第274章 双人合作
[欧巴]
李阳咧嘴一笑,看看,这就已经说到了问题的核心了,那就好办多了啊。
“直接跟你说吧,你们之间的产品其实是并没有多大的差别的,所以把你们的产品换掉他们的产品,其实品质上是接受得了的,为什么超市商场他们都不愿意这么做?是因为你们的关系没有像康和震那么好!”
“但如果他们有利可图呢,会不会换掉康和震的?就比如说我的鱼,我愿意卖给他们,进入到他们商场里面去,这么一来,那他们不就乐意了?我的鱼在市场上有着什么样的号召力,我相信你应该是清楚的。在我们陵州,我没有开超市,除了去草庙餐馆或者是酒店,根本就吃不到我的菜,但现在进入到了商场,大家就可以买得到了,你说说,他们超市会不会跟我合作?”
赵善一拍桌子,颤抖了起来,“没错没错,要是你的产品愿意进入到他们市场的货架里,他们当然没有反对的理由啊。”
说完他就已经激动到不能控制了。
“但是我的产品产量肯定没有你们的那么多,所以我就想着咱们捆绑销售一下,我的呢就当是排头兵,有噱头,你的呢就补上他们康和震的空缺,咱们这么去跟他们商场谈,我就不相信他们不愿意。”
“成!”赵善使劲点头,“那咱们现在就去?”
“去啊!”李阳笑着说,“就去市里最大的那家,赶紧的。”
“好!”
……
赵善对于商场是比较熟悉的,毕竟为了让自己的水产能进入到这些商场里,他可以算是卯足了劲啊,都不知道跑过多少次了。
真的就是驾轻就熟啊。
此时商场买菜的人还不少,只不过他们并没有去商场,而是来到了办公室。
“你好,我找一下你们罗经理。”赵善上前对着前台打招呼。
前台看到赵善就有些拉下脸来了。
主要是赵善来的次数太多了,而且罗经理跟自己打过招呼了,说以后要是再看到赵善,就说自己不在。
“罗经理不在……”前台想都没想就这么回答。
“告诉你们罗经理,就说草庙村的李阳也想跟他合作一番……”李阳开口,微微一笑。
前台愣了一下,草庙村……这好像有些耳熟啊。
对了对了,就是那个草庙酒店的草庙村?
这可是大人物啊,她知道得罪不起,马上换了脸色,“那行,我打个电话吧。”
说完前台就已经打电话了。
“罗经理,那个赵老板想要见您……”
“什么?他又来了!”罗经理气得不轻,这真的是个跟屁虫啊,都已经说过不合作了,非得赖着自己,我真的不跟你合作啊,“说我不在,我不是告诉你了嘛。”
“还有同行的是草庙村的李阳,说是要跟我们商场合作呢。”前台又说。
罗经理陡然间就站了起来,语气都不一样了,“草庙村的李总?那赶紧让他们进来啊,赶紧的!”
挂了电话后,前台对着李阳两人说,“罗经理刚刚回来,请你们进去。”
李阳一笑。
赵善心里有些失落,妈的,老子就这么不受人待见啊。
两人来到了罗经理的办公室,刚刚进去,就看到罗经理已经迎上前来了,一手就握着李阳的手说,“这位绝对就是我们草庙村的李总了吧,年纪轻轻的却这么大能力啊,把草庙酒店做的这么好,真的是让我们这种人叹为观止啊,来来来,请坐!”
李阳微微一笑。
坐下后,罗经理泡茶,一脸期待问,“李总说要跟我们商场谈合作是吧,怎么个合作法,我也一直想跟李总合作呢,只是一直都不大好意思上门烦扰啊。”
李阳笑着说,“也没有什么,其实我们就是想找你合作一下水产的事情,我跟赵总的水产,想进你们商场,你看可以吗?”
