第35章 第 35 章
韩江却觉得外头有孩子,格外的别扭。
范晓娟给他逗乐了,嘿嘿笑了起来。
其实韩教练挺喜欢这样的的,是吧!
韩江也注意到她皱着眉头看着韩星辰的样子,面带着笑容说:“今年大家表现的都不错,咱们过年多办点年货吧,你喜欢吃的涪陵榨菜,咱们买一点,上回你去我们单位吃了那火腿肠说好吃,不是也要买一点。”
对了,九十年代,涪陵榨菜跟火腿肠那都还是好东西。
韩星辰耳朵尖,差点把一罐子罐头给摔了。
“爸爸,我要吃火腿肠!”
“行,爸爸给你买。”
“我还要吃方便面,北京方便面,脆脆的,像麻花!”
“买。”韩江还补充了一句:“还有啥想吃的不?”
“跳跳糖。”
“还有呢?”
“辣条,大辣片子。”
得,都是垃圾食品。
韩江还一一应承下来,都给她买。
这年头的人也没有食品添加剂这个概念,觉得好吃的就给孩子吃,韩江还干过专门给孩子买了一箱子方便面这种蠢事。
一整个寒假,都在家里啃干脆面了,饭也不好好吃。
范晓娟接过孩子手里头的罐头瓶子,费老大劲给她拧开,又忍不住叨叨起来:“这些罐头里面的糖精多,还有防腐剂,方便面里面也有好多防腐剂,跳跳糖是糖精做的吧”
“可是好吃呀!”韩星辰补充了一句:“只有过年才能吃。”
过年可是小孩子们的天堂,有很多好吃的,还不用去学校,一天到晚都是疯玩,过年了还有压岁钱,虽然小星星现在还没到藏私房钱的年纪,拿到手的压岁钱不过夜,都买炮仗去玩了。
范晓娟问:“你知道埃及的木乃伊吗?”
小星星摇了摇脑袋。
不几豆。
好吧,她还准备忽悠忽悠孩子,木乃伊就是加了防腐剂所以都不烂的。
香香和玲玲不好意思的舔着勺子。
小星星的爸爸可真好啊,全世界最好的爸爸。
站在后面等着,看见范晓娟拿出来三个碗,分出来三份差不多大小的罐头,一个孩子面前放一碗:“咱们还没吃饭,试试味儿就好,你们三个吃吧。”
韩星辰一声欢呼,首先舀了一勺甜甜的汁儿放嘴里。
幸福的味道从嘴里蹿到了心里,毫无保留的传递给了孩子们:“哇,好甜!”
香香和玲玲还有点不好意思。
范晓娟摸摸两个小脑袋:“吃吧,韩星辰吃的快就要跟你们抢了。”
她也特别喜欢这种软乎乎的小丫头呢。
双胞胎舔着勺子加入战团。
甜甜的黄桃罐头,两姐妹似乎是很少吃,很珍惜的一口一口塞进嘴里咬,幸福的快要炸开,范晓娟就笑了,等她们长大了,吃多了零食,都尝不出什么东西好吃的时候,会怀念今天吃到嘴里的那一口甜的。
所以就由得孩子们去吧。
呜呜呜,小星星的妈妈也是全世界最好的妈妈。
出去一看,男人可真给力啊,已经把东西都搬到房间里头去了。
韩江在这方面都好,没啥大男子主义,家里面的活也会默默去干。
也挨过不少骂,但很少在她面前说起自己的辛苦,沉默有沉默的好处。
范晓娟问:“你们单位是不是快放假了?”
他们单位一发东西,就离放假没多久了。
韩江舀了一盆清水洗了洗手,又把珍贵的水倒在石榴水底下,这冬天降水少,京市也是很缺水的地方,水用的很宝贝。
“腊月二十左右吧,不过放了寒假还有几个孩子想学球,我还在找地方,看看能不能开个寒假班。”
最近来找韩江问学球这事儿的人也是越来越多了:“你呢?”
