第二百二十九章 全美总代理
彼得对爱德华说了一些食品贸易方面的东西,比如过境运费啊、损耗啊、再转向客户啊之类的。
产品很好,这勿庸置疑,能值得高价。
如果要找高价的客户,肯定也能找到——但他是个商人,首重的是利益,并不追求极致。
价格高一分,就意味着客户少一分,客户少了,相对利润就会少,这是市场化的真理。
终归结底,市场化的东西,才能获得最大化的利润。
他以周恒报出来的价格进行采购,肯定也能有销售业绩,但相对来说,太耗成本,数量可能就上不去。
而数量少的话,总利润值也会少,他在想,值不值得这么飘洋过海地做。
不过他凭心而论,这的确是世上最棒的鸡。
做生意嘛,就算遇到好货,但考虑一下也很正常,不可能一拍脑袋就谈合作。
周恒听他这意思,向他建议道:“那要不,你等二代鸡大了再来?二代鸡会便宜点,七折。”
他也很明白这个道理,高价并不意味着一定多赚钱,正如很多国际一线品牌的经营策略那样,少量的高价款限量,用以拉高产品的逼格,而真正利润的,还是那些相对平价的款。
这也是他二代鸡和三代鸡追求数量的原因。
一代鸡和将来的特优鸡这些,走高端路线,打响名气,但真正的利润款,还是靠后面的。
彼得一听,二代鸡七折?
七折就降不少了啊,价格下来了,数量就可以上去。数量上去了,成本均摊,利润也就上去了。
可以搞啊。
二代鸡虽然会比一代鸡相对差一点,但是能接受这价格的人就更多了啊。
而且,他还可以一代鸡走少量、二代鸡走多量,这样交叉经营啊!这样就丰富了产品线了。
周恒告诉他,去年他参加了一个高精尖的农贸展会,当时就接到了不少的二代鸡订单——那些客户过阵子就要到他这里来参观了,到时候会忙于接待。
彼得的眼珠转了转——这里产品好是不用说的,早就有人提前下订单了,那他代理的事情肯定也要提前讲了。
这么好的产品,如果拿不到区域代理,不能独家经营,那他不如找根柱子撞死自己。
独家才是王道啊!
要不然,他怎么独家掌控价格?
看准了一个产品,考虑好了之后,价格也合适,就要重拳出击——迟则生变。
像他品尝了这一顿鸡后,就能预判出来,这是好产品,别的商人也不会比他傻。就像爱德华这样的,不经营食品行业,都各种看好、游说他过来呢。
机会是双方的,这样的机会不会天天有,世上的有钱人太多了,但好产品可遇不可求。
周恒起初以为他是想搞个州代理,哪知道这家伙提出的是美国区域总代理,心真大!
他自己也知道,产品好,走出国门赚美金是迟早的。
走出国门无非分两种,自己开拓市场、找人代理,这两种都各有优劣。
自己开拓市场,价格和利润掌控在自己手里,但凡事也不能想得太美好,在什么都没有的情况下,去异国他乡赚别人的钱,总是会遇到各种困难。
别的不说,他就是在别的村承包个山地养羊,都还各种与当地村民搞好关系,还要讲一点人情关系。放大到陌生的国度,麻烦和困难只会多不会少。
而找人代理,这一切的麻烦就都是代理人自己承担,他们有成熟的市场、稳定的人脉,这些都不用管,只不过利润就不如自己找市场自由。
以周恒目前的状态,当然最好是找个代理了。
不过,彼得想一次性来个全美总代理,那代理费可就不能便宜。
一番刀光剑影的讨价还价之后,以五百万美金的代理费谈妥,期限是十年。
那不可能交一次钱就永久总代理的。十年是周恒给出的最长期限。而再短也不可能,彼得把货拿回去后,也需要宣传运营。
时间太短的话,刚刚运营出知名度,开始产生市场效应,结果代理期限就到了,他也不肯干的。
至于十年之后,是周恒自己干,还是他俩重新谈代理价,或者是重新找代理人,那就到时候再说。
反正条件是这么个条件,彼得如果不答应也没关系,周恒可以自己再找客户,买卖不成仁义在嘛。
彼得无奈地说道:“当你们说出‘买卖不成仁义在’的时候,我就知道,这表示你们不在乎这个客户了。”
周恒心里想,这家伙还门儿清啊,对中国文化了解还挺深的,嘴里却说道:“没有的事,我是很珍惜你这个客户的,毕竟爱德华是我的朋友,而你是他的朋友。”