罗经理看了一眼赵善,心里有些奇怪这两个人怎么凑到一起了,但是脸上却没有多余的表情,“李总的货要是想进我们的商场,那我们自然就双手赞成了,但是赵总的……”
他没有再说什么,只不过意味深长地笑了一下。
“我也不瞒你了……”李阳很爽快地说,“我跟赵总合作,就是想把康和震的水产代替掉,我呢,可以答应每天供应你们商场一百斤的鱼,其他的鱼,就由赵总这里来补上。你看如何?”
罗经理心里一颤,要是李阳的鱼能进入到自己的商场里面来,那绝对会非常吸引人,到时候可能会有很多其他商场的人就到自己这里来买鱼了,这又会给自己其他品类提供流量,带动其他的品种销售。
这些都是能看得到的好处啊。
只不过赵善的鱼……
罗经理想了想,开口说,“我们跟康总的合作关系已经是很多年了,而且人家的水产一直都不错的,我也没有必要换了人家的水产对吧,要不然这多不讲商业道德,所以我们对李先生的鱼是很欢迎的,但是赵总的……”
罗经理一摊手,“那就不必了。”
赵善一脸不爽,我的水产品质就这么差?
李阳突然间笑了起来,“罗经理,你该不会是以为我李阳求着你跟我做生意吧?”
罗经理一愣。
其实他确实是有这种想法,猜可能是李阳现在产量大了,想走商场这么一个销售渠道。
“那你可真的就想错了,我李阳的鱼品质如何,吃过的人都知道,而且现在不用我去打广告了,全陵州的人都知道我们草庙村的菜好吃,我如果真想走量,没有必要跟你合作,我自己随便开个卖菜的超市,不比跟你合作好吗?我的条件呢就已经放在这里了,我的鱼进,赵老板的鱼也必须进。你如果不想合作,那咱们就不合作,大不了我找下一个超市,我相信很多人会跟我合作的,对了,我听说华佳超市一直都想超过你们,如果他们跟我合作,我相信很快就会在客流上压过你们。”
说完,李阳已经站了起来,对着赵善说,“走!”
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李阳咧嘴一笑,看看,这就已经说到了问题的核心了,那就好办多了啊。
“直接跟你说吧,你们之间的产品其实是并没有多大的差别的,所以把你们的产品换掉他们的产品,其实品质上是接受得了的,为什么超市商场他们都不愿意这么做?是因为你们的关系没有像康和震那么好!”
“但如果他们有利可图呢,会不会换掉康和震的?就比如说我的鱼,我愿意卖给他们,进入到他们商场里面去,这么一来,那他们不就乐意了?我的鱼在市场上有着什么样的号召力,我相信你应该是清楚的。在我们陵州,我没有开超市,除了去草庙餐馆或者是酒店,根本就吃不到我的菜,但现在进入到了商场,大家就可以买得到了,你说说,他们超市会不会跟我合作?”
赵善一拍桌子,颤抖了起来,“没错没错,要是你的产品愿意进入到他们市场的货架里,他们当然没有反对的理由啊。”
说完他就已经激动到不能控制了。
“但是我的产品产量肯定没有你们的那么多,所以我就想着咱们捆绑销售一下,我的呢就当是排头兵,有噱头,你的呢就补上他们康和震的空缺,咱们这么去跟他们商场谈,我就不相信他们不愿意。”
“成!”赵善使劲点头,“那咱们现在就去?”
“去啊!”李阳笑着说,“就去市里最大的那家,赶紧的。”
“好!”
……
赵善对于商场是比较熟悉的,毕竟为了让自己的水产能进入到这些商场里,他可以算是卯足了劲啊,都不知道跑过多少次了。
真的就是驾轻就熟啊。
此时商场买菜的人还不少,只不过他们并没有去商场,而是来到了办公室。
“你好,我找一下你们罗经理。”赵善上前对着前台打招呼。
前台看到赵善就有些拉下脸来了。
主要是赵善来的次数太多了,而且罗经理跟自己打过招呼了,说以后要是再看到赵善,就说自己不在。
“罗经理不在……”前台想都没想就这么回答。
“告诉你们罗经理,就说草庙村的李阳也想跟他合作一番……”李阳开口,微微一笑。
前台愣了一下,草庙村……这好像有些耳熟啊。
对了对了,就是那个草庙酒店的草庙村?
