第七十九章 新春议事
一年之计在于春。
和去年一样,初八这天,机修厂、电机厂就复了产。
十来辆轿子车陆陆续续进了厂,外地和本地员工互相拜着年,然后开始换工装,进车间,开始一年的忙碌。
办公楼二层的会议室,黑压压一屋子脑袋。
中间回形桌转圈坐着高管,外圈是中层。陈爸坐在C位,陈立春和陈立东哥俩一边一个。
高管会议由陈立东主持,先听取各工厂和贸易、科技公司的全年计划。
先从陈立春开始,“机修厂的盈利情况年前分红时已经通报过,就不再说了。目前,我们利民厂的机加工业务已经满负荷运行,小单小活都不再安排,主攻方向是造纸成套设备、轧钢成套设备制造,轧钢机已经完成了两单,反响良好”。
“今年的主要计划就是,占领北方炼钢厂轧机改造这一块。我们将继续招聘人手,增加工艺设计和机修人员,使轧机设备制造成为新的增长点,争取营收增加50%以上”。
张兵补充道:“目前障碍发展的因素是控制系统,大厂的轧机都是电脑操控,利民厂还缺这一块”。
孙岚也在会场,她马上表示:“我们蓟市兴海科技已经接手研发工控系统,翟华教授亲自挂帅。小型轧机基础编程已经完成,只要利民厂提供设计需求,我们几天内就能开发出相应的操控系统。”
陈立东暗自发笑,这是孙岚第一次参加高管会议,小姑娘表情严肃,表态坚决,真想给她点个赞。
接下来是电机厂汇报。
李太顺也非常郑重:“我们还在使用盘山电机厂名义开展业务,去年半年生产各类电机接近18000台,销售12000台,库存3100台”。
“年底前净利润18万多一点,应收款820万元。生产抽油机24台套,全部售出,销售收入360万元,净利润210万。”
陈立东看了看陈爸,陈爸没有说话的意思。
电机厂在法律上属于陈立东私有企业,李太顺只对他负责。
但是呢,这边的车间是属于利民机修厂的,除了水电费单独结算,车间租赁费,员工食宿费没有核算过。
并且,电机厂和利民机修厂在很多业务上也扯不清,电动机的底座、硅钢片和抽油机所有机械部分是机修厂加工的;而机修厂揽到的成套设备,比如轧钢机、造纸机、输送机等,凡是电机部分都由电机厂提供。
陈立东问李太顺:“货款为什么压了这么多?”
“主要是11、12和今年1月份的,电机在经销商手里,我们是一季度一结算,800多万能全部回款的话,我们的利润就大了。”李太顺解释。
“注意建立数据库,动态掌握各个经销商的销售和回款情况,销售状况不好的,及时止损。”
“抽油机怎么才卖出这么几台?利润倒是很高。”
李太顺苦笑道:“那是几家石油机械厂买走的样品,肯定拿去仿制了。”
“专利申请下来没?”
“已经组织了材料,过几天就能上报。”
“谁能仿制就仿制吧,石油机械还是人家内部圈在玩,我们插不进脚。不过专利下来,就通报给他们,国内他们随便玩,别卖到国外。哦,你抓紧安排到国外申请专利。”
陈立东和李太顺一问一答,别人谁也没插话。
下一个是陈立民:“建筑公司上年营收大数是6800万,净利润1300万,修民心路的350万准备从建筑公司出,能剩950万”。
“今年我们准备全部忙活咱们炼钢厂的活,已经在招聘有钢厂施工经验的专业人员,准备拿出1000万再添置一批机械设备,计划把利润全部投进去。”
陈立东问:“应收款还有多少?”
“260多万,估计收不回来了。”
“还真不多,出了正月再催要一次,故意赖账的列进黑名单,再安排起诉”。
“孙岚经理,由你从蓟市找一家律师事务所,作咱们的法律顾问,以后咱们的销售合同、施工合同、采购合同、劳务合同、运输合同都让律师们过一眼。”
陈立民和孙岚都点了点头。
陈立伟汇报:“车队这边有陕汽重卡52台,解放平头柴25台,五十铃双排12台,还买了10台大北方。去年的盈利都买车了。”
“大北方?”
“嗯,就是北方牌子的大巴车。”
“咱们搞客运了?谁让买的?”
