第一百八十八章 燎原星火
陈立东用举杯立誓的方式,“统一”了两位父辈股东的意见,把修码头、建港口的事情定了下来。
后续的工作,主要交给罗浩,由罗浩招聘专业人员,组建项目团队。
这样的人才,在蓟市有一大批。
蓟市港口每年要清理航道、修建海挡、扩展岸线、新建码头,工程有数,想干的不少,挤破了脑袋。
所以,在蓟市,航道工程这类专业人员是溢出的。
陈立东计划组建一支队伍作甲方,负责勘探、测量、设计、造价和项目管理等工作。
具体施工的单位,也就是乙方,将由机械仆从担当主力。
他准备安排王宏斌在海参崴收购一家港航建设公司,主要是获得相应的资质,吸收一些先进的技术。
将来真要干起来,就是左手转右手的事情了。
修码头、建港口,按陈立东的估计还要等个两三年。
眼前还有件事情,就是收购耐火材料厂。
沈一鸣曾提出,把耐火材料厂作为对东华修建港口的补偿。
其实没必要,东华也等不起,既然盘山港能停靠3000吨的货轮,已经能够满足当前生产经营的需求。
于是,市经委翻出当年出让耐火材料厂的评估报告,加了加价,发布了公告。
最终,占地80亩的耐火材料厂被以800万元的价格出让给东华。
接着东华提出,准备在耐火材料厂的一侧,建设水泥厂、建材厂,这是为将来港口建设做准备。
盘山市政府当然欢迎,马上安排相关部门配合东华做项目可研、立项,办理土地手续,开展规划工作。
这些工作具体而繁琐,被交给东华投资负责,梁国英被压得整天抬不起头来。
临近1998年元旦的时候,陈立东忽然接到了温晓宇的电话。
温晓宇提任后,在东平区更加顺风顺水,但也忙的团团转。
权力的魔棒,其实跟系统一样,戴其冠就要承其重。
有时候很难说得清,是人操控权力,还是权力指挥着人。
完不成权力赋予的使命,一定会遭受DEBUFF,严重时将会“系统重组”,被权力、圈子所抛弃。
所以,最近温晓宇与陈立东很少联系。
而这次,温晓宇在电话中说的事情让陈立东感到心里没底。
温晓宇的原话是:“你这两天别出远门,我二爷爷要见你。”
温晓宇的二爷爷,是安苏的父亲,温晓宇说过,老爷子退休前曾是部级领导。
陈立东打听过,老爷子政绩、人品都没得说,退休后非常低调,过着隐居般的生活。
陈立东经商,不想挂上某人的标签,也就没有打扰老人家的念头。
可是这次,老人家主动要见他了。
是好事,还是坏事?
活过半辈子的人都知道,意想不到的,往往不是好事。
陈立东想:莫非是安家出了啥事?需要东华介入?
或是韩江铁厂面临崩溃,安苏等人请动老爷子出面,让东华接盘?
要不就是沈兴之类的老顽童们聚会,想请东华这位小友捧捧场?
东华走的正、行得端,一向人不犯我、我不犯人,也没招惹过谁,坑害过谁。至于谋夺孔一麟的赛扬股份,也是阳谋在前。
想了半天,似乎没啥好担心的,陈立东干脆跑到燕京,等着老爷子召唤。
到燕京,免不了视察一番东华电子科技有限公司。
如果去掉东华及其关联客户买电脑、捐电脑这些因素,东华电子几乎是亏损。
不是不赚钱,而是赚的钱抵不上购买过燕无出让的国有资产的花销。
东华电子主营业务包括组装电脑、制作优盘、制作随身听,还有就是网吧和代工业务。
优盘和随身听的市场不温不火,原因就是闪存的价格居高不下,导致市场上曲高和寡。
代工业务确实盈利可观,但现在的产能还是有限。
以燕无元件厂的车间规模,只能安排两条贴片生产线,面对大单,吴佳丽有些底气不足。
不过,通过收购燕无出让的“边角料”,东华电子已经准备着手增加产能。
而几处网吧,则处处爆满,看来燕京的网络时代已经到来。
陈立东走马灯似的看了各个板块的经营情况,走到东华电脑组装厂的时候,陈立东眉头紧皱。
说是组装厂,其实就是一座仓库。
这个仓库跟元件厂在一条街上,也属于燕无,曾经被吴佳丽租下卖机电产品,现在也已经归属东华。
几千平的仓库阴暗潮湿,各种配件、元件、包装材料等堆放地非常杂乱。
看完后,陈立东对张学东说道:“东华电脑原来就是在这样的杂物间里生产的啊,真实难为你们了。
也难为汪佳茵把东华电子品牌宣传的这么好,让不知道底细的人都以为每台电脑都是精工巧匠精雕细琢出来的呢。”
张学东霎时明白,老板在冷嘲暗讽啊!
