0513 中国市场的业务之困
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“……中国盗版之盛,根源除了消费者自身的医院之外,政zhì考量仍然是属于主要原因!”
7月28日,应出井伸之的邀请,宋辰再次来到出井伸之家中的庭院中跪坐而谈,出井彩香穿着和服在旁端茶沏水;她挽着头,露出天鹅般精致修长的玉颈,少了酒吧那日的性感妩媚,多了一抹百合花般的清纯。
谈话中,出井伸之问起宋辰为什么对百度/goog1e、辰星网络与索尼音乐的合作避而不谈。
宋辰虽然玩起女人不遗余力,娇妻情妇十数位,但他一直担忧“穿越红利”,所以闲暇的时候还是很认真给自己充电的。
出井伸之的这个问题,他显然深思熟虑过:“中国政府认为盗版的存zài一定程dù上的积极作用,在民族软件反击无力的情况下,能有效打击如微软这样的软件版权巨头,不至于让中国需要向美国支付大量的授权费用!相对地说,音乐影视等版权收入就不那么重要了!当然,中国政府在商业、民生立法上一向消极,有这样的态度事实上在业界并不出人意料!”
出井伸之微闭着眼睛,沉吟着点点头,不置可否。
宋辰又说道:“反映到我们的合作上,辰星科技注册地在美国,以后肯定是要打入国际市场的,中国市场的音乐销售业务……实际上我差不多已经放弃了常规的收费模式!中国的问题,实际上已经不仅仅是网民不愿消费的问题,还涉及到网民整体收入、支付和体验方式、竞争对手的‘竞次’斗争以及音乐巨头们仍然不愿放下身段等等种种大问题,这些都需要整个产业链的配合,您认为以现在的情况,能否让中国消费者掏腰包为我们的音乐业务买单!”
出井伸之沉思片刻,颔道:“您讲得十分深刻!这让我想到阿里巴巴集团旗下的淘宝网,明明坐拥金山,却选择了将高毛利的产品登录费、手续费全部放弃。以至于现在淘宝网每年制造了大笔账务亏损,我说得没错吧?”
宋辰坦然道:“是啊,淘宝网去年的市场推广费用就达到两三千万,今年更多,亏损是这家c2c公司长期的主调,对此阿里巴巴集团上下皆有认知!原因很简单,中国网民已经习惯了免费的手段。而竞争对手如果要击败我,势必要拿出价格手段来击败我!与其让天猫网等竞争对手有这样那样的理由打击集团,还不如自己拿出雷霆手段果断地阻击对手!”
出井伸之抿了一口茶水,接着微笑道:“你们中国人有句老话,叫做狮子搏兔亦用全力,说得就是这种情况吧?”
“不错!”宋辰点点头。又说道,“同样道理,如果辰星网络或百度在中国展开音乐收费项目,而竞争对手免费,那么辰星网络或百度将败得极其悲惨而且还不讨好!”
一直沉默的出井彩香轻声问道:“听说您和政府关系密切,为什么不让政府出面打击盗版,以法律约束竞争对手呢?”
宋辰深深地看了她一眼。又想到那晚的暗示,若不心动那是假话,但他对事业和女人有自己的衡量价值。斟酌两下,他微笑道:“第一,我不是与中国政府关系密切,而是与中国老牌的政zhì家族有‘一定’的关系;第二,中国不比商业法律严谨的欧美,一旦诉讼失败将面临着事业上全面的被动和难以承受的天价赔偿!在中国。即便将竞争对手告上法院,且赢得胜诉,获得的赔偿也是寥寥无几!有些企业甚至公然将诉讼当成低廉的品牌推广手段,这就是一个大问题!第三点,也是很重要的一点,中国大6的音乐公司还非常脆弱,中国唱片产业其实只是国际巨头的跑马场。中国政府势必要考虑到收税和管理上的难处!”
出井伸之叹道:“那您认为,将在线音乐打入中国市场的诀窍是什么?”
“简而言之,低价是核心,体验是重点!”宋辰朗声道。
出井伸之满脸慎重地问道:“低价容易理解。体验的话要怎么做?”
“简化支付步骤这是基础!放弃或搁置售后版权的所有权问题,换言之,唱片公司要对消费者购买音乐之后的作为睁一只眼闭一只眼,不管他是刻录成cd,或者频繁拷贝,将版权文jiàn转换成mp3格式再上传到网络上与人分享……总之,音乐组品一旦被销售出去,那么就不能再追踪了!”
