第358章 网络客户被抢光了
“这还有什么好想的,别人15元卖,你也15元卖啊,他都敢卖,肯定不亏本,你也卖就是了,我就不信凭你的车厘子品质还干不赢这个关关。”
主播好姐急切的撺掇周良人降价促销,因为周良人的人气和销量下降了,那就会顺带着好姐人气一起下降,文艺点的说法就是命运共同体,一荣俱荣一损俱损,所以,真的是急。
周良人无奈的说:“好姐,你不能看着别人卖什么价就让我卖什么价,我不知道别人是怎么挣钱的,但我这么卖肯定不成。”
“为什么呀,大不了少赚点呗。”
主播好姐很是疑惑。
“这不是少赚钱,而是得不偿失。”
周良人沉思片刻,解释道:“我一旦在网络上降价,那我的店铺里的车厘子价格也得降,否则大家都到网上买了,谁还在我的店里买。”
“对哦……”主播好姐想到这一点,有些沮丧。
周良人继续说:“而且,就算我降价了那也未必能赚钱,15元1斤啊,那是批发价,把批发价当成零售价格卖,这就是找死。
单单12块1公斤的邮费就足够我赔的血本无归了,就算把邮费再谈的低点,利润空间也很有限,何必呢!?
我还不如照常卖呢,至少利润空间大,不会有亏本的风险,现在店铺的销量稳定,网络上捎带着买就好了,就算最后库存卖不完,我15元1斤打折促销卖给街坊邻居,不用付邮费,还是有得赚。”
“明白了……”主播好姐知道周良人的意思了,一边是低价大量出售,百分之九十九的机率亏本,一边是高价稳定出售,利润空间大,无风险,这怎么看都没必要自损八百跟人抢客户了。
好姐心情很不爽啊,撇撇嘴:“这个叫关关的主播发的货肯定不是好东西,八成是发的歪瓜裂枣的尾货。”
周良人哑然失笑:“也许吧,歪瓜裂枣卖不出价格,赚1块钱也是赚,很有可能就是走量清库存。”
买家没有卖家精,人家既然敢卖,那就说明肯定有盈利点,不知情的人跟着学就只能是死路一条。
“好恶心,我们好不容易积攒起来的人气和客户,一下子就被这个关关给抢光了,真是不甘心。”
好姐气的直跺脚。
周良人无奈的一摊手:“没办法,价格优势太大了,咱们品质再好也没办法圈住客户,你还是先维持住直播间里的人气吧,总是有些少部分人喜欢品质好的东西,他们不会被低廉的价格所吸引的。”
“只能这样了。”
好姐叹了口气。
周良人的网络销量因为关关网红的超低价冲击,导致销量正在迅速的萎缩,车厘子一天比一天卖的少,今天900人拍单,明天就剩下700人拍单,客户流失的严重。
唯一的好消息就是,买过之后的客户反馈的口碑一直很好,都知道周良人的车厘子品质好,价格也不是很贵。
只不过现在有关关这个超低价超有诱惑力的选择,百分之九十九的老客户都还是抱着有便宜不占是王八蛋的心理,疯狂呼唤身边的亲朋好友去薅羊毛了。
关家果行,茶话室。
“哈哈哈……不错不错,计划一切都很顺利,已经有22万人下单,咱们现在车厘子销量排名第一,曝光度已经够高了,关老板,可以开始涨价了吧?”
一位果商哈哈大笑的说。
关果商摸了摸下巴,嘴角微翘:“差不多了,开始第二波预售。”
“价格定多高?”
在场的果商们说。
“60元1斤,这个价格高又不是很高,低又不是很低,咬咬牙谁都买得起。”
关果商不愧是经商多年,定价也是死死卡准了客户的心理价位,因为实体店多数都是六七十一斤,网络上便宜一点,销量高的话,多数人都会认为品质有保障,很具有迷惑性。
“这个好这个好……我这就让那个网红关关去操作。”
果商们都乐了,一些完好无损的车厘子从果农手上收购来也就七八块钱1斤,倒手赚近十倍差价啊。”
别急着高兴,姓周的那小子情况到底怎样,有没有什么降价促销的措施?”