连忙解释道:“是我考虑不周,以为那间仓库明年就得拆了,就没有下力气装修隔断。
大伙也只当是因陋就简、凑合凑合就行了,管理没有跟上。”
陈立东听“东哥”说明年要拆仓库,就问道:“这仓库你准备拆掉?那电脑组装业务放到哪儿?”
张学东说道:“在元件厂的另一侧有将近400亩工业用地,我想努努力,把那一片买下来,建设我们的电子产业园。
在这个电子产业园内,打算建设东华电脑组装生产线,再安排若干条贴片生产线。
这是我们几个的初步计划,年底述职的时候,准备由我向集团汇报。
仓库那边,将来拆掉,建设东华电子的旗舰店......”
“好!”没等张学东说完,陈立东直接喊了个好。
现在燕京工业用地价格还没有涨上来,元件厂的位置在三环到四环之间,属于5类工业用地,每平米价格在350元上下。400亩地,9000多万就能拿下来。
而且看样子,张学东甚至有信心筹集到这一个亿的资金。
东华旗下,子公司、孙公司多到几十家,看摊守业的多,野心勃勃的少。
张学东不愧是后世牛人,敢想敢干,对这样的手下,陈立东打算充分放手去打拼,让他们闯出一番名堂。
“需要集团给你哪些支持呢?”陈立东问道。
张学东犹豫了几秒,说道:“董事长,可能你不知道,现在东华电脑的最大客户是咱们集团。
其中有几千台卖给了东华再生公司下边的那些加盟的废品回收点。”
陈立东大吃一惊,说了句:“这么多?我们有几千家加盟单位了?”
张学东嘿嘿笑道:“您父亲才是营销高手,姜宏他们反馈说那些加盟点算的很清楚,能抱上东华再生这条大腿,一年就能赚出几台电脑的钱。
东华再生会定期发布回收物资的种类和价格,甚至能远程指导大宗收购业务,没有电脑就没法开展这些业务。
我的打算是,依托这些废品回收点,开展电脑代/销业务。
他们手里都有电脑,也都连上了网。我想通过远程方式把他们培训成东华电脑的业务员,帮助我们给客户组装电脑、升级系统、安装网络、检测维修。
每销售一台电脑、或者开展一次业务,我们就给他们一定比例的提成,业绩达到一定数额后,再给与适当的奖励。”
陈立东紧皱眉头,考虑了半天说道:“你可真敢想,这是发动收破烂的去卖电脑啊。
这些人文化水平堪忧啊,他们打字都得用二指禅,你竟让他们去组装电脑?”
张学东笑着说道:“把电脑攒起来,不比安装一台脱粒机复杂。
打字也不是太难的事情,两年前全华夏会打字的人有多少?大概几万个吧。
现在呢?我估计能有上百万。
这些人可不见得都是大学生,很可能是小有身家的老百姓。
我去咱们集团网站最新增加的破烂王板块看过,那里的人灌水能力非常高,破烂王板块已经是论坛里最活跃的板块。
领袖说过:星星之火可以燎原。如果把这些人培养成东华电子的销售大军,未来家庭电脑这一块就一定是东华的了。”
陈立东听完一愣,“东哥”果然有眼光。
当下,以連享为首的各大品牌电脑都奔着机关和企事业单位努力。
国家也在下大力推行信息化建设,为这些品牌电脑提供了一个大大的市场。
但是未来的电脑用户肯定是家庭,电脑将成为新婚家庭的标配,家庭电脑将有万亿元的市场。
本来,陈立东天真地想占领教育系统的电脑市场,培养孩子们使用东华电脑的习惯。
不过等孩子们长大,财务宽松,能买台电脑的时候,肯定是考上大学了,到这一天,大概要9年时间。
当然,不排除谁家给上学的孩子买台电脑,但是眼下看不会是主流。
所以,如果陈立东氪金到卖/肾,每年捐出几十万台电脑的话,肯定能迅速培养华夏人使用电脑的习惯。
可是,用电脑就要买东华吗?