“单位那边还有点事,估计没那么快忙完。”华英的衣服一卖完,友谊商店就来找茬了,老厂长又陷入到下一轮的恐慌。
也不是没有点子,九零年代开始,很多厂家都开始搞专卖店。
有很长一段时间,国内的小孩就喜欢穿专卖店的衣服,感觉又洋气又牌子,华英能够自己做衣服,也有销售的场所,怎么就不能搞自己的专卖店呢。
为了专卖店这事,范晓娟跟朱厂长简单汇报了一下。
朱厂长一听就非常感兴趣,问了好几个关键性的问题,单真等到专卖店运营起来,就不单单像以前那样加工单一的成衣,还有许许多多的问题要面临。
范晓娟把步骤完善了一下,还要做市场调查以后向老领导汇报完整,最近恐怕有的忙了。
更何况,在老国企搞改革,可不是什么容易的事情呢。
范晓娟给他递过去毛巾擦手:“我想过了,孙家这边给你摆台子,以后也不用找地方打了,你先买好台子暑假在那边教球,等装修的时候再糯出来,那头以后就装成大开间好了,就不用总去找地方打球了,暑假、寒假、周末、晚上,你都可以在家里开班。”
“王家那边就做卧室,旁边还装个小的淋浴间,上厕所专门的房间,我看见有那种移动马桶,买一个也不错。”
嘴上这样说,她却从心底里不想男人这么忙。
“所以,没有耕坏的地,只有累死的牛,你这不怕累死我啦?”男人冲着厨房瞅了一眼,低不可闻的开着玩笑,手指轻轻在她手腕上摩挲着:“有些事情,喜欢干,怎么干都不累。”
眼神灼热的简直要把人给烧起来。
范晓娟想到了什么,脸上烫呼呼的,觉得臊得慌,甩开他的手嗔道:“没个正经的。”
韩江就跟在她后头:“今天晚上吃啥?”
这年头,又没有冰箱,大棚蔬菜也很稀缺,菜市场就别想买到新鲜的青叶子蔬菜,放在这个年代,冬天带点绿的就死贵,而且个体会也不敢进,这要是卖不掉,一斤小青菜废掉的就是一斤肉钱。
范晓娟扫了厨房里一眼:土豆、大白菜、白萝卜、西红柿、鸡蛋!
“西红柿鸡蛋面吧。”
比起吃饭,丈夫更喜欢吃面,于是像个大小伙子一样殷切的跟在她身后,跟她嘀嘀咕咕的:“那韩星辰也放假了,跟着我带着?”
“你寒假要去哪里给人培训,白天没事儿干吧?”
“嗯,应该都是下班以后了,你有什么事交代吗?”
“我不是怕耕坏你吗?”范晓娟笑着:“反正你在家带学生,时间就充裕很多啊。”
不过听范晓娟说过办个培训班的事,韩江也动了心,他周末都有时间,听说全国快实行双休制了,要真双休,周末两天的功夫他可以带六到八个班,一个班安排3-4名学员都没问题,这样一来,赚的肯定比去企业要多。
有些事情,站在现在人的角度想不到。
而范晓娟比他野心要大呢,像韩江这种级别的运动员、教练,从教人开始,到办培训班,以后办俱乐部,为国家培养多多的乒乓球人才,普及基础体育教育也是一件大好事。
几十年以后,从国家队走出来的这一批人,也为国家体育事业的发展做出了大贡献。
前世总是为了赚钱奔波,这辈子他们也该换个活法。
“那就等王家那边说要卖了一起弄。”男人说:“你要用得上我的时候,就跟我说。”
“嘿嘿。”这就是承认要买东厢房的节奏了:“我不会跟你客气的。”
范晓娟却在心里盘算起钱来,算上单位发的奖金,刚好可以买王家的房子,装修又是要一大笔钱,这回还要装修厨房跟卫浴,花费不会比上次的少,院子里面总要倒腾一下。
到处都是要花钱的地方呢!