关果商严肃的说。
“没有,一直很平静,人气排行从前十跌到了100名开外了,销量暴跌了百分之九十,那个主播好姐每天都在开直播,只不过以前开直播开五六个小时,现在开两小时就关了。”
一位果商说。
另一位果商补充一句:“不过这小子虽然网络市场萎缩不振,貌似实体销售却一直都很稳定,每天都有很多人找他买车厘子。”
关果商闻言,微微舒展眉头:”没事,只要遏制住了他在网络市场的扩张,那他就是瓮中之鳖,只能将车厘子在出售给本地人。
义桃才多大,县镇不算,也才两个市区,常住人口不到三十万,这么点市场,消耗不完他那几十万吨的货。”
“关老板说的对,呵呵,只要姓周的小子失去网络销售渠道,就没办法越过我们将货物散到全国各地,生死还不是任咱们拿捏?”
一位果商阴笑一声。
“我倒是不希望这小子一下就垮了,他种的车厘子还是不错的,等将他打回原形,咱们再去谈谈,只要他乖乖听话,下一波种植出来的车厘子愿意低价给咱们供货,未必不能赏他一口饭吃。
”某位果商笑着说。
“那也要看看这小子能不能熬过去咯,熬过去,死了也拉倒,免得添麻烦。”
另一位果商耸耸肩,很不喜欢有人破坏熟悉而又安全的行业环境。
“先不管姓周的了,8天,我们的时间只有八天,八天之内都将下单都货备好同一时间发出去,然后关痘音号撤销链接,露脸的那个关关美女按照总销售额的10%的分红给她,让她去台北躲半年,期间不要再回大陆了。”
关果商运筹帷幄,可以说将所有的事都安排的妥妥当当,丝毫没有漏洞可钻。
“明白,这事交给我吧。”
关关就是这位果商找到的,自然由他来出面打发了。
事实就是按照关果商预先计划好的发展,8天后,挂拍的链接人数已经达到了可怕的五十三万人了,稳住榜首。
也就是有31万人是按照高价60元1斤的拍单,销售额达到可怕的一千八百六十万元,而那22万人低价15元1斤拍单的,也达到了三百三十万元。
“发货!”
关果商一声令下,打配合的数位果商也都让手下人动了起来,纷纷将烂果子装箱发给低价客户,高价客户发的是完好的车厘子。
一天之内,所有的订单发货完毕。
等三天后,低价拍单的22万人拿到快递的时候,彻底傻眼了:“卧槽,为啥果子都是烂的!”
“尼玛,一个好果子没有,赔我钱!”
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主播好姐急切的撺掇周良人降价促销,因为周良人的人气和销量下降了,那就会顺带着好姐人气一起下降,文艺点的说法就是命运共同体,一荣俱荣一损俱损,所以,真的是急。
周良人无奈的说:“好姐,你不能看着别人卖什么价就让我卖什么价,我不知道别人是怎么挣钱的,但我这么卖肯定不成。”
“为什么呀,大不了少赚点呗。”
主播好姐很是疑惑。
“这不是少赚钱,而是得不偿失。”
周良人沉思片刻,解释道:“我一旦在网络上降价,那我的店铺里的车厘子价格也得降,否则大家都到网上买了,谁还在我的店里买。”
“对哦……”主播好姐想到这一点,有些沮丧。
周良人继续说:“而且,就算我降价了那也未必能赚钱,15元1斤啊,那是批发价,把批发价当成零售价格卖,这就是找死。
单单12块1公斤的邮费就足够我赔的血本无归了,就算把邮费再谈的低点,利润空间也很有限,何必呢!?
