415.第四百一十五章伪造数据
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两房一厅的房子,弄得很典雅,很有女人味,看得出房间主人的情趣。复制网址访问%77%77%77%2e%76%6f%64%74%77%2e%63%6f%6d她一瘸一拐的招呼我坐下,她也坐下来。我说道:“有点冒昧,呵呵呵……”
“谢你一片好心了。不冒昧。”
我问道:“呵呵,工地那里比较杂乱,一不小心就会受伤,一个女孩子还是小心点好。”
她又脸红了:“还女孩子呐……”
“对,女孩子啊。对了,这个药酒,是味道比较浓烈一点,涂上去了主要是要揉,这样药酒的药劲才能很快的发挥。你没涂什么药吧?”
她说道:“一点正红花油,皮肤好像还过敏了。”
我看看她的脚踝,肿了,皮肤好像也过敏了。我急忙说道:“去,去洗了,然后涂上药酒。感觉立马不绷紧,柔和好多……”
“是,我刚想洗,皮肤很痒涂了这个。”
她站了起来,很疼的样子,我只好扶着她进了卫生间,她抓着我的手,俯身xia来,用香皂洗了脚。
我又扶着她出来,坐回沙发上,我把药酒递给她,说:“呵呵,你弯腰,曲腿都很辛苦,你老公有得累了。”
“他啊,他是个教授,在湖州教书。”
我笑着说:“那也不远,开车也就五六个钟头。”
李珂说道:“他工作很忙,基本都是周五晚回来,周日晚上就过去。”
我说:“我呢,和你们也差不多,工作也忙啊,天天在外面折腾,也无法回老家看看父母。跟老婆同一个屋子,总是天黑了才能见面,天亮了就各自忙各自的。呵呵,虽然没有人提过生意人是最可爱的人,不过生意人,起码是很敬业的人,就像我们的臻总,离开老家走南闯北。一年才能回家一次。”
“嗯,确实如此。你有老婆了?年纪轻轻的,有点早啊。”李珂说道。
我说:“是啊,我跟我爱人情投意合,双方觉得这辈子也不可能遇见更合适的对方了,找到这么完美的另一半,是天赐与我们的。所以……我们都不能错过彼此。”
“听起来,呵呵,很甜美很亲密。”李珂笑着说。
我说:“额,的确。”
“你能不能……替我揉揉。”她把药酒涂到脚踝,可是弯腰疼,曲腿也疼,只好叫我帮忙了。
看着她那双秀白的双tui,我迟疑了一下,站起来走过去:“行。那么肿。”
我把药酒拍到自己手掌上,轻轻抓住她的脚踝,她啊的脚疼了一声,这一声似轻喊似叫g,让我的那里一下子就来了劲。我问道:“很疼?”
“你别那么用力……别那么用力抓,很疼。”
“不好意思。”
我轻轻给她揉着,她问道:“觉不觉得给我揉脚,这么低声下气的做工作,很受委屈。”
我笑道:“相逢相识相知相交,都是缘分,给你揉脚这部分不是工作的范畴之内。”
李珂笑了:“做销售的,还真会说话。你们做销售的,很苦,看得出来。”
我笑着说:“他们有个顺口溜,为了订单几乎陪睡,点头哈腰就差下跪;日不能息夜不能寐,客户一叫马上到位。”为她揉脚,的确有点什么,不过一想她是个美女,高知美女,我是占了便宜呢,这么一想心里就平衡了。俗话说,礼品不带情谊不在。礼品虽然送到了人家手上,可想要送到人家心里,还是需要技巧的。
李珂笑了笑说:“说得有点夸张,每一样工作都有每一样工作的苦,不过说起来,你确实比我累。”
我说:“是,呵呵,现在习惯了也没有什么。好了!记得一天揉三次,可能蹭到被子被子会臭一些,不过可以洗出的。等脚好了洗一洗被子就行了。就是这个揉揉,对你有点难度。”
“没事,我让我老公过来。”
我站起来去洗了个手,说道:“呵呵,那我先走了,还需要去见我的老总,每天都有忙不完的事情。这些工作组成了人生中重要的部分。”
“理解,去吧。”
我走出去,回头道:“不用送!我自己带上门就行了。”
“没事,谢谢你。”她一瘸一拐坚持送我到了门口。“要不,你在这吃饭了再走?”
