第149章 新的谈判
听完他的讲述,叶远这才明白事情的始末。
原来在很早的时候,夏总就已经和周明轩闹僵了。
最主要的原因其实就商业上面的谈判不到位。
按照夏总的意思就是降低成本,做一点品控不到位的产品出去。
这品控不到位并不是代表着商品实用性不好。
其实就是在降低边角料的同时,让两家双方都赚到最大的利益。
而且夏总也明确表示了,他们虽然是原材料供应商,但是并不代表他们的材料不需要人工和成本。
其实最主要的就是最近的政策下来,导致他这边的原材料价格上涨。
人工周明轩不按照他的做法来进行商业合作的话,大家的利润就会很低。
不过问题虽然很简单,但是就是因为周明轩不让步。
说消费者才是第一位,这和夏总的理念是完全相反的。
夏总是一名商人,他只追求利益最大化,并不会考虑其他的东西。
结果在和周明轩谈判中失手之后,就遇到了周明轩的敌对商户。
周明轩这边不干,他的敌对势力干就行了。
所以思来想去,夏总就把周明轩的材料给断了,转向投资到了周明轩敌对的企业当中了。
叶远听明白夏总的意思之后,也是非常的头疼。
本来叶远只是觉得这件事情只要谈好了夏总这边就能够解决,但是现在看来事情比他想象中要严重很多。
如果仅仅是周明轩的话,还是不成问题的,但是如果他的背后是一整家企业,那可就难办多了。
看着眼前的这个老狐狸,叶远不由有些无语。
叶远也不知道周明轩到底是哪儿来的勇气,敢跟一个超级财阀做对,他就不担心他会输得连裤衩都剩不下吗?
叶远现在真的很想知道周明轩到底是哪里来的这么强的自信。
想到这些,叶远忽然灵光一闪对夏总说道:“夏总,你知不知道现在周明轩在哪里?如果我找到周明轩的话,那事情就不存在了。“
听到叶远这话,夏总顿时愣了一下随后哈哈大笑起来。
看着夏总的样子,叶远有些疑惑的问道:“怎么?难道我这个提议有问题?“
“没有问题,当然没有问题。“夏总摇头道。
“既然没有问题,夏总为什么会笑成这个样子呢?“叶远有些疑惑的问道。
听到叶远的话,夏总这才收敛了自己的笑容,看着叶远缓缓说道:“我笑成这个样子,自然是因为你的提议实在是太单纯了。“
听到夏总这话,
叶远也没有说什么,静等下文。
“周明轩那个人虽然是我的朋友,但是他的为人我比任何人都清楚。“夏总沉吟片刻后说道。
听到夏总这么说,叶远也知道周明轩并没有那么简单。
毕竟一般的人是绝对没有胆量跟一个超级财阀叫板的。
“我们公司虽然不惧怕周明轩,但是你也知道周明轩能够做出这样的决定,你以为光凭你一张嘴就能够说服的吗?“夏总说道。
叶远闻言笑了笑道:“我知道夏总您担心什么,您放心吧,这一切我都有分寸。“
看到叶远一副胸有成竹的模样,夏总也不由疑惑了起来。
按照夏总对叶远的了解,叶远可是一个很谨慎的人,绝对不会做毫无准备的事情。
这样的情况也从来没有出现过,现在叶远突然这么自信,肯定有他的原因。
“我也知道,夏总您不愿意和周明轩的竞争,所以我也不想强求。“叶远淡淡的说道。
听到叶远的话,夏总不由微微一怔。
他没想到叶远居然会有这样的打算。
不过想归想,夏总的心中却依旧对叶远不怎么相信。
叶远能够拿出来这种合作方案,那是因为他有着足够的实力。
虽然叶远这样说,夏总依旧不相信叶远有这个实力。
想了想夏总对着叶远说道:“叶先生,如果你有什么需要我帮忙的,尽管提出来。“
