第127章 杀价无敌,喜提新车
房昊挺喜欢这辆车的。
大气!
而且看着很安全。
更关键的是,馨馨喜欢。
小娟仔细介绍着:“先生,这辆车是发动机,426马力。现在市场上V8发动机的车可谓是买一台少一台!这个动力,让2吨7的车开起来很轻快,一点都不肉,甚至还会有点运动感呢!”
房昊认真聆听。
“这辆车的尺寸也很彰显气质,接近5米7的长度,2米的宽度,3米3的轴距,带来的不止是安全,还有足够的乘坐空间!”
房昊一边听着小娟的介绍,一边仔细看着车。
越看越喜欢。
男孩子骨子里就喜欢这些机械的东西。
房昊问:“多少钱?”
正介绍着的小娟忽然一愣,没想到房昊那么轻易就问了价钱,她说:“先生,这辆车是进口的,148万8售价!您是要按揭还是全款?如果分期的话,我们有3年零利率的优惠活动!”
“零利率的话,是有手续费吧?”房昊问,以前他也在汽车之家上看过别人晒新车的帖子,所以有所了解。
小娟说:“按照148万车价计算,首付百分之五十,即74万,贷款74万,三年零利率的手续费我们是按照4个点收的!”
房昊说:“那我还是全款吧,4个点的手续费,不就是利息换个说法吗?”
小娟劝说道:“先生您一看就是做生意的,74万的流动资金,3年里给您带来的利润,肯定不止4个点吧!”
房昊说:“我不做生意!”
“呃……”小娟愣了下,立即训练有素的笑道,“那就算是存银行里,大额存单的利息也不止4个点,贷款怎么算也是划算的!”
房昊摇头:“不对,你这样计算方式是不对的!”
说着他走到一旁拿了纸笔,坐在沙发上写起了公式:“你看啊,按揭买车的话,每个月是要还款的,假设36期,74万每个月还款是2万1。我欠的钱越来越少,一年后只有50万了,两年后25万,可给你的利息还是全款的利息,我觉得并不划算!”
小娟还是第一次遇到房昊这样能算的客人,以前很多客人买车,一听她说这套话就被绕晕了。
但今天,她被房昊给绕晕了。
房昊丢掉笔,问道:“你去帮我问个最低价吧,可以我就买了!”
“行!我去请示下经理!您先稍坐!”小娟说着就向办公室那边走去。
这边,赵静怡在教育馨馨呢。
“馨馨,有的话你在外面不能说!”
馨馨一脸茫然:“什么话啊?”
赵静怡说:“比如你说车后排放倒可以躺着睡!”
馨馨奇怪的说:“可是,就是能躺着睡啊!”
赵静怡一时之间不知道该怎么和馨馨解释,于是说:“反正,你就是不准说,咱们私下里说没问题,当着外人的面就是不能说!”
她的语气有些生硬。
馨馨理解撇嘴,一脸委屈的对房昊说:“爸爸,麻麻她凶我!”
“好了,好了!”房昊抱着馨馨,“妈妈也是为了你好!听妈妈的话哈!”
然后对赵静怡说:“你也是的,馨馨还是小孩子,又没做错什么事,你和她说这些大道理干嘛?”
典型的和稀泥。
不过效果还是有的,娘俩被他这一搅和,就都不生气了。
很快小娟就来了,和她一起来的还有个穿着西装的中年男人。
“先生您好,我是本店的销售经理周华,很高兴见到您!您想买这辆凯雷德吗?”对方很有礼貌的说道。
“嗯!”房昊点头,“给我个最低价,合适我就拿走了!”
周华小眼一眨,狠下决心的说:“原价148万8,我优惠你8万8!140万!”
房昊不喜欢讲价,他觉得那太麻烦了。
但他也不想被人当傻X,明明别人买都是十块钱,轮到我买就十五了?
我不差那点钱,但你决不能因为我不差钱,就把我当傻X。
优惠8万8很多吗?
要知道像这种价位的车,随随便便打折都能打的骨折。
30多万的凯迪拉克ATS-L随随便便都能优惠七八万,你和我说这一百四十八万的凯迪拉克才能优惠八万八?
