46、第 46 章
江海只觉得被异常柔软的东西轻触了一下,可这样的轻触,莫名让他的心跳快到了极致。
呆愣了好久,他才后知后觉反应过来她到底做了什么。
明明没那么热,却觉得脸和心脏都烫得厉害,像是要烧起来一样,从天而降的惊喜,砸得他晕乎乎的。
真希望能在校门口一直等到她放学,接她一起回家。
但他不能表现得这么黏黏糊糊,她肯定不喜欢。
而且今天还有很重要的事情要办,他和江冬生他们已经约好了,今天要进城去卖头花和驱蚊水,他为了送宋阮阮已经延迟了一个小时出发,不能再耽误下去了。
飘乎乎地骑着自行车回到家里,江冬生他们已经等着了。
最近除了江冬生,他还带了周二狗,周远飞两人一起参与销售工作,四个人可以分两头行动,比起之前效率更高。
将昨天灌装的300瓶驱蚊水,以及最近做的几百个头花全都装好,四人便骑着借来的三辆自行车,一起向着县城出发了。
江海单独载着三箱驱蚊水,一路自行车骑得飞起,干劲十足,后面的两辆自行车使出了吃奶的力气也追不上他。
“海哥,等等我们!”
周二狗在后面扯着嗓子大喊。
江海这才一脚刹住自行车,看向赶上来的三人:“你们今天没吃饱饭吗,这么慢吞吞的,什么时候才能赶到县城!”
“我们都和往天一样的速度啊,倒是海哥你,是不是吃了什么特效药,今天跟打了鸡血一样的!”
周二狗辩解道。
“你们有没有觉得,海哥今天心情特别好?”向来观察比较仔细的周远飞道。
这一说,果然众人便发现,江海今天的面色,堪称是春风得意,不由纷纷好奇道:
“海哥,是不是有什么好事啊?说来兄弟们一起高兴一下嘛!”
“哪有什么好事!”
江海斩钉截铁地道,嘴角却忍不住上扬了一个很大的弧度。
“咦,都笑了,还说没有!”几人不肯信。
“快说说嘛海哥!”
江海才不想把他和宋阮阮之间的亲密说给他们听,这样的事情,当然是要一人珍藏慢慢品味的。假作不耐烦道:
“再不走,赶到县城都天黑了!”
一路上气氛分外轻松愉悦,江海给几人反复强调了驱蚊水的定价以及功效,到了县城,四个人便兵分两路去县城进行售卖。
据江海往日的经验,县城人流量最大的地方,在非周末,就是几个大厂家属院附近的菜市场门口和厂区大门外,而周末则是公园,电影院,百货大楼等地的门口。
今天是非周末,他和另外三人便兵分两路,以老带新的模式,他带着周二狗,江冬生带着周远飞,各自在一个大的菜市场附近摆摊。
经过前几个星期的密集销售,头花的销售量比起以前已经缓和下来。
就如宋阮阮先前所预料的,县城的人就那么多,有购买能力的人也就是那批人,等这些人的生意做完了,基本上这头花生意就到了尽头了。
而费了那么多辛苦弄出来的驱蚊水,大家也没什么购买热情。
一整天的销售结束,两边加起来,才卖了二十来瓶。
江海的销售生涯,第一次这么生意惨淡。
其他三人也挺发愁,毕竟最近他们和海哥一起做生意挣了钱,家里人也不嫌弃他们了,自己手里有钱也底气更足了,让他们觉得跟海哥一起做这生意,比以前瞎混日子有奔头多了,心里还是很希望海哥的生意能一直红火下去的。
几人讨论一番,建议道:
“海哥,会不会是定价太贵了,大家不愿意买,要不咱们把价格再降低一些?”
江海深思了一番,最终摇了摇头:
“相对头花来说,四毛五的定价根本不高,将来还要铺货到各个乡镇上进行销售,必须留足价格空间。”
驱蚊水的原材料成本就很高。
按照他和宋阮阮的估算,白酒6毛钱一斤,一斤500克,通过蒸馏只能留下265克纯酒精,加入蒸馏水后能得到353克75%的酒精,而一瓶50ml驱蚊水里,至少有35克是酒精,其他才是薄荷与金银花溶解在酒精里的有效成分。
光是酒精的原材料,每一瓶就已经是6分钱了,再加上瓶子(五千个瓶子,走关系和运费花了三十,购买花了一百,每个算下来已经是两分六厘),薄荷与金银花的原材料,以及生产与销售的人工和各种开销,每瓶驱蚊水的价格已经在一毛六分以上,这可比头花的成本要贵多了,而且驱蚊水运输起来也更费事。
听到这话,其余三人也没了办法。
“这么好的驱蚊水,抹了就不会被蚊子咬,怎么就是没人买呢!”