陈爸接了过去,说道:“我让买的,国庆放假,咱们工人回家,开车的司机不给开空调,差点打起来。我就让买了10台大巴车,咱们的人就得坐咱自己的车。”
“您老英明。”。陈立东夸张地竖起大拇指,心里却说花几百万就为了坐车凉快?宠员工成这样,也没谁了,这叫保持阶级本色?。
“大巴车务必办理好手续和保险。另外不对外营运。车队今年重点发展集装箱。大哥,你看咱们能不能搞改装车?”陈立东又开始出点子。
陈立春想了想说:“工艺上应该就是开卷、折弯、冲压、焊接、除锈、喷漆这些工艺,没啥技术含量。关键是能不能拿到准入手续。”
“嗯”,陈立东也知道这里的关键所在,只好说道:“咱们先储备技术,加工出一批成品,给各工地当临建。等有了机会,再大干一场。”
接下来是孙旭友:“去年我主要负责进出口贸易,国内元亨商贸,国外远东商贸,加一起盈利规模接近两个亿。资金主要投入到收购国外企业。今年主要计划是拓展国内外的钢材贸易。老爷子,您补充几句?”
孙镇远摇了摇头,“没啥补充的,我们几个老头把路子帮你们趟出来,今后就看你们发挥了。”说完身子往椅子上一靠,脸上满是笑意。
里圈的人都都知道,能在国外开辟贸易路线是多么不容易。和洛维奇搭上关系,源自陈东武的余荫,更源自孙镇远挺身保护娜斯佳那段情意。
“我接着说吧”。陈立东开始汇报自己的业务情况:“在共青城那边,我们已经收购了钢铁厂、柴油机厂;海参崴那边,港口公司有咱们股份,铁路公司准备参一股,下个目标是收购一家造船厂。”
“在贸易路线上,我们刚刚打通了与太阳国的钢材贸易,合作方是住友商社,每天盈利10万美金吧。”
“洛维奇伯父,帮我们租下了一座岛,面积比咱孙集镇还大,下一步我们准备在岛上发展拆船厂。”
“这些情况大家不必宣传,但是需要做好准备,我们今后将实行国内国外两条腿走路。”
之后,王志勇和孙岚分别汇报了两边科技公司的情况。
燕京兴海科技的路是彻底走歪了,基本上成了燕京经销处,在钟冠村主营业务做成了卖钢材、卖五金、卖电机,倒是今年准备在蓝市弄个电子商场,从燕京往这边倒腾电子产品。
蓟市的兴海科技刚刚起步,在翟华的主导下,有了10来人的团队,在开发工控软件;另外,就是挖人搞永磁材料的研究。
最后,陈立东请陈爸讲话。
陈树俭咳了两声:“我们起步发展,也就一年半的时间,发展的确实有点快。外人说我是亿万富翁,我刚才算了算,要是把各个摊子的钱拢到一块,还真有一个亿。”
“我们家掌柜的说,爷仨收了摊,躺钱上睡觉都行了。”说完嘿嘿一笑,周围人也都跟着呵呵笑。
陈树俭脸一绷,“别笑,我知道这钱是大伙一起赚的,不是我们一家的。”
“昨天我在镇上庆华书记喝酒,他跟我说,不能有小农思想。其实我们就是农民,谁腿上没带着泥?”别人都在嘿嘿笑,就孙岚没笑。
“庆华书记还说,咱们镇一万口子劳动力,我要全给安排了,他就听我的。”
陈树俭敲了敲桌子,“都听着啊,都给我记住了,我昨天是喝多了,就这事儿没忘。”
“当初我在村里当生产队长,我就是带着大伙干的。今后我们还是要带着大伙发财致富。”
陈立东啪啪地鼓起了掌,别人也跟着鼓掌。陈立伟起哄:“二伯,你放心吧,用不了两年,我们就让你当镇书记。”
陈树俭,又敲了敲桌子,“别胡闹,镇书记有啥好当的。”
李太顺也开始架秧子,“嗯,咱们争取让陈叔当联合国书记。”
“联合国有书记?那叫秘书长......”
