397.第三百九十七章艰苦磨练
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请胡主任吃饭的时候,他说道:“殷然,我有个问题想不明白。”
我笑着说道:“说!”
“那个湖平市象棋冠军说你象棋水平不怎么样,比我还差,可是为什么你赢我赢得那么干净利落?而你跟他杀得难解难分,他为什么要说你水平不怎么样?起码比我强多了!居然说你比我差。”
我笑道:“哼,他赢了,随便他怎么说不成?我看啊,你有时间多约他,一定能杀赢他!”
“对!”
“殷然,你不是说你产品三年不出故障吗?我草!让我用了三天就短路了!”胡主任说道。
我惊愕道:“不是吧?有没有搞错啊!”
“坚决没搞错!”
我问道:“是不是你们使用不当啊!?我让我们公司技术员检查看看。”
胡主任大声喊道:“**刚拿过来用就短路了,难怪你保证不出大故障,这种小故障就正常了是吧?你赶紧给我把这事情搞定,要不然让董事长他们知道了!嘿嘿,我要死了,你也捞不到好处!”
我急忙说道:“肯定的,我马上打电话叫人过去,放心,我们的售后服务是遍及全国的!有事给他们打电话,别客气,大半夜都行!”
“是嘛?那我以后专门大半夜打你电话反映你们公司产品的故障?”
我呵呵说道:“那也不错,只要你有精神大半夜没有睡觉。放心吧,我们的产品,绝对……”
他打断我的话:“哈哈哈哈这个时候你还吹!妈的相信你们销售员的话,我宁可相信母猪能爬树。走了!回去了!”
我望着他背影发呆,是的,能把母猪吹到树上去,说明我成功了。
我跟出了外面了,拉着他上了我的车,给了他一个信封,说道:“那个短路的事情,一定是有其他原因的!我们公司的产品,哪有可能就这么容易就崩溃了?”
胡主任说道:“我可不管这些啊!你给我的红包我照样收下,我们后面还有几个项目,你想要的话!你自己努力!如果让董事长看到你们产品用了几天就短路……”
我笑着说:“放心了,我会好好整的!”
送他回去后,我一个人开着车徘徊在大街上,魔女今天生日,该送她什么好呢?
……
……
晚上,魔女打我的电话的时候,我故意关机了。今天是她的生日,然后……她开始找我,急着找我,她怕我今天忘记了她的生日。
我在房间客厅里,自己排练了一下,一首遇见,我已经学好了。我曾用吉他弹过这首曲子,给牡丹听。让我想起了初秋那个暖洋洋的下午,我坐在靠窗的一个位置,窗外是学校里最美的后湖。当她走向我……
我甩了甩头,现在我要想的是林夕,不是牡丹!
魔女心急火燎地推门进来就问道:“殷然你死哪里去了!?我打你手机不通我到处找你!说好了一起去澄湖边吃烛光晚餐……”
她没有说完,看到打扮得一身干净利落的我,惊愕了。
我笑着看着她,然后看看钢琴,弹奏了起来。我很喜欢遇见,这首曲子。很凉,很静,有点空灵,柔柔的,轻抚人心。听的人,都会被突然的感动。
凭空的,想象出一个男孩子,为了博心爱的女人一笑。在背后苦苦的练习弹琴,只为了这两分钟让她感动,让她幸福,欢笑。因为被爱,她这一刻,立刻娇矜尊贵。不管在别人眼中她是怎么样的,但是在一个人的眼中,她是这个世上无双的珍宝。如此便是,爱的魔力,每一个拥有这魔力的女孩子,都是公主。
魔女曾对我说,任自己博古通今,才思敏捷又如何?芳华绝代,貌若天仙又怎样?你要谁欣赏?谁与你共度这清风明月,赏这朝花烂漫,携手这红尘中,不离不弃,不痛不伤?一个女人,最想要的,不过是那份与亲爱的人相守的幸福。轰轰烈烈的说女权说了这么多年,再怎么眼高于ding的要把男人践踏脚底,可还是留了七寸软肋在这里。以为已经铜皮铁骨无刃可伤,可到底,在劫难逃!
魔女轻轻走向我,我弹奏完后,站起来,拿出一串珍珠项链,给她戴上。魔女眼里噙着泪,抱着我,说道:“我爱你。”
我不说话,只是轻轻闻着她的秀发馨香。
我搂着她的腰轻轻坐下来,魔女说道:“突然间,让我那么感动,你想死啊!?”