“不了,我们老总过来叫我过去吃饭,我不能不去。再见。”
她挥挥手。
跟她拜拜后,我又要过去跟臻能河吃饭。
臻能河说道:“殷然,厂里的工人留不住啊,流动率太高了!影响了工厂的正常工作。”
我问道:“为什么呢?”
臻能河说道:“订单没有,工厂没有了加工任务,而工厂的工资,是计件工资制度,多劳多得。现在没有订单,没有了加工任务,工人只有基本工资,基本工资很低。工资少的话,这些工人当然不会安心工作,总是在流失。很头疼!不能保证工作的顺利。”
我说:“嘿嘿,臻总,你是在变相的催促我出订单吧。”
臻能河笑了笑说:“呵呵,你很敏感啊。”
我喝了一口茶说道:“销售是龙头,你也知道。这不是喊喊口号就能做得到的!我们都要想出办法促进销售,销售起来了,生产自然会提起来,工人自然能留得住。”
臻总说:“这些道理,我们都懂,可是销售真正要弄好,哪里有那么容易!”
我说:“别哭丧着脸了,工作才进行了几天就这样了?我可是预计好了如果一年内没有订单的对付办法。”
“崩溃啊!一年内没有订单!?那你怎么办?我怎么办!?你要扔在销售这边几百万,我扔在我那里几千万啊!别开玩笑啊!”臻总急道。
我笑着说:“你急什么呢!?我只是说万一,这个万一……对我来说是万分之一可能发生的事情:一年都没有订单!你别颓废了,我马上做出单子给你看,祭旗!”
“是……是吗?马上就有了吗?第一单至为关键啊!”臻总急道,“有什么需要帮忙的?”
我说道:“你别来烦我,就是帮我了!”
过了两天,李珂打电话给我说,她们项目组要来我们厂里考察我们的生产情况。我笑着说:“没问题,你们有车吗?我去接你们吧。”
李珂回答道:“我们有车,就三个人,不需要你来接。”
“呵呵,那行,我知道了。那我就自己开车去你们那里,给你们带路过去。”我说道。
李珂说:“嗯,再联络。”
呵呵,做生意遇到这样的人就是好,几句话说得人家心里很舒坦,总之我感觉这个单子有戏了。倒不是我在利用人家的感情,我没有利用谁的感情,诚心诚意对别人好,人家才会对我们好。就像那句话说的,你想获得尊重,首先你要尊重别人。
客户考察接待,在工业产品销售力,是一门很深的学问。如果客户的考察是表面的,形式的话,那本质上我们就要做好商务的接待工作。如果客户的考察是深刻的话,那么我们必须要展示真正的企业实力出来。我直到现在,才知道在亿万干销售,为什么失败的单子那么多。总结出来的话,做错的原因很多……不一一列举了,慢慢成长慢慢完美吧。
我们是新工厂,新公司,小公司,可能在工厂的占地面积,工厂技术实力,工厂人数,工厂机器数量上臂不过竞争对手,那么怎么才能在考察中稳操胜券呢?像亿万我就不担心,亿万的厂子大,有客户来考察,直接扔给廖副和郑经理负责就行了。因为亿万有实力!可现在这个……有点难度啊!
大通那边,闫宁给我打电话问了一个业务,我不耐烦说道:“这两天没空!等过了这两天,我过去处理!”
“哦!”
坐在办公室,想着如何解决接待的问题。你想想,要是李珂他们来考察,我们厂方那么小,跟人家比简直就是小巫见大巫,那他们不满意怎么办?我抽了很多烟,密闭的办公室已经烟雾弥漫了,我去泡了一杯咖啡,回来继续想。却发现他们都下班了,员工们也走了,李靖还在外面跑。
还有一个文员,就是李靖说的那个一千块钱工资的文员紫杉还没有走。我很奇怪的问道:“你怎么还在?还不下班啊?”
