第一百五十五章 广告促销
东珠回归如期实现,其过程毫无波澜。
只是股市这段时间很操蛋,国内的股市从5月份就持续下跌,跌跌涨涨,但总体上呈现出大洗盘的趋势。
东珠的金融市场开始受到亚洲金融危机波及。
7月2日,暹罗宣布放弃固定汇率制,实行浮动汇率制,引发一场遍及东南亚的金融风暴。
当天,泰铢兑换美元的汇率下降了17%,外汇及其他金融市场一片混乱。
在泰铢波动的影响下,菲律宾比索、印度尼西亚盾、马来西亚林吉特相继成为国际炒家的攻击对象。
国家开始发行债券,稳定东珠金融市场,但东珠股市依然跌宕起伏,股民损失惨重。
陈立东手里有吴佳丽的股票账户,但身为股盲,对这些也没去关注。
这些天,他过得很巴适,接送媳妇上下班,到集团总部打打卡。
燕无元件厂的装修施工已经结束,正在调试设备,员工岗前培训也在同步进行,汪佳茵扎在燕京,忙着录制MTV,给东华电脑、优盘、MP3做宣传。
《知心爱人》的MTV就以笛声和文静为主角。
俩人的形象和声音真的很搭,一个帅气阳刚,一个文静甜美,歌也是用心在唱,拍摄镜头时配合的非常默契,基本上十几天就录制完所有镜头,开始进入制作阶段。
《从头再来》拍摄时遇到了波折,选角的时候,李丽娟很不情愿,因为脚本里要拍她伺候商国杰的镜头,他不想把爱人狼狈的样子呈现到众人面前。
所以,汪佳茵遭到了拒绝。
但是汪部长很有韧劲,她亲自去做商国杰的工作,商国杰很洒脱,听完这个策划后,跟汪佳茵说了他对李丽娟的感情,并同意拍摄这个广告片。
汪佳茵在了解了俩人情况后,更是被感动,要给李丽娟两口子拍个短片,不仅拍现在,还要把俩人恋爱以来的故事拍下来。
于是就有了下面九组镜头。
镜头一:某校微机室里,一个男人正在专心致志的用计算机编程。然后一个女孩从背后走过去,把一个苹果放到电脑桌上,然后趴到男人肩膀,看着男人忙碌。
镜头二:是一个火车站台,男人的背影进入镜头,远处的李丽娟正准备登上火车,登车前回眸看向男人,眼中满是不舍。
镜头三:男人坐在电脑前,正在编辑程序,忽然屏幕上弹出一个窗口,里边是李丽娟用MSN发过来的消息:想你,我要回去。
镜头四:站台前,女孩扑向镜头,然后是俩人相拥在一起的画面。
镜头五:是一个婚房,并不宽敞的卧室内,摆着一台电脑,屏幕上是打开的制图软件,李丽娟坐在电脑前扭着头喊爱人:“你来教我”。然后一个男人的背影进入镜头。
镜头五:是燕无元件厂的大门口,李丽娟从一群人种跑出来,奔向守候在门口的男人。
镜头六:骑行在马路上的俩人遭遇车祸,男人把手把一扭,坐在后座的女孩被甩出去,男人的肩膀迎向撞来的卡车。
镜头七:商国杰躺在床上,李丽娟用心地喂爱人吃饭。
镜头八:李丽娟给商国杰穿好衣服,背起商国杰,放到轮椅上,俩人相伴到小区里遛弯。
镜头九:李丽娟在厂子里,一丝不苟地看着电脑,用CAD制图,设计电子线路;商国杰在家里,坐在轮椅上、电脑前,他在远程指导李丽娟使用软件......画面开始模糊。
最后是字幕和高欢的独白:心若在梦就在,东华电脑伴你成功。
片子剪辑出来后,在东华电子公司内进行了第一次播放,也叫审片。
看完后大家起立鼓掌,故事感人,拍摄得虽然平铺直叙,但是让大家看得明明白白。
张学东咂咂嘴道:“差点让我哭出来,我总感觉,这短片的主角不是李丽娟,而是商国杰”。
李昊问吴佳丽:“李丽娟也能设计电子线路?”
