第504章 积德累功
林小凤便让他们到香江了解四海光刻机。
经过多方商议,见面会定在香江,时间是七月初。
李云海七月份正好要去一趟香江,参加铜锣湾大厦的开业典礼。
林芝刚生完二胎,要在家里休养,不能陪同。
李云海决定只带上苏红和庄勇等人前往香江。
华南水患给我国18个省市地区造成了数以千亿计的巨大损失,现在正处于灾后重建时期。
李云海出发前往香江之前,接到好几个省市打来的求救电话。
还有很多省市的领导亲自来到四海集团的总部,请求援助。
李云海几乎是有求必应,捐献一定的赈灾粮食和物资。
上次捐献过20亿现金后,他就不再捐钱,而是只捐吃的和用的。
这天,李云海正和郭婉华通话,说自己明天前往香江。
郭婉华说香江这边一切准备就绪,但海外的企业代表还没有到来。
李云海说不用着急,他们说来就肯定会来。
郭婉华说,自己联系了香江几家企业,他们对光刻机也有需求,但就是不太相信国产光刻机的品质,我说愿意给他们试用一个月,你说行不行?
李云海说,光刻机不比其他产品,安装拆卸特别麻烦,你给他们试用,万一一个月以后他们不要呢?
郭婉华说总得给他们一个接触产品品质的机会,不然这么贵的产品,谁敢轻易下订单?
李云海想了想,说那就采用租赁的方式。国外不是很流行租赁吗?电脑、复印机、打印机都可以租赁,那光刻机当然也可以。
郭婉华说一台光刻机价值2个亿,这要怎么算租金?
李云海算了一下,光刻机的寿命虽然很长,但一个型号出来,最能产生价值的也就是前五年。就以五年时间计算,每年4000万,前期是新机器,性能处于最优状态,第一年就以400万一个月租出去好了,后面可以稍微降一些。如果对方连400万一个月都不能支付,那肯定没有合作的诚意,也就不必给他们试用了。
郭婉华问,如果企业租用一两个月之后,觉得还不错,想要购买呢?
李云海说那也可以,按照剩余价值补差价就行,已经支付的租金,就算在总价里面。
郭婉华说,那这样的话,咱们所有的办公设备,是不是也可以出租?
李云海说可以,只要你能找到合适的客户。
办公设备太过昂贵,而且更新换代特别快,二手货的贬值率特别高。
对中小微企业来说,采购全套设备实在太贵,几乎是他们企业最大的一笔支出。
有些企业刚刚成立,也不知道能撑多久,采购办公设备很不划算,全新的复印机要几万块钱,用上一两年后再卖就是个二手货,卖不到多少钱。
因此租赁办公设备,对这些新兴企业来说无疑是最好的选择。
李云海觉得这行生意肯定大有可为。
谈完工作,郭婉华说道:“美琳放假了,正念着你呢!她还想到西州去看你。我说你会来香江,她兴奋得好几天没睡好觉。”
“美琳是个重情重义的人。”李云海笑道,“好了,那我们明天见。”
他刚放下电话,苏红敲门进来。
“李总,皖省的梁领导又来了。”
“上个月他们不是来过吗?”
“是啊,我们公司给了他们三千万的救助物资。这要救助,也不是这样要的,怎么一直按着我们公司要呢?李总,我们也得量力而行,他们省里受灾最为严重,损失高达近百亿,把我们公司卖了也补不上这个坑。”
“好了,我自有计较,你请他进来。”
苏红退了出去,不一时请进来一个五十开外的男人。
男人穿着白衬衫青西裤,随意的将头发往一侧梳着,两个眼袋特别的下垂,一脸的疲惫不堪,此人正是皖省的梁伯年同志。
“李总好。”梁伯年抢先伸出双手,和李云海握手,说道,“我是专程前来感谢李总对我们省里的救灾援助。”
李云海笑道:“梁领导客气了。企业的社会责任分为公共责任、道德行为、公益支持三大类,像这种公益捐款,我们四海集团义不容辞。请坐下说话。”
梁伯年也不想浪费大家的时间,开门见山的说道:“李总,实不相瞒,我这次还是来化缘的。我省受灾人数太多了,我们省里又没有特别有钱的企业,我只能来找李总支援。说起来我也是汗颜不已,不应该三番四次前来打扰李总,但我实在是没有办法了。我刚从救灾一线回城,我看到那么多的灾民无家可归,上无片瓦,又无食物充饥,我心里难受啊!李总,我只能拉下这张老脸来求你了。你多少再支援我们一点吧?”
