346 战就战!
燕京。
今天是周日,王世发开门比平常要早些,昨天旭日升冰红茶卖的那么好,他可不想错过这难的的机会。
商店门刚刚打开一辆面包车就开了过来,停在了商店门口。一个留着板寸的中年男人从车窗里伸出头,冲着王世发喊了一声:“老王,给你送货,几天你要多进点。”
王世发认识这个中年男人就是乐饮冰红茶的分销商,专门负责他们这块区域的。于是他笑着回答:“刘老板,我就不要了,昨天的货还没卖出呢。咱们是老熟人也不怕你多意,旭日升卖的这么好谁还喝乐饮?”
刘老板也没生气,跳下车呵呵一笑:“老王,这你就说错了,你以为乐饮公司的老板是吃素的?我们昨晚接到厂家通知,从进开始乐饮冰红茶进行让利大促销,买一赠一!”
“什么?买一赠一?!”王世发吃了一惊:“那…….厂家不知要亏多少?”
“你管那么多干嘛?只要不少你的钱…….喂,到底要不要?不要我就走了啊。”
“要,要。”王世发一听赶紧跑出商店:“给我多搬几箱!”
“想多要?这趟不行,等我下趟吧。”刘老板嘿嘿一笑:“今天我啥也不干,专门给你们送货!”
同样的情况发生在燕京乃至全国各地,随着乐饮公司总部一声领下,无数分销商把一箱箱冰红茶通过货车、三轮车送到了各个商店,同时一辆辆满载着饮料的卡车源源不断从各地分厂驶出,驶向各大中心城市。
…………………………
…………………………..
“哥,乐饮公司出招了!买一赠一!”段国忠刚刚去外面买了几个包子做当早餐,还没来得及吃,门就被敲,一个男人闯了进来。
来的是旭日升公司销售部部长段俊才,是段国忠的堂弟,他满脸是汗显得有些狼狈。
买一赠一?!好狠!
段国忠的心一沉。
“哥,我们怎么办?”段俊才一脸焦急。
他也知道身为公司老总的难处,如果实行买一赠一,那么亏损的更厉害。如果不实行的话,昨天刚刚开始的大好局面会不会被付之东流?
“啪!”段国忠一拍桌子猛然站了起来:“老子豁出去了!立刻通知各地代理商,立即实行买一赠一促销!”
“可是……哥…..”段俊才刚准备说什么,却被段国忠挡住:“你啥都别说,我现在回冀县多找些找钱!老子一定要把这个价格战打下去!”
看到自己堂哥这个样子,段俊才微微叹了一口气不知道该说什么好。
段俊才是省商校中专毕业,学的是销售,是公司里少有的大中专学生,毕业后分配在县糖业烟酒公司一名普通干部。
供销社改制以后成立旭日升公司后,段国忠知道自己这个堂弟头脑聪明,专门把自他从烟酒公司弄过来,委以重任成为销售部部长。
段俊才也不符众望,带着一帮人跑遍了国内各大城市,考察市场,推销产品,包括去央视抢“标王”也是他的主意。
不鸣则已一鸣惊人!
不过对于段国忠搞价格战,他不太认同。
按照他的想法,既然旭日升没有争得标王,那就要放弃高歌猛进态势,采取就稳扎稳打步步为营。
避开乐饮在大中型城市的区域优势,去地级市、县城精耕细作,虽然见效慢点,但他相信用不了几年,旭日升也会在国内饮料市场也会有一席之地。
毕竟,他们产品质量和乐饮公司几乎没有差别!
一旦在中小城市扎下根,等实力雄厚羽翼丰满,然后逐步将重心转移到大城市和乐饮决战!
这一招被段俊才称之为“农村包围城市”,但是被段国忠拒绝了。
用他的话说:“你这一招好就是好,但是太慢我等不及,谁知道过几年后国内饮料市场又是什么形势?我听说来自湾湾康师傅、统一等大型企业也准备进军大陆做茶饮料,到时候还有没有我们从容发展的机会?”