李秋颖跟同事嘀咕:“他俩用的啥软件,隔着屏幕能看到人?”
片子传给陈立东后,陈立东只提了一条意见:“视频里以前的电脑就用苹果,最后这个用东华。”
《从头再来》本来是许多人的故事,现在成了李丽娟和商国杰的专题片。
怎么办?接着拍!
把《从头再来》拍成若干个故事。
第二个故事,就从某人被电机厂开除说起......那是一群下岗职工的故事。
此时的钟冠村兴海大厦一层已经被重新装修过,门店部分接近300平,全部被用作东华电子的旗舰店。
东华电子科技有限公司正式成立,属于东华集团的子公司,张学东直接担任了总经理。
王志勇调整为东华投资的总经理,回了东华总部。
孙岚直接任东华科技总经理,负责集团科技项目攻关,分管蓟市、远东两地研发中心,成为集团的科技大总管。
东华电子的旗舰店周边有几所大学,大学生们是优盘、随身听等电子产品的主要消费群体。
东华电脑的销售开始时不凉不火,每天能卖十多台。
张学东已经亲自带队去高校和院所拉业务,瞄准微机房、电教室、实验室搞攻关。承诺:用东华电脑3年保修,免费更换系统,
武建军把曾经带过的小弟也招了过来,帮着张学东拓展市场。
7月下旬的时候,燕蓟蓝等地的电视栏目,已经开始播放东华电子的广告。
李丽娟和商国杰的故事,已经传到东华集团的网站上。
在各个电视台黄金时段的广告里,只能被压缩到十几秒,闪动的画面只能配上三人的声音,才能猜得出大致的故事梗概。
李丽娟:我们相爱相知
商国杰:也曾历经磨难
李丽娟:我们不会低头
商国杰:人生路总会坎坷崎岖,谁都有跌倒的时候
高欢的歌声:心若在,梦就在,天地之间还有真爱
高欢的对白:东华电脑,伴你成功。
有些看了广告的人,只当是残疾人不敢平庸的故事,也有人会好奇地去东华网站上看故事。
看完广告,吴荣华问吴荣祥说:这广告说得啥?
吴荣祥也没看明白,摇了摇头。
吴荣华接着说:“立东结婚没叫咱们去,听说搞的集体婚礼,又栽树、又捐电脑,还放了个气球,让笛声两口子站在气球上唱歌,年轻人真会玩。”
吴荣祥道:“那是热气球,站在吊篮上。你说他们结婚捐电脑了?就是刚才广告了里的电脑吧,捐给哪了?”
“捐学校了,让孩子们从小就学电脑,不能比国外人落后。他们集体婚礼被做成节目上电视了,是给一种随身听打的广告。”
吴荣祥嘀咕着,年轻人真会玩。
看了一会儿电视,吴荣祥忽然跟媳妇商量:“要不...我们也给学校捐电脑。
咱俩书没念好,不能让孩子们再吃亏。”
吴荣华点了点头,“嗯,给孩子的学校捐。”
吴荣祥得到媳妇的允许,拿起电话给陈树俭拨了过去:“俭叔,听说咱家造电脑了?”
“啊?好像......是吧,咋啦?”
“没事,老二操持呢?”
“老二?噢...小东去了鹿城,电脑公司在燕京,有个叫张学东的在负责。”
“那叔你给我姓张的电话,我买一批电脑。”
吴荣祥收到短信后,没急着给张学东打电话。
他先拨通了郝月明的电话:“四哥,你们东华做电脑了,知道吧?”
郝月明一头雾水:“做电脑?不知道啊?怎么了?”
“你真不知道?我刚给俭叔通了电话,说是燕京那边在造电脑。”
“噢...应该是吧,我们公司也新来了一批电脑,是自己家牌子的,怎么了?”
“我琢磨,咱们家造电脑得支持吧。
咱哥俩都没好好读书,所以不能让孩子们再吃亏。
我准备买一批电脑,捐给学校。”
“那...我也买一批,捐给这边学校。”
“嗯,咱们捐多少?你腰粗,先打个样。”
“先弄100台吧,我也不知道这电脑怎么用。看看给学校怎么用再说。”
“行,我也不会摆弄电脑,那就先买100台。”
郝月明挂了吴荣祥电话,也给陈树俭也拨了过去。
“叔,忙啥呢?”