紫杉回道:“我怎么就不能再?”
我说道:“那么晚了,你为什么不回去?”
紫杉说:“我回去也没事情做,租的房子没有宽带,就在公司上网啊。”
我说道:“我靠!下班时间还浪费公司的电费,扣你工资!”
紫杉说道:“切,扣吧!”
“殷总,你怎么那么晚也不回去?”她问道。
我说:“明天客户要到厂里考察,正郁闷,纠结着的想着对策。”
“想什么对策?”
我说道:“我们工厂小,规模小,工人少,怕人家客户瞧不起我们工厂而去跟别人订单了。纠结啊!”
“还没有想出办法啊?”
我说道:“想出办法我就没那么愁眉苦脸了!”
“听李靖说,你有老婆了?”紫杉问道。
我说:“妈的,李靖那家伙嘴特多!不行,我明天要跟他说乱说话我扣他工资!”
紫杉笑着问:“嫂子也在湖平市吧。”
“对,她有她的事业,她也是个总,比我还忙。估计现在还在忙……这也是我还没回家的原因。”我说道。
“殷总,饿么?要不要帮你叫外卖?”紫杉问道。
我说:“别了,谢谢。”
“殷总,你是我见过最年轻的总经理了。”紫杉带着敬佩的口气说道。
我说:“唉,没办法啊,努力吧。你也很有前途的!”
“是么?”她笑了。
我说:“是的。”
看着窗外,霓虹灯闪烁,我稳定下心情,决定给李珂打电话。以舒缓的心情,拨打了李珂的电话,以开朗愉悦的声音说道:“你好李部长,我是lij公司的殷然。”
“你好殷然。”李珂说道。
我问道:“李部长,你们明天,去我们厂里考察的,都是一些什么职务的领导,而且准确时间是几点?”
“采购部,技术部。时间的话,明天出发时才能确定。”李珂说道。
我说道:“李部长,你们是怎么评估这次考察的,考察的结果,在订货里起到一个什么样的作用呢?是比价格,比品牌,比技术,比质量吗?”
李珂说道:“考察当然很重要,考察结束后,他们会写考察报告。你们只是第一家,接下来还要考察很多家工厂。”
我说道:“我明白了,呵呵,这么晚打扰你,很抱歉,你睡了么?”
“还没有,在审图啊。”
我说:“你的脚好多了吧?”
“对啊,那药的效果不错,揉了之后,我睡了一觉,醒来后感觉脚疼缓了许多。第二天感觉没有那么疼了,休息了几天,这能正常点的走来办公室上班了。谢谢你呀。”李珂说道。
我说:“呵呵呵不客气,工作很重要,身体更重要,多注意劳逸结合。别累倒了。”
“嗯,你也是。”
“再见。”
“再见。”
放下电话,我给臻总拨打了电话:“臻总,明天把工厂整理得干干净净,明天客户来考察。对了,你现在能不能伪造一些进货的单据,做账的凭证。比如一些高档材质的原材料。”
“你要这些玩意做什么?”臻总奇怪道。
我说:“吗的!我们一个单子还没做,客户要知道了……我们还能跟人家竞争吗?我好不容易讨到了参与竞标的机会,努力了好久了,不要在任何细节上让我功亏一篑!客户很看重这次考察,就是很看重我们工厂。我们工厂的外观,面积,人数,实力,规模通通都比不过人家,和竞争对手有点差距。说错……不是有点差距,而是差距非常的巨da!人家明天看了我们的工厂,一定会摇头叹气的!所以我们只能想其他的办法来弥补。”
臻总问:“怎么弥补,就靠一些伪造的进货单据和假冒的做账凭证?”