周二狗唉声叹气地道。
招待所里,众人沉默不语,气氛异常凝重。
江海彻夜难眠,宋阮阮寄以厚望的驱蚊水在他手里卖得如此惨淡,她知道了一定会很忧心。
驱蚊水投入不小,要是没挣到钱还全部砸在手里,一个月后她都不一定会同意买自行车。
经过了一晚上的苦思冥想,他终于在早上的时候想到了一个办法:
“今天我们让顾客免费试用驱蚊水,不买没关系,尽量让所有人都试,并且告诉他们,抹了驱蚊水的部位,至少五六个小时都不会被蚊子咬,有了驱蚊水,晚上就能安稳入睡,一觉睡到天亮。”
他想了一晚上,终于明白了头花和驱蚊水的根本性区别。
头花的好处,颜色鲜艳,外形好看,好处是一眼能看得见的。而驱蚊水,在没用过之前,在那些人看来就是很小的一瓶普通的绿水,论味道也不算好闻,自然是很少有人愿意花四毛多的高价,去买这么一小瓶水的。
找到了问题的根结所在,第二天上午的任务,就是尽可能地发动顾客试用了。
“来,瞧一瞧看一看,清凉驱蚊水,免费用不要钱!”
两边的摊位上,周二狗和江冬生一出摊就开始大声吆喝。
“大姐,看你家孩子这小胳膊给蚊子咬的,快给孩子试试我们的驱蚊水,抹了保证一下午都没蚊子咬他!不要钱,免费试!”
“同志,试试咱们的驱蚊水,原本四毛五一瓶的,看在您是买了咱们头花的老顾客的份上,免费给您用一次,抹了保管没蚊子咬您!”
“大妹子,试试咱们的驱蚊水吧,免费的,用了不买也没关系!”
……
他们尽可能地让每一个路过摊位的人,以及前来买头花的顾客对驱蚊水进行试用。
这个年代的很多人都很淳朴,对于这种免费试用不买的,原本还有些不好意思,但周二狗和江冬生等人的态度又热情又真诚,盛情难却之下,不少人都用了。而那些爱占便宜的,自然是不用白不用。
总之,在几人的努力下,一个上午加中午,至少有四五百号人用了驱蚊水。
纺织厂的刘春华就是其中一个。
这个年代,哪怕是城里,夏秋两季也基本上到处都是蚊子,白天只要穿个短袖或者露个小腿,基本上就咬得人不得安生。
晚上也是,本来天气就闷热,睡觉都只穿背心短裤,好不容易睡着了,蚊子在耳边嗡嗡的叫,根本睡不踏实。
一开始听说这驱蚊水抹了就不会被蚊子咬,她是不信的,就倒那么一丁点水抹在胳膊上,就能熏得蚊子几个小时不来,怎么想都觉得像是在吹牛。
但那个推销的小伙子实在太热情,还反复强调不买也没关系,她自然是不用白不用了。
原本也没当回事,谁知道今天下午干活儿的时候,竟然真的没蚊子咬了。
刘春华心中大为惊奇。
她家算是家境比较宽裕的那种,想想一瓶驱蚊水的基本上能用大半个月,用四五毛钱买二十来天的安稳觉,好像也能接受。于是,一下班她就去了菜市场门口买了驱蚊水。
和她有同样想法的人不少。
如此,江海他们的驱蚊水,总算有了不错的销量。
不过,饶是如此,到这天收摊的时候,还是剩下了一百瓶的驱蚊水没有卖完。算上试用的时候消耗的二十多瓶,其实整个下午两边加起来只卖了一百七十多瓶。
如此,少不得明天早上和中午还得继续卖。
这是前所未有的事,以往他们每次来县城卖东西,都是第二天中午摆完摊就卖完了所有的货物,最多下午三四点的样子就到家了。
这样的销售结果,江海实在没脸去见宋阮阮,但这么久不回去,家里人必定会担心,他思考一番,便让周远飞提前回去报信。