最终代理的事情谈成,而彼得和爱德华将共同负担代理费用。当然,这是他们私下的事情了,跟周恒无关,反正签合同的是彼得的食品贸易公司。
这是两三天谈判的结果,而这三天之内,各种中式烹饪的鸡,让彼得吃得幸福无比,简直想哭出来。
代理费虽然贵了些,但是这也是正常流程,他采购其余商品时,遇到值得的产品,也是这样做的。
从此十年内,美国高端鸡肉市场,就是他们的天下了。
而为了快速回本,他必须加大采购量、早日开始营销才是真的——第一年的采购量,他定在了十万只。
代理费必须现在付,他只要一天没付,周恒就可以自己去再找代理,所以这个钱拖不了。
而采购十万只的订单,则只需要先付10%的订金就可以了,毕竟现在还连二代小鸡都没看到。
彼得草拟合同的时候,自己喃喃道:“这真是我经手过的最荒谬的合同了,什么都没有看到,我就得付大笔的钱,不付还会觉得自己亏。这是什么世道啊。”
合同是肯定要签稳妥的,为了保护双方的利益。
而且五百万美金算是巨款了,即使他把钱打过来了,周恒还得拿着合同去银行本人验证,才能收到款,不可能坐在家里秒到账的。
合同出来后,双方都仔细的看了各种条款,没有异议后,签字盖章,合作达成。
爱德华看了看合同上要付款的0的个数,在心里算着自己要出多少钱,然后眉头一耷,说道:“我还打算今年买艘小游艇来着,唉,又得等明年了。”
好吧,有钱人的生活就是这么朴实无华,且枯燥,周恒佛了。
不管怎么说,他找到了一个美国总代理商,拿到了一大笔的代理费,然后还接到了十万只二代鸡的订单。
这就是他这三天干下来的事情。
等钱到了之后,他似乎就变成有钱人了呢!真有点不适应,好想飘一飘啊。
彼得和爱德华走的时候,顺便订购了一百只现有的一代鸡,直接带回去,他要先去给市场热热身,过境手续他全包。
而这一百只鸡,那当然是现金结算的了。
送走这俩后,周恒老老实实的回家,等着钱到帐。
五百万美金数额也不小,再加上跨国,彼得转帐后,也需要一个星期才能到。
趁现在汇率还可以,还能多兑点钱。
回程的路上,江晓萱看他不断上扬的嘴角,忍不住笑道:“周大老板这下离五亿俱乐部,是真正的近了一大步啊!”
老实说,周恒与彼得对阵侃侃而谈的时候,她真的觉得他好帅。
那种明明谈着大生意、却仿佛双方只是在聊买件衣服、买辆车的平常姿态,那种不卑不亢、既不上赶着,也不高高在上的谈判方式,真是别有一番魅力。
视天下如等闲,遇事不慌不忙,仿佛胜券在握的样子,特别举重若轻,让人望之信服。
不过,她并不是今天开始对他刮目相看,因为她本来就是这么想的,早就看出他这份特质了。
这就是她的眼光啊!
周恒笑道:“唉呀不行,都快让你吹得飘起来了,我已经膨胀了。”
干养殖辛苦到现在,总算获得了阶段性的成就,他的确是高兴的。
得益于以前曾和客户谈过这种数额的合同,所以和彼得谈的时候,他真的稳住了,没有慌,而且他认为谈得还不错,比较满意。
他知道,等他的“周氏养殖”这个品牌,真正打响名气以后,全美国总代理500万美金肯定是少了,但现在不是还没响么。
就当彼得先帮着探路吧,也于自己有益。又想赚钱,还不想付出,那是不可能的,搁谁都一样。
再说了,他打响品牌知名度,肯定也是要资金操作的,也需要时间的酝酿,一个品牌不可能一夜之间打响。
十年之后,到时候再说吧。
江晓萱看他高兴的样子,说道:“那你飘吧飘吧,我拽着你就行,反正我现在变胖了,拽得住。”
周恒笑着,在她脑袋上揉了揉,这家伙这么记仇啊,那天一不小心说了句“变胖”,一直记到现在呢。
不知道为什么,在走向成功的路上,身边时时有个人陪着自己,相信自己,他感觉略有点幸福啊。
虽然他没有发达过,但是他想,男人发达后的有美相伴,与没发达时的相互扶持,那感觉肯定不一样。
江晓萱又拿着手机,朝周恒嘟嚷:“周大老板,你的粉丝们好关心你啊,说你好几天没更新视频了,问你没事吧?”
