410.第四百一十章模糊数据
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早上起来后,两个人都洗漱完了吃早餐,有点无语。%77%77%77%2e%76%6f%64%74%77%2e%63%6f%6d
林夕先说话了:“昨晚很不开心,喝酒喝醉,是么?”
我说:“跟李靖喝了一些,回来自己炒菜吃,喝着喝着竟然不知不觉醉了,哈哈哈哈……哪有不开心啊?昨晚我一边喝还一边想着等下魔女回来了,我们玩什么爱游戏呢?哈哈哈……”
“对不起,我替我父亲跟你说声对不起。”
我说道:“别和父亲吵了,没有什么好吵的,对吧。既然他不喜欢我,那我少点跟他见面就是了,我也不想要你夹在中间怎么样。你呢,好好上班,该陪妈妈就去陪妈妈,其余时间,我们两个就腻在一起恩恩爱爱,好吧?别乱想了!”
魔女点点头,也不知该说什么好。我坐到她旁边,说道:“老婆喂我。”
魔女轻轻一笑,手拿勺子,我又说道:“用嘴。”
“少恶心!你还小啊?不知羞耻!”她笑了……
……
林霸天,你可以瞧不起我,却不能胡乱认为我和人家图谋你和你女儿的产业!没钱,就是被人看不起,林霸天你既然不喜欢我,我也没有必要和你纠缠下去,我好好干我自己该干的事情!没有你,老子过的更好。
去了大通转一圈,把该做的工作处理完。
接着和李靖,臻能河一起开车去他那个厂子,厂子不是很大,两个生产车间和一个办公楼,租金每年三十万。在厂里面的办公室坐定,臻总问我道:“殷然,说说你有什么计划?”
我说:“有两个方面的问题,一个是,我们的目标是什么,另外一个是我们如何去实现这些目标。我们要以销售为核心去发展我们的公司,在我们企业内部,我们刚刚正式创业发展,一切都要以销售为导向。要建立先销售的思想。我们销售员就是业主,甲方,客户。工厂的其他部门,都是我们的下游资源,都要配合我们销售部工作的部门。”
臻总说道:“这些可以做到,毕竟我们的技术水平不高,还做不到以技术为核心,我们缺乏核心的产品技术。”
我说道:“技术是企业发展的必须动力,我在亿万的时候,就跟工厂强调过好多次了。现在我们,没有自己产品突出的地方,那么我们可以生产经营里学习,借鉴,甚至仿照!可我们后期必须建立自己的核心技术,这样我们才能真正在市场上立足。”
我将写好的销售计划给了臻总:“你仔细看看。”
接着我又说道:“我想过了,我们需要再注册一个香港的公司,对外宣称我们是中德合资,企业的一些资质我们先拿你妹夫的公司资质,然后你再申办一些必备的资质。”
臻总说道:“资质的申办必要的估计要长时间才能申办下来,其他的可以花钱买,比如金奖啊这类头衔。我们也可以去申请几个专利,花点钱就行,比如外观专利之类的。”
我说道:“我靠!你这样申请专利,不知道的,还以为我们技术多牛叉,其实说穿了,我估计你就是想搞跟人家一样的老产品。然后想换个颜色,就是外观专利,对吧?”
“哈哈哈哈!你也搞过啊?”臻总说道。
我说:“我老婆在她们公司就这么做过?”
“你老婆?”臻总奇怪问道,“你老婆也自己办厂?”
我说道:“臻总,有个生产厂商的专利,更加搞笑,说给你听听。”
臻总问道:“哦?怎么个搞笑法?”
我说道:“水泵一般在安装的时候出口要装个止回阀,防止停泵时水倒流损坏泵,这个厂家居然把这个止回阀给焊接在泵体的出口,这样居然去申请技术专利,居然专利局也审批下来了!”
臻总说道:“妈的,焊接死了的话,刚醒连接对出口流阻不利啊!”
我笑着说:“销售员和这个厂到处宣传他们的这个专利技术,居然销售十分的火爆。”
“哈哈,这帮龟儿子,真是祸国殃民。”臻总哈哈大笑道。“殷然,我相信你,好好干!咱们一定能成功的!”
我自己亲自在湖平市里找了办公室,我们的办公室和工厂要分开。李靖不明,我说道:“人就是这样,不能相见时,总会想念,可天天在一起,总会吵架。我们销售和工厂也是这样的关系,生产和销售,总是喜欢互相鄙视来鄙视去的。”
“是么?”李靖问道。
我说:“那你去负责生产,咱两互相鄙视,证明我的这个说法是正确的!”