见江海天黑都还没回来,江家人确实是很担心的。
他们都怕江海在城里被抓了。虽然这几年政策宽松,但六九七零最敏感的这两年,确实有人因为做小买卖被抓去□□甚至坐牢的。
他们这样说得真真的,连宋阮阮也忍不住担心起来。
毕竟现在还不是七八年,国家还没宣布把重心放到经济建设上来,上面对于这些做小买卖的还处于一个睁一只眼闭一只眼的状态。万一真的被抓了,不但会对她的挣钱计划产生毁灭性打击,也必定会引来江家人对她的埋怨。
幸好,他们的担心没持续太久,打着火把赶回来的周远飞就来报信了。
说是因为他们的驱蚊水还没卖完,所以另外三人才需要在县城再逗留一天。
“就三百瓶而已,两天都没卖完吗?还剩多少?”宋阮阮立刻追问道。
“还剩一百瓶。”周远飞还给她细说了驱蚊水一开始的销售情况,以及中途江海如何想办法扭转了形势。
宋阮阮难以置信。
她怎么也没想到,实用性这么高的驱蚊水,在江海他们已经想尽办法的情况下,竟然还会如此难卖。
按道理说,驱蚊水的实用性比头花强多了,属于度夏必需品,怎么也不该比头花更难卖。
到底是哪里出了问题?
算算江海买白酒,买瓶子花的钱以及这次的收入支出,这次卖驱蚊水竟然还处于亏本状态。
头花生意基本上快做到头了,如果驱蚊水也不行,那接下来她还能靠什么挣钱?
目前条件受限,能做得出来又能挣钱的东西实在是太少了。轻易放弃驱蚊水,宋阮阮还是很不甘心。
她想了很久也找不到症结所在,最终还是被刘继红的一番话给点醒了。
刘继红见她坐在桌边为驱蚊水的销售发愁,迟迟不肯去睡觉,便好心地道:
“阮阮,我看要不还是降价吧?”
“一瓶驱蚊水两个人用,最多最多一个月就用完了,一家子四五口人,那一个月就得用两瓶,那就是八毛钱,一个夏秋七八个月就是五六块了,还是很贵的。要搁我以前,我都觉得还不如被蚊子咬了,反正也咬习惯了……”
原来这才是这个时代的人对驱蚊水的普遍看法!
宋阮阮总算是明白自己到底犯了什么错误。
她自己怕被蚊子咬,就觉得驱蚊水是刚需,但对这个时代的人来说,驱蚊水其实是非必需品。
可是不对,她记得妈妈曾经说过,在她那个时代依然生命力很旺盛的一种驱蚊花露水,就是出产于七十年代末,不管是城市还是农村,都非常受欢迎。
为什么到了她这里就不行了?
那花露水最原始的产地是哪里来着?她想不起来了?
难道是因为她所在这片区域的人们不如那种花露水的产地缺钱?
可是不对啊,妈妈曾经以一种她难以理解的与有荣焉的语气说起过,那花露水的创始人是在一个很贫穷的县城打下了最初的市场。
而且,头花那种没用的东西卖三五毛一个不也一样有那么多人买?
反复思索了好几个小时,宋阮阮总算是有了思路。
是香味!
她制造的驱蚊水和那种花露水最大的区别是香味!
她不喜欢太浓郁的香味,甚至小时候是很排斥用花露水的,但妈妈却好像对那种花露水有种莫名的感情,还说她就是身在福中不知福,她年轻的时候,很多女孩子都拿花露水当香水用。
再结合此时人们对浮夸鲜艳的颜色的追捧,她总算是明白为什么同样出自于这个时代的那种花露水,做出了在她看来那么刺鼻的香味,竟然还能大受欢迎了。
所以,驱蚊水的功效没问题,她的市场定位也没错,只是少了关键性的一步,添加这个时代的人们喜欢的香精的味道!