说完话,韩江又去洗碗,因为三个小家伙也都吃完了。
年轻时候的丈夫的精力可真是好啊,一天到晚的都没停歇的。
可后来患了腱消炎,又得了风湿病,一动起来就腰酸背痛的,范晓娟就问他,你年轻时候不是从早忙活到晚都不累吗。
那会儿他说,因为是自己喜欢的事情,从早到晚都不累。
不过,范晓娟一转身,脸上就洋溢起来甜蜜的笑容。
今天回来晚,晚上就随便吃一点。
这会儿做别的也来不及,不过家里头吃不完的西红柿土豆堆得满满的,不管什么时候都富裕着。
晚上就做个西红柿鸡蛋面。
说到吃面,她就喜欢在面上头撒上几粒葱花。
红的红,黄的黄,绿的绿,热气蒸腾出来激出来的葱花的香,鸡蛋的鲜美,简直就是绝妙的搭配。
要是能撒上点葱花,就更美了,等家里头能够种菜了,弄个简易点的暖棚,她也准备学学后世人,种点菜,什么小葱啊、韭菜、大蒜苗这种加些许就能调和味道的,种上一点,冬天的时候掐上一点吃吃多美味啊。
想想就美。
不到一会儿工夫,一碗西红柿鸡蛋的哨子就做好了。
虽然没有绿,但是看上去黄的红的,色香味俱全。
挂面下锅,往上头浇一勺西红柿鸡蛋就可以开吃。
果然韩江还是更喜欢吃面,一边吃还一边说:“没有你擀的面好吃。”
范晓娟白了他一眼:“那要揉面,要饧面,哪有那么多时间啊。”
她现在又格外的想要一个大厨房,带不锈钢灶台的那种,揉面比一般的案板要好,也好清理。
厨房里头最好装个抽油烟机,即便是什么电器都不买,她还是很想买个抽油烟机。
当然,这些都要等到房子搞定再说。
转眼就到了小年。
朱厂长把范晓娟叫过去:“小范啊——”
范晓娟明了:“是友谊商店说什么了吗?”
朱厂长挥挥手:“不管他们,你才是我们厂里的大功臣,给咱们厂打了个漂亮的翻身仗,可是接下来友谊不跟咱们提货了,要怎么搞?”
他知道,小范肯定有办法。
要是小范都没办法,厂里也没人能够救厂里了。
朱厂长又补充:“你觉得呢?”
范晓娟把手里的计划书递给厂长:“干成这事儿,跟清库存可不一样,清库存是咱们厂里现成的货,做完这单不用管后面的,可是做专卖店,厂里的结构就要转型,要调整,人员也要精简。”
她说的很含蓄,有些人光想伸手拿,不想干活,还看不得别人好,这种人就不该出现在单位里面。
计划书分成好几个阶段。
第一:正风气,清除掉厂里那些只拿工资不干活的人;
第二阶段:产品转型,小批量,高利润,搞零售,b2c的商业模式
第三个阶段:规模化效应。
朱厂长眼前一亮:“这个专卖店,有点意思。”
国企嘛,多多少少都有“产业”,华英也有自己的商铺,只是常年出租,租户还不太好打交道,总是拖欠房租,动不动就用退租做威胁,既然如此不如自己用,开一家专卖店。
范晓娟站起身来:“咱们厂子要发展,就要转型,否则上一次的库存事件,以后也分分钟威胁到咱们的生存,咱们不能被别人勒住了咽喉,与其跟友谊商店扯皮,不如自寻出路,从这次促销过程中,我就感受到了,大家对咱们厂的产品还是很满意的,只是苦于咱们都是依托友谊商店销售,很多人都不知道华英这个牌子,咱们要把自己的品牌打响,以后就不用求别人”
朱厂长激动起来:“说说说,继续说。”
范晓娟笑容明媚:“老厂长,您不能只让马儿跑啊——”
这个死丫头,又要光明正大套路他了,朱厂长倒是喜欢这丫头的做事风格,一是一,二是二,咱们不打马虎眼。
“吃草,给你吃草,干好了,有奖金,还给你成立一个部门!”
“还有。”
“还有啥?”