“这恐怕很难!”出井伸之皱眉道,“欧美市场的消费者恐怕会憎恨您在国家之间设置双重标准吧?”
“是的!所以,itunes的销售业务在中国将寸步难行!”宋辰顿了顿,又沉声道,“不过,若是辰星集团就流媒体与索尼音乐达成合作,或许能给索尼音乐带来一定程dù上的可观收入!”
出井伸之笑呵呵地说道:“有总比没有好,您知道的!自从数字音乐崛起之后,别说那些成熟的市场,中国的唱片零售销售惨不忍睹!若在线音乐的销售能挽回一些损失,那也是一件可以接受的事情!不过,我不确定流媒体业务能在中国开花结果,因为据我所知,中国的宽带业务展得并不快!”
“也不慢!中国地方大,投资也多,辰星集团有充分的决心和耐心开这个市场!”李然笑道。
“那您认为,什么样的合作能让双方互惠互利!”
“很简单!”宋辰沉思了片刻,接着缓缓说道,“我打算在两年内开一些qq的增值服务,音乐业务算是其中之一!以包月为例,中国市场暂定价格为1o元人民币,一个月内无限畅听正版且能够下载的高质量数字音乐,辰星网络是在美国上市的中国公司,为了避免美国资本市场指责辰星网络行双重的市场标准!在操作上会比较繁琐,只是我不确定唱片公司是否会认同我的提yì;我也不确定中国消费者是否愿意为这个增值服务掏腰包!但总体上,在中国市场上如果难以获取利益,那么迂回前行不失为一个可以妥协的好办法!”
凝视着宋辰深思熟虑的表情,出井彩香下意识地将他与松下昭雄比,她现:虽然松下昭雄比宋辰大了十多岁,但前者并不比后者成熟,后者甚至比前者还要稳重一些;就才气,松下昭雄毫无疑问地溃败;财势上,还没有继承家族企业的松下昭雄仍然不能对抗,即便继承了祖父辈的财富,也未必能比得上白手起家的宋辰……
当然,比身份高贵的家世和血统,宋辰同样败得体无完肤!比样貌,容貌只能算是清秀的宋辰完全比不上俊美无俦的松下昭雄。
只是,出井彩香已经过了憧憬白马王子的真善美年龄,男人的样貌对她来说只是浮云,至于高贵的血统身份,这些东西或许从来就不属于她这类人!
或许,宋辰是高贵血统的开创者,而不是继承者!
“qq在中国的注册量应该已经过了一千万,其中不少是重复注册者!”出井伸之缓缓说道,“即便以这一千万为例子,1o%的有效转化率,那么潜在消费者只有1oo万,那么就可以计算出辰星网络流媒体音乐收入每个月只有一千万,若合作伙伴和辰星网络一分,恐怕连零头都算不上,我们又怎么会动心!”
宋辰不以为然地笑道:“中国市场这么大,可不止一千万人,以辰星集团在中国的强势地位,我相信qq在中国很快就能突破一亿,甚至两亿、五亿……而且我也不认为‘有效转化率’会这么低!不过,这些都是以后的事情!问题就在于……”
宋辰微微一顿,然后笑吟吟地说道:“索尼音乐愿意不愿意放下身段,与辰星集团一起深入地挖掘中国的版权市场?我相信不仅仅是音乐,索尼娱乐拥有强大的版权资源,在网络视频这一块,我也希望能与索尼共同进退!”
出井伸之面容一动,叹息道:“您在产业链上的深邃目光真是令人畏惧,中国、日本年青一代再也没有比您拥有更宏伟广阔的远见了!”
宋辰坦然笑道:“谢谢您的夸耀!我认为,与战略合作伙伴的合作应该实现互惠互利的目的,索尼能够在辰星集团的帮助下实现更多的收益!而我们辰星也能够将自身的资源有效利用,这才是共赢!”
出井伸之点点头,接着忽然出一声叹息道:“我可以出面让索尼集团与辰星集团进入深度的合作,但索尼集团山头林立,各有利益格局,我不知道双方的蜜月究竟能维系多久呢!”
出井伸之虽是话中有话,但话语中的悲观却是怎么也隐藏不住的,这一点宋辰无法也不能帮助对方,只好劝道:“只要我们合作进了正轨,索尼集团切实得到利益,我想,即便公司有人不满您制定了数字战略,也要囿于公司的利益而不敢反抗您吧!”(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点(.)投推荐票、月票,您的支持,就是我最大的动力。手机用户请到m阅读。
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“……中国盗版之盛,根源除了消费者自身的医院之外,政zhì考量仍然是属于主要原因!”
