保对方听明白了。
“IBM计算机48000元每台。理光牌的复印机,45000元每台,这已经是最低价格了。”
林芝又重复了一遍,并说道:“省建工局采购了几百台新型计算机,我们给他们也是这个价格。”
对方微一沉吟,又问多久可以交货?
林芝说只要你们付了款,款到发货。
对方意似不相信:“款到就能发货?不用预定吗?”
林芝说你们采购的数量并不多,我们仓库里都有现成的货。你们的钱一到账,我们就送货上门。
对方说你们商店果然与众不同,我们跑了两家店,他们都说要预订,还要两三个月才能交付。我们一想,时间太长,就没有下单。既然你们有现货,那我们就在你们这里采购了!今天银行放假,我们转不了账,等明天银行一上班,我就安排财务给你们转账。
林芝笑着说好,又问你们有没有带现金,像这么大的订单,我们要求先支付30%的定金。
这个订单的总金额,达到了262.5万元。
30%的定金,也要七、八十万。
对方说没有带这么多的现金出来。
林芝便说,那你们先交3万块钱的定金吧!
对方说没带这么多钱,只带了5000块钱,你看行不行?
林芝让他们放定金,主要是怕他们中途变卦,所以不管放多少钱都好。
她带着人来到收银台,跟刘燕说了,让她收钱开收据。
对方看来是真的想买机器,爽快的掏出5000块钱来,交付了定金。
刘燕数了钱没有错,便写了一张定金收据,撕下其中一联递给对方。
对方接过收据,看了一眼,没有差错,放进了公文包里,对林芝说道:“你们四海商店的员工素质就是高!长得比模特儿还漂亮,业务能力还这么高超!”
林芝抿嘴一笑,从收银台上拿了张名片,递给对方,说道:“谢谢领导夸奖。你们打钱以后,请打电话告知我们。我们这边收到货款,马上安排送货。”
“不是先付30%的预付款,你们就送货上门吗?”
“也行,不过剩余的货款,我们要求当天结算的。这一点还请你们体谅,我们这是小本经营,资金周转压力特别大。”
“好吧!我们明白了,那再见!”
“各位领导,请慢走。”
林芝送他们出门,然后转身回到李云海身边。
李云海打完电话后,静静的看着她谈生意,并没有打扰她。
“云海,我接的这个订单,有钱赚吧?”林芝嘻嘻一笑。
“有啊!当然有,每台机器赚五块钱嘛!”李云海哈哈大笑,“哎,我看你有做生意的天赋,要不你辞职下海,来帮我得了!”
“那不行!”林芝想也没有想就拒绝了,“我平时可以来帮你的忙呀!我自己的事业不能丢的。万一哪天你厌倦了我,不要我了呢?那我岂不是人财两空,爱情事业双失败?”
“……”
李云海不得不佩服,林芝真的是人间清醒。
新机器的利润,远比二手机器高。
刨除一切成本和税收,每台机器能赚3万左右。
这个订单,能赚165万!
林芝刚才谈生意,真的是天衣无缝,很多细节和流程,做的比李云海还要好。
她能引导顾客的情绪,也能抓住对方的情绪变化,然后在成交的关键节点上拿下订单!
这种技术十分高超,就连李云海也自叹不如。
果然,聪明的人,放在哪里都能发光。
汪丽丽和张洁,也各自谈成了销售单,卖出去两台二手计算机。
她们刚才也听到了林芝谈成了一笔大买卖,都夸林芝会做生意。
张洁很感恩林芝对自己的关照,笑着说道:“林芝不愧是我们的老板娘,事事处处都是典范!”
这马屁拍得林芝很是受用,咯咯直乐。
说话间,又有客人进店。
李云海任由林芝去发挥,他则难得的偷一回懒,坐着喝茶看报纸。
店里又来了两个人,其中一人站在门口问道:“请问你们商店的李经理在不在?”
林芝扭头一看,认出他来,说道:“你不是白溪乡的邵领导吗?”
来人正是邵玉清,他一看到林芝,便知道自己找对了地方,哈哈笑道:“你好,你好!我是邵玉清。请问李云海同志在吗?”
林芝朝里面喊道:“云海!邵领导来了!”
李云海放下报纸,走了过来。
“邵领导,你怎么来了?”李云海一边递烟,一边请他们进来坐。
邵玉清接过烟,说道:“李云海同志,我们这次来,是来出差办事的。我们镇里发生了一件麻烦事,必须来省城找关系才能解决。”
李云海请他俩坐下,问道:“什么事?镇里的事,还用得着跑省里来解决?市县两级都不管用吗?”