我说道:“唉……我想过了,我们既然输在全面,和整体上。那么我们在局部和片面上,一定表现很强,这么一来,就能够给客户留下鲜明的印象了。”
臻总说道:“现在这个时候弄不了啊。明早等文员来上班了,让他们伪造,起码中午才能搞好。”
我说道:“这样啊,那如果他们早上要来考察,怎么办?算了算了,你记得弄好就是,我再想办法拖延他们的时间。”
“怎么拖延?”臻总问。
我说:“我跟他们的项目部部长还ting好,我把他们弄去先考察其他竞争对手,然后再过来考察我们,我也跟过去看看,这样我们可以有点主动。”手机用户请浏览阅读,更优质的阅读体验。
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她又脸红了:“还女孩子呐……”
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她说道:“一点正红花油,皮肤好像还过敏了。”
我看看她的脚踝,肿了,皮肤好像也过敏了。我急忙说道:“去,去洗了,然后涂上药酒。感觉立马不绷紧,柔和好多……”
“是,我刚想洗,皮肤很痒涂了这个。”
她站了起来,很疼的样子,我只好扶着她进了卫生间,她抓着我的手,俯身xia来,用香皂洗了脚。
我又扶着她出来,坐回沙发上,我把药酒递给她,说:“呵呵,你弯腰,曲腿都很辛苦,你老公有得累了。”
“他啊,他是个教授,在湖州教书。”
我笑着说:“那也不远,开车也就五六个钟头。”
李珂说道:“他工作很忙,基本都是周五晚回来,周日晚上就过去。”
我说:“我呢,和你们也差不多,工作也忙啊,天天在外面折腾,也无法回老家看看父母。跟老婆同一个屋子,总是天黑了才能见面,天亮了就各自忙各自的。呵呵,虽然没有人提过生意人是最可爱的人,不过生意人,起码是很敬业的人,就像我们的臻总,离开老家走南闯北。一年才能回家一次。”
“嗯,确实如此。你有老婆了?年纪轻轻的,有点早啊。”李珂说道。
我说:“是啊,我跟我爱人情投意合,双方觉得这辈子也不可能遇见更合适的对方了,找到这么完美的另一半,是天赐与我们的。所以……我们都不能错过彼此。”
“听起来,呵呵,很甜美很亲密。”李珂笑着说。
我说:“额,的确。”
“你能不能……替我揉揉。”她把药酒涂到脚踝,可是弯腰疼,曲腿也疼,只好叫我帮忙了。
看着她那双秀白的双tui,我迟疑了一下,站起来走过去:“行。那么肿。”
我把药酒拍到自己手掌上,轻轻抓住她的脚踝,她啊的脚疼了一声,这一声似轻喊似叫g,让我的那里一下子就来了劲。我问道:“很疼?”
“你别那么用力……别那么用力抓,很疼。”
“不好意思。”
我轻轻给她揉着,她问道:“觉不觉得给我揉脚,这么低声下气的做工作,很受委屈。”
我笑道:“相逢相识相知相交,都是缘分,给你揉脚这部分不是工作的范畴之内。”
李珂笑了:“做销售的,还真会说话。你们做销售的,很苦,看得出来。”
我笑着说:“他们有个顺口溜,为了订单几乎陪睡,点头哈腰就差下跪;日不能息夜不能寐,客户一叫马上到位。”为她揉脚,的确有点什么,不过一想她是个美女,高知美女,我是占了便宜呢,这么一想心里就平衡了。俗话说,礼品不带情谊不在。礼品虽然送到了人家手上,可想要送到人家心里,还是需要技巧的。
李珂笑了笑说:“说得有点夸张,每一样工作都有每一样工作的苦,不过说起来,你确实比我累。”
我说:“是,呵呵,现在习惯了也没有什么。好了!记得一天揉三次,可能蹭到被子被子会臭一些,不过可以洗出的。等脚好了洗一洗被子就行了。就是这个揉揉,对你有点难度。”
“没事,我让我老公过来。”
我站起来去洗了个手,说道:“呵呵,那我先走了,还需要去见我的老总,每天都有忙不完的事情。这些工作组成了人生中重要的部分。”
“理解,去吧。”
我走出去,回头道:“不用送!我自己带上门就行了。”
“没事,谢谢你。”她一瘸一拐坚持送我到了门口。“要不,你在这吃饭了再走?”
