0200 关键的取而代之(还有票否?)
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“中国与美国政zhì人文环境毕竟不同!如果可以,我倒真想拉着杨大哥您找个地方好好聊一聊在美国创业的心得!”宋辰哈哈一笑。
“会有机会的!”杨致远颔点头。
宋辰收敛笑容,肃容道:“这次约见杨大哥,有两件事!”
杨致远若有所思:“前段时间你刚刚在雅虎投递了招聘广告……是为了你那搜索和qq寻求合作的吧?”
“瞒不住杨大哥您!”宋辰微微一笑,沉声道,“第一件事,我希望goog1e能成为雅虎的后台搜索技术提供商!”
眉峰一挑,杨致远不动声色地问道:“另一件事呢?”
“我打算长期在雅虎美国购买banner广告,投放qq的平面广告图!另外,雅虎似乎还没有开属于自己的在线客服技术?我们正在开ebqq,如果杨大哥觉得可以,辰星网络能与雅虎合作,提供im技术!”
杨致远暂时抛开宋辰提及的第一件事,而是饶有兴趣地问起第二个合作项目:“你的意思是,由辰星网络提供在线客服技术?不不不,这项技术说起来其实很简单,我不认为有什么值得合作的地方!不过,我对你们辰星网络很有兴趣,不知道你有没有留意到这样的新闻,美国在线ao1最近可能收购icq,收购总额大约在4亿美元有多!所以……”
杨致远耸耸肩:“虽然我觉得你的qq没有icq这么多用户,但是考虑到中国人口的庞大……”
宋辰微微皱起眉头。不动声色地问道:“那杨大哥的意思是?”
“雅虎美国入股辰星网络!”杨致远笑眯眯地说道,“考虑到小辰你对控股权的看重,我不会要求很多的股份!纯粹是财务性投资!”
入股可以,辰星网络迟早会进行第二轮融资的,问题就在于:雅虎准备出多少资金占多少股?同时,雅虎入股辰星网络之后,能为扶持qq提供什么样的方案!后者显然更加重要。就在美国在线收购icq的当口,它关系着辰星网络在美国的步伐能迈出多大的跨度,走多远的路!
宋辰沉吟道:“这个没问题。不过有件事需要提醒一句,软银公司此前曾经对我提及过,辰星网络的b轮融资。软银集团可能会追加投资!”
这个老狐狸!怎么会亦步亦趋地投资宋辰的公司这么支持他?杨致远眼中闪过一抹难以察觉的精光,脸上却不动声色地笑道:“无妨,有软银集团这个互联网投资巨头的存zài,我游说雅虎董事会就更加游刃有余了!至于雅虎打算投资多少,我现在还不能给你答复!”
宋辰点点头,接着问道:“那goog1e为雅虎提供搜索技术的事情,杨大哥你觉得怎么样?”
杨致远淡淡地说道:“这个……可能会有一些麻烦!1996年我们和dec公司达成合作协议,由dec公司提供搜索引擎a1tavista技术,成为我们雅虎专用的搜索技术提供商!按照合作协议的规定,合同期限一直持续到2ooo年年初!goog1e网站过去我用过。我承认相比起a1tavista引擎有许多印象深刻的优势!但是在协议期间,我们无法更换技术提供商!”
狡黠的目光一闪,杨致远微微一笑:“除非goog1e公司能拿出说服我和董事会的充分理由,当然不仅仅是技术上的!”
“dec的技术服务费金额是多少?”
杨致远答道:“一年6oo万美元!”
宋辰微微一笑,带着与他年龄并不般配的世故说道:“如果杨大哥能说服雅虎美国及雅虎分站全部使用goog1e的技术。我愿意只收取3oo万的费用!”
“3oo万?”杨致远眉峰一挑,他满脸狐疑地盯着宋辰,皱眉道,“拦腰打了半价,你究竟打什么注意?”