7月28日,应出井伸之的邀请,宋辰再次来到出井伸之家中的庭院中跪坐而谈,出井彩香穿着和服在旁端茶沏水;她挽着头,露出天鹅般精致修长的玉颈,少了酒吧那日的性感妩媚,多了一抹百合花般的清纯。
谈话中,出井伸之问起宋辰为什么对百度/goog1e、辰星网络与索尼音乐的合作避而不谈。
宋辰虽然玩起女人不遗余力,娇妻情妇十数位,但他一直担忧“穿越红利”,所以闲暇的时候还是很认真给自己充电的。
出井伸之的这个问题,他显然深思熟虑过:“中国政府认为盗版的存zài一定程dù上的积极作用,在民族软件反击无力的情况下,能有效打击如微软这样的软件版权巨头,不至于让中国需要向美国支付大量的授权费用!相对地说,音乐影视等版权收入就不那么重要了!当然,中国政府在商业、民生立法上一向消极,有这样的态度事实上在业界并不出人意料!”
出井伸之微闭着眼睛,沉吟着点点头,不置可否。
宋辰又说道:“反映到我们的合作上,辰星科技注册地在美国,以后肯定是要打入国际市场的,中国市场的音乐销售业务……实际上我差不多已经放弃了常规的收费模式!中国的问题,实际上已经不仅仅是网民不愿消费的问题,还涉及到网民整体收入、支付和体验方式、竞争对手的‘竞次’斗争以及音乐巨头们仍然不愿放下身段等等种种大问题,这些都需要整个产业链的配合,您认为以现在的情况,能否让中国消费者掏腰包为我们的音乐业务买单!”
出井伸之沉思片刻,颔道:“您讲得十分深刻!这让我想到阿里巴巴集团旗下的淘宝网,明明坐拥金山,却选择了将高毛利的产品登录费、手续费全部放弃。以至于现在淘宝网每年制造了大笔账务亏损,我说得没错吧?”
宋辰坦然道:“是啊,淘宝网去年的市场推广费用就达到两三千万,今年更多,亏损是这家c2c公司长期的主调,对此阿里巴巴集团上下皆有认知!原因很简单,中国网民已经习惯了免费的手段。而竞争对手如果要击败我,势必要拿出价格手段来击败我!与其让天猫网等竞争对手有这样那样的理由打击集团,还不如自己拿出雷霆手段果断地阻击对手!”
出井伸之抿了一口茶水,接着微笑道:“你们中国人有句老话,叫做狮子搏兔亦用全力,说得就是这种情况吧?”
“不错!”宋辰点点头。又说道,“同样道理,如果辰星网络或百度在中国展开音乐收费项目,而竞争对手免费,那么辰星网络或百度将败得极其悲惨而且还不讨好!”
一直沉默的出井彩香轻声问道:“听说您和政府关系密切,为什么不让政府出面打击盗版,以法律约束竞争对手呢?”
宋辰深深地看了她一眼。又想到那晚的暗示,若不心动那是假话,但他对事业和女人有自己的衡量价值。斟酌两下,他微笑道:“第一,我不是与中国政府关系密切,而是与中国老牌的政zhì家族有‘一定’的关系;第二,中国不比商业法律严谨的欧美,一旦诉讼失败将面临着事业上全面的被动和难以承受的天价赔偿!在中国。即便将竞争对手告上法院,且赢得胜诉,获得的赔偿也是寥寥无几!有些企业甚至公然将诉讼当成低廉的品牌推广手段,这就是一个大问题!第三点,也是很重要的一点,中国大6的音乐公司还非常脆弱,中国唱片产业其实只是国际巨头的跑马场。中国政府势必要考虑到收税和管理上的难处!”
出井伸之叹道:“那您认为,将在线音乐打入中国市场的诀窍是什么?”
“简而言之,低价是核心,体验是重点!”宋辰朗声道。
出井伸之满脸慎重地问道:“低价容易理解。体验的话要怎么做?”
“简化支付步骤这是基础!放弃或搁置售后版权的所有权问题,换言之,唱片公司要对消费者购买音乐之后的作为睁一只眼闭一只眼,不管他是刻录成cd,或者频繁拷贝,将版权文jiàn转换成mp3格式再上传到网络上与人分享……总之,音乐组品一旦被销售出去,那么就不能再追踪了!”