为了杜绝以后可能发生的矛盾,我们在湖平市中心建立办公室,作为工厂的销售中心。我和李靖,在工厂也有办公室,是在臻总的隔壁。我对李靖说道:“最主要管理,还是需要你啊!如果大通突然也有那么忙,我自己也逃不开啊。”
李靖笑道:“放心吧,只要有你罩着,一切都好办了!对了,产品说明书怎么办?那玩意很复杂啊,价格,印刷质量,都需要好好斟酌。”
我说道:“印刷一些比较简单的,抄袭那些美国,德国,同类产品的说明书,搞的简单点,越是简单的,越是能有无限诠释的可能。准备招聘工作人员,这个你自己准备就好了吧?”
“行,没问题。”李靖点头道。
……
“殷然,你给我回来!”宫心总监在电话里大声对我吼道。
我心一惊,说道:“怎么了?”
是不是我在外面跟臻能河搞新公司这事,被他知道了?这不该啊!难道,林霸天找人盯着我,然后把这个事情捅出去了?这也不对啊,想太多了,或许根本怒的不是这个事情呐,去了才知!
我急忙赶到了公司,在宫心总监办公室门口,我问漂亮的臻秘书:“总监干嘛了?”
姓臻的还真多……
臻秘书说道:“他啊,这次被耍得惨了。”
我问:“谁耍的!?”
“客户啊,宫总监让他的手下去追一个单,他的手下跟他说这个单子可能搞不来,已经被人搞掉了,宫心总监为了在他手下显示一番,就想亲自搞这个单子。”臻秘书说道。
我问道:“客户是什么人?”
“爆发户吧。”
我笑道:“呵呵,那人家的文化程度不高,所以在技术上,质量上他们是没有追求的也没有办法追求。那帮土鳖,是不知道鲨鱼的抱负的。宫总监亲自出马,折腿了吧?”
臻秘书说道:“总监骂他的手下工作努力程度不够,他就自己亲自去参与投标了。我们都不建议他去投的,手下的人都说了,这个标早被人布局了,去投就是丢自己的人。总监却不这样认为,一边骂手下办事不利一边说,标书做的好,技术说的明白点,配置高档些,跟人家说我们质量好些,售后服务更加无可挑剔些,人家可能就会选我们的。”
我笑道:“结果被人玩了,气死了吧?”
“对,所以叫你来帮他分析分析到底哪里出了原因呢。”
我说:“还想不通啊?”
“对,还想不通。”
宫心总监突然开门,说道:“嘀嘀咕咕说完了吧?臻秘书快点去办事!殷然进来!”
“是,总监!”
总监对我说道:“具体情况,臻秘书已经跟你说了差不多了。我就是想让你看看这个招标,到底有什么问题?”
我拿过来看,招标邀请,是一家大型生产公司的招标邀请和通告。我说道:“这玩意暗藏玄机啊。我能看得出来几个问题。首先,这个招标书已经钉死了某些新产品,这本来没有问题,标书把型号钉死是正常的。问题是这些型号是某个厂家刚刚推出的一些新产品,只有他们那家有了业绩,而我们这些,都还没有业绩。再者,我们和这家企业并不熟悉,这样的大型企业,采购部的那帮死鬼都拽得二五八万似的。怎么可能会向一个没有业务往来的企业法邀请书?还有,我们的价格是最高的,把我们放在那些垃圾厂家一块竞争,难道你还看不出问题?”
“我那时候是看不出。”
我说道:“这个单子实际上已经被某个厂家布局,谋求高价,这个厂家从设计院到客户公司内部都做通了关系。要不然的话,现在的竞争都在拼价格战,我们市场价格最高,所以他们喜欢我们去投,陪太子读书,把价格拉高。那个公司和我们没有过交道,突然给我们发邀请标,说明这个厂家已经做通了客户公司的采购部门,不然我们根本拿不到邀请函的。”
宫总监说道:“我看不出来也就罢了,还傻傻的亲自带着这帮办事处主任组团去投标,对未来充满期待。没想到丢人丢大了,我们的投标价是不到两百万,人家几家都是九百多万的。最后评标结果是其中一家九百多万的中标了。”
成本价才差不多一百万,竞争对手的成本价也超不过一百万,但他们却以九百多万中标。这很黑色幽默,宫总监丢不起这人,羞辱之极啊。
宫总监说道:“我去问招标专家!专家说我们大通公司投标过程中恶意低价竞标!建议同行以后不要对其任何邀标。”
我差点没笑死,他怒道:“好笑吗!?”