李云海凝视着对方的双眼。
经商这么久,李云海和不同阶层的人都打过交道,特别是各级官吏,他几乎天天都要和他们周旋。
他养成了一双火眼金睛,虽然比不上孙大圣可以照妖鉴邪,但也可以看出一个人的大概品性来。
一个人的品质,或轻浮,或稳重,或浪荡,或奸诈,总会在外表流露出蛛丝马迹。
当然也有人城府极深,把自己邪恶的一面隐藏得不露痕迹,但这种人毕竟只是少数。
此刻,李云海看着梁伯年,便觉得此人所言,大概是真的。
梁伯年言辞恳切的向李云海寻求帮助。
苏红端了一杯茶,放在梁伯年前。
老板谈话的时候,秘书没有插嘴的份,否则就是不懂事,严重一点说属于僭越。
递完茶水后,苏红忍不住说道:“李总,还有三个省的赈灾物资等你签字发运。”
李云海知道她是在提醒自己,摆了摆手。
苏红便退了出去。
李云海道:“梁领导,大家都以为四海集团很有钱,其实有没有钱,只有我这个当家人才最清楚,我最近为了支援八方建设,前前后后花了几十亿。四海集团成立不过短短七年时间,我真的是有心无力啊!”
梁伯年一听此话,心便凉了半截,但他还是不愿意放弃,说道:“李总的难处,我也知道。要是不到穷途末路,我也不好意思再来麻烦李总。我们省里跑了五次北金,但也没要来多少款子,因为僧多粥少,实在是不够用。李总,你看这样好不好,你多少再支援我们一点,让灾民先有个地方住,不至于餐风露宿。这笔钱,就当是我梁伯年借你的,等情势好转以后,我再想办法还给你。”
人家把话说到这个份上,李云海不由得微微动容。
一个领导,虽然说理应做好份内的工作,但只也要做好份内的工作,也就足够了。
梁伯年却肯舍得下脸面来求情,甚至是来借钱!
李云海微微沉吟,说道:“皖省有梁领导,真是当地人民之幸!梁领导,这样吧,我问问看仓库里现在有多少物资。这批物资,是我们之前答应过别的省市,所以采购好了的。我先救济你们省吧!”
梁伯年起身,千恩万谢。
李云海请他坐下,把苏红喊了进来。
“我们现在总共有多少物资?”李云海问。
“李总,有五千万。”苏红回答。
李云海道:“这样,你从这批物资中,拿出两千万来,发往皖省。”
梁伯年还以为顶多再要到几百万,没想到李云海一开口便是两千万,顿时大喜过望。
苏红道:“李总,这批物质是我们答应其他省市的,你给了梁领导,那其他――”
李云海沉着的说道:“我知道,其他三个省市,先发一些过去,剩下的二千万,我们稍后再补上。你去协调!”
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经过多方商议,见面会定在香江,时间是七月初。
李云海七月份正好要去一趟香江,参加铜锣湾大厦的开业典礼。
林芝刚生完二胎,要在家里休养,不能陪同。
李云海决定只带上苏红和庄勇等人前往香江。
华南水患给我国18个省市地区造成了数以千亿计的巨大损失,现在正处于灾后重建时期。
李云海出发前往香江之前,接到好几个省市打来的求救电话。
还有很多省市的领导亲自来到四海集团的总部,请求援助。
李云海几乎是有求必应,捐献一定的赈灾粮食和物资。
上次捐献过20亿现金后,他就不再捐钱,而是只捐吃的和用的。
这天,李云海正和郭婉华通话,说自己明天前往香江。
郭婉华说香江这边一切准备就绪,但海外的企业代表还没有到来。
李云海说不用着急,他们说来就肯定会来。
郭婉华说,自己联系了香江几家企业,他们对光刻机也有需求,但就是不太相信国产光刻机的品质,我说愿意给他们试用一个月,你说行不行?
李云海说,光刻机不比其他产品,安装拆卸特别麻烦,你给他们试用,万一一个月以后他们不要呢?
郭婉华说总得给他们一个接触产品品质的机会,不然这么贵的产品,谁敢轻易下订单?
李云海想了想,说那就采用租赁的方式。国外不是很流行租赁吗?电脑、复印机、打印机都可以租赁,那光刻机当然也可以。
郭婉华说一台光刻机价值2个亿,这要怎么算租金?
李云海算了一下,光刻机的寿命虽然很长,但一个型号出来,最能产生价值的也就是前五年。就以五年时间计算,每年4000万,前期是新机器,性能处于最优状态,第一年就以400万一个月租出去好了,后面可以稍微降一些。如果对方连400万一个月都不能支付,那肯定没有合作的诚意,也就不必给他们试用了。
郭婉华问,如果企业租用一两个月之后,觉得还不错,想要购买呢?
李云海说那也可以,按照剩余价值补差价就行,已经支付的租金,就算在总价里面。
郭婉华说,那这样的话,咱们所有的办公设备,是不是也可以出租?