这可是大人物啊,她知道得罪不起,马上换了脸色,“那行,我打个电话吧。”
说完前台就已经打电话了。
“罗经理,那个赵老板想要见您……”
“什么?他又来了!”罗经理气得不轻,这真的是个跟屁虫啊,都已经说过不合作了,非得赖着自己,我真的不跟你合作啊,“说我不在,我不是告诉你了嘛。”
“还有同行的是草庙村的李阳,说是要跟我们商场合作呢。”前台又说。
罗经理陡然间就站了起来,语气都不一样了,“草庙村的李总?那赶紧让他们进来啊,赶紧的!”
挂了电话后,前台对着李阳两人说,“罗经理刚刚回来,请你们进去。”
李阳一笑。
赵善心里有些失落,妈的,老子就这么不受人待见啊。
两人来到了罗经理的办公室,刚刚进去,就看到罗经理已经迎上前来了,一手就握着李阳的手说,“这位绝对就是我们草庙村的李总了吧,年纪轻轻的却这么大能力啊,把草庙酒店做的这么好,真的是让我们这种人叹为观止啊,来来来,请坐!”
李阳微微一笑。
坐下后,罗经理泡茶,一脸期待问,“李总说要跟我们商场谈合作是吧,怎么个合作法,我也一直想跟李总合作呢,只是一直都不大好意思上门烦扰啊。”
李阳笑着说,“也没有什么,其实我们就是想找你合作一下水产的事情,我跟赵总的水产,想进你们商场,你看可以吗?”
罗经理看了一眼赵善,心里有些奇怪这两个人怎么凑到一起了,但是脸上却没有多余的表情,“李总的货要是想进我们的商场,那我们自然就双手赞成了,但是赵总的……”
他没有再说什么,只不过意味深长地笑了一下。
“我也不瞒你了……”李阳很爽快地说,“我跟赵总合作,就是想把康和震的水产代替掉,我呢,可以答应每天供应你们商场一百斤的鱼,其他的鱼,就由赵总这里来补上。你看如何?”
罗经理心里一颤,要是李阳的鱼能进入到自己的商场里面来,那绝对会非常吸引人,到时候可能会有很多其他商场的人就到自己这里来买鱼了,这又会给自己其他品类提供流量,带动其他的品种销售。
这些都是能看得到的好处啊。
只不过赵善的鱼……
罗经理想了想,开口说,“我们跟康总的合作关系已经是很多年了,而且人家的水产一直都不错的,我也没有必要换了人家的水产对吧,要不然这多不讲商业道德,所以我们对李先生的鱼是很欢迎的,但是赵总的……”
罗经理一摊手,“那就不必了。”
赵善一脸不爽,我的水产品质就这么差?
李阳突然间笑了起来,“罗经理,你该不会是以为我李阳求着你跟我做生意吧?”
罗经理一愣。
其实他确实是有这种想法,猜可能是李阳现在产量大了,想走商场这么一个销售渠道。
“那你可真的就想错了,我李阳的鱼品质如何,吃过的人都知道,而且现在不用我去打广告了,全陵州的人都知道我们草庙村的菜好吃,我如果真想走量,没有必要跟你合作,我自己随便开个卖菜的超市,不比跟你合作好吗?我的条件呢就已经放在这里了,我的鱼进,赵老板的鱼也必须进。你如果不想合作,那咱们就不合作,大不了我找下一个超市,我相信很多人会跟我合作的,对了,我听说华佳超市一直都想超过你们,如果他们跟我合作,我相信很快就会在客流上压过你们。”
说完,李阳已经站了起来,对着赵善说,“走!”
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