我说:“不好笑。”
“我现在很生气!我跟他们那帮手下说,我要干出点事迹让他们看,没想到干出了一些让他们笑话的笑柄!”宫总监恼火道。
我说:“那么,总监,你叫我来,是为了让我帮你分析吗?”
“不!我必须挽回我的颜面,不然我这总监多没面子!这帮手下还有一个单子,我现在不敢亲自出马去搞什么事迹了,这个单子做好了,可以挽回我的颜面。我希望你能帮助我,也只有你能帮我了!”宫总监央求道。
我笑着说:“行,怎么帮?”
他说道:“先帮我分析一下,这个是在湖平市新建的化工工厂,投资十几个亿啊!这个单子很大,你看看,然后告诉我该怎么做。”
我看完后,说道:“如果不成功,你不会降罪于我吧?”
宫总监举了个大拇指给我,说道:“好!果然是有卓越超凡的眼光,实话说吧,你跟我去走这个客户,胜利了,就是我的功劳,失败了,就是你一个人扛起所有责任!帮我啊!”
我问道:“什么罪责?”
宫总监说:“我假装处罚你,放心,不玩真的。但是我真的很希望能够成功,不然我这个脸啊,没脸见这帮手下了!”
“唉,好了好了!”
“行!”
然后,宫总监带着我,去拜访了那家化工工厂,项目总投资超级大。在拜访时,我已经发现了问题,宫总监很纳闷:“什么问题,我没发现呢?”
我说道:“我们来晚了,那些人对我们的产品对我们公司的兴趣都不大,而对永恩公司有了好感!”
“你怎么知道?”宫总监奇怪道。
我说:“我靠你不是说你以前做业务多牛么?怎么什么都不知道啊!”
他说道:“你刚问了人家两句话,就不问了,我能听出来什么?我想问的都没问到,你就拉我出来了。”
我笑道:“那也是,其实,有一家很大的同行,叫永恩公司,经常跟我们抢大客户。刚才我跟采购部介绍我们公司的有点时,人家无意中说道永恩公司也具备那样的有点。”
“这句话我怎么没听到?”宫总监问。
我说:“那时候你还发你的名片呢!”
“那当然要发名片!”
“对,你是大领导,亲自来拜访,总监嘛!人家自然要对你刮目相看一点。”
“那可不是。”他还得意洋洋的。
我说道:“永恩搞定了采购部,那这单子有点难啊!”
“我告诉你殷然,无论多难,都要给我搞下来!”总监言之灼灼喊道。
我点头:“是!”
“下面呢?该干嘛了?”他问我道。
我说:“唉,我们连参与投标的资格都没有!”
“对对对……我是被那事情给吓傻了!”宫总监说道。
我和宫总监拜访了技术部,向他介绍了我们公司的业绩和产品质量,取得了他们部门的认可,经过努力又说,我们大通公司终于获得了被邀请参与投标的资格。这个企业采购形式为邀请招标,属于企业内部自己的招投标。最终我们大通,永恩,还有一家叫做纳米的三家企业获得了最后的被邀请招标权,参与投标。
当晚总监请了我吃饭,苦苦央求我一定要把这个单子拿下来,以为他洗脱傻瓜之名。
次日,我和总监又去拜访了他们企业采购部的人,在沟通中,我们探知,这个企业还是比较看重价格的,因为,在技术部门把关认可的基础上,他们选择最低价中标,这是堵其他人非议的最好办法,因为既然质量上都达标,那为什么不选择最便宜的呢?
“我们不需要任何的其他费用,都是公事公办,就是最低价中标,没有其他的花头。”采购部部长对我们说道。他还建议各个商家好好把握把价格降下来,这样才有机会中标。
说到价格战,我和总监都郁闷了。我们公司,质量比人家好,所以成本价自然比别人高,按照我们大通的价格体系,我们很少跟竞争对手搞价格战,很少去做最低价者得这样的单子。可总监硬是要拿下,我说道:“总监,那干脆我们打价格战,怎么样?”
宫总监说道:“这怎么行?首先,我们公司有公司的价格体系,其次,价格低了,却不赚钱,岂不是让人家更加瞧不起我吗?”
我说道:“唉,难啊!总监,每次一说价格战,价低者得,我就头疼,最不喜欢做这种单子了,要是做,只能降价。可你现在又不给降价,那我如何办?”
“再想想办法!”