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李云海见眼前的三个女人,都是一脸要吃人的样子,连忙解释道:“我也是从科学杂志上看来的。”
这次就连林芝也没打算放过他,甚至还和沈家姐妹站到了一边,追问李云海,你在哪本杂志上看到的?哪个科学家说的?
李云海搔着脑袋,嘿嘿笑道:“哪里看的忘记了,应该是在图书馆看的。据生理心理学家研究表明,爱情诞生之初,人体都会分泌一种物体叫做多巴胺,多巴胺能让人产生开心、高兴等积极的情绪。”
他求生欲很强,三个女人却用一种冷眼审视的态度看着他。
李云海硬着头皮说下去:“但是,由爱恋对象刺激而产生的多巴胺分泌期只有三个月。”
沈秀玲冷哼一声:“骗人!那你说,没有你说的那个多巴胺,男女之间,就没有爱情了?天上的牛郎织女,每年还见一面呢!”
李云海笑道:“还是有感情的,只不过是进入了平淡期,是另一种感情。从惊鸿一瞥的相思,到矢志不渝的热恋,再到相看两不厌的陪伴。”
沈秀玲挽着姐姐的手,说道:“姐,伱看他一本正经的在胡说八道!别信他的鬼话。还专家说的呢!我看是砖家差不多。如果真有多巴胺这种东西,那谁要卖这种饮料,岂不是要发大财了?喝了就有恋爱的感觉!”
林芝和沈秀兰都笑弯了腰。
李云海无奈的摊了摊双手:“其实我也不相信。”
四个人一起逛街。
沈秀玲总把姐姐往李云海身边推。
沈秀兰打了妹妹的手一下:“你干嘛?总推我呢?”
沈秀玲呲着牙说道:“我在帮你们,多接触才能制造多巴胺。”
沈秀兰哭笑不得:“别傻了!你说制造就制造?”
沈秀玲低声说道:“姐,如果他说的理论成立的话,那他和林芝之间的多巴胺已经没有了。这个时候,只要你多接触他一些,他自然就会对你产生多巴胺。这是人生理上的自然分泌,不受人控制的。”
沈秀兰捏了捏妹妹的小脸蛋:“哟,你还相信他的胡言乱语了呢?”
沈秀玲嘻嘻一笑:“因为我相信,这样的话,他编不出来。”
几个人逛累了,看到前面有一家卖烧烤的摊位,香气飘飘,勾人馋虫。
李云海说我请你们吃烧烤吧?
沈秀玲早就食指大动,不过她身上没钱,也不敢开口说要吃,一听李云海说请客,马上大喊一声:“好啊!我去点菜,你们坐!”
说完,她已经跑到了摊位前,神气活现的用食指在一堆食材中点来点去:“牛肉串,来80串!羊肉串,来80串,茄子来4个!香干子来8串……”
沈秀兰和李云海、林芝三人坐下来。
听到妹妹不停的在点菜,沈秀兰喊道:“小玲,够了!吃不完的!”
沈秀玲朝姐姐挥了挥手,对摊贩说道:“好了,先点这些吧!”
物资放开以后,烧烤这种全民喜欢的美食,马上就有生意人在做。
西州的烧烤,据说是从巴陵传过来的,而巴陵的烧烤,又是邻省的回民传进来的。
沈秀玲点好了菜,来到李云海身边,将手一伸:“云海哥哥,你给我钱,我帮你跑腿,买几瓶汽水和啤酒来喝。”
李云海笑着说好,掏出几十块钱来放在她手里。
沈秀兰一见便道:“给她这么多的钱做什么?”
沈秀玲接过钱,朝姐姐扮鬼脸:“又不是花你的钱,哼!还是云海哥哥大方!剩下的当然是我的跑腿费啊!”
林芝忍不住笑道:“有个妹妹真好,太好玩了。云海,等放假了,我们把五妹接过来呢?我也挺喜欢她呢!”
李云海说可以啊,到时把云芳也接过来玩。
沈秀玲买了四瓶啤酒、四瓶汽水,抱着走过来,放在桌面上,说道:“云海哥哥,你以后能不能每天都请我们吃肉啊?”
李云海倒是一愣:“你家里没肉吃吗?现在不是放宽了议价肉吗?集贸市场能买到肉。”
沈秀玲撇撇小嘴,说道:“市场上当然有肉买,可是要花钱买哩!议价肉要卖一块四毛钱一斤。我爸妈舍不得花钱买。”
她郁闷的一叹气,又说道:“我外公生了重病,我家里的钱,都给外公看病了。”
李云海瞥了林芝一眼,然后说道:“我上次不是给了你们家十万块钱吗?全部用完了吗?”