有連享、有微软、有苹果、有IBM、有戴尔,有那么多大牌电脑,为啥非得买东华?
就因为小时候用过东华?谁都知道白送的最廉价!
而且今后十几年,会有一种传说,国外的月亮比国内的圆,国外的空气都是甜的!
保不准某些人跳出来说:从小就被东华电脑折磨,终于财务独立了,可以买苹果了。
不过,基层老百姓最晓得实惠,只买对的,不买贵的。
就拿这两年大卖的松花江面包车来说,一台车三四万,拉人载货都行,空间大、油耗少,操控灵活、维修还方便。
你要让他买国外的品牌车,肯定让你有多远滚多远。
现在,张学东想让这些收破烂的言传身教、推销电脑,保证接地气。
想一下,几千个东华电脑推销员啊,只要把制度机制设计好,绝对是一支传销大军。
怕就怕,东华电脑今后就不要走高大上的路子了,亲民、皮实、耐操才是真爱。
想到这里,陈立东嘿嘿一笑,说道:“本董事长支持你。不过,一定要把制度设计好,把大家的业务培训好,把我们的口碑立起来,别让东华电脑品牌受到损害。”
得到陈立东的支持,张学东就敢放手去干了。
拿下华北、东北两大片区,明年东华电脑的基本盘就有了。
只是,张学东还是有些忐忑。
他担心:这事让陈树俭知道,会不会认为自己摘了东华再生的桃子?
被摘桃子的不是别人,是董事长的父亲,这算不算太岁头上动土?
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所以,在蓟市,航道工程这类专业人员是溢出的。
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其实没必要,东华也等不起,既然盘山港能停靠3000吨的货轮,已经能够满足当前生产经营的需求。
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最终,占地80亩的耐火材料厂被以800万元的价格出让给东华。
接着东华提出,准备在耐火材料厂的一侧,建设水泥厂、建材厂,这是为将来港口建设做准备。
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所以,最近温晓宇与陈立东很少联系。
而这次,温晓宇在电话中说的事情让陈立东感到心里没底。
温晓宇的原话是:“你这两天别出远门,我二爷爷要见你。”
温晓宇的二爷爷,是安苏的父亲,温晓宇说过,老爷子退休前曾是部级领导。
陈立东打听过,老爷子政绩、人品都没得说,退休后非常低调,过着隐居般的生活。
陈立东经商,不想挂上某人的标签,也就没有打扰老人家的念头。
可是这次,老人家主动要见他了。
是好事,还是坏事?
活过半辈子的人都知道,意想不到的,往往不是好事。
陈立东想:莫非是安家出了啥事?需要东华介入?
或是韩江铁厂面临崩溃,安苏等人请动老爷子出面,让东华接盘?
要不就是沈兴之类的老顽童们聚会,想请东华这位小友捧捧场?
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想了半天,似乎没啥好担心的,陈立东干脆跑到燕京,等着老爷子召唤。
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不是不赚钱,而是赚的钱抵不上购买过燕无出让的国有资产的花销。
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优盘和随身听的市场不温不火,原因就是闪存的价格居高不下,导致市场上曲高和寡。
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以燕无元件厂的车间规模,只能安排两条贴片生产线,面对大单,吴佳丽有些底气不足。
不过,通过收购燕无出让的“边角料”,东华电子已经准备着手增加产能。
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陈立东走马灯似的看了各个板块的经营情况,走到东华电脑组装厂的时候,陈立东眉头紧皱。
说是组装厂,其实就是一座仓库。
这个仓库跟元件厂在一条街上,也属于燕无,曾经被吴佳丽租下卖机电产品,现在也已经归属东华。
几千平的仓库阴暗潮湿,各种配件、元件、包装材料等堆放地非常杂乱。
看完后,陈立东对张学东说道:“东华电脑原来就是在这样的杂物间里生产的啊,真实难为你们了。
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大伙也只当是因陋就简、凑合凑合就行了,管理没有跟上。”
陈立东听“东哥”说明年要拆仓库,就问道:“这仓库你准备拆掉?那电脑组装业务放到哪儿?”
张学东说道:“在元件厂的另一侧有将近400亩工业用地,我想努努力,把那一片买下来,建设我们的电子产业园。
在这个电子产业园内,打算建设东华电脑组装生产线,再安排若干条贴片生产线。
这是我们几个的初步计划,年底述职的时候,准备由我向集团汇报。
仓库那边,将来拆掉,建设东华电子的旗舰店......”
