第947章 果然是人才
第947章果然是人才
这话就连赵青云都听不下去了。
“老冯,你这话不对。如果只是说能养活工人就行,这明显是不符合工厂存在的价值的。那些烈士家属重要,可是咱们也不能说其它的就不重要了,如果能创造更高的利润,那大家的生活可以过得更宽裕,这难道不是更好吗?”
冯兵被怼得一脸菜色,一声不吭,不过眼底的神色,还是流露出了对苏小软说法的不认同。
苏小软笑了笑,身子微微后仰,很自然地就靠在了椅背上。
她可不是真的二十出头的小丫头。
她上辈子能坐拥那么庞大的资产,自然不是吃素的。
这辈子她学过了更为专业的知识,也有了更广阔的人脉,年纪轻轻就是上位者,她身上的气势,也不是盖的。
她下巴微抬,眼神泛冷,不经意间,那种独属于强者的气势就散发了出来。
“赵叔,您刚刚的说法还是过于乐观了。我说句不好听的,就算是现在工厂收入与支出持平了,谁能保证明天、下个月、明年还是持平的?”
冯兵脸色泛红,正要争辩,就听苏小软又带着几分压迫的质问。
“如果冯同志你说你能保证可以持平,那我想问问,之前为什么会有那么多的库存?端午节前夕好不容易才清掉了那么多库存,你们是觉得等到中秋节、春节的时候,你们还有这么好的运气吗?”
这番话问得冯兵脑子都没反应过来。
他并不负责厂子的经营,主要还是负责人事和财务这方面的。
现在被一个小姑娘这样当面质问,冯兵还是觉得脸上没光。
苏小软的脸色微冷,说出来的话却是一句比一句更狠。
“就算是你们中秋节还能有这样的好运气,可是你们现有的资金,能撑到那个时候吗?你能保证工人们不会闹吗?你能保证这中间不会停产吗?我想问问厂子的几位领导,工厂一旦停产,你们知道会损失多少钱吗?”
厂子的几个领导都不是正儿八经的专业人士,被她这样问,自然是有些紧张的。
刘厂长沉默了一会:“小苏同志说的对。我们不能抱有侥幸心理。现在外面都在变革,我们不能停滞不前。既然发现了问题,那就得解决。之前苏同志也给过我建议,要么就是做到质量最优的,要么就是做到价格最低的。因为目前来看,像是我们这种不上不下的产品,市面儿上太多了,这竞争也太激烈了。”
苏小软点点头,总算是听进去了。
只有有一个脑子清楚的,这工厂后面应该也能发展起来。
当然,前提是不要总有人给拖后腿。
苏建国看向了被怼得哑口无言的冯兵,眼底中闪过一抹轻蔑。
还以为这是以前呢?
以前一切都有上头兜底,再怎么样也苦不了他们这些当领导的。
可是现在不一样了。
如果厂子持续亏损,什么上属单位才会容忍这样的蠢货来领导一个厂?
今天出现在这间会议室里的,除了苏建国和赵青云之外,还有工厂的直属领导区后勤处的几位领导。
大家都不是傻子,毛巾厂的产能高,销量下滑,就算是全都供应到军营,显然也是不可能解决这个问题的。
毕竟,当兵的也不能天天都用新毛巾吧?
这不等于是自己给自己贴钱呢?
苏建国左手边的一位中年领导温和道:“小苏同志,你的想法是很好的,我也认同这一点。只是,我想听听看,你所说的控制成本的方法,或者说是有什么其它的形式?”
苏小软看过去,看着有点儿眼熟。
她再仔细一想,当初自己的羽绒服在军营推广的时候,还曾见过这位呢。
所以,应该是靠谱的。
“可以。其实,任何工厂的任何一种产品从设计到获利,其成本绝不仅限于制造阶段的成本,而是贯穿于产品生命周期的全部成本发生的过程中。这个过程既包括产品的生产过程,也包括产品的开发设计及产品销售的整个过程。”
“就像是你刚刚说的还有包装、运输等问题?”