更何况,现在还有手机app可以查别的城市的最低价,房昊刚查了下,东海市最低价120万,虽然城市间有差别,但也不会差距那么大的。
房昊说:“我诚信想买,也懒得讲价,我再给你一次机会,如果你的价格不合我的心理价,我立即就走!”
周华嘴唇动了动,张口就来:“我刚才的价绝对是最优惠的……”
房昊打断他的话:“我拿着一百多万,保时捷也能买,对吧?”
周华点了点头。
房昊说:“想买这辆车,无外乎我觉得挺有意思的!所以,给我一个最低价,我还是那句话,不满意,我立即就走!”
周华忽然觉得压力好大。
房昊这样的购车客户,他是第一次见。
以前来买车的,要降价,都是软磨硬泡。
哪里有像房昊这样的,搞得好像商业谈判一样。
报低了,利润少。
报高了,万一对方不买了,岂不是啥利润都没了?
刚才房昊有句话说的没错。
拿着一百万,更多人是去买保时捷。
Macan才多少钱?
一百万足够了。
开出去,保时捷不比凯迪拉克有面子?
所以,这辆进口凯雷德放在店里已经有两个多月了,问的人不少,但真掏钱时,大多都去买保时捷了。
卖不出去,就相当于亏一百多万在这。
周华一咬牙,说:“110万!你拿不到比这还低的价格了!”
这价格比东海市的120万还低10万呢!
房昊点头,伸出手:“成交!”
110万的裸车价,加上契税什么的要120多万,房昊直接刷卡,付钱时4S店里的小姐姐殷勤的不得了。
既然谈拢了,后面周华也不会太吝啬,安全座椅、脚垫什么的,该送的都送。
手续也是尽快去办,房昊在店里等了不到一小时,临牌就到手了,后面他有时间再来4S店拿下铁牌换上去就行了。
因为房昊不需要额外的车辆装潢,当即就能开走。
临走时,周华冲房昊竖起大拇指:“房老板,会做生意!”
房昊被夸的有点莫名其妙,我这就是会做生意了?
恭喜房昊,喜提新车!
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大气!
而且看着很安全。
更关键的是,馨馨喜欢。
小娟仔细介绍着:“先生,这辆车是发动机,426马力。现在市场上V8发动机的车可谓是买一台少一台!这个动力,让2吨7的车开起来很轻快,一点都不肉,甚至还会有点运动感呢!”
房昊认真聆听。
“这辆车的尺寸也很彰显气质,接近5米7的长度,2米的宽度,3米3的轴距,带来的不止是安全,还有足够的乘坐空间!”
房昊一边听着小娟的介绍,一边仔细看着车。
越看越喜欢。
男孩子骨子里就喜欢这些机械的东西。
房昊问:“多少钱?”
正介绍着的小娟忽然一愣,没想到房昊那么轻易就问了价钱,她说:“先生,这辆车是进口的,148万8售价!您是要按揭还是全款?如果分期的话,我们有3年零利率的优惠活动!”
“零利率的话,是有手续费吧?”房昊问,以前他也在汽车之家上看过别人晒新车的帖子,所以有所了解。
小娟说:“按照148万车价计算,首付百分之五十,即74万,贷款74万,三年零利率的手续费我们是按照4个点收的!”
房昊说:“那我还是全款吧,4个点的手续费,不就是利息换个说法吗?”
小娟劝说道:“先生您一看就是做生意的,74万的流动资金,3年里给您带来的利润,肯定不止4个点吧!”
房昊说:“我不做生意!”
“呃……”小娟愣了下,立即训练有素的笑道,“那就算是存银行里,大额存单的利息也不止4个点,贷款怎么算也是划算的!”
房昊摇头:“不对,你这样计算方式是不对的!”
说着他走到一旁拿了纸笔,坐在沙发上写起了公式:“你看啊,按揭买车的话,每个月是要还款的,假设36期,74万每个月还款是2万1。我欠的钱越来越少,一年后只有50万了,两年后25万,可给你的利息还是全款的利息,我觉得并不划算!”