“好!”没等张学东说完,陈立东直接喊了个好。
现在燕京工业用地价格还没有涨上来,元件厂的位置在三环到四环之间,属于5类工业用地,每平米价格在350元上下。400亩地,9000多万就能拿下来。
而且看样子,张学东甚至有信心筹集到这一个亿的资金。
东华旗下,子公司、孙公司多到几十家,看摊守业的多,野心勃勃的少。
张学东不愧是后世牛人,敢想敢干,对这样的手下,陈立东打算充分放手去打拼,让他们闯出一番名堂。
“需要集团给你哪些支持呢?”陈立东问道。
张学东犹豫了几秒,说道:“董事长,可能你不知道,现在东华电脑的最大客户是咱们集团。
其中有几千台卖给了东华再生公司下边的那些加盟的废品回收点。”
陈立东大吃一惊,说了句:“这么多?我们有几千家加盟单位了?”
张学东嘿嘿笑道:“您父亲才是营销高手,姜宏他们反馈说那些加盟点算的很清楚,能抱上东华再生这条大腿,一年就能赚出几台电脑的钱。
东华再生会定期发布回收物资的种类和价格,甚至能远程指导大宗收购业务,没有电脑就没法开展这些业务。
我的打算是,依托这些废品回收点,开展电脑代/销业务。
他们手里都有电脑,也都连上了网。我想通过远程方式把他们培训成东华电脑的业务员,帮助我们给客户组装电脑、升级系统、安装网络、检测维修。
每销售一台电脑、或者开展一次业务,我们就给他们一定比例的提成,业绩达到一定数额后,再给与适当的奖励。”
陈立东紧皱眉头,考虑了半天说道:“你可真敢想,这是发动收破烂的去卖电脑啊。
这些人文化水平堪忧啊,他们打字都得用二指禅,你竟让他们去组装电脑?”
张学东笑着说道:“把电脑攒起来,不比安装一台脱粒机复杂。
打字也不是太难的事情,两年前全华夏会打字的人有多少?大概几万个吧。
现在呢?我估计能有上百万。
这些人可不见得都是大学生,很可能是小有身家的老百姓。
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国家也在下大力推行信息化建设,为这些品牌电脑提供了一个大大的市场。
但是未来的电脑用户肯定是家庭,电脑将成为新婚家庭的标配,家庭电脑将有万亿元的市场。
本来,陈立东天真地想占领教育系统的电脑市场,培养孩子们使用东华电脑的习惯。
不过等孩子们长大,财务宽松,能买台电脑的时候,肯定是考上大学了,到这一天,大概要9年时间。
当然,不排除谁家给上学的孩子买台电脑,但是眼下看不会是主流。
所以,如果陈立东氪金到卖/肾,每年捐出几十万台电脑的话,肯定能迅速培养华夏人使用电脑的习惯。
可是,用电脑就要买东华吗?
有連享、有微软、有苹果、有IBM、有戴尔,有那么多大牌电脑,为啥非得买东华?
就因为小时候用过东华?谁都知道白送的最廉价!
而且今后十几年,会有一种传说,国外的月亮比国内的圆,国外的空气都是甜的!
保不准某些人跳出来说:从小就被东华电脑折磨,终于财务独立了,可以买苹果了。
不过,基层老百姓最晓得实惠,只买对的,不买贵的。
就拿这两年大卖的松花江面包车来说,一台车三四万,拉人载货都行,空间大、油耗少,操控灵活、维修还方便。
你要让他买国外的品牌车,肯定让你有多远滚多远。
现在,张学东想让这些收破烂的言传身教、推销电脑,保证接地气。
想一下,几千个东华电脑推销员啊,只要把制度机制设计好,绝对是一支传销大军。
怕就怕,东华电脑今后就不要走高大上的路子了,亲民、皮实、耐操才是真爱。
想到这里,陈立东嘿嘿一笑,说道:“本董事长支持你。不过,一定要把制度设计好,把大家的业务培训好,把我们的口碑立起来,别让东华电脑品牌受到损害。”
得到陈立东的支持,张学东就敢放手去干了。
拿下华北、东北两大片区,明年东华电脑的基本盘就有了。
只是,张学东还是有些忐忑。
他担心:这事让陈树俭知道,会不会认为自己摘了东华再生的桃子?
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