“我还要求,把那些阻碍集体进步,跟不上时代的人都淘汰出咱们单位,只有狼才能在恶劣的环境下求得生存,您觉得怎么样呢?”
————
单位那头加班加点的,把内购的货算是快发完了。
年前还能再上一周的班。
工厂以前放假放到正月初十,因为今年要赶工的关系,提前发了放假通知,初七就要来上班,当然员工们唉声叹气了一场,最后还是要回到工作岗位上来。
不过有的忙,总比闲着要好。
虽说厂里头的人一听到要加班有些垂头丧气的,可转念一想,要不是加班,哪有工资发,哪有奖金发,转眼也就不丧了。
小孟无精打采的说:“厂里面说了,除了买好往返车票去外地的,都要初七来上班,可惜我想要多休息几天的,梦想破灭咯。”
“可你家不是就在京市吗?”范晓娟说:“拿奖金的时候你觉悟不是蛮高的嘛。”
小孟苦恼:“可是七天感觉一点都不够玩,最近忙成这样,我都没时间看电影休息逛逛街什么的了,我最近可真是数钱数到手抽筋,近视眼了都。”
噗嗤。
最近厂里面一下子涌进来几十万的现金流,而且好多都是毛票票,小孟这个人形验钞机除了数钱,还要辨别真伪,累得眼睛都眯了起来。
看着她模仿手抽筋的动作,范晓娟笑得肚子疼。
所以啊,她抱住范晓娟的肩膀就撒娇:“多亏你了范姐,要不是你帮我,我这手指就废了。”
范晓娟忍俊不禁,被钱砸出来的烦恼小孟估计也是第一个了。
这段时间,除了产线,估计就是财务最忙了。
一年到头的盘点,总账,忙得财务室三个人就没歇下来的时候。
范晓娟点头:“我觉得你应该操心的是咱们明年的吃饭问题,听说友谊商店跟咱们闹掰了。”
就因为促销的事情,友谊商店那边的冯经理,跟华英厂大发了一通脾气。
中断了合作。
为了这事儿朱厂长抓了一个礼拜的脑袋。
华英厂现在的主要销售渠道还是国营商场,一旦友谊商店这条销售线断了,再想找新的客户就很难,厂里面有小搓人对范晓娟颇有微词。
似乎是觉得她的销售策略太激进,杀鸡取卵。
甚至还有人写告状信到朱厂长那里,要求把范晓娟撤职,给友谊商店一个交代。
不过都让朱厂长给压下来了。
专卖店的事情现在还是厂里的预备方案,不方便对外宣布,可厂里面有些人,就是想要厂里乱起来,朱厂长本来还有几分慈悲之心,也让这些人弄得下定了决心。
再干上个一个月,促销那边的产品也都可以发完,厂里面的货款就都能回过来了。
这一口气缓过来,能让厂里面好歹歇上一口气了。
朱厂长给上头的报告也好写,因为今年好歹没让一个职工下岗,也没拖欠一个月的工资。
可未来要怎么搞呢?
小孟见她主动提起,压低了声音说:“那些人可真是没良心,当初要不是友谊商店摆了咱们一道,积压了几万块钱,咱们明年的春季产品不至于没钱做,还压了几个月的工资,拿工资的时候怎么不想想你的好呢。”
一副很替她出头的样子。
范晓娟笑着说:“端碗吃饭,放碗骂娘。”
刚开始没回过味来呗。
等拿到了工资,再看看她拿走的那些奖金,接触过整个事情走向的人自然不说啥,他们都知道她对厂里面的贡献,也知道这批库存处理掉的意义。
但是有些人可真是不懂。
在他们看来,你小范也没做什么嘛,不就是做了个沙发,搞了个内购,搞了个促销,销售出去了十几万的积压产品,就有这待遇?
国企嘛,吃了多少年的大锅饭,你分走的,不都是大家的?
小孟想了想,居然又说:“范姐,有人写报告到厂里,说你准备生二胎,还在一家黑诊所门口瞧见你了,是不是真的啊?”