段俊才没法回答这些问题。
谁能看清今后的形势?
或许只有老天可以……
现在看到自己的堂哥已经孤注一掷,段俊才突然心中升起一种悲壮。
他知道自己堂哥这两年为了给供销社的上千名职工寻找出路,带领几个兄弟,经历了多少困难求爷爷告奶奶,找科研院所,好不容易研发出了这种茶饮料,正准备大干一场,结果申城已经出现了类似的饮料!
难道这就是天意?
天不遂旭日升?!
就在段俊才自艾自怨的时候,另一个人的日子也不好过。
在申城,杨柳坐在自己办公桌旁,看着下属送来的紧急材料秀眉微皱。
旭日升挑起战火,买二赠一大促销!
乐饮毫不示弱,立刻祭旗杀招,买一赠一!
旭日升立刻跟进!
美滋滋怎么办?
加入进去,三国争霸,还是做观龙虎斗?
“杨总,根据各地经销商传来的消息,从昨天开始咱们的美滋滋冰茶销量急剧下降,经销商让公司赶快想办法。”销售部部长马力说道。
想办法?
不就是让我们也加入价格战吗?
他们经销商也不会有什么损失!
杨柳冷哼了一声。
但是看着情形,不参战不行啊,自己的地盘会被一步步蚕食!
可以…..打价格战是那真金白银打,什么时候才能结束?这样以来会不会导致今年的利润目标不能完成?
哼,那个旭日升一个刚刚成立的小厂就这么狂!打价格战?纯粹是找死啊。
还有顾北,你的冰茶份额已经达到国内市场的60%,让给我们一点不行吗?会死啊?非要把逼上绝境?
要玩?好啊。
老娘就陪你们玩个痛快!
杨柳想到这里,白皙的脸上露出一丝狠厉:“你立即通知各地经销商,美滋滋公司从明天开始正式搞价格促销,买一送一!还有,积够五瓶易拉罐环或者五个瓶盖可以换一瓶饮料!”
啊?!
马力一听瞪大眼睛看着杨柳,买一赠一还要五个换个一,这女人是不是疯了啊……
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今天是周日,王世发开门比平常要早些,昨天旭日升冰红茶卖的那么好,他可不想错过这难的的机会。
商店门刚刚打开一辆面包车就开了过来,停在了商店门口。一个留着板寸的中年男人从车窗里伸出头,冲着王世发喊了一声:“老王,给你送货,几天你要多进点。”
王世发认识这个中年男人就是乐饮冰红茶的分销商,专门负责他们这块区域的。于是他笑着回答:“刘老板,我就不要了,昨天的货还没卖出呢。咱们是老熟人也不怕你多意,旭日升卖的这么好谁还喝乐饮?”
刘老板也没生气,跳下车呵呵一笑:“老王,这你就说错了,你以为乐饮公司的老板是吃素的?我们昨晚接到厂家通知,从进开始乐饮冰红茶进行让利大促销,买一赠一!”
“什么?买一赠一?!”王世发吃了一惊:“那…….厂家不知要亏多少?”
“你管那么多干嘛?只要不少你的钱…….喂,到底要不要?不要我就走了啊。”
“要,要。”王世发一听赶紧跑出商店:“给我多搬几箱!”
“想多要?这趟不行,等我下趟吧。”刘老板嘿嘿一笑:“今天我啥也不干,专门给你们送货!”
同样的情况发生在燕京乃至全国各地,随着乐饮公司总部一声领下,无数分销商把一箱箱冰红茶通过货车、三轮车送到了各个商店,同时一辆辆满载着饮料的卡车源源不断从各地分厂驶出,驶向各大中心城市。
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“哥,乐饮公司出招了!买一赠一!”段国忠刚刚去外面买了几个包子做当早餐,还没来得及吃,门就被敲,一个男人闯了进来。
来的是旭日升公司销售部部长段俊才,是段国忠的堂弟,他满脸是汗显得有些狼狈。
买一赠一?!好狠!