“来中州了,准备搞一段废钢轨。有事吗?”
“噢...刚才老六(吴荣祥排行老六)找我了,我俩商量着买一批咱家的电脑,然后捐给学校。”
“呵呵,老六刚给我打完电话,你就拨过来了,也是要燕京那边的电话吧,一会儿短信发给你。”
郝月明收完短信后,琢磨了一会儿,又给张晓华拨了过去。
张晓华的洋垃圾全部运到了熊岛,陈立东可是张晓华的大金主。
另外,张晓华在莞城投资了一家造纸厂,叫九隆纸业,今年已经投产,主要模式就是进口废纸制浆。
但是,张晓华的目标是造高档纸,准备在生活用纸上做文章,这就需要生产洁净的木浆。
莞城对环保要求还是比较严格的,在当地制浆,污水治理的成本太高,合不上。
所以,张晓华打算去海参崴开设一家木浆厂,利用远东的木材制浆,然后跟运输洋垃圾的船搞配货,一来一回不空过,经济上比较划算。
于是,得到郝月明“透露”给他的情况后,张晓华也联系了张学东。
张学东这些天走了十几家院校和院所,收获不大,人家都只认連享,毕竟連享是国企,华科院计算所的厂子,全国第一大品牌。
但是,忽如一夜春风来,张学东的手机就爆了,都是一些民营老板的电话,找他订购电脑。
他算了算,只一周的时间,自己就接单3000多台,计算销售提成的话,已经发了!
不过,一分析,张学东就知道这些单子全部来自东华的小弟,有炼钢的、有轧钢的、有造纸的......还有收废钢的。
这些老板大多数是准备给学校捐电脑。
捐电脑助学,当然不会低调。
几十上百万的开支,可不能放放鞭炮、听听响,县领导、市领导得出出面吧,电视里得有镜头吧,日报、晚报得写上名字吧......
于是,第二波广告高/潮就来了。集体婚礼捐赠电脑的镜头、各位老板助学的镜头,这些画面被综合、整理、剪辑,高欢用浑厚的声音说道:“再穷不能穷教育,东华电脑,伴您成功。”
于是一股潮流在涌动:当今时代,有点身份的老板不捐电脑似乎不够派,大伙在一起喝酒、唱歌、跳舞的时候,也会问一声:你捐了吗?
捐资助教,就用东华!
紧跟着,又有一波老板要采购,不是捐,而是自己用。原因是:“用工控系统,买东华电脑,东华电脑品质保证。”
这些就是翟华、张兵等人的功劳了。
张学东接单子接得很嗨,忙着组装、发货,有些单位还要送货上门、上门服务、服务到家、到家教如何使用电脑。
一些学校、企业,甚至还要东华电子派人过去架设局域网,安装管理软件,这就属于增值服务、增值业务了。
最近有个单子最难弄,还是老陈董事安排的任务,啥单子呢?
给燕蓟蓝、东三省、以及正在扩展到中州、鲁省的废钢铁回收企业装电脑。
这个也算是大单,至少800多台电脑,不只是卖电脑,还要装联网系统,装视频监控系统。
可是,这得跑遍华北、东北两大区域啊!谁来干?
最后,姜宏年轻气盛,办公室主任不干了,一咬牙把这个硬任务给接了下来。
然后找了几个铁哥们,拉来三十多位小伙伴,豁出去了,干!
大伙先做计划,对着地图定目标、定时间,然后分组包片,姜宏亲自负责最远的龙江省。
几天后张学东给这30多人的“特别行动队”践行,洒泪分别后,众人开车的开车,奔车站的去车站。
张学东看着兄弟们远去的背影,琢磨着:
要不要在全国各个地市建立东华电子门店,配仓库的那种,物流也应该调整,电子产品不同于其它商品,包装、运输、仓储都应该建立一整套规范。
集团的运输公司似乎就有集装箱业务,两者结合起来应该能发挥经济效应。
可是,司机们运完废钢运电脑,会不会不适应?