她眨巴眨巴眼睛,看着最近气色很好的范晓娟,舔了舔唇。
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范晓娟给他逗乐了,嘿嘿笑了起来。
其实韩教练挺喜欢这样的的,是吧!
韩江也注意到她皱着眉头看着韩星辰的样子,面带着笑容说:“今年大家表现的都不错,咱们过年多办点年货吧,你喜欢吃的涪陵榨菜,咱们买一点,上回你去我们单位吃了那火腿肠说好吃,不是也要买一点。”
对了,九十年代,涪陵榨菜跟火腿肠那都还是好东西。
韩星辰耳朵尖,差点把一罐子罐头给摔了。
“爸爸,我要吃火腿肠!”
“行,爸爸给你买。”
“我还要吃方便面,北京方便面,脆脆的,像麻花!”
“买。”韩江还补充了一句:“还有啥想吃的不?”
“跳跳糖。”
“还有呢?”
“辣条,大辣片子。”
得,都是垃圾食品。
韩江还一一应承下来,都给她买。
这年头的人也没有食品添加剂这个概念,觉得好吃的就给孩子吃,韩江还干过专门给孩子买了一箱子方便面这种蠢事。
一整个寒假,都在家里啃干脆面了,饭也不好好吃。
范晓娟接过孩子手里头的罐头瓶子,费老大劲给她拧开,又忍不住叨叨起来:“这些罐头里面的糖精多,还有防腐剂,方便面里面也有好多防腐剂,跳跳糖是糖精做的吧”
“可是好吃呀!”韩星辰补充了一句:“只有过年才能吃。”
过年可是小孩子们的天堂,有很多好吃的,还不用去学校,一天到晚都是疯玩,过年了还有压岁钱,虽然小星星现在还没到藏私房钱的年纪,拿到手的压岁钱不过夜,都买炮仗去玩了。
范晓娟问:“你知道埃及的木乃伊吗?”
小星星摇了摇脑袋。
不几豆。
好吧,她还准备忽悠忽悠孩子,木乃伊就是加了防腐剂所以都不烂的。
香香和玲玲不好意思的舔着勺子。
小星星的爸爸可真好啊,全世界最好的爸爸。
站在后面等着,看见范晓娟拿出来三个碗,分出来三份差不多大小的罐头,一个孩子面前放一碗:“咱们还没吃饭,试试味儿就好,你们三个吃吧。”
韩星辰一声欢呼,首先舀了一勺甜甜的汁儿放嘴里。
幸福的味道从嘴里蹿到了心里,毫无保留的传递给了孩子们:“哇,好甜!”
香香和玲玲还有点不好意思。
范晓娟摸摸两个小脑袋:“吃吧,韩星辰吃的快就要跟你们抢了。”
她也特别喜欢这种软乎乎的小丫头呢。
双胞胎舔着勺子加入战团。
甜甜的黄桃罐头,两姐妹似乎是很少吃,很珍惜的一口一口塞进嘴里咬,幸福的快要炸开,范晓娟就笑了,等她们长大了,吃多了零食,都尝不出什么东西好吃的时候,会怀念今天吃到嘴里的那一口甜的。
所以就由得孩子们去吧。
呜呜呜,小星星的妈妈也是全世界最好的妈妈。
出去一看,男人可真给力啊,已经把东西都搬到房间里头去了。
韩江在这方面都好,没啥大男子主义,家里面的活也会默默去干。
也挨过不少骂,但很少在她面前说起自己的辛苦,沉默有沉默的好处。
范晓娟问:“你们单位是不是快放假了?”
他们单位一发东西,就离放假没多久了。
韩江舀了一盆清水洗了洗手,又把珍贵的水倒在石榴水底下,这冬天降水少,京市也是很缺水的地方,水用的很宝贝。
“腊月二十左右吧,不过放了寒假还有几个孩子想学球,我还在找地方,看看能不能开个寒假班。”
最近来找韩江问学球这事儿的人也是越来越多了:“你呢?”