我说:“那我去死,怎么样?”
魔女靠在我怀中,说道:“每天忙着那么多事情,有时候真的想放弃,放弃一切,好好陪着你,两个人在一起,比什么都幸福。”
我笑着说:“其实现在这样,已经很好了。”
“好么?每天忙得……像个什么样子?和你在一起的时间,总是那么短暂……”
我说:“你放弃了,我们喝西北风呢?”
接着,她说了一句让我一辈子难以忘记的话:“
我只是普通的女人,只希望能和你天天厮守,只因为我爱你。没有钱,那又如何?旅游不必去马尔代夫,省内转转就好。省内也不行?那你要整天在家陪我看电视,我们管它非洲美洲大洋州,一天内畅游。做梦会梦到搬进花园洋房,但是其实有两房一厅就很满足了。如果两房也给不了呢?那这世界之大,总有我们容身之处,总会给我们留下一个小小的窝,十平米的屋子,可以随时拥抱在一起。生日不必送钻石珠宝玫瑰,小小蛋糕加你的吻,最好还有你的琴声——只要你年年记得,就足以。只要我生气的时候你哄哄我,闷的时候逗逗我,孤单的时候给我一个拥抱,亲爱的,其实很多的一切,都不重要。看,我们所要求的,不过是些普通愿望。只要我们想,完全可以做的到。只要我们愿意!如此,我的一生最大的幸运也不过是遇见一个“愿意”的你,愿意陪我看电视,愿意年年记得我生日,愿意为我,挖空心思的……学弹一支让我感动的歌。”
“明年……我学另外一首唱给你。”
魔女说道:“我只听这首,只听这首。”
“好,那我就弹这一首……每年的生日,都弹给你听,一直,到老。”
“嗯。”魔女抱得我更紧了。
一生一世?相濡于沫……
莎织的那一句相忘于江湖,总牵起我无限的惆怅,害怕了生离死别,好不容易和魔女走到了一起,可我们却都在大风大浪中离离散散,想要每天一起工作吃饭睡觉,都这么难么?难道我们就只能晚上才能相见!?无论如何,我要努力,拼到魔女那边去。
在家玩了一段时间的钢琴,要不就是跑业务,我基本少去公司。今天到了公司后我才发现,闫宁虽然有点成绩,可是……另外的那些手下,那些销售员实在是让人无语,除了能够搜集信息,难道就不能自己做业务了么?
我坐在办公室,点上一支烟,问张薇道:“张薇。这帮销售员,除了老将闫宁,没有人有点成绩了?”
我做出多大的成绩,究竟只是我一个人的力量,想要让上面的人重视,就靠我一个人或者和闫宁两个人做出的成绩,就想做出一番大成绩惊动上面,这不可能。人家分公司七八个人一起努力,咱两个人……搞不过别的分公司,更别说出头了。
张薇说:“他们那帮人,独立做单……很艰辛,没有一个人能做了任何一个大小单。”
我说道:“看来,还要让我带他们啊?闫宁带过他们么?”
张薇说道:“带是带过了,教也教过了,可是人家不争气,闫宁也没有办法啊。”
“我要观察观察他们。”我说。
张薇把资料拿过来:“他们的资料,都在这里了。”
办公室里,给我另辟了一个小办公室,我在里面抽着烟看着资料,一个销售员敲敲门走了进来:“经理。”
我抬起头来,只见到一个穿得很朴素的销售员,我的手下,我问道:“有什么事吗?你叫曹海,对么?”
他点了点头,说道:“我是曹海。”
“有什么事?”我问道。
曹海扭扭捏捏了半天,脸红的拘谨说道:“经理……能不能借我,一百块钱,我没有钱了。”
我说道:“先坐吧。”
“不不不,不坐了,我还要……出去搜集客户资料,可我实在没有钱了。好在……公司包午餐。”他更加尴尬了。
我说:“坐下再说。”
他犹豫了一会儿,坐了。我问道:“你以前,做过业务么?”