散了会,陈树俭和孙镇远开始撺掇中午的饭局。
陈立东离着俩老头远远的,他发觉父亲的理论水平跟肚子里的酒是挂钩的,用刘庆华的话说:“你爸不喝半斤酒,不会吹牛皮。”
下午,陈立东在会议室继续开会,参加的都是亲戚,堂兄弟姐妹和姥姥家那边的表兄表姐。
陈立东开始吹画大饼:“我爸中午喝多了,我哥还要管生产。就让我给大家开个会。说啥呢?就是怎么赚钱。”
“老话说,上阵亲兄弟,打虎父子兵。我爸让我给大家安排点事儿,我想了几个主意。大伙看看行不行。”
“第一个项目是冷冻厂,占地20亩,需要建两万平的冷库、保鲜库,投资大概300万”。
“咱们实行股份制,3万一股,谁有钱都可以投进来。只要有人投,我就负责兜底。哪怕你出一股,我也补上那99%”。
“还有啊,丑话说前头,我只按股分红,不参与经营管理”。
“那谁经营?”说话的是大堂兄,就是陈树勤的大儿子,一直在蓟市那边做海鲜生意,大嫂子跟陈妈提了几次,想建座冷冻厂,陈立东就用这种方式安排。
“除了我,参股最多那位负责经营。这个项目算两年成长期,前两年不分红,第三年开始算收益。管理者先拿20%的干股,剩下80%按股比分配”。
“如果五年内赚不到钱,考虑对厂子进行出售或者出租。如果效益好,管理者可以优先收购我手中的股份。”
“这个项目谁有意愿,会后找我商量。第二个项目,服装厂,主打工作服、手套等劳保用品,还有羽绒服,如果质量过硬,我负责出口到毛熊”。
“这个项目准备租用西坨子小学教室,那所学校已经空出来了,有10几间教室,能容纳100多名工人,需要购买设备和原材料,有100万就能干起来。参股和管理模式基本和上个项目一样,小红,你有想法没?”陈立东点了堂妹陈丽红的名,陈丽红有点迟疑。
陈立东继续道:“一万一股,我出大头,你找你哥要点儿。这项目就你牵头了,别人也可以参股。”
“第三个项目,机米加工厂,需要建机米加工车间、建标准的粮食库房,上大机子,加工免淘米。投资最少300万。大表兄,你们家地多,建议你来牵头。”
“第四个项目,饲料加工项目......”
陈立东选的项目比较接地气,属于技术门槛低或者劳动密集型产业,在1995年这样的项目也不是人人都能干,关键就是缺资金。
而这些项目的产品,本地就能消化,并且有远东市场做依托,只要陈立东补上资金这块短板,想赚钱真不难。
一场全员创业奔小康的动员,就这样在老陈家悄悄地进行。
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十来辆轿子车陆陆续续进了厂,外地和本地员工互相拜着年,然后开始换工装,进车间,开始一年的忙碌。
办公楼二层的会议室,黑压压一屋子脑袋。
中间回形桌转圈坐着高管,外圈是中层。陈爸坐在C位,陈立春和陈立东哥俩一边一个。
高管会议由陈立东主持,先听取各工厂和贸易、科技公司的全年计划。
先从陈立春开始,“机修厂的盈利情况年前分红时已经通报过,就不再说了。目前,我们利民厂的机加工业务已经满负荷运行,小单小活都不再安排,主攻方向是造纸成套设备、轧钢成套设备制造,轧钢机已经完成了两单,反响良好”。
“今年的主要计划就是,占领北方炼钢厂轧机改造这一块。我们将继续招聘人手,增加工艺设计和机修人员,使轧机设备制造成为新的增长点,争取营收增加50%以上”。
张兵补充道:“目前障碍发展的因素是控制系统,大厂的轧机都是电脑操控,利民厂还缺这一块”。
孙岚也在会场,她马上表示:“我们蓟市兴海科技已经接手研发工控系统,翟华教授亲自挂帅。小型轧机基础编程已经完成,只要利民厂提供设计需求,我们几天内就能开发出相应的操控系统。”
陈立东暗自发笑,这是孙岚第一次参加高管会议,小姑娘表情严肃,表态坚决,真想给她点个赞。
接下来是电机厂汇报。
李太顺也非常郑重:“我们还在使用盘山电机厂名义开展业务,去年半年生产各类电机接近18000台,销售12000台,库存3100台”。
“年底前净利润18万多一点,应收款820万元。生产抽油机24台套,全部售出,销售收入360万元,净利润210万。”
陈立东看了看陈爸,陈爸没有说话的意思。
电机厂在法律上属于陈立东私有企业,李太顺只对他负责。
但是呢,这边的车间是属于利民机修厂的,除了水电费单独结算,车间租赁费,员工食宿费没有核算过。
并且,电机厂和利民机修厂在很多业务上也扯不清,电动机的底座、硅钢片和抽油机所有机械部分是机修厂加工的;而机修厂揽到的成套设备,比如轧钢机、造纸机、输送机等,凡是电机部分都由电机厂提供。
陈立东问李太顺:“货款为什么压了这么多?”