老陈董事布局了县区级废品回收网点,如果让收废品的卖电脑......
是不是有点扯蛋?!
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只是股市这段时间很操蛋,国内的股市从5月份就持续下跌,跌跌涨涨,但总体上呈现出大洗盘的趋势。
东珠的金融市场开始受到亚洲金融危机波及。
7月2日,暹罗宣布放弃固定汇率制,实行浮动汇率制,引发一场遍及东南亚的金融风暴。
当天,泰铢兑换美元的汇率下降了17%,外汇及其他金融市场一片混乱。
在泰铢波动的影响下,菲律宾比索、印度尼西亚盾、马来西亚林吉特相继成为国际炒家的攻击对象。
国家开始发行债券,稳定东珠金融市场,但东珠股市依然跌宕起伏,股民损失惨重。
陈立东手里有吴佳丽的股票账户,但身为股盲,对这些也没去关注。
这些天,他过得很巴适,接送媳妇上下班,到集团总部打打卡。
燕无元件厂的装修施工已经结束,正在调试设备,员工岗前培训也在同步进行,汪佳茵扎在燕京,忙着录制MTV,给东华电脑、优盘、MP3做宣传。
《知心爱人》的MTV就以笛声和文静为主角。
俩人的形象和声音真的很搭,一个帅气阳刚,一个文静甜美,歌也是用心在唱,拍摄镜头时配合的非常默契,基本上十几天就录制完所有镜头,开始进入制作阶段。
《从头再来》拍摄时遇到了波折,选角的时候,李丽娟很不情愿,因为脚本里要拍她伺候商国杰的镜头,他不想把爱人狼狈的样子呈现到众人面前。
所以,汪佳茵遭到了拒绝。
但是汪部长很有韧劲,她亲自去做商国杰的工作,商国杰很洒脱,听完这个策划后,跟汪佳茵说了他对李丽娟的感情,并同意拍摄这个广告片。
汪佳茵在了解了俩人情况后,更是被感动,要给李丽娟两口子拍个短片,不仅拍现在,还要把俩人恋爱以来的故事拍下来。
于是就有了下面九组镜头。
镜头一:某校微机室里,一个男人正在专心致志的用计算机编程。然后一个女孩从背后走过去,把一个苹果放到电脑桌上,然后趴到男人肩膀,看着男人忙碌。
镜头二:是一个火车站台,男人的背影进入镜头,远处的李丽娟正准备登上火车,登车前回眸看向男人,眼中满是不舍。
镜头三:男人坐在电脑前,正在编辑程序,忽然屏幕上弹出一个窗口,里边是李丽娟用MSN发过来的消息:想你,我要回去。
镜头四:站台前,女孩扑向镜头,然后是俩人相拥在一起的画面。
镜头五:是一个婚房,并不宽敞的卧室内,摆着一台电脑,屏幕上是打开的制图软件,李丽娟坐在电脑前扭着头喊爱人:“你来教我”。然后一个男人的背影进入镜头。
镜头五:是燕无元件厂的大门口,李丽娟从一群人种跑出来,奔向守候在门口的男人。
镜头六:骑行在马路上的俩人遭遇车祸,男人把手把一扭,坐在后座的女孩被甩出去,男人的肩膀迎向撞来的卡车。
镜头七:商国杰躺在床上,李丽娟用心地喂爱人吃饭。
镜头八:李丽娟给商国杰穿好衣服,背起商国杰,放到轮椅上,俩人相伴到小区里遛弯。
镜头九:李丽娟在厂子里,一丝不苟地看着电脑,用CAD制图,设计电子线路;商国杰在家里,坐在轮椅上、电脑前,他在远程指导李丽娟使用软件......画面开始模糊。
最后是字幕和高欢的独白:心若在梦就在,东华电脑伴你成功。
片子剪辑出来后,在东华电子公司内进行了第一次播放,也叫审片。
看完后大家起立鼓掌,故事感人,拍摄得虽然平铺直叙,但是让大家看得明明白白。
张学东咂咂嘴道:“差点让我哭出来,我总感觉,这短片的主角不是李丽娟,而是商国杰”。
李昊问吴佳丽:“李丽娟也能设计电子线路?”