沈秀玲慢慢的喝了一口汽水,说道:“你的钱没有用呢!我爸妈说要还给你。可是我和我姐都说没脸来还你钱,要还就让我爸妈来还。我爸妈就更没有脸来还你的钱了。我妈说了,那钱是你的,我们都不许动用一分钱。”
李云海当初借给沈秀兰十万块钱,又不遗余力的帮她赚钱,就是因为知道,这几年间,沈家正是用钱的时候。
沈国明和方佩华的日子并不好过,赚的钱有限,却还有四个老人要养。方佩华是家里的独生女儿,父母的养老、医疗,将来的送葬费用,都要他们一家来承担。
而沈国明虽然有个兄弟,但那个弟弟能力连他还不如,家事更是一团糟。沈家爷爷奶奶也需要沈国明赡养。
前世李云海和沈秀兰通了三年的书信,偶尔才见一次面,但两人之间无话不谈,沈家的事情,李云海知道得一清二楚。
现在李云海有能力,当然愿意帮她家一把。
10万块钱,放在现在来说的确很多,但沈秀兰有一份不错的工作,又踏实肯干,将来要还上这笔钱并不难。
对李云海来说,10万块钱完全无所谓。借给沈秀兰,却能解决她家最近十年之内所有因为金钱产生的困难。
谁知道沈家人却这么倔强,让李云海也无法可想了。
烧烤端了过来,李云海四人吃饱喝足,各自散去。
李云海和林芝回到家里,向她解释那笔钱的来龙去脉。
林芝冰雪聪明,刚才吃烧烤的时候,她就已经听出端倪来了。
“云海,我说过,你要帮她家是可以的。沈秀兰现在有两份工作,她家的条件也会慢慢好转。你对一个已经分手的前女友,尚且能不忘旧情,这么帮她,这也说明你是个重情重义的好男人。你更加不可能亏待我。”
“林芝,你真好!”李云海抱住她就是一顿啃。
林芝咯咯笑道:“全是烧烤味!”
“我去刷牙。”
“没事,刷了牙,又全是牙膏味了!还不如烧烤味好闻呢!”
“……”
两人恩爱过后,林芝一看时间不早了,也就不回家。
反正家里人已经默许她和李云海在一起,偶尔不归家,家里人也不管她。
两人在一起时间久了,林芝的胆子越来越大,也越来越离不开李云海。
比起沈秀兰来,林芝觉得自己无比的幸福。
沈秀兰被父母管束得死死的,先是拆散了她和李云海,又强迫她和不喜欢的人相亲。
这要是放在林家,那林芝肯定早就炸了!
哪里还能像沈秀兰一样乖巧听话?
1985年来临了。
元旦节这天,放假一天。
80年代,法定的节假日就是七天假。
春节三天,国庆两天,五一、元旦各一天。
四海商店当然是不能休假的。
私人企业的休假模式,向来就是大家都休息的时候,就是我们赚钱的时候。
林芝一大早就来到了店里帮忙看店。
这些天,四海商店虽然没有接到大单,但也做了好几个采购单。
但最近李云海的投资也很大,四海电脑学校投入了1000台二手计算机,还好是之前的库存货。
CCA的研发,他又投入了两百多万进去,暂时还看不到成果。
李云海四大银行账户里的资金,加在一起有2600万。
看起来钱很多,但其中的两千万,是准备投资到天华大厦的第二笔款项。
CCA的研发,还要持续投入资金,600万还不一定够呢!
耗材厂那边一旦开工,又需要一笔不菲的支出。
李云海现在急需一个大订单来续命。
他的所有项目,现在都在花钱,还没有产出。
唯一能赚钱的地方还是四海商店。
元旦节这天上午,店里客人很多。
大多数都是父母带着儿女出来看计算机的。
汪丽丽和张洁都在忙着导购。
几万块钱一台的计算机,虽然很昂贵,但也并非人人都买不起。
就像后世几十万一个的包包、几百万一辆的豪车,几千万一套的房子,绝大多数人肯定买不起,但有钱有权的阶级,还要排着队摇号买。
任何时候,都有一个20%的有钱阶级存在。
何况改革开放这么多年了,乡镇企业早就兴起来了。
以本省为例。
1984年,乡镇工业总产值226亿元,占全省工农业总产值的22.5%。上交税利14.1亿元,占全省财政收入的18.83%;乡镇企业总数为6.8万个,占全省工业企业总数的81.7%。
从这组数据不难看出来,一省之地,别的不多说,光是依靠乡镇企业富裕起来的人,就不在少数。一家乡镇企业,哪怕只有10个富人,也培养出了68万个有钱人。
此外,很多个体户都依靠摆摊发了财,像吴彩艳那样的人其实还有很多,只不过人家低调,赚了钱也不愿意张扬,甚至有钱都不敢存银行。
80年代后期,银行为了拉储,专门派了一支队伍,找个体户谈心,求他们把钱存到银行来,不要再埋在家里的地底下发霉了,政策早就改变了,没有人管你们赚了多少钱,赚钱无罪,赚钱光荣!