苏小软笑着点头,这位领导的思路是一直跟着她走的,果然靠谱。
“您说的没错,就是这个意思。一般来说,工厂提高产品价值的途径有五种:一是提高功能,降低成本;二是功能不变,降低成本;三是成本不变,提高功能;四是功能略有下降,但带来成本大幅度降低;五是成本略有上涨,但带来功能大幅度提高。”
苏小软说地不快,也是为了能让诸位领导听得更清楚,也能理解她的意思。
苏小软从自己的包里拿出来一瓶辣椒酱,正是平安福食品厂出的。
这是今天去那边拿的新品,她其实是拿了一箱放进空间里了,现在正好先拿一瓶用上。
“就拿这瓶辣椒酱来说,它的基本功能,就是下饭。如果我能让它的功能变得更多,比如说可以成为炒菜的一种调味品,我可以将这辣椒酱做的更大瓶供应饭店,这样,我的整体价格上升,但是我的包装成本其实是降低了的,而它的功能也增加了。那么,这就是一种较为复杂的降低成本。
再比如说,如果我想让它成为一种更高档的食材,让它服务于高端人群,那么我再换个包装,看起来更精致,更高端,这就增加了我的包装成本,但是,因为针对的目标客户不同了,它的附加值也更高,也就是说,它的溢价更高,带来的利润更高,这就是一种变相的降低成本。”
赵青云简直就要听傻了。
不就是一瓶辣椒酱嘛,竟然还能有这么多的花样?
苏小软笑了笑:“不瞒诸位说,这瓶辣椒酱出口的包装更漂亮,但是价格要比我们国内高出一倍。所以你们说,我把它卖到国外,是不是赚得更多了?”
苏建国眼底带着笑,但是没说话。
先前提出问题的那位领导则是直接拍手叫好。
“苏同志果然是个人才呀!这样的例子简单明了,我这个门外汉都听明白了,专业的果然是不一样的。”
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这话就连赵青云都听不下去了。
“老冯,你这话不对。如果只是说能养活工人就行,这明显是不符合工厂存在的价值的。那些烈士家属重要,可是咱们也不能说其它的就不重要了,如果能创造更高的利润,那大家的生活可以过得更宽裕,这难道不是更好吗?”
冯兵被怼得一脸菜色,一声不吭,不过眼底的神色,还是流露出了对苏小软说法的不认同。
苏小软笑了笑,身子微微后仰,很自然地就靠在了椅背上。
她可不是真的二十出头的小丫头。
她上辈子能坐拥那么庞大的资产,自然不是吃素的。
这辈子她学过了更为专业的知识,也有了更广阔的人脉,年纪轻轻就是上位者,她身上的气势,也不是盖的。
她下巴微抬,眼神泛冷,不经意间,那种独属于强者的气势就散发了出来。
“赵叔,您刚刚的说法还是过于乐观了。我说句不好听的,就算是现在工厂收入与支出持平了,谁能保证明天、下个月、明年还是持平的?”
冯兵脸色泛红,正要争辩,就听苏小软又带着几分压迫的质问。
“如果冯同志你说你能保证可以持平,那我想问问,之前为什么会有那么多的库存?端午节前夕好不容易才清掉了那么多库存,你们是觉得等到中秋节、春节的时候,你们还有这么好的运气吗?”
这番话问得冯兵脑子都没反应过来。
他并不负责厂子的经营,主要还是负责人事和财务这方面的。
现在被一个小姑娘这样当面质问,冯兵还是觉得脸上没光。
苏小软的脸色微冷,说出来的话却是一句比一句更狠。
“就算是你们中秋节还能有这样的好运气,可是你们现有的资金,能撑到那个时候吗?你能保证工人们不会闹吗?你能保证这中间不会停产吗?我想问问厂子的几位领导,工厂一旦停产,你们知道会损失多少钱吗?”