“单位那边还有点事,估计没那么快忙完。”华英的衣服一卖完,友谊商店就来找茬了,老厂长又陷入到下一轮的恐慌。
也不是没有点子,九零年代开始,很多厂家都开始搞专卖店。
有很长一段时间,国内的小孩就喜欢穿专卖店的衣服,感觉又洋气又牌子,华英能够自己做衣服,也有销售的场所,怎么就不能搞自己的专卖店呢。
为了专卖店这事,范晓娟跟朱厂长简单汇报了一下。
朱厂长一听就非常感兴趣,问了好几个关键性的问题,单真等到专卖店运营起来,就不单单像以前那样加工单一的成衣,还有许许多多的问题要面临。
范晓娟把步骤完善了一下,还要做市场调查以后向老领导汇报完整,最近恐怕有的忙了。
更何况,在老国企搞改革,可不是什么容易的事情呢。
范晓娟给他递过去毛巾擦手:“我想过了,孙家这边给你摆台子,以后也不用找地方打了,你先买好台子暑假在那边教球,等装修的时候再糯出来,那头以后就装成大开间好了,就不用总去找地方打球了,暑假、寒假、周末、晚上,你都可以在家里开班。”
“王家那边就做卧室,旁边还装个小的淋浴间,上厕所专门的房间,我看见有那种移动马桶,买一个也不错。”
嘴上这样说,她却从心底里不想男人这么忙。
“所以,没有耕坏的地,只有累死的牛,你这不怕累死我啦?”男人冲着厨房瞅了一眼,低不可闻的开着玩笑,手指轻轻在她手腕上摩挲着:“有些事情,喜欢干,怎么干都不累。”
眼神灼热的简直要把人给烧起来。
范晓娟想到了什么,脸上烫呼呼的,觉得臊得慌,甩开他的手嗔道:“没个正经的。”
韩江就跟在她后头:“今天晚上吃啥?”
这年头,又没有冰箱,大棚蔬菜也很稀缺,菜市场就别想买到新鲜的青叶子蔬菜,放在这个年代,冬天带点绿的就死贵,而且个体会也不敢进,这要是卖不掉,一斤小青菜废掉的就是一斤肉钱。
范晓娟扫了厨房里一眼:土豆、大白菜、白萝卜、西红柿、鸡蛋!
“西红柿鸡蛋面吧。”
比起吃饭,丈夫更喜欢吃面,于是像个大小伙子一样殷切的跟在她身后,跟她嘀嘀咕咕的:“那韩星辰也放假了,跟着我带着?”
“你寒假要去哪里给人培训,白天没事儿干吧?”
“嗯,应该都是下班以后了,你有什么事交代吗?”
“我不是怕耕坏你吗?”范晓娟笑着:“反正你在家带学生,时间就充裕很多啊。”
不过听范晓娟说过办个培训班的事,韩江也动了心,他周末都有时间,听说全国快实行双休制了,要真双休,周末两天的功夫他可以带六到八个班,一个班安排3-4名学员都没问题,这样一来,赚的肯定比去企业要多。
有些事情,站在现在人的角度想不到。
而范晓娟比他野心要大呢,像韩江这种级别的运动员、教练,从教人开始,到办培训班,以后办俱乐部,为国家培养多多的乒乓球人才,普及基础体育教育也是一件大好事。
几十年以后,从国家队走出来的这一批人,也为国家体育事业的发展做出了大贡献。
前世总是为了赚钱奔波,这辈子他们也该换个活法。
“那就等王家那边说要卖了一起弄。”男人说:“你要用得上我的时候,就跟我说。”
“嘿嘿。”这就是承认要买东厢房的节奏了:“我不会跟你客气的。”
范晓娟却在心里盘算起钱来,算上单位发的奖金,刚好可以买王家的房子,装修又是要一大笔钱,这回还要装修厨房跟卫浴,花费不会比上次的少,院子里面总要倒腾一下。
到处都是要花钱的地方呢!