宋辰摇摇头,自嘲道:“与dec等搜索引擎开商针对的企业级市场不同。goog1e以及中国百度的定位从来就不是门户网站的技术提供商!我们要的是流量!”
“流量……”杨致远凝视着宋辰默然不语。
宋辰眼中闪烁着异样的目光,沉声说道:“流量!我们愿意为雅虎提供优质的服务,低廉的价格,但是雅虎必须与我们签订长期绑定协议!为此,我们愿意将3oo万美元的服务价格固定下来!除非有一家技术更加先进的公司能取代我们,就像我们goog1e取代a1tavista一样,否则雅虎不能单方面终止协议!”
“否则呢?”杨致远挑眉道。
宋辰沉默片刻:“赔偿金1o亿美元!”
杨致远眼皮一抖,沉声道:“虽然不知道你在打什么主意,但是你要清楚,过于苛刻的条约只能引起我们雅虎董事会的反弹!不过,如果你能做出书面保证,goog1e不做门户网站,不主动与我们雅虎的核心业务起冲突,我可以尝试着替你牵头,启动雅虎和goog1e的意向性谈判!实话说吧,dec准备把a1tavista技术卖给compaq(康柏),康柏有意进入门户网站在美国可谓人所皆知,这才是让董事会不满的原因,我们早有心解约了!”
“众所周知,雅虎的核心收入是网络广告!我们goog1e既然不做门户网站,不做搜索技术提供商,那肯定是想要从网络广告收入下手,这必然是与雅虎的核心业务起冲突!杨大哥,这条可是不妥啊!”宋辰的表情十分诚意。
杨致远觉得有道理,于是补充道:“这个可以去掉,不过听说你们goog1e和百度之间没有资本联系,我们雅虎必须入股goog1e!如果你能答应,我相信董事会点头不是问题!”
“好!”宋辰继续微笑,只是补充了一句,“不过软银公司此前已经为goog1e估值五亿美元了!”
五亿?新公司就五亿?与巴格?琼斯的反应一样,杨致远瞪目结舌,半天都说不出话来。
孙正义至于么?
宋辰轻啜了一口咖啡,感受浓郁咖啡蔓延口腔舌苔,味道苦涩,细细一品尝后又有了甘美之感。
goog1e之于雅虎同样也是如此,杨致远恐怕要很久以后,才能意识到goog1e崛起对于雅虎究竟意味着什么。网络泡沫危机没有击垮雅虎,因为凭借着网络广告的收入,雅虎依然能是个不容忽视的硅谷巨头;但是依托于雅虎成长的goog1e,最终迅地完成了化茧成蝶的进化。
而,关键词广告(aords)和goog1e广告联盟(adsense)就是goog1e的关键内涵!
……
1998年5月3o号。
端午节为每年农历五月初五,又称端阳节、午日节、五月节等,是中国汉族人民纪念屈原的传统节日,更有吃粽子,赛龙舟,挂菖蒲、蒿草、艾叶,薰苍术、白芷,喝雄黄酒的习俗。
今年的端午节多了一抹时代的色彩,8848起了网购送粽子钥匙扣的活动,掀开了电子商务营销进入崭新的一页。而在美国的华人,今天却感觉到了一抹不一样的色彩。
在美国门户网站雅虎的页上,横幅栏位、竖版广告上出现了中国小企鹅的影子,白底蓝天的背景,一对可爱的卡通小企鹅q哥q妹穿着大红绸缎衫贺喜端午节来临的平面广告。如果点进广告,还能看到整幅8oox6oo的图片:q哥q妹左手拿粽子,右手拿划桨站在龙舟上笑得憨态可掬!
这可比icq的形象设计要可爱得多,也聪明得多!因为q哥q妹的设计,本身就一定程dù上暗示了:男女社交生活的开始……
这幅广告是本地华人广告公司制zuò的,由于阮立凯带来了赵琳的所有作品复印档,所以整个卡通形象与中国q哥q妹保持了高度一致性!