曹海回答道:“我进来这里之前,是一个管业销售员,做了五年的管业销售。啥钱也没有赚到,即使是有单子,可提成也被老板扣这儿扣那儿的扣没了。”
我看着他那一套衣服,加上鞋子,估计还不到一百块钱。我想,这样的人应该能吃苦耐劳,像当年的我,比他还落魄。我笑着问道:“曹海,你是初中毕业的啊?”
“经理,我是农村的,初中读到了初二,家里没有钱……初三就不读了,去打工。后来断断续续高一高二读了加起来不到半年的书。那时候是老师觉得我成绩还可以,我去打工可惜了,所以叫我回去读书,可是……我父母常年卧病在g,即使不交学费,我还是难以把高中读完。”曹海说道。
我说:“在管业做了五年,呵呵,不错。”
我给了他一百块钱:“别携款潜逃,从工资扣。”
“是,经理。”
我对他说道:“你先去忙吧,有事我找你。”
“是。”
看到曹海,我想到了我两年前那落魄的模样,那时候被人骗入传销啊,到了亿万我也是上顿不接下顿了,有时候想想,当时觉得ting苦的,过了以后回想起来,不觉得苦,只是可怜当时的自己,连饭钱都没有了。
我把张薇又叫了进来,问道:“曹海这人怎么样?”
张薇说道:“进来的时候也是培训一些天,然后出去跑,跑了几个月也没有任何单子。觉得他那人很迷茫,不知道自己跑的究竟有没有价值,也不知道自己的路在哪里,更不知道找突破口。就是我们安排什么,他就一定做什么。人嘛,老实一点,比较勤快,手上客户有很多,前几天有一个炼油厂,说跟他采购一点产品,那炼油厂的单子很小,也不招标。就是采购部部长说买哪家就是哪家的。”
我说:“那还行啊,至少能吃苦耐劳。”
“他搜集的客户资料是最多的。怎么了,经理?”张薇问道。
我说:“那这人,磨练磨练,聪明一点的话,可是会一飞冲天的。叫他进来。”
张薇说:“他走了,出去了!”
“快点打电话叫他回来。”
“是。”
曹海已经下了楼,接了电话急忙返回来,进了我办公室,我问道:“曹海,那个炼油厂的单子,是怎么一回事。”
曹海说:“经理,那个单子不大,可是我现在遇到了麻烦。他本来说要我的,这两天也要买了,我报价过去,炼油厂也不回复。”
我说:“其他的商家,同行,也都报价过去了?有哪几家商家报价?主要竞争对手是谁呢?”
“我不清楚,但是我经常在客户那里,见到永恩公司的一个女销售员在那,她和人家客户很熟,经理,帮帮我吧……”曹海哀求道,然后把永恩公司的一个名片给我。
我知道曹海很希望完成这个单子,除了提成,最重要的一点就是要做出一个成绩,因为……不出成绩的业务员,很容易有被炒的可能。这些不能都是我说了算,总公司会查,逐一排查,最没有效率的销售员,根本不能滥竽充数,总公司一旦压力下来,我纵是能力滔天,也只限于我们分公司,领导一说开除,我挡也挡不住啊。手机用户请浏览阅读,更优质的阅读体验。
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我笑着说道:“说!”
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我笑道:“哼,他赢了,随便他怎么说不成?我看啊,你有时间多约他,一定能杀赢他!”
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“殷然,你不是说你产品三年不出故障吗?我草!让我用了三天就短路了!”胡主任说道。
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我跟出了外面了,拉着他上了我的车,给了他一个信封,说道:“那个短路的事情,一定是有其他原因的!我们公司的产品,哪有可能就这么容易就崩溃了?”
胡主任说道:“我可不管这些啊!你给我的红包我照样收下,我们后面还有几个项目,你想要的话!你自己努力!如果让董事长看到你们产品用了几天就短路……”
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晚上,魔女打我的电话的时候,我故意关机了。今天是她的生日,然后……她开始找我,急着找我,她怕我今天忘记了她的生日。
我在房间客厅里,自己排练了一下,一首遇见,我已经学好了。我曾用吉他弹过这首曲子,给牡丹听。让我想起了初秋那个暖洋洋的下午,我坐在靠窗的一个位置,窗外是学校里最美的后湖。当她走向我……
我甩了甩头,现在我要想的是林夕,不是牡丹!
