第十五章 挖人挖订单
第二天是国庆节,一家子都没闲着,陈爸叫上陈立伟去工地盯着,安排施工队加快施工进度,并且开始挖地基,打圈梁,浇筑立柱,建生产车间。车间设置,请县建的画了施工图,准备建一座120m*40m,高度12m的车间,内跨10m,建四跨,地面、基础等设备定下来再说,重设备需要打承台,排水、管线都得需要跟设备配套。再圈起一溜宿舍,食堂,单独设置院落,跟车间分开。陈立民这下有得忙了,赶紧去招人,找机械,请施工技术员。
陈立春国庆这天就折回北钢,奔波工厂的项目设计、工艺流程、设备选型以及招工、挖人的事情。
陈立东抓个晚上把陈爸赶走,偷偷进行了物资回收站,废钢全部回收,钢坯码了几剁,保证一段时间金鑫轧钢的消耗,更主要的是积累了许多系统材料,被陈立东兑换成金币,准备从系统兑换设备,三个字:广积粮。
陈立东去找了陈淑芬,谈好了工资待遇,又找到陈树志,请他在服装厂打工的二闺女过来当出纳。然后就去找了一位牛人。
这人叫孙旭友,上一世也是陈立东的好哥们,比他大十来岁,现在在造纸厂干经销。后来这哥们去了市里一家陶瓷厂,销售卫浴陶瓷,做到了龙江省总代理。再然后,把生意做到了毛熊国、乌熊国。在陈立东重生的前两年,在陈立东的经开区注册了进出口企业,把乌熊国的小麦进口到国内,年进口额十几个亿。所以说这是位搞销售的牛人。
哥俩现在还不认识,年龄又差这么多,理论上见面就会尴尬。但陈立东不是真.小年青,这张皮下是被社会教育过几十年的老油子。
陈立东先找到孙旭友家里,结果这哥们没在家,在厂子值班呢。
到了镇纸厂,跟门卫说是找他哥,门卫嘱咐他厂子严禁烟火,就放了进去。
这年正月,蓝市一家百货公司发生大火,损失很大,各单位安全管理都上了等级,造纸企业管的更严。
陈立东前世在镇机关,造纸厂是镇办企业,他跟领导总来检查工作,对这里的情况一点也不陌生,轻车熟路就到了经销处。
“哎呀,孙总啊,终于见到你啦。”这个时候孙旭友还是个普通业务员,否则也不会国庆期间来值班。但是叫孙总没毛病,孙旭友名片还真印着滨海康达纸业销售经理。
“你是?”
“我是南陈庄的,家里做废钢回收和钢材销售生意。”
“你找我是?”
“我和镇市管所的孙所长是亲戚,听他说起你在这里负责销售,业绩很不错。不瞒你说,我们家生产钢厂轧机的轧辊,造纸厂纸机轴筒,刚开张打开销路是问题,想找您出出主意。”
“我只会卖纸啊,不懂你说的这些行情。”
“一样精,百样通。您卖纸张拿手,经销轧辊、辊筒肯定没问题。”
“你是让我帮你销售?”
“哈哈,听出来了?你听我说,这几年我们周边炼钢厂、轧钢厂上了十几家,造纸厂仅我们镇上就有三家,全县还有六七家,轧辊、辊筒都是易损件,市场需求没问题。我的机加工设备从国外进口,原料从北钢进,聘请北钢的老师傅管生产,产品质量杠杠滴,现在我家刚投产,需要抓紧拉订单。”
“呵呵,我看你能说会道,销售还用找别人?”孙旭友听明白了他的意图笑了。陈立东心说,明白人,一说就透。
“大哥啊,第一呢,我今年不到20,都说嘴上没毛,办事不牢;第二呢,我人小个小,其貌不扬;第三呢,我刚刚毕业,经验太少,客户老板们有啥需要,我照顾不上去。所以,必须专业的人办专业的事。”
“我在纸厂,好歹也是公家的企业,这几年效益很不错呢”。孙旭友开始讲条件了,有戏。
“旭友哥,经销不是坐班,不需要你守在我那儿,只要帮我把产品卖出去,你是在家里躺着,还是身边妹妹陪着,随便你。这么的,你要同意干,我给你底薪一个月500,这只是个烟钱。然后按销售收入来,5%起算,卖一万提500,一百万提5万。轧辊、辊筒算是高价值的零部件,拉到大客户,一个单子就让你飞起。”
“真的么?提成怎么结算?”