“这恐怕很难!”出井伸之皱眉道,“欧美市场的消费者恐怕会憎恨您在国家之间设置双重标准吧?”
“是的!所以,itunes的销售业务在中国将寸步难行!”宋辰顿了顿,又沉声道,“不过,若是辰星集团就流媒体与索尼音乐达成合作,或许能给索尼音乐带来一定程dù上的可观收入!”
出井伸之笑呵呵地说道:“有总比没有好,您知道的!自从数字音乐崛起之后,别说那些成熟的市场,中国的唱片零售销售惨不忍睹!若在线音乐的销售能挽回一些损失,那也是一件可以接受的事情!不过,我不确定流媒体业务能在中国开花结果,因为据我所知,中国的宽带业务展得并不快!”
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“那您认为,什么样的合作能让双方互惠互利!”
“很简单!”宋辰沉思了片刻,接着缓缓说道,“我打算在两年内开一些qq的增值服务,音乐业务算是其中之一!以包月为例,中国市场暂定价格为1o元人民币,一个月内无限畅听正版且能够下载的高质量数字音乐,辰星网络是在美国上市的中国公司,为了避免美国资本市场指责辰星网络行双重的市场标准!在操作上会比较繁琐,只是我不确定唱片公司是否会认同我的提yì;我也不确定中国消费者是否愿意为这个增值服务掏腰包!但总体上,在中国市场上如果难以获取利益,那么迂回前行不失为一个可以妥协的好办法!”
凝视着宋辰深思熟虑的表情,出井彩香下意识地将他与松下昭雄比,她现:虽然松下昭雄比宋辰大了十多岁,但前者并不比后者成熟,后者甚至比前者还要稳重一些;就才气,松下昭雄毫无疑问地溃败;财势上,还没有继承家族企业的松下昭雄仍然不能对抗,即便继承了祖父辈的财富,也未必能比得上白手起家的宋辰……
当然,比身份高贵的家世和血统,宋辰同样败得体无完肤!比样貌,容貌只能算是清秀的宋辰完全比不上俊美无俦的松下昭雄。
只是,出井彩香已经过了憧憬白马王子的真善美年龄,男人的样貌对她来说只是浮云,至于高贵的血统身份,这些东西或许从来就不属于她这类人!
或许,宋辰是高贵血统的开创者,而不是继承者!
“qq在中国的注册量应该已经过了一千万,其中不少是重复注册者!”出井伸之缓缓说道,“即便以这一千万为例子,1o%的有效转化率,那么潜在消费者只有1oo万,那么就可以计算出辰星网络流媒体音乐收入每个月只有一千万,若合作伙伴和辰星网络一分,恐怕连零头都算不上,我们又怎么会动心!”
宋辰不以为然地笑道:“中国市场这么大,可不止一千万人,以辰星集团在中国的强势地位,我相信qq在中国很快就能突破一亿,甚至两亿、五亿……而且我也不认为‘有效转化率’会这么低!不过,这些都是以后的事情!问题就在于……”
宋辰微微一顿,然后笑吟吟地说道:“索尼音乐愿意不愿意放下身段,与辰星集团一起深入地挖掘中国的版权市场?我相信不仅仅是音乐,索尼娱乐拥有强大的版权资源,在网络视频这一块,我也希望能与索尼共同进退!”
出井伸之面容一动,叹息道:“您在产业链上的深邃目光真是令人畏惧,中国、日本年青一代再也没有比您拥有更宏伟广阔的远见了!”
宋辰坦然笑道:“谢谢您的夸耀!我认为,与战略合作伙伴的合作应该实现互惠互利的目的,索尼能够在辰星集团的帮助下实现更多的收益!而我们辰星也能够将自身的资源有效利用,这才是共赢!”
出井伸之点点头,接着忽然出一声叹息道:“我可以出面让索尼集团与辰星集团进入深度的合作,但索尼集团山头林立,各有利益格局,我不知道双方的蜜月究竟能维系多久呢!”
出井伸之虽是话中有话,但话语中的悲观却是怎么也隐藏不住的,这一点宋辰无法也不能帮助对方,只好劝道:“只要我们合作进了正轨,索尼集团切实得到利益,我想,即便公司有人不满您制定了数字战略,也要囿于公司的利益而不敢反抗您吧!”(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点(.)投推荐票、月票,您的支持,就是我最大的动力。手机用户请到m阅读。
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