只不过,不管什么时代,没钱的总是大多数。有统治阶级、有有钱阶级,有中产阶级,还有无产阶级,还有农民阶级。
跨越阶级的消费观是完全不同的,也是其他阶级无法想象的。
何不食肉糜的故事。
而另一个故事,有朝一日我当了皇帝,每餐要吃两个肉包子,这也是底层阶级的人,无法想象上层阶级的奢侈生活。
林芝家那样的大房子,40年以后,也还是有很多人住不上。
李云海还记得,网络上有一个很有名的梗,说的是《家有儿女》里面的那种房子和生活,20年以后的我们,还是可望不可及。而刘星家放在当时,也只是中产家庭。
四海商店不仅卖全新计算机,还卖二手计算机。
一台二手计算机售价4000元,省城的很多有钱家庭都能买得起。
事实上,李云海的商店,隔三差五的就要零售出去几台计算机。
倒是复印机,普通家庭需求不大。
李云海正在和施文茵通电话,看到店里又走进来几个顾客。
林芝起身迎上前,含笑接待他们。
这几个客户说是某单位的,趁着放假出来看看办公设备。
林芝热情的向他们介绍IBM5170计算机,还有理光的复印机。
她耳濡目染之下,对四海商店售卖的这些商品的各项参数、配置,早就熟悉了。
而李云海平时的销售话术、套路,林芝也烂熟于心。
此刻她娓娓道来,那几个客人都听得很认真。
林芝的气质、相貌、谈吐、语气,无不一佳,这样的女人当导购,成功率都会变高。
她一直在介绍产品的各项参数和性能,甚至还亲自演示给顾客看,却闭口不谈价格。
终于,顾客心动了,开始询问商品的售价。
林芝这才微微一笑,报出商品的零售价格来。
“有点贵了。”顾客摇头。
林芝马上接过话头,说道:“领导,这是全新型号的机器,所以售价的确比较贵。不过一分钱一分货,如果你们单位不缺钱的话,我还是建议你们购买新款机器,无论从使用体验,还是办公速度方面来说,电子产品都是买新不买旧。”
她一边说,一边引导顾客来到二手机器区域,说道:“当然了,如果贵单位预算有限的话,那我向你们推荐这几款二手机器。这款计算是IBM5150,最早的一批机器,距今已有四年时间,配置也还不错,足够胜任办公工作。”
林芝把几款二手机器的型号、参数、配置说得一清二楚。
最后,她又主动说出了这几款机器的报价,并和新型机器做了对比。
“领导,新机器和旧机器,价格相差巨大,但两者的配置也没得比。所以一切要看贵单位的需求。像省署、商业局、银行这些单位,他们只需要轻度办公使用,所以他们在我们店里采购的都是二手计算机。而像省建工局、经委、国防科大、莲城大学这些有科研任务的单位,他们对电脑的要求就比较高,在我们店里采购的设备,就以新款为主。”
她巧妙的把全省各个重点单位的采购单,透漏给对方知晓,无形中给四海商店加了很多印象分。
果然,对方一听,不由得很是惊讶:“你说的是真的吗?省里的这些单位,都是找你们合作?”
林芝指了指墙面上挂着的牌子,说道:“四海商店是省个协会长单位,和省里的各个单位合作,并不稀奇。”
那几个顾客起了一阵窃窃私语。
商量完毕,对方说道:“我们要采购50台计算机,5台复印机。全部买新的,你们能给予优惠吗?”
林芝听了,暗自惊喜,但也知道,越是对方要下单的时候,越要稳住对方,也许一念之差,对方就会改变主意,跑到其他店里去买。
她把店里的折扣清清楚楚的说了两遍,确保对方听明白了。
“IBM计算机48000元每台。理光牌的复印机,45000元每台,这已经是最低价格了。”
林芝又重复了一遍,并说道:“省建工局采购了几百台新型计算机,我们给他们也是这个价格。”
对方微一沉吟,又问多久可以交货?