我抽着烟皱着眉头,说道:“还有什么办法?你又不愿意降价!你在车上等我一下,我再回去拜访拜访。”
“去吧,我头晕得很,好久没那么疲惫过了,我在车上小憩一会儿。”说完他放下车椅,闭目养神。
我趁他闭上眼睛,做了个掐他脖子的动作,这厮!简直想让我去死啊……手机用户请浏览阅读,更优质的阅读体验。
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去了大通转一圈,把该做的工作处理完。
接着和李靖,臻能河一起开车去他那个厂子,厂子不是很大,两个生产车间和一个办公楼,租金每年三十万。在厂里面的办公室坐定,臻总问我道:“殷然,说说你有什么计划?”
我说:“有两个方面的问题,一个是,我们的目标是什么,另外一个是我们如何去实现这些目标。我们要以销售为核心去发展我们的公司,在我们企业内部,我们刚刚正式创业发展,一切都要以销售为导向。要建立先销售的思想。我们销售员就是业主,甲方,客户。工厂的其他部门,都是我们的下游资源,都要配合我们销售部工作的部门。”
臻总说道:“这些可以做到,毕竟我们的技术水平不高,还做不到以技术为核心,我们缺乏核心的产品技术。”
我说道:“技术是企业发展的必须动力,我在亿万的时候,就跟工厂强调过好多次了。现在我们,没有自己产品突出的地方,那么我们可以生产经营里学习,借鉴,甚至仿照!可我们后期必须建立自己的核心技术,这样我们才能真正在市场上立足。”
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接着我又说道:“我想过了,我们需要再注册一个香港的公司,对外宣称我们是中德合资,企业的一些资质我们先拿你妹夫的公司资质,然后你再申办一些必备的资质。”
臻总说道:“资质的申办必要的估计要长时间才能申办下来,其他的可以花钱买,比如金奖啊这类头衔。我们也可以去申请几个专利,花点钱就行,比如外观专利之类的。”
我说道:“我靠!你这样申请专利,不知道的,还以为我们技术多牛叉,其实说穿了,我估计你就是想搞跟人家一样的老产品。然后想换个颜色,就是外观专利,对吧?”
“哈哈哈哈!你也搞过啊?”臻总说道。
我说:“我老婆在她们公司就这么做过?”
“你老婆?”臻总奇怪问道,“你老婆也自己办厂?”
我说道:“臻总,有个生产厂商的专利,更加搞笑,说给你听听。”
臻总问道:“哦?怎么个搞笑法?”
我说道:“水泵一般在安装的时候出口要装个止回阀,防止停泵时水倒流损坏泵,这个厂家居然把这个止回阀给焊接在泵体的出口,这样居然去申请技术专利,居然专利局也审批下来了!”
臻总说道:“妈的,焊接死了的话,刚醒连接对出口流阻不利啊!”
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臻秘书说道:“他啊,这次被耍得惨了。”
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“对,所以叫你来帮他分析分析到底哪里出了原因呢。”
我说:“还想不通啊?”
“对,还想不通。”
宫心总监突然开门,说道:“嘀嘀咕咕说完了吧?臻秘书快点去办事!殷然进来!”
“是,总监!”
总监对我说道:“具体情况,臻秘书已经跟你说了差不多了。我就是想让你看看这个招标,到底有什么问题?”
我拿过来看,招标邀请,是一家大型生产公司的招标邀请和通告。我说道:“这玩意暗藏玄机啊。我能看得出来几个问题。首先,这个招标书已经钉死了某些新产品,这本来没有问题,标书把型号钉死是正常的。问题是这些型号是某个厂家刚刚推出的一些新产品,只有他们那家有了业绩,而我们这些,都还没有业绩。再者,我们和这家企业并不熟悉,这样的大型企业,采购部的那帮死鬼都拽得二五八万似的。怎么可能会向一个没有业务往来的企业法邀请书?还有,我们的价格是最高的,把我们放在那些垃圾厂家一块竞争,难道你还看不出问题?”
“我那时候是看不出。”
我说道:“这个单子实际上已经被某个厂家布局,谋求高价,这个厂家从设计院到客户公司内部都做通了关系。要不然的话,现在的竞争都在拼价格战,我们市场价格最高,所以他们喜欢我们去投,陪太子读书,把价格拉高。那个公司和我们没有过交道,突然给我们发邀请标,说明这个厂家已经做通了客户公司的采购部门,不然我们根本拿不到邀请函的。”
宫总监说道:“我看不出来也就罢了,还傻傻的亲自带着这帮办事处主任组团去投标,对未来充满期待。没想到丢人丢大了,我们的投标价是不到两百万,人家几家都是九百多万的。最后评标结果是其中一家九百多万的中标了。”
成本价才差不多一百万,竞争对手的成本价也超不过一百万,但他们却以九百多万中标。这很黑色幽默,宫总监丢不起这人,羞辱之极啊。
宫总监说道:“我去问招标专家!专家说我们大通公司投标过程中恶意低价竞标!建议同行以后不要对其任何邀标。”
我差点没笑死,他怒道:“好笑吗!?”