这就要说到年前了,周恒在羊场那边动手建了个竹亭,如今因为过年的关系,成了停更新状态。
而他答应多发一些藤编的视频,也好几天没更新了——这些天不是忙着应付彼得了么,哪有时间干这些啊。
这一晃,多少天没有发过实质视频了。
中间都是江晓萱自己发些风景视频什么的,注水操作,粉丝们不依了。
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如果要找高价的客户,肯定也能找到——但他是个商人,首重的是利益,并不追求极致。
价格高一分,就意味着客户少一分,客户少了,相对利润就会少,这是市场化的真理。
终归结底,市场化的东西,才能获得最大化的利润。
他以周恒报出来的价格进行采购,肯定也能有销售业绩,但相对来说,太耗成本,数量可能就上不去。
而数量少的话,总利润值也会少,他在想,值不值得这么飘洋过海地做。
不过他凭心而论,这的确是世上最棒的鸡。
做生意嘛,就算遇到好货,但考虑一下也很正常,不可能一拍脑袋就谈合作。
周恒听他这意思,向他建议道:“那要不,你等二代鸡大了再来?二代鸡会便宜点,七折。”
他也很明白这个道理,高价并不意味着一定多赚钱,正如很多国际一线品牌的经营策略那样,少量的高价款限量,用以拉高产品的逼格,而真正利润的,还是那些相对平价的款。
这也是他二代鸡和三代鸡追求数量的原因。
一代鸡和将来的特优鸡这些,走高端路线,打响名气,但真正的利润款,还是靠后面的。
彼得一听,二代鸡七折?
七折就降不少了啊,价格下来了,数量就可以上去。数量上去了,成本均摊,利润也就上去了。
可以搞啊。
二代鸡虽然会比一代鸡相对差一点,但是能接受这价格的人就更多了啊。
而且,他还可以一代鸡走少量、二代鸡走多量,这样交叉经营啊!这样就丰富了产品线了。
周恒告诉他,去年他参加了一个高精尖的农贸展会,当时就接到了不少的二代鸡订单——那些客户过阵子就要到他这里来参观了,到时候会忙于接待。
彼得的眼珠转了转——这里产品好是不用说的,早就有人提前下订单了,那他代理的事情肯定也要提前讲了。
这么好的产品,如果拿不到区域代理,不能独家经营,那他不如找根柱子撞死自己。
独家才是王道啊!
要不然,他怎么独家掌控价格?
看准了一个产品,考虑好了之后,价格也合适,就要重拳出击——迟则生变。
像他品尝了这一顿鸡后,就能预判出来,这是好产品,别的商人也不会比他傻。就像爱德华这样的,不经营食品行业,都各种看好、游说他过来呢。
机会是双方的,这样的机会不会天天有,世上的有钱人太多了,但好产品可遇不可求。
周恒起初以为他是想搞个州代理,哪知道这家伙提出的是美国区域总代理,心真大!
他自己也知道,产品好,走出国门赚美金是迟早的。
走出国门无非分两种,自己开拓市场、找人代理,这两种都各有优劣。
自己开拓市场,价格和利润掌控在自己手里,但凡事也不能想得太美好,在什么都没有的情况下,去异国他乡赚别人的钱,总是会遇到各种困难。
别的不说,他就是在别的村承包个山地养羊,都还各种与当地村民搞好关系,还要讲一点人情关系。放大到陌生的国度,麻烦和困难只会多不会少。
而找人代理,这一切的麻烦就都是代理人自己承担,他们有成熟的市场、稳定的人脉,这些都不用管,只不过利润就不如自己找市场自由。
以周恒目前的状态,当然最好是找个代理了。
不过,彼得想一次性来个全美总代理,那代理费可就不能便宜。
一番刀光剑影的讨价还价之后,以五百万美金的代理费谈妥,期限是十年。
那不可能交一次钱就永久总代理的。十年是周恒给出的最长期限。而再短也不可能,彼得把货拿回去后,也需要宣传运营。
时间太短的话,刚刚运营出知名度,开始产生市场效应,结果代理期限就到了,他也不肯干的。
至于十年之后,是周恒自己干,还是他俩重新谈代理价,或者是重新找代理人,那就到时候再说。
反正条件是这么个条件,彼得如果不答应也没关系,周恒可以自己再找客户,买卖不成仁义在嘛。
彼得无奈地说道:“当你们说出‘买卖不成仁义在’的时候,我就知道,这表示你们不在乎这个客户了。”
周恒心里想,这家伙还门儿清啊,对中国文化了解还挺深的,嘴里却说道:“没有的事,我是很珍惜你这个客户的,毕竟爱德华是我的朋友,而你是他的朋友。”