我还不如照常卖呢,至少利润空间大,不会有亏本的风险,现在店铺的销量稳定,网络上捎带着买就好了,就算最后库存卖不完,我15元1斤打折促销卖给街坊邻居,不用付邮费,还是有得赚。”
“明白了……”主播好姐知道周良人的意思了,一边是低价大量出售,百分之九十九的机率亏本,一边是高价稳定出售,利润空间大,无风险,这怎么看都没必要自损八百跟人抢客户了。
好姐心情很不爽啊,撇撇嘴:“这个叫关关的主播发的货肯定不是好东西,八成是发的歪瓜裂枣的尾货。”
周良人哑然失笑:“也许吧,歪瓜裂枣卖不出价格,赚1块钱也是赚,很有可能就是走量清库存。”
买家没有卖家精,人家既然敢卖,那就说明肯定有盈利点,不知情的人跟着学就只能是死路一条。
“好恶心,我们好不容易积攒起来的人气和客户,一下子就被这个关关给抢光了,真是不甘心。”
好姐气的直跺脚。
周良人无奈的一摊手:“没办法,价格优势太大了,咱们品质再好也没办法圈住客户,你还是先维持住直播间里的人气吧,总是有些少部分人喜欢品质好的东西,他们不会被低廉的价格所吸引的。”
“只能这样了。”
好姐叹了口气。
周良人的网络销量因为关关网红的超低价冲击,导致销量正在迅速的萎缩,车厘子一天比一天卖的少,今天900人拍单,明天就剩下700人拍单,客户流失的严重。
唯一的好消息就是,买过之后的客户反馈的口碑一直很好,都知道周良人的车厘子品质好,价格也不是很贵。
只不过现在有关关这个超低价超有诱惑力的选择,百分之九十九的老客户都还是抱着有便宜不占是王八蛋的心理,疯狂呼唤身边的亲朋好友去薅羊毛了。
关家果行,茶话室。
“哈哈哈……不错不错,计划一切都很顺利,已经有22万人下单,咱们现在车厘子销量排名第一,曝光度已经够高了,关老板,可以开始涨价了吧?”
一位果商哈哈大笑的说。
关果商摸了摸下巴,嘴角微翘:“差不多了,开始第二波预售。”
“价格定多高?”
在场的果商们说。
“60元1斤,这个价格高又不是很高,低又不是很低,咬咬牙谁都买得起。”
关果商不愧是经商多年,定价也是死死卡准了客户的心理价位,因为实体店多数都是六七十一斤,网络上便宜一点,销量高的话,多数人都会认为品质有保障,很具有迷惑性。
“这个好这个好……我这就让那个网红关关去操作。”
果商们都乐了,一些完好无损的车厘子从果农手上收购来也就七八块钱1斤,倒手赚近十倍差价啊。”
别急着高兴,姓周的那小子情况到底怎样,有没有什么降价促销的措施?”
关果商严肃的说。
“没有,一直很平静,人气排行从前十跌到了100名开外了,销量暴跌了百分之九十,那个主播好姐每天都在开直播,只不过以前开直播开五六个小时,现在开两小时就关了。”
一位果商说。
另一位果商补充一句:“不过这小子虽然网络市场萎缩不振,貌似实体销售却一直都很稳定,每天都有很多人找他买车厘子。”
关果商闻言,微微舒展眉头:”没事,只要遏制住了他在网络市场的扩张,那他就是瓮中之鳖,只能将车厘子在出售给本地人。
义桃才多大,县镇不算,也才两个市区,常住人口不到三十万,这么点市场,消耗不完他那几十万吨的货。”
“关老板说的对,呵呵,只要姓周的小子失去网络销售渠道,就没办法越过我们将货物散到全国各地,生死还不是任咱们拿捏?”
一位果商阴笑一声。
“我倒是不希望这小子一下就垮了,他种的车厘子还是不错的,等将他打回原形,咱们再去谈谈,只要他乖乖听话,下一波种植出来的车厘子愿意低价给咱们供货,未必不能赏他一口饭吃。
”某位果商笑着说。
“那也要看看这小子能不能熬过去咯,熬过去,死了也拉倒,免得添麻烦。”
另一位果商耸耸肩,很不喜欢有人破坏熟悉而又安全的行业环境。
“先不管姓周的了,8天,我们的时间只有八天,八天之内都将下单都货备好同一时间发出去,然后关痘音号撤销链接,露脸的那个关关美女按照总销售额的10%的分红给她,让她去台北躲半年,期间不要再回大陆了。”
关果商运筹帷幄,可以说将所有的事都安排的妥妥当当,丝毫没有漏洞可钻。
“明白,这事交给我吧。”
关关就是这位果商找到的,自然由他来出面打发了。
事实就是按照关果商预先计划好的发展,8天后,挂拍的链接人数已经达到了可怕的五十三万人了,稳住榜首。
也就是有31万人是按照高价60元1斤的拍单,销售额达到可怕的一千八百六十万元,而那22万人低价15元1斤拍单的,也达到了三百三十万元。
“发货!”
关果商一声令下,打配合的数位果商也都让手下人动了起来,纷纷将烂果子装箱发给低价客户,高价客户发的是完好的车厘子。
一天之内,所有的订单发货完毕。
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