听到夏总的话,叶远微笑着摆摆手道:“夏总客气了,我还没有这么不懂规矩,不过我想请夏总帮个忙,就是能不能暂时把原材料给我们供应上。“
听到叶远的话,夏总顿时愣住了。
夏总万万没想到叶远居然还有这样的想法。
他不由有些惊讶的说道:“叶先生,你不是在开玩笑吧!“
叶远闻言摇了摇头正色道:“当然没有开玩笑,这件事情对我来说很重要,我希望夏总能够给予我一个机会。“
叶远的话,夏总不由犹豫了起来。
“我都已经和其他企业签订好合作了,你这样不合适吧。”
看着夏总犹豫的模样,叶远再次说道:“夏总,我可以保证我能够说到做到,只要你将原材料卖给我们,以后我们就可以继续合作了。“
听到叶远的话,夏总沉吟片刻。
不过很快夏总就说到了问题的核心上面。
“如果原材料继续给你们,你们的利润还是和之前一样又不改变策略的话,我们很难一起共事。”
听到夏总的话,叶远自然是知道对方是想的什么了。
这夏总不愧是商人,只追求利益,谈其他的理想抱负都得往后面靠一靠。
“只要夏总能够答应下来,我会说服周明轩的,绝对在原有的基础上,给你的价格再加上两个点。”
听到叶远的话,夏总不由皱了皱眉头道:“这......“
“怎么?夏总是在怀疑我的能力吗?“
见到叶远的脸色有些不太好看了,夏总连忙摆手道:“叶先生你误会了,我当然相信叶先生的能力。“
夏总知道如果叶远真的能说服周明轩,那事情肯定会有转折。
毕竟叶远现在已经成长到了让周明轩感兴趣的地步,周明轩也绝对不会轻易的放弃的。
叶远听到夏总的话,笑着说道:“夏总,我想周明轩也不会放弃这个机会的,毕竟现在我们已经是盟友了,如果我真的让他的企业亏损了,那对于他来说是非常严重的损失,他不可能不在乎的。“
听到叶远的话,夏总点点头道。
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原来在很早的时候,夏总就已经和周明轩闹僵了。
最主要的原因其实就商业上面的谈判不到位。
按照夏总的意思就是降低成本,做一点品控不到位的产品出去。
这品控不到位并不是代表着商品实用性不好。
其实就是在降低边角料的同时,让两家双方都赚到最大的利益。
而且夏总也明确表示了,他们虽然是原材料供应商,但是并不代表他们的材料不需要人工和成本。
其实最主要的就是最近的政策下来,导致他这边的原材料价格上涨。
人工周明轩不按照他的做法来进行商业合作的话,大家的利润就会很低。
不过问题虽然很简单,但是就是因为周明轩不让步。
说消费者才是第一位,这和夏总的理念是完全相反的。
夏总是一名商人,他只追求利益最大化,并不会考虑其他的东西。
结果在和周明轩谈判中失手之后,就遇到了周明轩的敌对商户。
周明轩这边不干,他的敌对势力干就行了。
所以思来想去,夏总就把周明轩的材料给断了,转向投资到了周明轩敌对的企业当中了。
叶远听明白夏总的意思之后,也是非常的头疼。
本来叶远只是觉得这件事情只要谈好了夏总这边就能够解决,但是现在看来事情比他想象中要严重很多。
如果仅仅是周明轩的话,还是不成问题的,但是如果他的背后是一整家企业,那可就难办多了。
看着眼前的这个老狐狸,叶远不由有些无语。
叶远也不知道周明轩到底是哪儿来的勇气,敢跟一个超级财阀做对,他就不担心他会输得连裤衩都剩不下吗?