“这得看你啊,拉到订单,先交预付款,提成随时兑现。靠谱的客户,货到验收合格再付款也行,账期最长不要超一个月,咱么小厂子架不住赊欠。货款结清,你的提成立马到位,没问题吧。”
“这个可以研究,你说你家可以做纸机轴筒是吧?走,看看我们厂的,先帮你拉拉业务。”
牛人就是牛人,说干就干。
陈立东跟着孙旭友来到生产办。这时的镇造纸厂,建厂才三四年,生产黄板、白板、灰板,一共六条线,纸机规格小的787,大的1880,年产量已经接近两万吨。
生产办是个综合机构,负责对接销售,制定生产任务,管理四个车间,同时负责设备采购和维修。
生产办主任姓郑,是个老师傅,家在镇里,在蓟市一家造纸厂干过,镇里建纸厂被找了回来,纸厂的每条产线、每台纸机都经过他的手。
纸厂建厂时资金有限,设备不是成套采购,许多部件是他自己设计的,在哪加工呢?镇里有家修造厂,有几台老旧的设备,最值钱的是一台六十年代毛熊国生产的车床。纸厂建厂,得亏这几台设备。后来纸厂开始盈利,也上了一些设备,易损件更换、维修也能自己做。
这时,郑主任正在办公室发愁,为啥?一是产品质量不稳定,纸张厚度和光洁度不行,出不来优等品不说,还经常被客户退回来。二是造纸产量上不去。
现在市场好,想增加产量,一是加产线,另一个是提速。加生产线投资大,见效慢;提高纸机的运行速度试过了,结果不行,超过了设备的负荷,出现了辊面磨损和轴头断裂的事故。
质量和产量的问题,根子还是在设备上,现在郑主任正在考虑更换设备,蓟市、东山的设备厂家他都去过了,这些厂家已经定型的产品,跟自家生产线匹配不上,定做又需要等时间,来回沟通以这个时候的交通、通讯条件非常麻烦。
辊筒是造纸机应用最普遍、标准化、系列化、通用化程度最高的结构部件。它在整台纸机设备中所起的作用和使用的好坏,直接关系到设备的正常运行,影响着产量、质量的实现。
孙旭友知道自家厂里的情况,就把陈立东带到郑主任这里。
郑主任和陈立东的父亲认识,但没听说他家能出辊筒。如果陈立东的产品能够达到指标要求,那就太好了。
沟通完来意后,陈立东提出,“咱们先去看看纸机,我先大致看看辊筒的型号、规格,然后您再提具体参数需求”。
在郑主任的带领下,三人逐个车间、一条线一条线的走了一遍,重点看了准备跟换的轴筒,陈立东心里有了谱。
回到办公室,陈立东说,“我家厂子加工这些大致没问题,不过我现在只做铸造、车铣磨、热处理,有些需要配橡胶套的,还得您找别的厂子配套。主任,咱们这样安排,您先拉出需要更换的轴筒的清单,绘制图纸给我,型号、尺寸、辊筒硬度这些参数标注清楚,我给您量身定做。价格么,按市场价?”
市场上纸机轴筒什么价,陈立东还不清楚,这么说是先试探一下。
“我们需要开个会定一下。不过,得看你的产品质量行不行,只要质量过硬,不高于市场价,我保证把订单给你”。
“好嘞,就这么说定了。旭友是我哥,您这儿要是定下来,把图纸、参数、价格这些资料给他,让他联系我。”
“好的,我这可是着急,真要把活交给你,不能给耽搁了”。
“放心吧,要是活儿多,我三班倒给您抢出来。不过您这里肯定是边生产边更换,咱们可以一条线一条线地来,您把需求分批次,咱们分批签合同,产品需求和交货的期限规定好,我要违约,赔您损失。”
“那更没问题了”。
回到孙旭友的销售处,“兄弟,行不行啊?我刚才一句话没说,你要是不行跟我交个底,别把我埋进去”。
“放心吧哥,咱们有这个实力。我看了这些纸机,那几个真空辊费点事,实心的最好做。加工一般的支撑辊、导辊、压纸辊、引纸辊都没问题,就是毛布辊、卷纸辊等需要包胶层,我找人配套也行,要是郑主任能找人做胶层就更好了”。陈立东有系统,只要告诉他产品规格、型号、硬度、挠度等参数,用系统研发也能鼓捣出来。当然,如果陈立春给力,就不用他作弊了。
