0138 最低折扣价和物流包年制
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对于王峻涛突然被母公司阿里巴巴调走,苏启强和李儒雄同样感到十分吃惊。虽然不知道王峻涛为什么会有这样的造化,不过也是真心诚意地为自己的手下干将获得更好的平台而祝福。
王峻涛刚刚加入阿里巴巴,就成为8848部门经理,这让所有人大吃一惊,包括翟艳和王峻涛自己本人。不过这是宋辰的决定,虽然不理解为什么,翟艳也不好拒绝。而且宋辰私底下也说得对,王峻涛这个人的确要比翟艳更加了解互联网,让他担任8848部门经理比翟艳自己兼职要妥贴地多。
“我们要用业绩说话,所以下个月很关键!”看了王峻涛一眼,翟艳自信从容地微微一笑,“我们必须交出足够完美的成绩,才能让出版商们抛掉顾虑,让我们代销他们的产品!”
王峻涛略一沉吟,不无迟疑地问道:“我一直有个问题!”
翟艳颔道:“王经理,王经理,有什么问题在这里你可以畅所欲言!”
王峻涛回头看了一眼左右目光灼灼望着自己的同僚,他沉声道:“阿里巴巴的资金池十分充裕,既然如此,为什么不扩大销售品种,增加铺货范围!如果这样的话,配合密集的市场推广,我认为三千万的销售额并不是问题!”如果宋辰在这里,他就会惊叹:8848的历史如果不干预,说不定就会回到原点。
因为历史上的8848就是像一个求大求全的市,全面铺货导zhì资金紧张;资金紧张又导zhì融资过渡;融资过渡导zhì了失去控股权;失去控股权的后果,就是由得目光短浅的风险投资为了上市,自废武功将原本经营的好好的B2c业务抛弃,选择了去做B2B,也就是所谓电子商务方案提供商……
翟艳还没有回答,cFo蔡崇信站在财务的角度便先摇摇头,说道:“全面铺货的确能做到短时间的销售额激增,但是消耗的资金压力也很大!最重要的是,会摊薄本就不高的毛利率!”
何运涛也是摇头:“母公司虽然与风险投资签订了对赌协议,但是作为阿里巴巴人,我认为还是没必要过于执着今年年底的三千万销售额!我们先要为公司负责,其次才是对母公司负责,我相信这也是董事长曾告诫我们“三年不盈利”的目的!”
三年不盈利?王峻涛愣了一下,暗忖道:还有这样的事?这可不像是一个控股公司的口吻啊!
“王经理,崇信和运涛的话,我很赞同!我们目前最重要的是脚踏实地地打响阿里巴巴和8848的知名度,在国内网络规模有限,网络基础设施有限的情况下抢占市场!”
翟艳笑道:“宋董曾经在媒体面前提起过网络的六大制约,这些制约的确限制了我们阿里巴巴的成长度!但这同样是相对的!很清楚,这些条件限制了我们,但同样也限制了竞争对手进入,也只有在大家都觉得不可能,不可思议的情况下,我们才能充分得占有绝大部分市场!等中国的网络基础达了,回过头竞争对手们才会惊奇地现,我们阿里巴巴的地位已经无可动摇了!”
这也是为什么宋辰曾经当着媒体的面,直抒“信心”的真正来源;
这也是为什么历史上阿里巴巴、QQ成功而8848失败的原因;
历史上,本来会有更多人复制这个成功。但是很可惜,当时的企鹅早已成长为庞然大物,它的触角只要轻轻一动,这个成功就如镜中水月、海市蜃楼一样化为乌有……
王峻涛沉吟片刻,轻轻点头道:“如果这样的话,我们有必要加重市场营销这一块,我有个策划不知道可行不可行,说出来大家探讨一下!”
他的一番话引起了大家的兴趣,翟艳微笑着说道:“俊涛,你有什么好主意?”
“以前市场营销无非电视、平面媒体!”王峻涛笑了笑,说道,“现在,多了一个网络!不过,想要让互联网挥广告的作用,其实实施起来效果不大!不过我们可以利用电视新闻、报纸杂志制造一个足够的噱头!”
“噱头?”
“其实也不能算噱头,因为这将长期进行,那就是全国最低折扣价和物流年费计划!”王峻涛思索片刻,终于将他考虑良久的方案拿了出来。
其他人一听,眉头顿时皱成了麻花状。
“前者很容易理解,也较为容易做到!”何运涛想了想出言道,“但是物流包年价格是多少?如果太高,恐怕会吓走绝大多数客户;如果物流费太低,我们每年要向第三方物流支付大量的资金……”
说到这里,何运涛突然眼中精光闪烁,语气一顿,陷入了沉思。
“物流年费计划如果能做得完美,8848的确为网络客户提供了良好的用户体验基础!”翟艳说道:“如果配合母公司的物流计划,我们可以将物流的成本大幅度降低,但是这起码需要一两年的时间!”
蔡崇信沉吟道:“一两年时间问题不是很严zhòng,可以将物流成本打成市场推广费用!短期看,对公司业绩有很大的推广作用……俊涛,你认为这个年费应该订成多少?”
大家目光灼灼盯着自己,让王峻涛顿时脸色通红,他知道自己即将登上一个以前从未想过的巨大舞台。深吸一口气,王峻涛沉声道:“中国的消费能力有限,而且配送时间较长,所以我认为必须分步骤灵活进行!从目前的数jù来看,正版软件每一用户的平均消费金额大约在3oo元左右;书籍价格如果我们能从出版社拿到较好的折扣价,大约有38块钱左右!唱片平均3o块钱,但我们必须按照最低的销售额来制定年费。同时,软件、音像都是高附加值低重量产品;书籍较重,但是我们可以通guò谈判获得优惠让步,所以半年15o,一年288应该比较适合!”