李秋颖跟同事嘀咕:“他俩用的啥软件,隔着屏幕能看到人?”
片子传给陈立东后,陈立东只提了一条意见:“视频里以前的电脑就用苹果,最后这个用东华。”
《从头再来》本来是许多人的故事,现在成了李丽娟和商国杰的专题片。
怎么办?接着拍!
把《从头再来》拍成若干个故事。
第二个故事,就从某人被电机厂开除说起......那是一群下岗职工的故事。
此时的钟冠村兴海大厦一层已经被重新装修过,门店部分接近300平,全部被用作东华电子的旗舰店。
东华电子科技有限公司正式成立,属于东华集团的子公司,张学东直接担任了总经理。
王志勇调整为东华投资的总经理,回了东华总部。
孙岚直接任东华科技总经理,负责集团科技项目攻关,分管蓟市、远东两地研发中心,成为集团的科技大总管。
东华电子的旗舰店周边有几所大学,大学生们是优盘、随身听等电子产品的主要消费群体。
东华电脑的销售开始时不凉不火,每天能卖十多台。
张学东已经亲自带队去高校和院所拉业务,瞄准微机房、电教室、实验室搞攻关。承诺:用东华电脑3年保修,免费更换系统,
武建军把曾经带过的小弟也招了过来,帮着张学东拓展市场。
7月下旬的时候,燕蓟蓝等地的电视栏目,已经开始播放东华电子的广告。
李丽娟和商国杰的故事,已经传到东华集团的网站上。
在各个电视台黄金时段的广告里,只能被压缩到十几秒,闪动的画面只能配上三人的声音,才能猜得出大致的故事梗概。
李丽娟:我们相爱相知
商国杰:也曾历经磨难
李丽娟:我们不会低头
商国杰:人生路总会坎坷崎岖,谁都有跌倒的时候
高欢的歌声:心若在,梦就在,天地之间还有真爱
高欢的对白:东华电脑,伴你成功。
有些看了广告的人,只当是残疾人不敢平庸的故事,也有人会好奇地去东华网站上看故事。
看完广告,吴荣华问吴荣祥说:这广告说得啥?
吴荣祥也没看明白,摇了摇头。
吴荣华接着说:“立东结婚没叫咱们去,听说搞的集体婚礼,又栽树、又捐电脑,还放了个气球,让笛声两口子站在气球上唱歌,年轻人真会玩。”
吴荣祥道:“那是热气球,站在吊篮上。你说他们结婚捐电脑了?就是刚才广告了里的电脑吧,捐给哪了?”
“捐学校了,让孩子们从小就学电脑,不能比国外人落后。他们集体婚礼被做成节目上电视了,是给一种随身听打的广告。”
吴荣祥嘀咕着,年轻人真会玩。
看了一会儿电视,吴荣祥忽然跟媳妇商量:“要不...我们也给学校捐电脑。
咱俩书没念好,不能让孩子们再吃亏。”
吴荣华点了点头,“嗯,给孩子的学校捐。”
吴荣祥得到媳妇的允许,拿起电话给陈树俭拨了过去:“俭叔,听说咱家造电脑了?”
“啊?好像......是吧,咋啦?”
“没事,老二操持呢?”
“老二?噢...小东去了鹿城,电脑公司在燕京,有个叫张学东的在负责。”
“那叔你给我姓张的电话,我买一批电脑。”
吴荣祥收到短信后,没急着给张学东打电话。
他先拨通了郝月明的电话:“四哥,你们东华做电脑了,知道吧?”
郝月明一头雾水:“做电脑?不知道啊?怎么了?”
“你真不知道?我刚给俭叔通了电话,说是燕京那边在造电脑。”
“噢...应该是吧,我们公司也新来了一批电脑,是自己家牌子的,怎么了?”
“我琢磨,咱们家造电脑得支持吧。
咱哥俩都没好好读书,所以不能让孩子们再吃亏。
我准备买一批电脑,捐给学校。”
“那...我也买一批,捐给这边学校。”
“嗯,咱们捐多少?你腰粗,先打个样。”
“先弄100台吧,我也不知道这电脑怎么用。看看给学校怎么用再说。”
“行,我也不会摆弄电脑,那就先买100台。”
郝月明挂了吴荣祥电话,也给陈树俭也拨了过去。
“叔,忙啥呢?”