“主要是11、12和今年1月份的,电机在经销商手里,我们是一季度一结算,800多万能全部回款的话,我们的利润就大了。”李太顺解释。
“注意建立数据库,动态掌握各个经销商的销售和回款情况,销售状况不好的,及时止损。”
“抽油机怎么才卖出这么几台?利润倒是很高。”
李太顺苦笑道:“那是几家石油机械厂买走的样品,肯定拿去仿制了。”
“专利申请下来没?”
“已经组织了材料,过几天就能上报。”
“谁能仿制就仿制吧,石油机械还是人家内部圈在玩,我们插不进脚。不过专利下来,就通报给他们,国内他们随便玩,别卖到国外。哦,你抓紧安排到国外申请专利。”
陈立东和李太顺一问一答,别人谁也没插话。
下一个是陈立民:“建筑公司上年营收大数是6800万,净利润1300万,修民心路的350万准备从建筑公司出,能剩950万”。
“今年我们准备全部忙活咱们炼钢厂的活,已经在招聘有钢厂施工经验的专业人员,准备拿出1000万再添置一批机械设备,计划把利润全部投进去。”
陈立东问:“应收款还有多少?”
“260多万,估计收不回来了。”
“还真不多,出了正月再催要一次,故意赖账的列进黑名单,再安排起诉”。
“孙岚经理,由你从蓟市找一家律师事务所,作咱们的法律顾问,以后咱们的销售合同、施工合同、采购合同、劳务合同、运输合同都让律师们过一眼。”
陈立民和孙岚都点了点头。
陈立伟汇报:“车队这边有陕汽重卡52台,解放平头柴25台,五十铃双排12台,还买了10台大北方。去年的盈利都买车了。”
“大北方?”
“嗯,就是北方牌子的大巴车。”
“咱们搞客运了?谁让买的?”
陈爸接了过去,说道:“我让买的,国庆放假,咱们工人回家,开车的司机不给开空调,差点打起来。我就让买了10台大巴车,咱们的人就得坐咱自己的车。”
“您老英明。”。陈立东夸张地竖起大拇指,心里却说花几百万就为了坐车凉快?宠员工成这样,也没谁了,这叫保持阶级本色?。
“大巴车务必办理好手续和保险。另外不对外营运。车队今年重点发展集装箱。大哥,你看咱们能不能搞改装车?”陈立东又开始出点子。
陈立春想了想说:“工艺上应该就是开卷、折弯、冲压、焊接、除锈、喷漆这些工艺,没啥技术含量。关键是能不能拿到准入手续。”
“嗯”,陈立东也知道这里的关键所在,只好说道:“咱们先储备技术,加工出一批成品,给各工地当临建。等有了机会,再大干一场。”
接下来是孙旭友:“去年我主要负责进出口贸易,国内元亨商贸,国外远东商贸,加一起盈利规模接近两个亿。资金主要投入到收购国外企业。今年主要计划是拓展国内外的钢材贸易。老爷子,您补充几句?”