林芝说只要你们付了款,款到发货。
对方意似不相信:“款到就能发货?不用预定吗?”
林芝说你们采购的数量并不多,我们仓库里都有现成的货。你们的钱一到账,我们就送货上门。
对方说你们商店果然与众不同,我们跑了两家店,他们都说要预订,还要两三个月才能交付。我们一想,时间太长,就没有下单。既然你们有现货,那我们就在你们这里采购了!今天银行放假,我们转不了账,等明天银行一上班,我就安排财务给你们转账。
林芝笑着说好,又问你们有没有带现金,像这么大的订单,我们要求先支付30%的定金。
这个订单的总金额,达到了262.5万元。
30%的定金,也要七、八十万。
对方说没有带这么多的现金出来。
林芝便说,那你们先交3万块钱的定金吧!
对方说没带这么多钱,只带了5000块钱,你看行不行?
林芝让他们放定金,主要是怕他们中途变卦,所以不管放多少钱都好。
她带着人来到收银台,跟刘燕说了,让她收钱开收据。
对方看来是真的想买机器,爽快的掏出5000块钱来,交付了定金。
刘燕数了钱没有错,便写了一张定金收据,撕下其中一联递给对方。
对方接过收据,看了一眼,没有差错,放进了公文包里,对林芝说道:“你们四海商店的员工素质就是高!长得比模特儿还漂亮,业务能力还这么高超!”
林芝抿嘴一笑,从收银台上拿了张名片,递给对方,说道:“谢谢领导夸奖。你们打钱以后,请打电话告知我们。我们这边收到货款,马上安排送货。”
“不是先付30%的预付款,你们就送货上门吗?”
“也行,不过剩余的货款,我们要求当天结算的。这一点还请你们体谅,我们这是小本经营,资金周转压力特别大。”
“好吧!我们明白了,那再见!”
“各位领导,请慢走。”
林芝送他们出门,然后转身回到李云海身边。
李云海打完电话后,静静的看着她谈生意,并没有打扰她。
“云海,我接的这个订单,有钱赚吧?”林芝嘻嘻一笑。
“有啊!当然有,每台机器赚五块钱嘛!”李云海哈哈大笑,“哎,我看你有做生意的天赋,要不你辞职下海,来帮我得了!”
“那不行!”林芝想也没有想就拒绝了,“我平时可以来帮你的忙呀!我自己的事业不能丢的。万一哪天你厌倦了我,不要我了呢?那我岂不是人财两空,爱情事业双失败?”
“……”
李云海不得不佩服,林芝真的是人间清醒。
新机器的利润,远比二手机器高。
刨除一切成本和税收,每台机器能赚3万左右。
这个订单,能赚165万!
林芝刚才谈生意,真的是天衣无缝,很多细节和流程,做的比李云海还要好。
她能引导顾客的情绪,也能抓住对方的情绪变化,然后在成交的关键节点上拿下订单!
这种技术十分高超,就连李云海也自叹不如。
果然,聪明的人,放在哪里都能发光。
汪丽丽和张洁,也各自谈成了销售单,卖出去两台二手计算机。
她们刚才也听到了林芝谈成了一笔大买卖,都夸林芝会做生意。
张洁很感恩林芝对自己的关照,笑着说道:“林芝不愧是我们的老板娘,事事处处都是典范!”
这马屁拍得林芝很是受用,咯咯直乐。
说话间,又有客人进店。
李云海任由林芝去发挥,他则难得的偷一回懒,坐着喝茶看报纸。
店里又来了两个人,其中一人站在门口问道:“请问你们商店的李经理在不在?”
林芝扭头一看,认出他来,说道:“你不是白溪乡的邵领导吗?”
来人正是邵玉清,他一看到林芝,便知道自己找对了地方,哈哈笑道:“你好,你好!我是邵玉清。请问李云海同志在吗?”
林芝朝里面喊道:“云海!邵领导来了!”
李云海放下报纸,走了过来。
“邵领导,你怎么来了?”李云海一边递烟,一边请他们进来坐。
邵玉清接过烟,说道:“李云海同志,我们这次来,是来出差办事的。我们镇里发生了一件麻烦事,必须来省城找关系才能解决。”
李云海请他俩坐下,问道:“什么事?镇里的事,还用得着跑省里来解决?市县两级都不管用吗?”
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