李云海说可以,只要你能找到合适的客户。
办公设备太过昂贵,而且更新换代特别快,二手货的贬值率特别高。
对中小微企业来说,采购全套设备实在太贵,几乎是他们企业最大的一笔支出。
有些企业刚刚成立,也不知道能撑多久,采购办公设备很不划算,全新的复印机要几万块钱,用上一两年后再卖就是个二手货,卖不到多少钱。
因此租赁办公设备,对这些新兴企业来说无疑是最好的选择。
李云海觉得这行生意肯定大有可为。
谈完工作,郭婉华说道:“美琳放假了,正念着你呢!她还想到西州去看你。我说你会来香江,她兴奋得好几天没睡好觉。”
“美琳是个重情重义的人。”李云海笑道,“好了,那我们明天见。”
他刚放下电话,苏红敲门进来。
“李总,皖省的梁领导又来了。”
“上个月他们不是来过吗?”
“是啊,我们公司给了他们三千万的救助物资。这要救助,也不是这样要的,怎么一直按着我们公司要呢?李总,我们也得量力而行,他们省里受灾最为严重,损失高达近百亿,把我们公司卖了也补不上这个坑。”
“好了,我自有计较,你请他进来。”
苏红退了出去,不一时请进来一个五十开外的男人。
男人穿着白衬衫青西裤,随意的将头发往一侧梳着,两个眼袋特别的下垂,一脸的疲惫不堪,此人正是皖省的梁伯年同志。
“李总好。”梁伯年抢先伸出双手,和李云海握手,说道,“我是专程前来感谢李总对我们省里的救灾援助。”
李云海笑道:“梁领导客气了。企业的社会责任分为公共责任、道德行为、公益支持三大类,像这种公益捐款,我们四海集团义不容辞。请坐下说话。”
梁伯年也不想浪费大家的时间,开门见山的说道:“李总,实不相瞒,我这次还是来化缘的。我省受灾人数太多了,我们省里又没有特别有钱的企业,我只能来找李总支援。说起来我也是汗颜不已,不应该三番四次前来打扰李总,但我实在是没有办法了。我刚从救灾一线回城,我看到那么多的灾民无家可归,上无片瓦,又无食物充饥,我心里难受啊!李总,我只能拉下这张老脸来求你了。你多少再支援我们一点吧?”
李云海凝视着对方的双眼。
经商这么久,李云海和不同阶层的人都打过交道,特别是各级官吏,他几乎天天都要和他们周旋。
他养成了一双火眼金睛,虽然比不上孙大圣可以照妖鉴邪,但也可以看出一个人的大概品性来。
一个人的品质,或轻浮,或稳重,或浪荡,或奸诈,总会在外表流露出蛛丝马迹。
当然也有人城府极深,把自己邪恶的一面隐藏得不露痕迹,但这种人毕竟只是少数。
此刻,李云海看着梁伯年,便觉得此人所言,大概是真的。
梁伯年言辞恳切的向李云海寻求帮助。
苏红端了一杯茶,放在梁伯年前。
老板谈话的时候,秘书没有插嘴的份,否则就是不懂事,严重一点说属于僭越。
递完茶水后,苏红忍不住说道:“李总,还有三个省的赈灾物资等你签字发运。”
李云海知道她是在提醒自己,摆了摆手。
苏红便退了出去。
李云海道:“梁领导,大家都以为四海集团很有钱,其实有没有钱,只有我这个当家人才最清楚,我最近为了支援八方建设,前前后后花了几十亿。四海集团成立不过短短七年时间,我真的是有心无力啊!”
梁伯年一听此话,心便凉了半截,但他还是不愿意放弃,说道:“李总的难处,我也知道。要是不到穷途末路,我也不好意思再来麻烦李总。我们省里跑了五次北金,但也没要来多少款子,因为僧多粥少,实在是不够用。李总,你看这样好不好,你多少再支援我们一点,让灾民先有个地方住,不至于餐风露宿。这笔钱,就当是我梁伯年借你的,等情势好转以后,我再想办法还给你。”
人家把话说到这个份上,李云海不由得微微动容。
一个领导,虽然说理应做好份内的工作,但只也要做好份内的工作,也就足够了。
梁伯年却肯舍得下脸面来求情,甚至是来借钱!
李云海微微沉吟,说道:“皖省有梁领导,真是当地人民之幸!梁领导,这样吧,我问问看仓库里现在有多少物资。这批物资,是我们之前答应过别的省市,所以采购好了的。我先救济你们省吧!”
梁伯年起身,千恩万谢。
李云海请他坐下,把苏红喊了进来。
“我们现在总共有多少物资?”李云海问。
“李总,有五千万。”苏红回答。
李云海道:“这样,你从这批物资中,拿出两千万来,发往皖省。”
梁伯年还以为顶多再要到几百万,没想到李云海一开口便是两千万,顿时大喜过望。
苏红道:“李总,这批物质是我们答应其他省市的,你给了梁领导,那其他――”
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