魔女心急火燎地推门进来就问道:“殷然你死哪里去了!?我打你手机不通我到处找你!说好了一起去澄湖边吃烛光晚餐……”
她没有说完,看到打扮得一身干净利落的我,惊愕了。
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凭空的,想象出一个男孩子,为了博心爱的女人一笑。在背后苦苦的练习弹琴,只为了这两分钟让她感动,让她幸福,欢笑。因为被爱,她这一刻,立刻娇矜尊贵。不管在别人眼中她是怎么样的,但是在一个人的眼中,她是这个世上无双的珍宝。如此便是,爱的魔力,每一个拥有这魔力的女孩子,都是公主。
魔女曾对我说,任自己博古通今,才思敏捷又如何?芳华绝代,貌若天仙又怎样?你要谁欣赏?谁与你共度这清风明月,赏这朝花烂漫,携手这红尘中,不离不弃,不痛不伤?一个女人,最想要的,不过是那份与亲爱的人相守的幸福。轰轰烈烈的说女权说了这么多年,再怎么眼高于ding的要把男人践踏脚底,可还是留了七寸软肋在这里。以为已经铜皮铁骨无刃可伤,可到底,在劫难逃!
魔女轻轻走向我,我弹奏完后,站起来,拿出一串珍珠项链,给她戴上。魔女眼里噙着泪,抱着我,说道:“我爱你。”
我不说话,只是轻轻闻着她的秀发馨香。
我搂着她的腰轻轻坐下来,魔女说道:“突然间,让我那么感动,你想死啊!?”
我说:“那我去死,怎么样?”
魔女靠在我怀中,说道:“每天忙着那么多事情,有时候真的想放弃,放弃一切,好好陪着你,两个人在一起,比什么都幸福。”
我笑着说:“其实现在这样,已经很好了。”
“好么?每天忙得……像个什么样子?和你在一起的时间,总是那么短暂……”
我说:“你放弃了,我们喝西北风呢?”
接着,她说了一句让我一辈子难以忘记的话:“
我只是普通的女人,只希望能和你天天厮守,只因为我爱你。没有钱,那又如何?旅游不必去马尔代夫,省内转转就好。省内也不行?那你要整天在家陪我看电视,我们管它非洲美洲大洋州,一天内畅游。做梦会梦到搬进花园洋房,但是其实有两房一厅就很满足了。如果两房也给不了呢?那这世界之大,总有我们容身之处,总会给我们留下一个小小的窝,十平米的屋子,可以随时拥抱在一起。生日不必送钻石珠宝玫瑰,小小蛋糕加你的吻,最好还有你的琴声——只要你年年记得,就足以。只要我生气的时候你哄哄我,闷的时候逗逗我,孤单的时候给我一个拥抱,亲爱的,其实很多的一切,都不重要。看,我们所要求的,不过是些普通愿望。只要我们想,完全可以做的到。只要我们愿意!如此,我的一生最大的幸运也不过是遇见一个“愿意”的你,愿意陪我看电视,愿意年年记得我生日,愿意为我,挖空心思的……学弹一支让我感动的歌。”
“明年……我学另外一首唱给你。”
魔女说道:“我只听这首,只听这首。”
“好,那我就弹这一首……每年的生日,都弹给你听,一直,到老。”
“嗯。”魔女抱得我更紧了。
一生一世?相濡于沫……
莎织的那一句相忘于江湖,总牵起我无限的惆怅,害怕了生离死别,好不容易和魔女走到了一起,可我们却都在大风大浪中离离散散,想要每天一起工作吃饭睡觉,都这么难么?难道我们就只能晚上才能相见!?无论如何,我要努力,拼到魔女那边去。
在家玩了一段时间的钢琴,要不就是跑业务,我基本少去公司。今天到了公司后我才发现,闫宁虽然有点成绩,可是……另外的那些手下,那些销售员实在是让人无语,除了能够搜集信息,难道就不能自己做业务了么?
我坐在办公室,点上一支烟,问张薇道:“张薇。这帮销售员,除了老将闫宁,没有人有点成绩了?”
我做出多大的成绩,究竟只是我一个人的力量,想要让上面的人重视,就靠我一个人或者和闫宁两个人做出的成绩,就想做出一番大成绩惊动上面,这不可能。人家分公司七八个人一起努力,咱两个人……搞不过别的分公司,更别说出头了。
张薇说:“他们那帮人,独立做单……很艰辛,没有一个人能做了任何一个大小单。”
我说道:“看来,还要让我带他们啊?闫宁带过他们么?”