现在唯一的问题就是,从哪里去找香精了。
香精可不是那么容易在如此简陋的条件下进行提取的。
作者有话要说:驱蚊花露水在我们的时空应该是九十年代初期的产物,但在女主所成长的时空变成了七十年代末,原因嘛,大家都懂的啦。
。
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呆愣了好久,他才后知后觉反应过来她到底做了什么。
明明没那么热,却觉得脸和心脏都烫得厉害,像是要烧起来一样,从天而降的惊喜,砸得他晕乎乎的。
真希望能在校门口一直等到她放学,接她一起回家。
但他不能表现得这么黏黏糊糊,她肯定不喜欢。
而且今天还有很重要的事情要办,他和江冬生他们已经约好了,今天要进城去卖头花和驱蚊水,他为了送宋阮阮已经延迟了一个小时出发,不能再耽误下去了。
飘乎乎地骑着自行车回到家里,江冬生他们已经等着了。
最近除了江冬生,他还带了周二狗,周远飞两人一起参与销售工作,四个人可以分两头行动,比起之前效率更高。
将昨天灌装的300瓶驱蚊水,以及最近做的几百个头花全都装好,四人便骑着借来的三辆自行车,一起向着县城出发了。
江海单独载着三箱驱蚊水,一路自行车骑得飞起,干劲十足,后面的两辆自行车使出了吃奶的力气也追不上他。
“海哥,等等我们!”
周二狗在后面扯着嗓子大喊。
江海这才一脚刹住自行车,看向赶上来的三人:“你们今天没吃饱饭吗,这么慢吞吞的,什么时候才能赶到县城!”
“我们都和往天一样的速度啊,倒是海哥你,是不是吃了什么特效药,今天跟打了鸡血一样的!”
周二狗辩解道。
“你们有没有觉得,海哥今天心情特别好?”向来观察比较仔细的周远飞道。
这一说,果然众人便发现,江海今天的面色,堪称是春风得意,不由纷纷好奇道:
“海哥,是不是有什么好事啊?说来兄弟们一起高兴一下嘛!”
“哪有什么好事!”
江海斩钉截铁地道,嘴角却忍不住上扬了一个很大的弧度。
“咦,都笑了,还说没有!”几人不肯信。
“快说说嘛海哥!”
江海才不想把他和宋阮阮之间的亲密说给他们听,这样的事情,当然是要一人珍藏慢慢品味的。假作不耐烦道:
“再不走,赶到县城都天黑了!”
一路上气氛分外轻松愉悦,江海给几人反复强调了驱蚊水的定价以及功效,到了县城,四个人便兵分两路去县城进行售卖。
据江海往日的经验,县城人流量最大的地方,在非周末,就是几个大厂家属院附近的菜市场门口和厂区大门外,而周末则是公园,电影院,百货大楼等地的门口。
今天是非周末,他和另外三人便兵分两路,以老带新的模式,他带着周二狗,江冬生带着周远飞,各自在一个大的菜市场附近摆摊。
经过前几个星期的密集销售,头花的销售量比起以前已经缓和下来。
就如宋阮阮先前所预料的,县城的人就那么多,有购买能力的人也就是那批人,等这些人的生意做完了,基本上这头花生意就到了尽头了。
而费了那么多辛苦弄出来的驱蚊水,大家也没什么购买热情。
一整天的销售结束,两边加起来,才卖了二十来瓶。
江海的销售生涯,第一次这么生意惨淡。
其他三人也挺发愁,毕竟最近他们和海哥一起做生意挣了钱,家里人也不嫌弃他们了,自己手里有钱也底气更足了,让他们觉得跟海哥一起做这生意,比以前瞎混日子有奔头多了,心里还是很希望海哥的生意能一直红火下去的。
几人讨论一番,建议道:
“海哥,会不会是定价太贵了,大家不愿意买,要不咱们把价格再降低一些?”
江海深思了一番,最终摇了摇头:
“相对头花来说,四毛五的定价根本不高,将来还要铺货到各个乡镇上进行销售,必须留足价格空间。”
驱蚊水的原材料成本就很高。
按照他和宋阮阮的估算,白酒6毛钱一斤,一斤500克,通过蒸馏只能留下265克纯酒精,加入蒸馏水后能得到353克75%的酒精,而一瓶50ml驱蚊水里,至少有35克是酒精,其他才是薄荷与金银花溶解在酒精里的有效成分。
光是酒精的原材料,每一瓶就已经是6分钱了,再加上瓶子(五千个瓶子,走关系和运费花了三十,购买花了一百,每个算下来已经是两分六厘),薄荷与金银花的原材料,以及生产与销售的人工和各种开销,每瓶驱蚊水的价格已经在一毛六分以上,这可比头花的成本要贵多了,而且驱蚊水运输起来也更费事。
听到这话,其余三人也没了办法。
“这么好的驱蚊水,抹了就不会被蚊子咬,怎么就是没人买呢!”