“半年15o一年288?”
大家顿时哗然。
要知道,以国企中国递的收费标准,王峻涛这样的年费定价,起码要让阿里巴巴为每一位客户平均额外支付一百块,一旦年费用户增加到一万,那么每年就要亏损高达一百万,年费用户达到十万数十万的时候,起码要过一千万至数千万的额外支出,这未必要比市场推广费要低多少,甚至效果还没有广告好!
翟艳沉吟着没有说话,只是拿询问的目光看蔡崇信。蔡崇信思索片刻,出声道:“我说过,如果是短期的话,这种物流成本可以折算进营销成本!而且我对购买年费计划的用户数量并不太乐观,所以俊涛的建yì有比较强的操作性,两三年问题也不大!只要母公司的大物流计划实施下去,我们的物流成本就会大幅度减少!不过我们最好通guò和中国递再次谈判拿到更加优惠的条件,我相信对方听到我们的年费计划,一定不会拒绝我们的!”
翟艳笑着说道:“绕过来弯过去,我们的阿里巴巴最终还是回到了宋董事长的大物流计划,幸好董事长眼光长远,已经安排好这个项目了!年费计划咬咬牙,我们也能撑过去!”
人力资源总监毛贺也出言建yì:“据我所知,国内的物流虽然不多,但是国际物流巨头已经进入国内,其中dhL、TnT、ups、Fedex都在我国设立了分公司,与中国邮政ems展开激烈的竞争!既然谈判,为什么不将其他三方拉进来?相信这样在谈判的时候更能获得主动!”
何运涛略一沉吟,说道:“不错!我也有个建yì:这个年费计划最好以庆祝活动的福利方式出现!”
王峻涛眼睛一亮,点点头:“五折!持续到母公司的物流计划实现,然后以不定期的优惠方式打八至九折!”
翟艳站在台上看着大家你一言我一眼地提着意见,看着这些顶尖精英渐渐融入阿里巴巴这个大家庭,心中的激动难以形容。眼眉一挑,看到刚刚加入不久的席技术官吴炯坐在蔡崇信身边沉默不语,于是问道:“吴炯,你怎么看?”
吴炯愣了一下,见大家拿目光看过来,三十多岁的他摆手笑道:“别问我,我只是个搞技术的!我只能在更好的服务器基础上提供更好的产品,更好的用户体验!”
“产品的用户体验相当重要,董事长很看重这一点!”翟艳微笑着朝对方点点头,“阿里巴巴的信息平台和8848的解决方案,以后就要靠你和你的技术开部支持了!”
“我一定会尽力的!”
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王峻涛回头看了一眼左右目光灼灼望着自己的同僚,他沉声道:“阿里巴巴的资金池十分充裕,既然如此,为什么不扩大销售品种,增加铺货范围!如果这样的话,配合密集的市场推广,我认为三千万的销售额并不是问题!”如果宋辰在这里,他就会惊叹:8848的历史如果不干预,说不定就会回到原点。
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翟艳笑道:“宋董曾经在媒体面前提起过网络的六大制约,这些制约的确限制了我们阿里巴巴的成长度!但这同样是相对的!很清楚,这些条件限制了我们,但同样也限制了竞争对手进入,也只有在大家都觉得不可能,不可思议的情况下,我们才能充分得占有绝大部分市场!等中国的网络基础达了,回过头竞争对手们才会惊奇地现,我们阿里巴巴的地位已经无可动摇了!”
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这也是为什么历史上阿里巴巴、QQ成功而8848失败的原因;
历史上,本来会有更多人复制这个成功。但是很可惜,当时的企鹅早已成长为庞然大物,它的触角只要轻轻一动,这个成功就如镜中水月、海市蜃楼一样化为乌有……
王峻涛沉吟片刻,轻轻点头道:“如果这样的话,我们有必要加重市场营销这一块,我有个策划不知道可行不可行,说出来大家探讨一下!”
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“以前市场营销无非电视、平面媒体!”王峻涛笑了笑,说道,“现在,多了一个网络!不过,想要让互联网挥广告的作用,其实实施起来效果不大!不过我们可以利用电视新闻、报纸杂志制造一个足够的噱头!”
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翟艳沉吟着没有说话,只是拿询问的目光看蔡崇信。蔡崇信思索片刻,出声道:“我说过,如果是短期的话,这种物流成本可以折算进营销成本!而且我对购买年费计划的用户数量并不太乐观,所以俊涛的建yì有比较强的操作性,两三年问题也不大!只要母公司的大物流计划实施下去,我们的物流成本就会大幅度减少!不过我们最好通guò和中国递再次谈判拿到更加优惠的条件,我相信对方听到我们的年费计划,一定不会拒绝我们的!”
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王峻涛眼睛一亮,点点头:“五折!持续到母公司的物流计划实现,然后以不定期的优惠方式打八至九折!”
翟艳站在台上看着大家你一言我一眼地提着意见,看着这些顶尖精英渐渐融入阿里巴巴这个大家庭,心中的激动难以形容。眼眉一挑,看到刚刚加入不久的席技术官吴炯坐在蔡崇信身边沉默不语,于是问道:“吴炯,你怎么看?”
吴炯愣了一下,见大家拿目光看过来,三十多岁的他摆手笑道:“别问我,我只是个搞技术的!我只能在更好的服务器基础上提供更好的产品,更好的用户体验!”
“产品的用户体验相当重要,董事长很看重这一点!”翟艳微笑着朝对方点点头,“阿里巴巴的信息平台和8848的解决方案,以后就要靠你和你的技术开部支持了!”
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