辰星网络广告投放是以用户点击广告的次数向雅虎支付广告费用,以雅虎现在日均7ooo万的点击量,再加上qq本身在美华人心中就留有印象,所以广告效果十分不错。辰星中国总部马上监测到投放广告的当天,下载总数就过三十万,免费注册达到惊人的三十八万!6月1号那天更是达到四十五万!
qq注册号码从起始的1oooo1增加到1oooooo用了五个月,此前中国全部的注册人数也只有一百三十万左右,从13ooooo增加到2oooooo只用了两天不到!新增会员占据了近四分之一,这怎么不让宋辰哀叹中国的网民规模增长度的缓慢?
即便当天得知消息的辰星系子公司的高层,也忍不住大摇其头:人比人得死,货比货得扔!中美两国的网络基础设施相差太大了!(未完待续……)
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“中国与美国政zhì人文环境毕竟不同!如果可以,我倒真想拉着杨大哥您找个地方好好聊一聊在美国创业的心得!”宋辰哈哈一笑。
“会有机会的!”杨致远颔点头。
宋辰收敛笑容,肃容道:“这次约见杨大哥,有两件事!”
杨致远若有所思:“前段时间你刚刚在雅虎投递了招聘广告……是为了你那搜索和qq寻求合作的吧?”
“瞒不住杨大哥您!”宋辰微微一笑,沉声道,“第一件事,我希望goog1e能成为雅虎的后台搜索技术提供商!”
眉峰一挑,杨致远不动声色地问道:“另一件事呢?”
“我打算长期在雅虎美国购买banner广告,投放qq的平面广告图!另外,雅虎似乎还没有开属于自己的在线客服技术?我们正在开ebqq,如果杨大哥觉得可以,辰星网络能与雅虎合作,提供im技术!”
杨致远暂时抛开宋辰提及的第一件事,而是饶有兴趣地问起第二个合作项目:“你的意思是,由辰星网络提供在线客服技术?不不不,这项技术说起来其实很简单,我不认为有什么值得合作的地方!不过,我对你们辰星网络很有兴趣,不知道你有没有留意到这样的新闻,美国在线ao1最近可能收购icq,收购总额大约在4亿美元有多!所以……”
杨致远耸耸肩:“虽然我觉得你的qq没有icq这么多用户,但是考虑到中国人口的庞大……”
宋辰微微皱起眉头。不动声色地问道:“那杨大哥的意思是?”
“雅虎美国入股辰星网络!”杨致远笑眯眯地说道,“考虑到小辰你对控股权的看重,我不会要求很多的股份!纯粹是财务性投资!”
入股可以,辰星网络迟早会进行第二轮融资的,问题就在于:雅虎准备出多少资金占多少股?同时,雅虎入股辰星网络之后,能为扶持qq提供什么样的方案!后者显然更加重要。就在美国在线收购icq的当口,它关系着辰星网络在美国的步伐能迈出多大的跨度,走多远的路!
宋辰沉吟道:“这个没问题。不过有件事需要提醒一句,软银公司此前曾经对我提及过,辰星网络的b轮融资。软银集团可能会追加投资!”
这个老狐狸!怎么会亦步亦趋地投资宋辰的公司这么支持他?杨致远眼中闪过一抹难以察觉的精光,脸上却不动声色地笑道:“无妨,有软银集团这个互联网投资巨头的存zài,我游说雅虎董事会就更加游刃有余了!至于雅虎打算投资多少,我现在还不能给你答复!”
宋辰点点头,接着问道:“那goog1e为雅虎提供搜索技术的事情,杨大哥你觉得怎么样?”
杨致远淡淡地说道:“这个……可能会有一些麻烦!1996年我们和dec公司达成合作协议,由dec公司提供搜索引擎a1tavista技术,成为我们雅虎专用的搜索技术提供商!按照合作协议的规定,合同期限一直持续到2ooo年年初!goog1e网站过去我用过。我承认相比起a1tavista引擎有许多印象深刻的优势!但是在协议期间,我们无法更换技术提供商!”