“来中州了,准备搞一段废钢轨。有事吗?”
“噢...刚才老六(吴荣祥排行老六)找我了,我俩商量着买一批咱家的电脑,然后捐给学校。”
“呵呵,老六刚给我打完电话,你就拨过来了,也是要燕京那边的电话吧,一会儿短信发给你。”
郝月明收完短信后,琢磨了一会儿,又给张晓华拨了过去。
张晓华的洋垃圾全部运到了熊岛,陈立东可是张晓华的大金主。
另外,张晓华在莞城投资了一家造纸厂,叫九隆纸业,今年已经投产,主要模式就是进口废纸制浆。
但是,张晓华的目标是造高档纸,准备在生活用纸上做文章,这就需要生产洁净的木浆。
莞城对环保要求还是比较严格的,在当地制浆,污水治理的成本太高,合不上。
所以,张晓华打算去海参崴开设一家木浆厂,利用远东的木材制浆,然后跟运输洋垃圾的船搞配货,一来一回不空过,经济上比较划算。
于是,得到郝月明“透露”给他的情况后,张晓华也联系了张学东。
张学东这些天走了十几家院校和院所,收获不大,人家都只认連享,毕竟連享是国企,华科院计算所的厂子,全国第一大品牌。
但是,忽如一夜春风来,张学东的手机就爆了,都是一些民营老板的电话,找他订购电脑。
他算了算,只一周的时间,自己就接单3000多台,计算销售提成的话,已经发了!
不过,一分析,张学东就知道这些单子全部来自东华的小弟,有炼钢的、有轧钢的、有造纸的......还有收废钢的。
这些老板大多数是准备给学校捐电脑。
捐电脑助学,当然不会低调。
几十上百万的开支,可不能放放鞭炮、听听响,县领导、市领导得出出面吧,电视里得有镜头吧,日报、晚报得写上名字吧......
于是,第二波广告高/潮就来了。集体婚礼捐赠电脑的镜头、各位老板助学的镜头,这些画面被综合、整理、剪辑,高欢用浑厚的声音说道:“再穷不能穷教育,东华电脑,伴您成功。”
于是一股潮流在涌动:当今时代,有点身份的老板不捐电脑似乎不够派,大伙在一起喝酒、唱歌、跳舞的时候,也会问一声:你捐了吗?
捐资助教,就用东华!
紧跟着,又有一波老板要采购,不是捐,而是自己用。原因是:“用工控系统,买东华电脑,东华电脑品质保证。”
这些就是翟华、张兵等人的功劳了。
张学东接单子接得很嗨,忙着组装、发货,有些单位还要送货上门、上门服务、服务到家、到家教如何使用电脑。
一些学校、企业,甚至还要东华电子派人过去架设局域网,安装管理软件,这就属于增值服务、增值业务了。
最近有个单子最难弄,还是老陈董事安排的任务,啥单子呢?
给燕蓟蓝、东三省、以及正在扩展到中州、鲁省的废钢铁回收企业装电脑。
这个也算是大单,至少800多台电脑,不只是卖电脑,还要装联网系统,装视频监控系统。
可是,这得跑遍华北、东北两大区域啊!谁来干?
最后,姜宏年轻气盛,办公室主任不干了,一咬牙把这个硬任务给接了下来。
然后找了几个铁哥们,拉来三十多位小伙伴,豁出去了,干!
大伙先做计划,对着地图定目标、定时间,然后分组包片,姜宏亲自负责最远的龙江省。
几天后张学东给这30多人的“特别行动队”践行,洒泪分别后,众人开车的开车,奔车站的去车站。
张学东看着兄弟们远去的背影,琢磨着:
要不要在全国各个地市建立东华电子门店,配仓库的那种,物流也应该调整,电子产品不同于其它商品,包装、运输、仓储都应该建立一整套规范。
集团的运输公司似乎就有集装箱业务,两者结合起来应该能发挥经济效应。
可是,司机们运完废钢运电脑,会不会不适应?
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