说完话,韩江又去洗碗,因为三个小家伙也都吃完了。
年轻时候的丈夫的精力可真是好啊,一天到晚的都没停歇的。
可后来患了腱消炎,又得了风湿病,一动起来就腰酸背痛的,范晓娟就问他,你年轻时候不是从早忙活到晚都不累吗。
那会儿他说,因为是自己喜欢的事情,从早到晚都不累。
不过,范晓娟一转身,脸上就洋溢起来甜蜜的笑容。
今天回来晚,晚上就随便吃一点。
这会儿做别的也来不及,不过家里头吃不完的西红柿土豆堆得满满的,不管什么时候都富裕着。
晚上就做个西红柿鸡蛋面。
说到吃面,她就喜欢在面上头撒上几粒葱花。
红的红,黄的黄,绿的绿,热气蒸腾出来激出来的葱花的香,鸡蛋的鲜美,简直就是绝妙的搭配。
要是能撒上点葱花,就更美了,等家里头能够种菜了,弄个简易点的暖棚,她也准备学学后世人,种点菜,什么小葱啊、韭菜、大蒜苗这种加些许就能调和味道的,种上一点,冬天的时候掐上一点吃吃多美味啊。
想想就美。
不到一会儿工夫,一碗西红柿鸡蛋的哨子就做好了。
虽然没有绿,但是看上去黄的红的,色香味俱全。
挂面下锅,往上头浇一勺西红柿鸡蛋就可以开吃。
果然韩江还是更喜欢吃面,一边吃还一边说:“没有你擀的面好吃。”
范晓娟白了他一眼:“那要揉面,要饧面,哪有那么多时间啊。”
她现在又格外的想要一个大厨房,带不锈钢灶台的那种,揉面比一般的案板要好,也好清理。
厨房里头最好装个抽油烟机,即便是什么电器都不买,她还是很想买个抽油烟机。
当然,这些都要等到房子搞定再说。
转眼就到了小年。
朱厂长把范晓娟叫过去:“小范啊——”
范晓娟明了:“是友谊商店说什么了吗?”
朱厂长挥挥手:“不管他们,你才是我们厂里的大功臣,给咱们厂打了个漂亮的翻身仗,可是接下来友谊不跟咱们提货了,要怎么搞?”
他知道,小范肯定有办法。
要是小范都没办法,厂里也没人能够救厂里了。
朱厂长又补充:“你觉得呢?”
范晓娟把手里的计划书递给厂长:“干成这事儿,跟清库存可不一样,清库存是咱们厂里现成的货,做完这单不用管后面的,可是做专卖店,厂里的结构就要转型,要调整,人员也要精简。”
她说的很含蓄,有些人光想伸手拿,不想干活,还看不得别人好,这种人就不该出现在单位里面。
计划书分成好几个阶段。
第一:正风气,清除掉厂里那些只拿工资不干活的人;
第二阶段:产品转型,小批量,高利润,搞零售,b2c的商业模式
第三个阶段:规模化效应。
朱厂长眼前一亮:“这个专卖店,有点意思。”
国企嘛,多多少少都有“产业”,华英也有自己的商铺,只是常年出租,租户还不太好打交道,总是拖欠房租,动不动就用退租做威胁,既然如此不如自己用,开一家专卖店。
范晓娟站起身来:“咱们厂子要发展,就要转型,否则上一次的库存事件,以后也分分钟威胁到咱们的生存,咱们不能被别人勒住了咽喉,与其跟友谊商店扯皮,不如自寻出路,从这次促销过程中,我就感受到了,大家对咱们厂的产品还是很满意的,只是苦于咱们都是依托友谊商店销售,很多人都不知道华英这个牌子,咱们要把自己的品牌打响,以后就不用求别人”
朱厂长激动起来:“说说说,继续说。”
范晓娟笑容明媚:“老厂长,您不能只让马儿跑啊——”
这个死丫头,又要光明正大套路他了,朱厂长倒是喜欢这丫头的做事风格,一是一,二是二,咱们不打马虎眼。
“吃草,给你吃草,干好了,有奖金,还给你成立一个部门!”
“还有。”
“还有啥?”
