第329章 全面开花
唐旺属于那种行动永远比言语多的人,即使鼓励团队,他也是适可而止。
不像李清,全是毒舌。
他也不像裴总和许莉,有很多鸡汤,喜欢画大饼,他喜欢用行动来证明。
员工水平差,那就天天开晨会练话术,同事心态差,他就让人们看看那些销售精英的收入。
通常,唐科入职不到半年,收入突破几百万的传奇故事一说出来,菜鸟们就会很激动,好像自己马上能成为第二个唐科。
其实也不怪他们,活的销冠就矗立在眼前,你能不激动?
正如李清所说,行业内一流的销售精英就在你身边,你不好好去学习,去学人家摸鱼混日子!那样的客户经理,穷死活该!
即使唐科,也隔三差五向韩小燕请教,韩小燕基本上也是知无不言。
谈不上言无不尽,但唐科不再是昔日吴下阿蒙,有些东西,他能见微知著,举一反三,结合自己的认知,悟出个一二三来。
还有,唐科和骆冰的友谊赛经常打,他们喜欢一边比赛,一边谈业务。
不仅谈电销,也谈私人放款经验。
对于骆冰,唐科会说三分真话,另外七分好好隐藏,比如做私单,他是不敢轻易透露的,只说自己在学习骆冰,给某些熟悉而无法融资发老板,放过几笔贷款。
仅此而已。
空下来以后,唐科主要在打电话,顺便帮助唐旺,增加队伍培训。
最近十六部被大家“围攻”,上下都感觉到了压力,他们白天打电话、约客户,晚上喜欢去新人培训室开会,或者做业务培训和分析。
这方面,以唐科为主,唐旺只是打辅助,负责召集人,有时总结一下。
新人培训室晚上不用,正好用来培训。
唐科作为主讲人,负责给大家分析客户情况,解答当天的业务问题,有时也说一说产品知识。
如今,唐科的产品知识丰富程度,连唐旺都吃惊,想不通他是从哪里学来的。
唐旺是个老实人,所以唐科真不忍心让他接触太多,并没有告诉他金融平台的事,反正唐旺现在是总监,有的是机会学习产品知识。
他们经常开总监会议,没少培训产品,另外,跟渠道部打交道多了,也会懂得更多银行产品。
当然,那是恒域金服常做的产品,市面上的线上产品,远比那些多。
唐科喜欢讲的,也是公司常用的产品,并让大家牢记,务必达到滚瓜烂熟的地步,至少在客户提到时,要比对方熟悉。
“咱们做业务的人,一定要严格要求自己,并保持高度的自律性,就像读书一样,假如你要求60分万岁,估计你很可能考不到60分。然而,当你按照90,或者100的方向去努力,再不济你也可能做70分。”
“大家可能常听说一个观念,有人认为在恒域金服不需要懂太多,回打电话邀约客户就可以了开单,其他的事交给渠道部和总监来处理。”
“这些话,是对菜鸟说的,它不全对,目的是为了宽菜鸟的心,激励他们好好打电话,不要分心。”
“它的作用,类似于咱们告诉一个孩子,走路很简单,你迈步子就行。”
“其实,想要打好电话电话,需要很多知识来支撑,比如普通话的标准程度,娴熟的话术技巧,以及经验丰富的沟通。”
“有些客户经理很老实,别人一说,他们也就行了,所以天天打电话,精气神都没有,说话刻板的和机器没什么差别,大家说,那样的客户经理,客户怎么会被吸引?”