段国忠的心一沉。
“哥,我们怎么办?”段俊才一脸焦急。
他也知道身为公司老总的难处,如果实行买一赠一,那么亏损的更厉害。如果不实行的话,昨天刚刚开始的大好局面会不会被付之东流?
“啪!”段国忠一拍桌子猛然站了起来:“老子豁出去了!立刻通知各地代理商,立即实行买一赠一促销!”
“可是……哥…..”段俊才刚准备说什么,却被段国忠挡住:“你啥都别说,我现在回冀县多找些找钱!老子一定要把这个价格战打下去!”
看到自己堂哥这个样子,段俊才微微叹了一口气不知道该说什么好。
段俊才是省商校中专毕业,学的是销售,是公司里少有的大中专学生,毕业后分配在县糖业烟酒公司一名普通干部。
供销社改制以后成立旭日升公司后,段国忠知道自己这个堂弟头脑聪明,专门把自他从烟酒公司弄过来,委以重任成为销售部部长。
段俊才也不符众望,带着一帮人跑遍了国内各大城市,考察市场,推销产品,包括去央视抢“标王”也是他的主意。
不鸣则已一鸣惊人!
不过对于段国忠搞价格战,他不太认同。
按照他的想法,既然旭日升没有争得标王,那就要放弃高歌猛进态势,采取就稳扎稳打步步为营。
避开乐饮在大中型城市的区域优势,去地级市、县城精耕细作,虽然见效慢点,但他相信用不了几年,旭日升也会在国内饮料市场也会有一席之地。
毕竟,他们产品质量和乐饮公司几乎没有差别!
一旦在中小城市扎下根,等实力雄厚羽翼丰满,然后逐步将重心转移到大城市和乐饮决战!
这一招被段俊才称之为“农村包围城市”,但是被段国忠拒绝了。
用他的话说:“你这一招好就是好,但是太慢我等不及,谁知道过几年后国内饮料市场又是什么形势?我听说来自湾湾康师傅、统一等大型企业也准备进军大陆做茶饮料,到时候还有没有我们从容发展的机会?”
段俊才没法回答这些问题。
谁能看清今后的形势?
或许只有老天可以……
现在看到自己的堂哥已经孤注一掷,段俊才突然心中升起一种悲壮。
他知道自己堂哥这两年为了给供销社的上千名职工寻找出路,带领几个兄弟,经历了多少困难求爷爷告奶奶,找科研院所,好不容易研发出了这种茶饮料,正准备大干一场,结果申城已经出现了类似的饮料!
难道这就是天意?
天不遂旭日升?!
就在段俊才自艾自怨的时候,另一个人的日子也不好过。
在申城,杨柳坐在自己办公桌旁,看着下属送来的紧急材料秀眉微皱。
旭日升挑起战火,买二赠一大促销!
乐饮毫不示弱,立刻祭旗杀招,买一赠一!
旭日升立刻跟进!
美滋滋怎么办?
加入进去,三国争霸,还是做观龙虎斗?
“杨总,根据各地经销商传来的消息,从昨天开始咱们的美滋滋冰茶销量急剧下降,经销商让公司赶快想办法。”销售部部长马力说道。
想办法?
不就是让我们也加入价格战吗?
他们经销商也不会有什么损失!
杨柳冷哼了一声。
但是看着情形,不参战不行啊,自己的地盘会被一步步蚕食!
可以…..打价格战是那真金白银打,什么时候才能结束?这样以来会不会导致今年的利润目标不能完成?
哼,那个旭日升一个刚刚成立的小厂就这么狂!打价格战?纯粹是找死啊。
还有顾北,你的冰茶份额已经达到国内市场的60%,让给我们一点不行吗?会死啊?非要把逼上绝境?
要玩?好啊。
老娘就陪你们玩个痛快!
杨柳想到这里,白皙的脸上露出一丝狠厉:“你立即通知各地经销商,美滋滋公司从明天开始正式搞价格促销,买一送一!还有,积够五瓶易拉罐环或者五个瓶盖可以换一瓶饮料!”
啊?!
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