“我还要求,把那些阻碍集体进步,跟不上时代的人都淘汰出咱们单位,只有狼才能在恶劣的环境下求得生存,您觉得怎么样呢?”
————
单位那头加班加点的,把内购的货算是快发完了。
年前还能再上一周的班。
工厂以前放假放到正月初十,因为今年要赶工的关系,提前发了放假通知,初七就要来上班,当然员工们唉声叹气了一场,最后还是要回到工作岗位上来。
不过有的忙,总比闲着要好。
虽说厂里头的人一听到要加班有些垂头丧气的,可转念一想,要不是加班,哪有工资发,哪有奖金发,转眼也就不丧了。
小孟无精打采的说:“厂里面说了,除了买好往返车票去外地的,都要初七来上班,可惜我想要多休息几天的,梦想破灭咯。”
“可你家不是就在京市吗?”范晓娟说:“拿奖金的时候你觉悟不是蛮高的嘛。”
小孟苦恼:“可是七天感觉一点都不够玩,最近忙成这样,我都没时间看电影休息逛逛街什么的了,我最近可真是数钱数到手抽筋,近视眼了都。”
噗嗤。
最近厂里面一下子涌进来几十万的现金流,而且好多都是毛票票,小孟这个人形验钞机除了数钱,还要辨别真伪,累得眼睛都眯了起来。
看着她模仿手抽筋的动作,范晓娟笑得肚子疼。
所以啊,她抱住范晓娟的肩膀就撒娇:“多亏你了范姐,要不是你帮我,我这手指就废了。”
范晓娟忍俊不禁,被钱砸出来的烦恼小孟估计也是第一个了。
这段时间,除了产线,估计就是财务最忙了。
一年到头的盘点,总账,忙得财务室三个人就没歇下来的时候。
范晓娟点头:“我觉得你应该操心的是咱们明年的吃饭问题,听说友谊商店跟咱们闹掰了。”
就因为促销的事情,友谊商店那边的冯经理,跟华英厂大发了一通脾气。
中断了合作。
为了这事儿朱厂长抓了一个礼拜的脑袋。
华英厂现在的主要销售渠道还是国营商场,一旦友谊商店这条销售线断了,再想找新的客户就很难,厂里面有小搓人对范晓娟颇有微词。
似乎是觉得她的销售策略太激进,杀鸡取卵。
甚至还有人写告状信到朱厂长那里,要求把范晓娟撤职,给友谊商店一个交代。
不过都让朱厂长给压下来了。
专卖店的事情现在还是厂里的预备方案,不方便对外宣布,可厂里面有些人,就是想要厂里乱起来,朱厂长本来还有几分慈悲之心,也让这些人弄得下定了决心。
再干上个一个月,促销那边的产品也都可以发完,厂里面的货款就都能回过来了。
这一口气缓过来,能让厂里面好歹歇上一口气了。
朱厂长给上头的报告也好写,因为今年好歹没让一个职工下岗,也没拖欠一个月的工资。
可未来要怎么搞呢?
小孟见她主动提起,压低了声音说:“那些人可真是没良心,当初要不是友谊商店摆了咱们一道,积压了几万块钱,咱们明年的春季产品不至于没钱做,还压了几个月的工资,拿工资的时候怎么不想想你的好呢。”
一副很替她出头的样子。
范晓娟笑着说:“端碗吃饭,放碗骂娘。”
刚开始没回过味来呗。
等拿到了工资,再看看她拿走的那些奖金,接触过整个事情走向的人自然不说啥,他们都知道她对厂里面的贡献,也知道这批库存处理掉的意义。
但是有些人可真是不懂。
在他们看来,你小范也没做什么嘛,不就是做了个沙发,搞了个内购,搞了个促销,销售出去了十几万的积压产品,就有这待遇?
国企嘛,吃了多少年的大锅饭,你分走的,不都是大家的?
小孟想了想,居然又说:“范姐,有人写报告到厂里,说你准备生二胎,还在一家黑诊所门口瞧见你了,是不是真的啊?”
她眨巴眨巴眼睛,看着最近气色很好的范晓娟,舔了舔唇。
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