“不了,我们老总过来叫我过去吃饭,我不能不去。再见。”
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跟她拜拜后,我又要过去跟臻能河吃饭。
臻能河说道:“殷然,厂里的工人留不住啊,流动率太高了!影响了工厂的正常工作。”
我问道:“为什么呢?”
臻能河说道:“订单没有,工厂没有了加工任务,而工厂的工资,是计件工资制度,多劳多得。现在没有订单,没有了加工任务,工人只有基本工资,基本工资很低。工资少的话,这些工人当然不会安心工作,总是在流失。很头疼!不能保证工作的顺利。”
我说:“嘿嘿,臻总,你是在变相的催促我出订单吧。”
臻能河笑了笑说:“呵呵,你很敏感啊。”
我喝了一口茶说道:“销售是龙头,你也知道。这不是喊喊口号就能做得到的!我们都要想出办法促进销售,销售起来了,生产自然会提起来,工人自然能留得住。”
臻总说:“这些道理,我们都懂,可是销售真正要弄好,哪里有那么容易!”
我说:“别哭丧着脸了,工作才进行了几天就这样了?我可是预计好了如果一年内没有订单的对付办法。”
“崩溃啊!一年内没有订单!?那你怎么办?我怎么办!?你要扔在销售这边几百万,我扔在我那里几千万啊!别开玩笑啊!”臻总急道。
我笑着说:“你急什么呢!?我只是说万一,这个万一……对我来说是万分之一可能发生的事情:一年都没有订单!你别颓废了,我马上做出单子给你看,祭旗!”
“是……是吗?马上就有了吗?第一单至为关键啊!”臻总急道,“有什么需要帮忙的?”
我说道:“你别来烦我,就是帮我了!”
过了两天,李珂打电话给我说,她们项目组要来我们厂里考察我们的生产情况。我笑着说:“没问题,你们有车吗?我去接你们吧。”
李珂回答道:“我们有车,就三个人,不需要你来接。”
“呵呵,那行,我知道了。那我就自己开车去你们那里,给你们带路过去。”我说道。
李珂说:“嗯,再联络。”
呵呵,做生意遇到这样的人就是好,几句话说得人家心里很舒坦,总之我感觉这个单子有戏了。倒不是我在利用人家的感情,我没有利用谁的感情,诚心诚意对别人好,人家才会对我们好。就像那句话说的,你想获得尊重,首先你要尊重别人。
客户考察接待,在工业产品销售力,是一门很深的学问。如果客户的考察是表面的,形式的话,那本质上我们就要做好商务的接待工作。如果客户的考察是深刻的话,那么我们必须要展示真正的企业实力出来。我直到现在,才知道在亿万干销售,为什么失败的单子那么多。总结出来的话,做错的原因很多……不一一列举了,慢慢成长慢慢完美吧。
我们是新工厂,新公司,小公司,可能在工厂的占地面积,工厂技术实力,工厂人数,工厂机器数量上臂不过竞争对手,那么怎么才能在考察中稳操胜券呢?像亿万我就不担心,亿万的厂子大,有客户来考察,直接扔给廖副和郑经理负责就行了。因为亿万有实力!可现在这个……有点难度啊!
大通那边,闫宁给我打电话问了一个业务,我不耐烦说道:“这两天没空!等过了这两天,我过去处理!”
“哦!”
坐在办公室,想着如何解决接待的问题。你想想,要是李珂他们来考察,我们厂方那么小,跟人家比简直就是小巫见大巫,那他们不满意怎么办?我抽了很多烟,密闭的办公室已经烟雾弥漫了,我去泡了一杯咖啡,回来继续想。却发现他们都下班了,员工们也走了,李靖还在外面跑。
还有一个文员,就是李靖说的那个一千块钱工资的文员紫杉还没有走。我很奇怪的问道:“你怎么还在?还不下班啊?”
紫杉回道:“我怎么就不能再?”
我说道:“那么晚了,你为什么不回去?”