我说:“不好笑。”
“我现在很生气!我跟他们那帮手下说,我要干出点事迹让他们看,没想到干出了一些让他们笑话的笑柄!”宫总监恼火道。
我说:“那么,总监,你叫我来,是为了让我帮你分析吗?”
“不!我必须挽回我的颜面,不然我这总监多没面子!这帮手下还有一个单子,我现在不敢亲自出马去搞什么事迹了,这个单子做好了,可以挽回我的颜面。我希望你能帮助我,也只有你能帮我了!”宫总监央求道。
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我看完后,说道:“如果不成功,你不会降罪于我吧?”
宫总监举了个大拇指给我,说道:“好!果然是有卓越超凡的眼光,实话说吧,你跟我去走这个客户,胜利了,就是我的功劳,失败了,就是你一个人扛起所有责任!帮我啊!”
我问道:“什么罪责?”
宫总监说:“我假装处罚你,放心,不玩真的。但是我真的很希望能够成功,不然我这个脸啊,没脸见这帮手下了!”
“唉,好了好了!”
“行!”
然后,宫总监带着我,去拜访了那家化工工厂,项目总投资超级大。在拜访时,我已经发现了问题,宫总监很纳闷:“什么问题,我没发现呢?”
我说道:“我们来晚了,那些人对我们的产品对我们公司的兴趣都不大,而对永恩公司有了好感!”
“你怎么知道?”宫总监奇怪道。
我说:“我靠你不是说你以前做业务多牛么?怎么什么都不知道啊!”
他说道:“你刚问了人家两句话,就不问了,我能听出来什么?我想问的都没问到,你就拉我出来了。”
我笑道:“那也是,其实,有一家很大的同行,叫永恩公司,经常跟我们抢大客户。刚才我跟采购部介绍我们公司的有点时,人家无意中说道永恩公司也具备那样的有点。”
“这句话我怎么没听到?”宫总监问。
我说:“那时候你还发你的名片呢!”
“那当然要发名片!”
“对,你是大领导,亲自来拜访,总监嘛!人家自然要对你刮目相看一点。”
“那可不是。”他还得意洋洋的。
我说道:“永恩搞定了采购部,那这单子有点难啊!”
“我告诉你殷然,无论多难,都要给我搞下来!”总监言之灼灼喊道。
我点头:“是!”
“下面呢?该干嘛了?”他问我道。
我说:“唉,我们连参与投标的资格都没有!”
“对对对……我是被那事情给吓傻了!”宫总监说道。
我和宫总监拜访了技术部,向他介绍了我们公司的业绩和产品质量,取得了他们部门的认可,经过努力又说,我们大通公司终于获得了被邀请参与投标的资格。这个企业采购形式为邀请招标,属于企业内部自己的招投标。最终我们大通,永恩,还有一家叫做纳米的三家企业获得了最后的被邀请招标权,参与投标。
当晚总监请了我吃饭,苦苦央求我一定要把这个单子拿下来,以为他洗脱傻瓜之名。
次日,我和总监又去拜访了他们企业采购部的人,在沟通中,我们探知,这个企业还是比较看重价格的,因为,在技术部门把关认可的基础上,他们选择最低价中标,这是堵其他人非议的最好办法,因为既然质量上都达标,那为什么不选择最便宜的呢?
“我们不需要任何的其他费用,都是公事公办,就是最低价中标,没有其他的花头。”采购部部长对我们说道。他还建议各个商家好好把握把价格降下来,这样才有机会中标。
说到价格战,我和总监都郁闷了。我们公司,质量比人家好,所以成本价自然比别人高,按照我们大通的价格体系,我们很少跟竞争对手搞价格战,很少去做最低价者得这样的单子。可总监硬是要拿下,我说道:“总监,那干脆我们打价格战,怎么样?”
宫总监说道:“这怎么行?首先,我们公司有公司的价格体系,其次,价格低了,却不赚钱,岂不是让人家更加瞧不起我吗?”
我说道:“唉,难啊!总监,每次一说价格战,价低者得,我就头疼,最不喜欢做这种单子了,要是做,只能降价。可你现在又不给降价,那我如何办?”
“再想想办法!”
我抽着烟皱着眉头,说道:“还有什么办法?你又不愿意降价!你在车上等我一下,我再回去拜访拜访。”
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