厂子的几个领导都不是正儿八经的专业人士,被她这样问,自然是有些紧张的。
刘厂长沉默了一会:“小苏同志说的对。我们不能抱有侥幸心理。现在外面都在变革,我们不能停滞不前。既然发现了问题,那就得解决。之前苏同志也给过我建议,要么就是做到质量最优的,要么就是做到价格最低的。因为目前来看,像是我们这种不上不下的产品,市面儿上太多了,这竞争也太激烈了。”
苏小软点点头,总算是听进去了。
只有有一个脑子清楚的,这工厂后面应该也能发展起来。
当然,前提是不要总有人给拖后腿。
苏建国看向了被怼得哑口无言的冯兵,眼底中闪过一抹轻蔑。
还以为这是以前呢?
以前一切都有上头兜底,再怎么样也苦不了他们这些当领导的。
可是现在不一样了。
如果厂子持续亏损,什么上属单位才会容忍这样的蠢货来领导一个厂?
今天出现在这间会议室里的,除了苏建国和赵青云之外,还有工厂的直属领导区后勤处的几位领导。
大家都不是傻子,毛巾厂的产能高,销量下滑,就算是全都供应到军营,显然也是不可能解决这个问题的。
毕竟,当兵的也不能天天都用新毛巾吧?
这不等于是自己给自己贴钱呢?
苏建国左手边的一位中年领导温和道:“小苏同志,你的想法是很好的,我也认同这一点。只是,我想听听看,你所说的控制成本的方法,或者说是有什么其它的形式?”
苏小软看过去,看着有点儿眼熟。
她再仔细一想,当初自己的羽绒服在军营推广的时候,还曾见过这位呢。
所以,应该是靠谱的。
“可以。其实,任何工厂的任何一种产品从设计到获利,其成本绝不仅限于制造阶段的成本,而是贯穿于产品生命周期的全部成本发生的过程中。这个过程既包括产品的生产过程,也包括产品的开发设计及产品销售的整个过程。”
“就像是你刚刚说的还有包装、运输等问题?”
苏小软笑着点头,这位领导的思路是一直跟着她走的,果然靠谱。
“您说的没错,就是这个意思。一般来说,工厂提高产品价值的途径有五种:一是提高功能,降低成本;二是功能不变,降低成本;三是成本不变,提高功能;四是功能略有下降,但带来成本大幅度降低;五是成本略有上涨,但带来功能大幅度提高。”
苏小软说地不快,也是为了能让诸位领导听得更清楚,也能理解她的意思。
苏小软从自己的包里拿出来一瓶辣椒酱,正是平安福食品厂出的。
这是今天去那边拿的新品,她其实是拿了一箱放进空间里了,现在正好先拿一瓶用上。
“就拿这瓶辣椒酱来说,它的基本功能,就是下饭。如果我能让它的功能变得更多,比如说可以成为炒菜的一种调味品,我可以将这辣椒酱做的更大瓶供应饭店,这样,我的整体价格上升,但是我的包装成本其实是降低了的,而它的功能也增加了。那么,这就是一种较为复杂的降低成本。
再比如说,如果我想让它成为一种更高档的食材,让它服务于高端人群,那么我再换个包装,看起来更精致,更高端,这就增加了我的包装成本,但是,因为针对的目标客户不同了,它的附加值也更高,也就是说,它的溢价更高,带来的利润更高,这就是一种变相的降低成本。”
赵青云简直就要听傻了。
不就是一瓶辣椒酱嘛,竟然还能有这么多的花样?
苏小软笑了笑:“不瞒诸位说,这瓶辣椒酱出口的包装更漂亮,但是价格要比我们国内高出一倍。所以你们说,我把它卖到国外,是不是赚得更多了?”
苏建国眼底带着笑,但是没说话。
先前提出问题的那位领导则是直接拍手叫好。
“苏同志果然是个人才呀!这样的例子简单明了,我这个门外汉都听明白了,专业的果然是不一样的。”
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