紫杉说:“我回去也没事情做,租的房子没有宽带,就在公司上网啊。”
我说道:“我靠!下班时间还浪费公司的电费,扣你工资!”
紫杉说道:“切,扣吧!”
“殷总,你怎么那么晚也不回去?”她问道。
我说:“明天客户要到厂里考察,正郁闷,纠结着的想着对策。”
“想什么对策?”
我说道:“我们工厂小,规模小,工人少,怕人家客户瞧不起我们工厂而去跟别人订单了。纠结啊!”
“还没有想出办法啊?”
我说道:“想出办法我就没那么愁眉苦脸了!”
“听李靖说,你有老婆了?”紫杉问道。
我说:“妈的,李靖那家伙嘴特多!不行,我明天要跟他说乱说话我扣他工资!”
紫杉笑着问:“嫂子也在湖平市吧。”
“对,她有她的事业,她也是个总,比我还忙。估计现在还在忙……这也是我还没回家的原因。”我说道。
“殷总,饿么?要不要帮你叫外卖?”紫杉问道。
我说:“别了,谢谢。”
“殷总,你是我见过最年轻的总经理了。”紫杉带着敬佩的口气说道。
我说:“唉,没办法啊,努力吧。你也很有前途的!”
“是么?”她笑了。
我说:“是的。”
看着窗外,霓虹灯闪烁,我稳定下心情,决定给李珂打电话。以舒缓的心情,拨打了李珂的电话,以开朗愉悦的声音说道:“你好李部长,我是lij公司的殷然。”
“你好殷然。”李珂说道。
我问道:“李部长,你们明天,去我们厂里考察的,都是一些什么职务的领导,而且准确时间是几点?”
“采购部,技术部。时间的话,明天出发时才能确定。”李珂说道。
我说道:“李部长,你们是怎么评估这次考察的,考察的结果,在订货里起到一个什么样的作用呢?是比价格,比品牌,比技术,比质量吗?”
李珂说道:“考察当然很重要,考察结束后,他们会写考察报告。你们只是第一家,接下来还要考察很多家工厂。”
我说道:“我明白了,呵呵,这么晚打扰你,很抱歉,你睡了么?”
“还没有,在审图啊。”
我说:“你的脚好多了吧?”
“对啊,那药的效果不错,揉了之后,我睡了一觉,醒来后感觉脚疼缓了许多。第二天感觉没有那么疼了,休息了几天,这能正常点的走来办公室上班了。谢谢你呀。”李珂说道。
我说:“呵呵呵不客气,工作很重要,身体更重要,多注意劳逸结合。别累倒了。”
“嗯,你也是。”
“再见。”
“再见。”
放下电话,我给臻总拨打了电话:“臻总,明天把工厂整理得干干净净,明天客户来考察。对了,你现在能不能伪造一些进货的单据,做账的凭证。比如一些高档材质的原材料。”
“你要这些玩意做什么?”臻总奇怪道。
我说:“吗的!我们一个单子还没做,客户要知道了……我们还能跟人家竞争吗?我好不容易讨到了参与竞标的机会,努力了好久了,不要在任何细节上让我功亏一篑!客户很看重这次考察,就是很看重我们工厂。我们工厂的外观,面积,人数,实力,规模通通都比不过人家,和竞争对手有点差距。说错……不是有点差距,而是差距非常的巨da!人家明天看了我们的工厂,一定会摇头叹气的!所以我们只能想其他的办法来弥补。”
臻总问:“怎么弥补,就靠一些伪造的进货单据和假冒的做账凭证?”
我说道:“唉……我想过了,我们既然输在全面,和整体上。那么我们在局部和片面上,一定表现很强,这么一来,就能够给客户留下鲜明的印象了。”
臻总说道:“现在这个时候弄不了啊。明早等文员来上班了,让他们伪造,起码中午才能搞好。”
我说道:“这样啊,那如果他们早上要来考察,怎么办?算了算了,你记得弄好就是,我再想办法拖延他们的时间。”
“怎么拖延?”臻总问。
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