周二狗唉声叹气地道。
招待所里,众人沉默不语,气氛异常凝重。
江海彻夜难眠,宋阮阮寄以厚望的驱蚊水在他手里卖得如此惨淡,她知道了一定会很忧心。
驱蚊水投入不小,要是没挣到钱还全部砸在手里,一个月后她都不一定会同意买自行车。
经过了一晚上的苦思冥想,他终于在早上的时候想到了一个办法:
“今天我们让顾客免费试用驱蚊水,不买没关系,尽量让所有人都试,并且告诉他们,抹了驱蚊水的部位,至少五六个小时都不会被蚊子咬,有了驱蚊水,晚上就能安稳入睡,一觉睡到天亮。”
他想了一晚上,终于明白了头花和驱蚊水的根本性区别。
头花的好处,颜色鲜艳,外形好看,好处是一眼能看得见的。而驱蚊水,在没用过之前,在那些人看来就是很小的一瓶普通的绿水,论味道也不算好闻,自然是很少有人愿意花四毛多的高价,去买这么一小瓶水的。
找到了问题的根结所在,第二天上午的任务,就是尽可能地发动顾客试用了。
“来,瞧一瞧看一看,清凉驱蚊水,免费用不要钱!”
两边的摊位上,周二狗和江冬生一出摊就开始大声吆喝。
“大姐,看你家孩子这小胳膊给蚊子咬的,快给孩子试试我们的驱蚊水,抹了保证一下午都没蚊子咬他!不要钱,免费试!”
“同志,试试咱们的驱蚊水,原本四毛五一瓶的,看在您是买了咱们头花的老顾客的份上,免费给您用一次,抹了保管没蚊子咬您!”
“大妹子,试试咱们的驱蚊水吧,免费的,用了不买也没关系!”
……
他们尽可能地让每一个路过摊位的人,以及前来买头花的顾客对驱蚊水进行试用。
这个年代的很多人都很淳朴,对于这种免费试用不买的,原本还有些不好意思,但周二狗和江冬生等人的态度又热情又真诚,盛情难却之下,不少人都用了。而那些爱占便宜的,自然是不用白不用。
总之,在几人的努力下,一个上午加中午,至少有四五百号人用了驱蚊水。
纺织厂的刘春华就是其中一个。
这个年代,哪怕是城里,夏秋两季也基本上到处都是蚊子,白天只要穿个短袖或者露个小腿,基本上就咬得人不得安生。
晚上也是,本来天气就闷热,睡觉都只穿背心短裤,好不容易睡着了,蚊子在耳边嗡嗡的叫,根本睡不踏实。
一开始听说这驱蚊水抹了就不会被蚊子咬,她是不信的,就倒那么一丁点水抹在胳膊上,就能熏得蚊子几个小时不来,怎么想都觉得像是在吹牛。
但那个推销的小伙子实在太热情,还反复强调不买也没关系,她自然是不用白不用了。
原本也没当回事,谁知道今天下午干活儿的时候,竟然真的没蚊子咬了。
刘春华心中大为惊奇。
她家算是家境比较宽裕的那种,想想一瓶驱蚊水的基本上能用大半个月,用四五毛钱买二十来天的安稳觉,好像也能接受。于是,一下班她就去了菜市场门口买了驱蚊水。
和她有同样想法的人不少。
如此,江海他们的驱蚊水,总算有了不错的销量。
不过,饶是如此,到这天收摊的时候,还是剩下了一百瓶的驱蚊水没有卖完。算上试用的时候消耗的二十多瓶,其实整个下午两边加起来只卖了一百七十多瓶。
如此,少不得明天早上和中午还得继续卖。
这是前所未有的事,以往他们每次来县城卖东西,都是第二天中午摆完摊就卖完了所有的货物,最多下午三四点的样子就到家了。
这样的销售结果,江海实在没脸去见宋阮阮,但这么久不回去,家里人必定会担心,他思考一番,便让周远飞提前回去报信。
见江海天黑都还没回来,江家人确实是很担心的。
他们都怕江海在城里被抓了。虽然这几年政策宽松,但六九七零最敏感的这两年,确实有人因为做小买卖被抓去□□甚至坐牢的。