张薇说道:“带是带过了,教也教过了,可是人家不争气,闫宁也没有办法啊。”
“我要观察观察他们。”我说。
张薇把资料拿过来:“他们的资料,都在这里了。”
办公室里,给我另辟了一个小办公室,我在里面抽着烟看着资料,一个销售员敲敲门走了进来:“经理。”
我抬起头来,只见到一个穿得很朴素的销售员,我的手下,我问道:“有什么事吗?你叫曹海,对么?”
他点了点头,说道:“我是曹海。”
“有什么事?”我问道。
曹海扭扭捏捏了半天,脸红的拘谨说道:“经理……能不能借我,一百块钱,我没有钱了。”
我说道:“先坐吧。”
“不不不,不坐了,我还要……出去搜集客户资料,可我实在没有钱了。好在……公司包午餐。”他更加尴尬了。
我说:“坐下再说。”
他犹豫了一会儿,坐了。我问道:“你以前,做过业务么?”
曹海回答道:“我进来这里之前,是一个管业销售员,做了五年的管业销售。啥钱也没有赚到,即使是有单子,可提成也被老板扣这儿扣那儿的扣没了。”
我看着他那一套衣服,加上鞋子,估计还不到一百块钱。我想,这样的人应该能吃苦耐劳,像当年的我,比他还落魄。我笑着问道:“曹海,你是初中毕业的啊?”
“经理,我是农村的,初中读到了初二,家里没有钱……初三就不读了,去打工。后来断断续续高一高二读了加起来不到半年的书。那时候是老师觉得我成绩还可以,我去打工可惜了,所以叫我回去读书,可是……我父母常年卧病在g,即使不交学费,我还是难以把高中读完。”曹海说道。
我说:“在管业做了五年,呵呵,不错。”
我给了他一百块钱:“别携款潜逃,从工资扣。”
“是,经理。”
我对他说道:“你先去忙吧,有事我找你。”
“是。”
看到曹海,我想到了我两年前那落魄的模样,那时候被人骗入传销啊,到了亿万我也是上顿不接下顿了,有时候想想,当时觉得ting苦的,过了以后回想起来,不觉得苦,只是可怜当时的自己,连饭钱都没有了。
我把张薇又叫了进来,问道:“曹海这人怎么样?”
张薇说道:“进来的时候也是培训一些天,然后出去跑,跑了几个月也没有任何单子。觉得他那人很迷茫,不知道自己跑的究竟有没有价值,也不知道自己的路在哪里,更不知道找突破口。就是我们安排什么,他就一定做什么。人嘛,老实一点,比较勤快,手上客户有很多,前几天有一个炼油厂,说跟他采购一点产品,那炼油厂的单子很小,也不招标。就是采购部部长说买哪家就是哪家的。”
我说:“那还行啊,至少能吃苦耐劳。”
“他搜集的客户资料是最多的。怎么了,经理?”张薇问道。
我说:“那这人,磨练磨练,聪明一点的话,可是会一飞冲天的。叫他进来。”
张薇说:“他走了,出去了!”
“快点打电话叫他回来。”
“是。”
曹海已经下了楼,接了电话急忙返回来,进了我办公室,我问道:“曹海,那个炼油厂的单子,是怎么一回事。”
曹海说:“经理,那个单子不大,可是我现在遇到了麻烦。他本来说要我的,这两天也要买了,我报价过去,炼油厂也不回复。”
我说:“其他的商家,同行,也都报价过去了?有哪几家商家报价?主要竞争对手是谁呢?”
“我不清楚,但是我经常在客户那里,见到永恩公司的一个女销售员在那,她和人家客户很熟,经理,帮帮我吧……”曹海哀求道,然后把永恩公司的一个名片给我。
我知道曹海很希望完成这个单子,除了提成,最重要的一点就是要做出一个成绩,因为……不出成绩的业务员,很容易有被炒的可能。这些不能都是我说了算,总公司会查,逐一排查,最没有效率的销售员,根本不能滥竽充数,总公司一旦压力下来,我纵是能力滔天,也只限于我们分公司,领导一说开除,我挡也挡不住啊。手机用户请浏览阅读,更优质的阅读体验。
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