最终代理的事情谈成,而彼得和爱德华将共同负担代理费用。当然,这是他们私下的事情了,跟周恒无关,反正签合同的是彼得的食品贸易公司。
这是两三天谈判的结果,而这三天之内,各种中式烹饪的鸡,让彼得吃得幸福无比,简直想哭出来。
代理费虽然贵了些,但是这也是正常流程,他采购其余商品时,遇到值得的产品,也是这样做的。
从此十年内,美国高端鸡肉市场,就是他们的天下了。
而为了快速回本,他必须加大采购量、早日开始营销才是真的——第一年的采购量,他定在了十万只。
代理费必须现在付,他只要一天没付,周恒就可以自己去再找代理,所以这个钱拖不了。
而采购十万只的订单,则只需要先付10%的订金就可以了,毕竟现在还连二代小鸡都没看到。
彼得草拟合同的时候,自己喃喃道:“这真是我经手过的最荒谬的合同了,什么都没有看到,我就得付大笔的钱,不付还会觉得自己亏。这是什么世道啊。”
合同是肯定要签稳妥的,为了保护双方的利益。
而且五百万美金算是巨款了,即使他把钱打过来了,周恒还得拿着合同去银行本人验证,才能收到款,不可能坐在家里秒到账的。
合同出来后,双方都仔细的看了各种条款,没有异议后,签字盖章,合作达成。
爱德华看了看合同上要付款的0的个数,在心里算着自己要出多少钱,然后眉头一耷,说道:“我还打算今年买艘小游艇来着,唉,又得等明年了。”
好吧,有钱人的生活就是这么朴实无华,且枯燥,周恒佛了。
不管怎么说,他找到了一个美国总代理商,拿到了一大笔的代理费,然后还接到了十万只二代鸡的订单。
这就是他这三天干下来的事情。
等钱到了之后,他似乎就变成有钱人了呢!真有点不适应,好想飘一飘啊。
彼得和爱德华走的时候,顺便订购了一百只现有的一代鸡,直接带回去,他要先去给市场热热身,过境手续他全包。
而这一百只鸡,那当然是现金结算的了。
送走这俩后,周恒老老实实的回家,等着钱到帐。
五百万美金数额也不小,再加上跨国,彼得转帐后,也需要一个星期才能到。
趁现在汇率还可以,还能多兑点钱。
回程的路上,江晓萱看他不断上扬的嘴角,忍不住笑道:“周大老板这下离五亿俱乐部,是真正的近了一大步啊!”
老实说,周恒与彼得对阵侃侃而谈的时候,她真的觉得他好帅。
那种明明谈着大生意、却仿佛双方只是在聊买件衣服、买辆车的平常姿态,那种不卑不亢、既不上赶着,也不高高在上的谈判方式,真是别有一番魅力。
视天下如等闲,遇事不慌不忙,仿佛胜券在握的样子,特别举重若轻,让人望之信服。
不过,她并不是今天开始对他刮目相看,因为她本来就是这么想的,早就看出他这份特质了。
这就是她的眼光啊!
周恒笑道:“唉呀不行,都快让你吹得飘起来了,我已经膨胀了。”
干养殖辛苦到现在,总算获得了阶段性的成就,他的确是高兴的。
得益于以前曾和客户谈过这种数额的合同,所以和彼得谈的时候,他真的稳住了,没有慌,而且他认为谈得还不错,比较满意。
他知道,等他的“周氏养殖”这个品牌,真正打响名气以后,全美国总代理500万美金肯定是少了,但现在不是还没响么。
就当彼得先帮着探路吧,也于自己有益。又想赚钱,还不想付出,那是不可能的,搁谁都一样。
再说了,他打响品牌知名度,肯定也是要资金操作的,也需要时间的酝酿,一个品牌不可能一夜之间打响。
十年之后,到时候再说吧。
江晓萱看他高兴的样子,说道:“那你飘吧飘吧,我拽着你就行,反正我现在变胖了,拽得住。”
周恒笑着,在她脑袋上揉了揉,这家伙这么记仇啊,那天一不小心说了句“变胖”,一直记到现在呢。
不知道为什么,在走向成功的路上,身边时时有个人陪着自己,相信自己,他感觉略有点幸福啊。
虽然他没有发达过,但是他想,男人发达后的有美相伴,与没发达时的相互扶持,那感觉肯定不一样。
江晓萱又拿着手机,朝周恒嘟嚷:“周大老板,你的粉丝们好关心你啊,说你好几天没更新视频了,问你没事吧?”
这就要说到年前了,周恒在羊场那边动手建了个竹亭,如今因为过年的关系,成了停更新状态。
而他答应多发一些藤编的视频,也好几天没更新了——这些天不是忙着应付彼得了么,哪有时间干这些啊。
这一晃,多少天没有发过实质视频了。
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