叶远现在真的很想知道周明轩到底是哪里来的这么强的自信。
想到这些,叶远忽然灵光一闪对夏总说道:“夏总,你知不知道现在周明轩在哪里?如果我找到周明轩的话,那事情就不存在了。“
听到叶远这话,夏总顿时愣了一下随后哈哈大笑起来。
看着夏总的样子,叶远有些疑惑的问道:“怎么?难道我这个提议有问题?“
“没有问题,当然没有问题。“夏总摇头道。
“既然没有问题,夏总为什么会笑成这个样子呢?“叶远有些疑惑的问道。
听到叶远的话,夏总这才收敛了自己的笑容,看着叶远缓缓说道:“我笑成这个样子,自然是因为你的提议实在是太单纯了。“
听到夏总这话,
叶远也没有说什么,静等下文。
“周明轩那个人虽然是我的朋友,但是他的为人我比任何人都清楚。“夏总沉吟片刻后说道。
听到夏总这么说,叶远也知道周明轩并没有那么简单。
毕竟一般的人是绝对没有胆量跟一个超级财阀叫板的。
“我们公司虽然不惧怕周明轩,但是你也知道周明轩能够做出这样的决定,你以为光凭你一张嘴就能够说服的吗?“夏总说道。
叶远闻言笑了笑道:“我知道夏总您担心什么,您放心吧,这一切我都有分寸。“
看到叶远一副胸有成竹的模样,夏总也不由疑惑了起来。
按照夏总对叶远的了解,叶远可是一个很谨慎的人,绝对不会做毫无准备的事情。
这样的情况也从来没有出现过,现在叶远突然这么自信,肯定有他的原因。
“我也知道,夏总您不愿意和周明轩的竞争,所以我也不想强求。“叶远淡淡的说道。
听到叶远的话,夏总不由微微一怔。
他没想到叶远居然会有这样的打算。
不过想归想,夏总的心中却依旧对叶远不怎么相信。
叶远能够拿出来这种合作方案,那是因为他有着足够的实力。
虽然叶远这样说,夏总依旧不相信叶远有这个实力。
想了想夏总对着叶远说道:“叶先生,如果你有什么需要我帮忙的,尽管提出来。“
听到夏总的话,叶远微笑着摆摆手道:“夏总客气了,我还没有这么不懂规矩,不过我想请夏总帮个忙,就是能不能暂时把原材料给我们供应上。“
听到叶远的话,夏总顿时愣住了。
夏总万万没想到叶远居然还有这样的想法。
他不由有些惊讶的说道:“叶先生,你不是在开玩笑吧!“
叶远闻言摇了摇头正色道:“当然没有开玩笑,这件事情对我来说很重要,我希望夏总能够给予我一个机会。“
叶远的话,夏总不由犹豫了起来。
“我都已经和其他企业签订好合作了,你这样不合适吧。”
看着夏总犹豫的模样,叶远再次说道:“夏总,我可以保证我能够说到做到,只要你将原材料卖给我们,以后我们就可以继续合作了。“
听到叶远的话,夏总沉吟片刻。
不过很快夏总就说到了问题的核心上面。
“如果原材料继续给你们,你们的利润还是和之前一样又不改变策略的话,我们很难一起共事。”
听到夏总的话,叶远自然是知道对方是想的什么了。
这夏总不愧是商人,只追求利益,谈其他的理想抱负都得往后面靠一靠。
“只要夏总能够答应下来,我会说服周明轩的,绝对在原有的基础上,给你的价格再加上两个点。”
听到叶远的话,夏总不由皱了皱眉头道:“这......“
“怎么?夏总是在怀疑我的能力吗?“
见到叶远的脸色有些不太好看了,夏总连忙摆手道:“叶先生你误会了,我当然相信叶先生的能力。“
夏总知道如果叶远真的能说服周明轩,那事情肯定会有转折。
毕竟叶远现在已经成长到了让周明轩感兴趣的地步,周明轩也绝对不会轻易的放弃的。
叶远听到夏总的话,笑着说道:“夏总,我想周明轩也不会放弃这个机会的,毕竟现在我们已经是盟友了,如果我真的让他的企业亏损了,那对于他来说是非常严重的损失,他不可能不在乎的。“
听到叶远的话,夏总点点头道。
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