他们这样说得真真的,连宋阮阮也忍不住担心起来。
毕竟现在还不是七八年,国家还没宣布把重心放到经济建设上来,上面对于这些做小买卖的还处于一个睁一只眼闭一只眼的状态。万一真的被抓了,不但会对她的挣钱计划产生毁灭性打击,也必定会引来江家人对她的埋怨。
幸好,他们的担心没持续太久,打着火把赶回来的周远飞就来报信了。
说是因为他们的驱蚊水还没卖完,所以另外三人才需要在县城再逗留一天。
“就三百瓶而已,两天都没卖完吗?还剩多少?”宋阮阮立刻追问道。
“还剩一百瓶。”周远飞还给她细说了驱蚊水一开始的销售情况,以及中途江海如何想办法扭转了形势。
宋阮阮难以置信。
她怎么也没想到,实用性这么高的驱蚊水,在江海他们已经想尽办法的情况下,竟然还会如此难卖。
按道理说,驱蚊水的实用性比头花强多了,属于度夏必需品,怎么也不该比头花更难卖。
到底是哪里出了问题?
算算江海买白酒,买瓶子花的钱以及这次的收入支出,这次卖驱蚊水竟然还处于亏本状态。
头花生意基本上快做到头了,如果驱蚊水也不行,那接下来她还能靠什么挣钱?
目前条件受限,能做得出来又能挣钱的东西实在是太少了。轻易放弃驱蚊水,宋阮阮还是很不甘心。
她想了很久也找不到症结所在,最终还是被刘继红的一番话给点醒了。
刘继红见她坐在桌边为驱蚊水的销售发愁,迟迟不肯去睡觉,便好心地道:
“阮阮,我看要不还是降价吧?”
“一瓶驱蚊水两个人用,最多最多一个月就用完了,一家子四五口人,那一个月就得用两瓶,那就是八毛钱,一个夏秋七八个月就是五六块了,还是很贵的。要搁我以前,我都觉得还不如被蚊子咬了,反正也咬习惯了……”
原来这才是这个时代的人对驱蚊水的普遍看法!
宋阮阮总算是明白自己到底犯了什么错误。
她自己怕被蚊子咬,就觉得驱蚊水是刚需,但对这个时代的人来说,驱蚊水其实是非必需品。
可是不对,她记得妈妈曾经说过,在她那个时代依然生命力很旺盛的一种驱蚊花露水,就是出产于七十年代末,不管是城市还是农村,都非常受欢迎。
为什么到了她这里就不行了?
那花露水最原始的产地是哪里来着?她想不起来了?
难道是因为她所在这片区域的人们不如那种花露水的产地缺钱?
可是不对啊,妈妈曾经以一种她难以理解的与有荣焉的语气说起过,那花露水的创始人是在一个很贫穷的县城打下了最初的市场。
而且,头花那种没用的东西卖三五毛一个不也一样有那么多人买?
反复思索了好几个小时,宋阮阮总算是有了思路。
是香味!
她制造的驱蚊水和那种花露水最大的区别是香味!
她不喜欢太浓郁的香味,甚至小时候是很排斥用花露水的,但妈妈却好像对那种花露水有种莫名的感情,还说她就是身在福中不知福,她年轻的时候,很多女孩子都拿花露水当香水用。
再结合此时人们对浮夸鲜艳的颜色的追捧,她总算是明白为什么同样出自于这个时代的那种花露水,做出了在她看来那么刺鼻的香味,竟然还能大受欢迎了。
所以,驱蚊水的功效没问题,她的市场定位也没错,只是少了关键性的一步,添加这个时代的人们喜欢的香精的味道!
现在唯一的问题就是,从哪里去找香精了。
香精可不是那么容易在如此简陋的条件下进行提取的。
作者有话要说:驱蚊花露水在我们的时空应该是九十年代初期的产物,但在女主所成长的时空变成了七十年代末,原因嘛,大家都懂的啦。
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