狡黠的目光一闪,杨致远微微一笑:“除非goog1e公司能拿出说服我和董事会的充分理由,当然不仅仅是技术上的!”
“dec的技术服务费金额是多少?”
杨致远答道:“一年6oo万美元!”
宋辰微微一笑,带着与他年龄并不般配的世故说道:“如果杨大哥能说服雅虎美国及雅虎分站全部使用goog1e的技术。我愿意只收取3oo万的费用!”
“3oo万?”杨致远眉峰一挑,他满脸狐疑地盯着宋辰,皱眉道,“拦腰打了半价,你究竟打什么注意?”
宋辰摇摇头,自嘲道:“与dec等搜索引擎开商针对的企业级市场不同。goog1e以及中国百度的定位从来就不是门户网站的技术提供商!我们要的是流量!”
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宋辰眼中闪烁着异样的目光,沉声说道:“流量!我们愿意为雅虎提供优质的服务,低廉的价格,但是雅虎必须与我们签订长期绑定协议!为此,我们愿意将3oo万美元的服务价格固定下来!除非有一家技术更加先进的公司能取代我们,就像我们goog1e取代a1tavista一样,否则雅虎不能单方面终止协议!”
“否则呢?”杨致远挑眉道。
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杨致远觉得有道理,于是补充道:“这个可以去掉,不过听说你们goog1e和百度之间没有资本联系,我们雅虎必须入股goog1e!如果你能答应,我相信董事会点头不是问题!”
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宋辰轻啜了一口咖啡,感受浓郁咖啡蔓延口腔舌苔,味道苦涩,细细一品尝后又有了甘美之感。
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而,关键词广告(aords)和goog1e广告联盟(adsense)就是goog1e的关键内涵!
……
1998年5月3o号。
端午节为每年农历五月初五,又称端阳节、午日节、五月节等,是中国汉族人民纪念屈原的传统节日,更有吃粽子,赛龙舟,挂菖蒲、蒿草、艾叶,薰苍术、白芷,喝雄黄酒的习俗。
今年的端午节多了一抹时代的色彩,8848起了网购送粽子钥匙扣的活动,掀开了电子商务营销进入崭新的一页。而在美国的华人,今天却感觉到了一抹不一样的色彩。
在美国门户网站雅虎的页上,横幅栏位、竖版广告上出现了中国小企鹅的影子,白底蓝天的背景,一对可爱的卡通小企鹅q哥q妹穿着大红绸缎衫贺喜端午节来临的平面广告。如果点进广告,还能看到整幅8oox6oo的图片:q哥q妹左手拿粽子,右手拿划桨站在龙舟上笑得憨态可掬!
这可比icq的形象设计要可爱得多,也聪明得多!因为q哥q妹的设计,本身就一定程dù上暗示了:男女社交生活的开始……
这幅广告是本地华人广告公司制zuò的,由于阮立凯带来了赵琳的所有作品复印档,所以整个卡通形象与中国q哥q妹保持了高度一致性!
辰星网络广告投放是以用户点击广告的次数向雅虎支付广告费用,以雅虎现在日均7ooo万的点击量,再加上qq本身在美华人心中就留有印象,所以广告效果十分不错。辰星中国总部马上监测到投放广告的当天,下载总数就过三十万,免费注册达到惊人的三十八万!6月1号那天更是达到四十五万!
qq注册号码从起始的1oooo1增加到1oooooo用了五个月,此前中国全部的注册人数也只有一百三十万左右,从13ooooo增加到2oooooo只用了两天不到!新增会员占据了近四分之一,这怎么不让宋辰哀叹中国的网民规模增长度的缓慢?
即便当天得知消息的辰星系子公司的高层,也忍不住大摇其头:人比人得死,货比货得扔!中美两国的网络基础设施相差太大了!(未完待续……)
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