“……”
唐科要求,大家一定不要把自己当成菜鸟,而是要成长为专业的销售顾问。
既然是顾问,至少不能客户问倒。
纵然偶尔阴沟帆船,被问倒,那也要想办法尽快把问题解决。
做销售不怕问倒,就怕被问倒以后,还不能找到合适答案,下一次遇到类似情况,还是稀里糊涂。
在恒域金服,类似的人不在少数。
因此,优秀的人永远只占百分之二十,其他多半是炮灰,挣不到钱。
在唐旺、唐科的努力下,十六部其他小伙伴成长也很快。短短一周时间,气势和专业都显得不同了。
每次其他部门开单,他们忧心忡忡,而自己部门开单,大家则乐得嗷嗷叫。
此时此刻的十六部,上下一心,那些新人同事更是大方的把手中的订单,准备把自己意向客户交给唐科,自己分一半提成即可。
不过,都被唐科婉拒。
唐科业绩那么高,几乎很难有人超越,十六部现在追求的,就是许莉常说的全员开单,多点开花。
截止5月25日,十六部的同事们在唐科和唐旺的帮助下,先后有14个客户经理开单,只剩杨再军、冯坚和姚琴没有开单。
唐旺下死命令,“你们是三个,一定要在本月最后几天实现零突破!我不管你入职多久,手中有没有意向客户,都必须朝这个方向努力。”
“有意向客户的,让唐科帮你们开发,出业绩还是算你们头上。唐科,你也盯紧一点。”
呃——
“好!”
唐科无奈的回答,有时他都搞不清楚,到底是唐旺是总监,还是他是总监。
总监是专门为人民服务的,唐旺也在为大家服务,可在搞业务方面,他懂得发挥唐科的优势。
下午是工资大会。
新入职的张紫妍、姚琴、戴林明、杨再军、吴秀志、吴志雄看到骆冰、唐科等人的工资,一个个激动不行。
在他们的认知里,还真有人可以在一个月挣到那么多钱。
大家知道唐科300多万的业绩,但是,看到他实实在在领到手的工资,那又是两码事,尤其是唐科在群里给他们发的银行卡收入提示,36万多的工资收入!
他们说,这是收入低的一个月。
算一算唐科5月份的工资,已经超过200万元!
那是什么概念?
大家心里有自己的衡量标准。
不管怎么样,大家伙的信心更加充足,红了眼想大干一场。
……
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不像李清,全是毒舌。
他也不像裴总和许莉,有很多鸡汤,喜欢画大饼,他喜欢用行动来证明。
员工水平差,那就天天开晨会练话术,同事心态差,他就让人们看看那些销售精英的收入。
通常,唐科入职不到半年,收入突破几百万的传奇故事一说出来,菜鸟们就会很激动,好像自己马上能成为第二个唐科。
其实也不怪他们,活的销冠就矗立在眼前,你能不激动?
正如李清所说,行业内一流的销售精英就在你身边,你不好好去学习,去学人家摸鱼混日子!那样的客户经理,穷死活该!
即使唐科,也隔三差五向韩小燕请教,韩小燕基本上也是知无不言。
谈不上言无不尽,但唐科不再是昔日吴下阿蒙,有些东西,他能见微知著,举一反三,结合自己的认知,悟出个一二三来。
还有,唐科和骆冰的友谊赛经常打,他们喜欢一边比赛,一边谈业务。
不仅谈电销,也谈私人放款经验。
对于骆冰,唐科会说三分真话,另外七分好好隐藏,比如做私单,他是不敢轻易透露的,只说自己在学习骆冰,给某些熟悉而无法融资发老板,放过几笔贷款。
仅此而已。
空下来以后,唐科主要在打电话,顺便帮助唐旺,增加队伍培训。
最近十六部被大家“围攻”,上下都感觉到了压力,他们白天打电话、约客户,晚上喜欢去新人培训室开会,或者做业务培训和分析。
这方面,以唐科为主,唐旺只是打辅助,负责召集人,有时总结一下。
新人培训室晚上不用,正好用来培训。
唐科作为主讲人,负责给大家分析客户情况,解答当天的业务问题,有时也说一说产品知识。