陈立东接着说,“哥,我这趟没白来啊,你真是我的福星啊。回头你盯着郑主任,把这笔业务揽下来。你跟郑主任先商定一下,先确定几个简单型号,我争取下个月就样品,合格的话把合同签了。这几天你找厂家摸摸这些辊筒的市场价,然后去跟厂子沟通。以市场价为基础,高的算你提成”。
“好勒,这估计得有几百万的单子,提成给我,我今年能买台进口车了”。孙旭友已经上套了。
“放心吧,年底前,准能帮你实现”。
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陈立春国庆这天就折回北钢,奔波工厂的项目设计、工艺流程、设备选型以及招工、挖人的事情。
陈立东抓个晚上把陈爸赶走,偷偷进行了物资回收站,废钢全部回收,钢坯码了几剁,保证一段时间金鑫轧钢的消耗,更主要的是积累了许多系统材料,被陈立东兑换成金币,准备从系统兑换设备,三个字:广积粮。
陈立东去找了陈淑芬,谈好了工资待遇,又找到陈树志,请他在服装厂打工的二闺女过来当出纳。然后就去找了一位牛人。
这人叫孙旭友,上一世也是陈立东的好哥们,比他大十来岁,现在在造纸厂干经销。后来这哥们去了市里一家陶瓷厂,销售卫浴陶瓷,做到了龙江省总代理。再然后,把生意做到了毛熊国、乌熊国。在陈立东重生的前两年,在陈立东的经开区注册了进出口企业,把乌熊国的小麦进口到国内,年进口额十几个亿。所以说这是位搞销售的牛人。
哥俩现在还不认识,年龄又差这么多,理论上见面就会尴尬。但陈立东不是真.小年青,这张皮下是被社会教育过几十年的老油子。
陈立东先找到孙旭友家里,结果这哥们没在家,在厂子值班呢。
到了镇纸厂,跟门卫说是找他哥,门卫嘱咐他厂子严禁烟火,就放了进去。
这年正月,蓝市一家百货公司发生大火,损失很大,各单位安全管理都上了等级,造纸企业管的更严。
陈立东前世在镇机关,造纸厂是镇办企业,他跟领导总来检查工作,对这里的情况一点也不陌生,轻车熟路就到了经销处。
“哎呀,孙总啊,终于见到你啦。”这个时候孙旭友还是个普通业务员,否则也不会国庆期间来值班。但是叫孙总没毛病,孙旭友名片还真印着滨海康达纸业销售经理。
“你是?”
“我是南陈庄的,家里做废钢回收和钢材销售生意。”
“你找我是?”
“我和镇市管所的孙所长是亲戚,听他说起你在这里负责销售,业绩很不错。不瞒你说,我们家生产钢厂轧机的轧辊,造纸厂纸机轴筒,刚开张打开销路是问题,想找您出出主意。”
“我只会卖纸啊,不懂你说的这些行情。”
“一样精,百样通。您卖纸张拿手,经销轧辊、辊筒肯定没问题。”
“你是让我帮你销售?”
“哈哈,听出来了?你听我说,这几年我们周边炼钢厂、轧钢厂上了十几家,造纸厂仅我们镇上就有三家,全县还有六七家,轧辊、辊筒都是易损件,市场需求没问题。我的机加工设备从国外进口,原料从北钢进,聘请北钢的老师傅管生产,产品质量杠杠滴,现在我家刚投产,需要抓紧拉订单。”
“呵呵,我看你能说会道,销售还用找别人?”孙旭友听明白了他的意图笑了。陈立东心说,明白人,一说就透。
“大哥啊,第一呢,我今年不到20,都说嘴上没毛,办事不牢;第二呢,我人小个小,其貌不扬;第三呢,我刚刚毕业,经验太少,客户老板们有啥需要,我照顾不上去。所以,必须专业的人办专业的事。”
“我在纸厂,好歹也是公家的企业,这几年效益很不错呢”。孙旭友开始讲条件了,有戏。
“旭友哥,经销不是坐班,不需要你守在我那儿,只要帮我把产品卖出去,你是在家里躺着,还是身边妹妹陪着,随便你。这么的,你要同意干,我给你底薪一个月500,这只是个烟钱。然后按销售收入来,5%起算,卖一万提500,一百万提5万。轧辊、辊筒算是高价值的零部件,拉到大客户,一个单子就让你飞起。”
“真的么?提成怎么结算?”