小娟还是第一次遇到房昊这样能算的客人,以前很多客人买车,一听她说这套话就被绕晕了。
但今天,她被房昊给绕晕了。
房昊丢掉笔,问道:“你去帮我问个最低价吧,可以我就买了!”
“行!我去请示下经理!您先稍坐!”小娟说着就向办公室那边走去。
这边,赵静怡在教育馨馨呢。
“馨馨,有的话你在外面不能说!”
馨馨一脸茫然:“什么话啊?”
赵静怡说:“比如你说车后排放倒可以躺着睡!”
馨馨奇怪的说:“可是,就是能躺着睡啊!”
赵静怡一时之间不知道该怎么和馨馨解释,于是说:“反正,你就是不准说,咱们私下里说没问题,当着外人的面就是不能说!”
她的语气有些生硬。
馨馨理解撇嘴,一脸委屈的对房昊说:“爸爸,麻麻她凶我!”
“好了,好了!”房昊抱着馨馨,“妈妈也是为了你好!听妈妈的话哈!”
然后对赵静怡说:“你也是的,馨馨还是小孩子,又没做错什么事,你和她说这些大道理干嘛?”
典型的和稀泥。
不过效果还是有的,娘俩被他这一搅和,就都不生气了。
很快小娟就来了,和她一起来的还有个穿着西装的中年男人。
“先生您好,我是本店的销售经理周华,很高兴见到您!您想买这辆凯雷德吗?”对方很有礼貌的说道。
“嗯!”房昊点头,“给我个最低价,合适我就拿走了!”
周华小眼一眨,狠下决心的说:“原价148万8,我优惠你8万8!140万!”
房昊不喜欢讲价,他觉得那太麻烦了。
但他也不想被人当傻X,明明别人买都是十块钱,轮到我买就十五了?
我不差那点钱,但你决不能因为我不差钱,就把我当傻X。
优惠8万8很多吗?
要知道像这种价位的车,随随便便打折都能打的骨折。
30多万的凯迪拉克ATS-L随随便便都能优惠七八万,你和我说这一百四十八万的凯迪拉克才能优惠八万八?
更何况,现在还有手机app可以查别的城市的最低价,房昊刚查了下,东海市最低价120万,虽然城市间有差别,但也不会差距那么大的。
房昊说:“我诚信想买,也懒得讲价,我再给你一次机会,如果你的价格不合我的心理价,我立即就走!”
周华嘴唇动了动,张口就来:“我刚才的价绝对是最优惠的……”
房昊打断他的话:“我拿着一百多万,保时捷也能买,对吧?”
周华点了点头。
房昊说:“想买这辆车,无外乎我觉得挺有意思的!所以,给我一个最低价,我还是那句话,不满意,我立即就走!”
周华忽然觉得压力好大。
房昊这样的购车客户,他是第一次见。
以前来买车的,要降价,都是软磨硬泡。
哪里有像房昊这样的,搞得好像商业谈判一样。
报低了,利润少。
报高了,万一对方不买了,岂不是啥利润都没了?
刚才房昊有句话说的没错。
拿着一百万,更多人是去买保时捷。
Macan才多少钱?
一百万足够了。
开出去,保时捷不比凯迪拉克有面子?
所以,这辆进口凯雷德放在店里已经有两个多月了,问的人不少,但真掏钱时,大多都去买保时捷了。
卖不出去,就相当于亏一百多万在这。
周华一咬牙,说:“110万!你拿不到比这还低的价格了!”
这价格比东海市的120万还低10万呢!
房昊点头,伸出手:“成交!”
110万的裸车价,加上契税什么的要120多万,房昊直接刷卡,付钱时4S店里的小姐姐殷勤的不得了。
既然谈拢了,后面周华也不会太吝啬,安全座椅、脚垫什么的,该送的都送。
手续也是尽快去办,房昊在店里等了不到一小时,临牌就到手了,后面他有时间再来4S店拿下铁牌换上去就行了。
因为房昊不需要额外的车辆装潢,当即就能开走。
临走时,周华冲房昊竖起大拇指:“房老板,会做生意!”
房昊被夸的有点莫名其妙,我这就是会做生意了?
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