如今,唐科的产品知识丰富程度,连唐旺都吃惊,想不通他是从哪里学来的。
唐旺是个老实人,所以唐科真不忍心让他接触太多,并没有告诉他金融平台的事,反正唐旺现在是总监,有的是机会学习产品知识。
他们经常开总监会议,没少培训产品,另外,跟渠道部打交道多了,也会懂得更多银行产品。
当然,那是恒域金服常做的产品,市面上的线上产品,远比那些多。
唐科喜欢讲的,也是公司常用的产品,并让大家牢记,务必达到滚瓜烂熟的地步,至少在客户提到时,要比对方熟悉。
“咱们做业务的人,一定要严格要求自己,并保持高度的自律性,就像读书一样,假如你要求60分万岁,估计你很可能考不到60分。然而,当你按照90,或者100的方向去努力,再不济你也可能做70分。”
“大家可能常听说一个观念,有人认为在恒域金服不需要懂太多,回打电话邀约客户就可以了开单,其他的事交给渠道部和总监来处理。”
“这些话,是对菜鸟说的,它不全对,目的是为了宽菜鸟的心,激励他们好好打电话,不要分心。”
“它的作用,类似于咱们告诉一个孩子,走路很简单,你迈步子就行。”
“其实,想要打好电话电话,需要很多知识来支撑,比如普通话的标准程度,娴熟的话术技巧,以及经验丰富的沟通。”
“有些客户经理很老实,别人一说,他们也就行了,所以天天打电话,精气神都没有,说话刻板的和机器没什么差别,大家说,那样的客户经理,客户怎么会被吸引?”
“……”
唐科要求,大家一定不要把自己当成菜鸟,而是要成长为专业的销售顾问。
既然是顾问,至少不能客户问倒。
纵然偶尔阴沟帆船,被问倒,那也要想办法尽快把问题解决。
做销售不怕问倒,就怕被问倒以后,还不能找到合适答案,下一次遇到类似情况,还是稀里糊涂。
在恒域金服,类似的人不在少数。
因此,优秀的人永远只占百分之二十,其他多半是炮灰,挣不到钱。
在唐旺、唐科的努力下,十六部其他小伙伴成长也很快。短短一周时间,气势和专业都显得不同了。
每次其他部门开单,他们忧心忡忡,而自己部门开单,大家则乐得嗷嗷叫。
此时此刻的十六部,上下一心,那些新人同事更是大方的把手中的订单,准备把自己意向客户交给唐科,自己分一半提成即可。
不过,都被唐科婉拒。
唐科业绩那么高,几乎很难有人超越,十六部现在追求的,就是许莉常说的全员开单,多点开花。
截止5月25日,十六部的同事们在唐科和唐旺的帮助下,先后有14个客户经理开单,只剩杨再军、冯坚和姚琴没有开单。
唐旺下死命令,“你们是三个,一定要在本月最后几天实现零突破!我不管你入职多久,手中有没有意向客户,都必须朝这个方向努力。”
“有意向客户的,让唐科帮你们开发,出业绩还是算你们头上。唐科,你也盯紧一点。”
呃——
“好!”
唐科无奈的回答,有时他都搞不清楚,到底是唐旺是总监,还是他是总监。
总监是专门为人民服务的,唐旺也在为大家服务,可在搞业务方面,他懂得发挥唐科的优势。
下午是工资大会。
新入职的张紫妍、姚琴、戴林明、杨再军、吴秀志、吴志雄看到骆冰、唐科等人的工资,一个个激动不行。
在他们的认知里,还真有人可以在一个月挣到那么多钱。
大家知道唐科300多万的业绩,但是,看到他实实在在领到手的工资,那又是两码事,尤其是唐科在群里给他们发的银行卡收入提示,36万多的工资收入!
他们说,这是收入低的一个月。
算一算唐科5月份的工资,已经超过200万元!
那是什么概念?
大家心里有自己的衡量标准。
不管怎么样,大家伙的信心更加充足,红了眼想大干一场。
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