孙镇远摇了摇头,“没啥补充的,我们几个老头把路子帮你们趟出来,今后就看你们发挥了。”说完身子往椅子上一靠,脸上满是笑意。
里圈的人都都知道,能在国外开辟贸易路线是多么不容易。和洛维奇搭上关系,源自陈东武的余荫,更源自孙镇远挺身保护娜斯佳那段情意。
“我接着说吧”。陈立东开始汇报自己的业务情况:“在共青城那边,我们已经收购了钢铁厂、柴油机厂;海参崴那边,港口公司有咱们股份,铁路公司准备参一股,下个目标是收购一家造船厂。”
“在贸易路线上,我们刚刚打通了与太阳国的钢材贸易,合作方是住友商社,每天盈利10万美金吧。”
“洛维奇伯父,帮我们租下了一座岛,面积比咱孙集镇还大,下一步我们准备在岛上发展拆船厂。”
“这些情况大家不必宣传,但是需要做好准备,我们今后将实行国内国外两条腿走路。”
之后,王志勇和孙岚分别汇报了两边科技公司的情况。
燕京兴海科技的路是彻底走歪了,基本上成了燕京经销处,在钟冠村主营业务做成了卖钢材、卖五金、卖电机,倒是今年准备在蓝市弄个电子商场,从燕京往这边倒腾电子产品。
蓟市的兴海科技刚刚起步,在翟华的主导下,有了10来人的团队,在开发工控软件;另外,就是挖人搞永磁材料的研究。
最后,陈立东请陈爸讲话。
陈树俭咳了两声:“我们起步发展,也就一年半的时间,发展的确实有点快。外人说我是亿万富翁,我刚才算了算,要是把各个摊子的钱拢到一块,还真有一个亿。”
“我们家掌柜的说,爷仨收了摊,躺钱上睡觉都行了。”说完嘿嘿一笑,周围人也都跟着呵呵笑。
陈树俭脸一绷,“别笑,我知道这钱是大伙一起赚的,不是我们一家的。”
“昨天我在镇上庆华书记喝酒,他跟我说,不能有小农思想。其实我们就是农民,谁腿上没带着泥?”别人都在嘿嘿笑,就孙岚没笑。
“庆华书记还说,咱们镇一万口子劳动力,我要全给安排了,他就听我的。”
陈树俭敲了敲桌子,“都听着啊,都给我记住了,我昨天是喝多了,就这事儿没忘。”
“当初我在村里当生产队长,我就是带着大伙干的。今后我们还是要带着大伙发财致富。”
陈立东啪啪地鼓起了掌,别人也跟着鼓掌。陈立伟起哄:“二伯,你放心吧,用不了两年,我们就让你当镇书记。”
陈树俭,又敲了敲桌子,“别胡闹,镇书记有啥好当的。”
李太顺也开始架秧子,“嗯,咱们争取让陈叔当联合国书记。”
“联合国有书记?那叫秘书长......”
散了会,陈树俭和孙镇远开始撺掇中午的饭局。
陈立东离着俩老头远远的,他发觉父亲的理论水平跟肚子里的酒是挂钩的,用刘庆华的话说:“你爸不喝半斤酒,不会吹牛皮。”
下午,陈立东在会议室继续开会,参加的都是亲戚,堂兄弟姐妹和姥姥家那边的表兄表姐。
陈立东开始吹画大饼:“我爸中午喝多了,我哥还要管生产。就让我给大家开个会。说啥呢?就是怎么赚钱。”
“老话说,上阵亲兄弟,打虎父子兵。我爸让我给大家安排点事儿,我想了几个主意。大伙看看行不行。”
“第一个项目是冷冻厂,占地20亩,需要建两万平的冷库、保鲜库,投资大概300万”。
“咱们实行股份制,3万一股,谁有钱都可以投进来。只要有人投,我就负责兜底。哪怕你出一股,我也补上那99%”。
“还有啊,丑话说前头,我只按股分红,不参与经营管理”。
“那谁经营?”说话的是大堂兄,就是陈树勤的大儿子,一直在蓟市那边做海鲜生意,大嫂子跟陈妈提了几次,想建座冷冻厂,陈立东就用这种方式安排。
“除了我,参股最多那位负责经营。这个项目算两年成长期,前两年不分红,第三年开始算收益。管理者先拿20%的干股,剩下80%按股比分配”。
“如果五年内赚不到钱,考虑对厂子进行出售或者出租。如果效益好,管理者可以优先收购我手中的股份。”
“这个项目谁有意愿,会后找我商量。第二个项目,服装厂,主打工作服、手套等劳保用品,还有羽绒服,如果质量过硬,我负责出口到毛熊”。
“这个项目准备租用西坨子小学教室,那所学校已经空出来了,有10几间教室,能容纳100多名工人,需要购买设备和原材料,有100万就能干起来。参股和管理模式基本和上个项目一样,小红,你有想法没?”陈立东点了堂妹陈丽红的名,陈丽红有点迟疑。
陈立东继续道:“一万一股,我出大头,你找你哥要点儿。这项目就你牵头了,别人也可以参股。”
“第三个项目,机米加工厂,需要建机米加工车间、建标准的粮食库房,上大机子,加工免淘米。投资最少300万。大表兄,你们家地多,建议你来牵头。”
“第四个项目,饲料加工项目......”
陈立东选的项目比较接地气,属于技术门槛低或者劳动密集型产业,在1995年这样的项目也不是人人都能干,关键就是缺资金。
而这些项目的产品,本地就能消化,并且有远东市场做依托,只要陈立东补上资金这块短板,想赚钱真不难。
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