“这得看你啊,拉到订单,先交预付款,提成随时兑现。靠谱的客户,货到验收合格再付款也行,账期最长不要超一个月,咱么小厂子架不住赊欠。货款结清,你的提成立马到位,没问题吧。”
“这个可以研究,你说你家可以做纸机轴筒是吧?走,看看我们厂的,先帮你拉拉业务。”
牛人就是牛人,说干就干。
陈立东跟着孙旭友来到生产办。这时的镇造纸厂,建厂才三四年,生产黄板、白板、灰板,一共六条线,纸机规格小的787,大的1880,年产量已经接近两万吨。
生产办是个综合机构,负责对接销售,制定生产任务,管理四个车间,同时负责设备采购和维修。
生产办主任姓郑,是个老师傅,家在镇里,在蓟市一家造纸厂干过,镇里建纸厂被找了回来,纸厂的每条产线、每台纸机都经过他的手。
纸厂建厂时资金有限,设备不是成套采购,许多部件是他自己设计的,在哪加工呢?镇里有家修造厂,有几台老旧的设备,最值钱的是一台六十年代毛熊国生产的车床。纸厂建厂,得亏这几台设备。后来纸厂开始盈利,也上了一些设备,易损件更换、维修也能自己做。
这时,郑主任正在办公室发愁,为啥?一是产品质量不稳定,纸张厚度和光洁度不行,出不来优等品不说,还经常被客户退回来。二是造纸产量上不去。
现在市场好,想增加产量,一是加产线,另一个是提速。加生产线投资大,见效慢;提高纸机的运行速度试过了,结果不行,超过了设备的负荷,出现了辊面磨损和轴头断裂的事故。
质量和产量的问题,根子还是在设备上,现在郑主任正在考虑更换设备,蓟市、东山的设备厂家他都去过了,这些厂家已经定型的产品,跟自家生产线匹配不上,定做又需要等时间,来回沟通以这个时候的交通、通讯条件非常麻烦。
辊筒是造纸机应用最普遍、标准化、系列化、通用化程度最高的结构部件。它在整台纸机设备中所起的作用和使用的好坏,直接关系到设备的正常运行,影响着产量、质量的实现。
孙旭友知道自家厂里的情况,就把陈立东带到郑主任这里。
郑主任和陈立东的父亲认识,但没听说他家能出辊筒。如果陈立东的产品能够达到指标要求,那就太好了。
沟通完来意后,陈立东提出,“咱们先去看看纸机,我先大致看看辊筒的型号、规格,然后您再提具体参数需求”。
在郑主任的带领下,三人逐个车间、一条线一条线的走了一遍,重点看了准备跟换的轴筒,陈立东心里有了谱。
回到办公室,陈立东说,“我家厂子加工这些大致没问题,不过我现在只做铸造、车铣磨、热处理,有些需要配橡胶套的,还得您找别的厂子配套。主任,咱们这样安排,您先拉出需要更换的轴筒的清单,绘制图纸给我,型号、尺寸、辊筒硬度这些参数标注清楚,我给您量身定做。价格么,按市场价?”
市场上纸机轴筒什么价,陈立东还不清楚,这么说是先试探一下。
“我们需要开个会定一下。不过,得看你的产品质量行不行,只要质量过硬,不高于市场价,我保证把订单给你”。
“好嘞,就这么说定了。旭友是我哥,您这儿要是定下来,把图纸、参数、价格这些资料给他,让他联系我。”
“好的,我这可是着急,真要把活交给你,不能给耽搁了”。
“放心吧,要是活儿多,我三班倒给您抢出来。不过您这里肯定是边生产边更换,咱们可以一条线一条线地来,您把需求分批次,咱们分批签合同,产品需求和交货的期限规定好,我要违约,赔您损失。”
“那更没问题了”。
回到孙旭友的销售处,“兄弟,行不行啊?我刚才一句话没说,你要是不行跟我交个底,别把我埋进去”。
“放心吧哥,咱们有这个实力。我看了这些纸机,那几个真空辊费点事,实心的最好做。加工一般的支撑辊、导辊、压纸辊、引纸辊都没问题,就是毛布辊、卷纸辊等需要包胶层,我找人配套也行,要是郑主任能找人做胶层就更好了”。陈立东有系统,只要告诉他产品规格、型号、硬度、挠度等参数,用系统研发也能鼓捣出来。当然,如果陈立春给力,就不用他作弊了。
陈立东接着说,“哥,我这趟没白来啊,你真是我的福星啊。回头你盯着郑主任,把这笔业务揽下来。你跟郑主任先商定一下,先确定几个简单型号,我争取下个月就样品,合格的话把合同签了。这几天你找厂家摸摸这些辊筒的市场价,然后去跟厂子沟通。以市场价为基础,高的算你提成”。
“好勒,这估计得有几百万的单子,提成给我,我今年能买台进口车了”。孙旭友已经上套了。
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