第二十三章 包销
江利军坐在院子里乘凉,同时看着那一地的华彩油亮的土鸡,陷入了思索。
按行程计划,他们父女俩在周恒家,尝过菜后,立即谈妥买卖流程,当晚就可以回程,他们回程的机票已经订好了。
但是现在,他却不那么想急着走了。
如果仅仅将今天这一行程,视作发现了好的食材,那还真有点肤浅。这里的土鸡,还真是与众不同。
他在考虑一些别的事情。
而周恒一家,早就是默认他们他们至少要留宿一夜以上了,不管生意谈不谈得成。
客人远道而来,下午才到家,那不可能晚上就走吧,他们连房间和床品早就准备好了。
农村的房间多,比不上酒店的条件,但温馨干净是少不了的。
周恒喂完鸡,又去他房间把小猫抱出来,透透气,再喂点米汤给它。
今天的米汤里,给它添了一点鱼汤,增加一点味道和营养。
小家伙还是尖声尖气的“啊、嗷”的叫,但已经不像昨天连着叫整天了。
周恒把它放到一张凳子上,小猫的舌头伸出来,一下一下的舔着碗里的米汤,吃得很香。
它一出场,直接征服了江晓萱。
本来一个气质大方的大家闺秀,见到小奶猫顿时尖叫一声:“啊,好可爱的小猫啊,太萌了,我死了我死了……”
女神秒变女神经。
江利军侧目看了过来,“咳、哼”了一声,江晓萱立即正襟危坐,恢复到大家闺秀的样子。
但是一双眼睛,已经黏在小奶猫身上了。
她轻轻伸手,去抚了抚小奶猫,好喜欢的样子。
周恒不由得一笑。
以前听说,如果想要女孩子主动向男的搭讪,那养条颜值高的狗,是最容易的捷径。
以前没有尝试过,但是现在看来,养只猫也可以啊!
小猫只是一般的土猫,但小时候颜值是真的高,两只眼睛像是镶嵌的玻璃钻一般,乖巧的模样,一下子就俘获了江晓萱。
抚摸了一阵,还不过瘾,她又兴致勃勃地从包里拿出一个单反相机,给小猫开始摄影。
周恒算是见识到了,真有人喜欢猫到这种程度的。
……
天色逐渐暗了下来,山村里的风越来越凉快,微风醺得人睁不开眼睛,就想躺着睡着算了。
江晓萱拿着摄影机随便拍着,拍拍夜色中摇曳的树枝,拍拍头顶的繁星,密密麻麻的,仿佛能伸手抓住一样。
外面蛙声、蟋蟀声,以及一些不知名的虫叫,合奏出一曲乡村夜色交响曲。
她就坐在椅子上拍着,小奶猫放在她的两腿上,舒心的舔着自己的小爪子,时不时发出一声又尖又细的“嗷”叫。
人到了这样的深山,不知道怎么的,仿佛连时光都慢了起来。
适应了这种缓慢节奏后,就觉得很舒服。
难怪现在越来越多人,想要去追求一种田园生活的,这确实别有一番意境。
等在院子里休息了一两个小时之后,这父女俩都觉察到了,今天吃的土鸡不简单。
按往常,他们坐飞机过来,又搭了近四个小时的的士,一路路况又不好,颠颠簸簸的,耗费了极大的精力。
像这种情况,他们一闲下来,应该会很累,想要马上去休息的,但现在,完全不啊!
他们能明显的感觉出来,就是吃了土鸡带来的作用,不会是别的。
食疗与健康方面,大厨会比常人更精通,有些食物能改善人的体质,这他们很知道。
捡到宝了啊!
没想到,周恒养的土鸡,不但颜值高,味道香,吃着美味,居然还能有着减轻疲惫的功效。
鸡里面可能含有类似氨基酸的营养物质。
看来,这土鸡的喂养,可大有来头,不是一般的土鸡。
江利军实在是没有想到,这一次出门打野,居然能有这样的收获。
他心头盘算着,该怎么好好下一步打算。
江晓萱的心头也很惊讶,没想到山野土鸡,竟然这么神奇。不但美味好吃,还对人体有好处,这是要发啊!这个年轻人不简单。
但也仅限于此,论见识、论生意触角,她当然是比不上父亲的。
她问父亲:“爸,你在想什么?我看你一直盯着人家的鸡舍看。”
江利军看了她一眼,笑而不语。
如果只有父女俩的时候,他自然会把他的生意经传授给女儿。但现在,不是还有周恒一家在嘛。
他转头对周恒说道:“小周啊,我有个想法,你看行不行?”
周恒一直陪着他们,其实早在饭桌上,看到江老板父女俩的神色,他就知道,人家对他们家的土鸡很感兴趣。
至于为什么这么长的时间,既不问价格,也不说要离开,那当然是他们在盘算什么了。
如果不满意的话,早就提出要走了。
他们这地方,既没有酒店,又没有民宿,他没事在这里过夜受苦,图什么?
这么久不提问价格的事,肯定是在考虑。
听到江老板问,他忙说道:“可以,您有想法都可以说的。”
江利军说道:“你家养的鸡非常好。我想包买你们家所有的鸡,包括你们以后养的土鸡,我也全买了,你看行不行?”
周恒一愣。
这打开方式不对啊,连价格都没谈,就直接包买?
周恒父母听他翻译后,也是愣在了那里。突如其来的惊喜,让他们不知道说什么好。
这就包买了啊?五百只土鸡一次性买完,大老板就是大老板,有魄力。
还让以后养的鸡都包销给他,以后销路不愁了,上哪儿找这么好的事去?
他们甚至还在盘算着,今年还能养多少鸡。要都照这么发展下去,再干几年,能帮着儿子在城里买房了都。
江利军看周恒没有出声,于是又补充了一句:“我可以出到五百一只鸡,当然,称重算也行。”
这些都是只养了半年的,土鸡长得慢,最大的才两斤出头点,可以说,江利军给的价格很不错了。
现如今,市场的鸡肉可谓五花八门。
那种专门在温室大棚里养出来的鸡,从孵出鸡蛋来就不下地,全部靠精饲料加激素喂养,几个月就出栏的那种速成的,肉质粗糙口感不好,价格也最便宜;
还有一些土鸡,就是那种专业化大量养殖的土鸡,虽然也叫土鸡,也算是散养,但地方不够宽敞,活动场所有限,喂的也是各种激素和饲料,以及稻谷玉米,会比纯洋鸡稍贵些;
像周恒家原来那样喂养的,全靠稻谷玉米喂养、以及整整半座山那样宽敞的地方散养,那就更贵了。
因为吃得少动得多,所以长得慢,一年也长不到人家半年的重量,但吃的东西又比饲料贵,所以价格才会更高。
这种真正的土鸡,其实面临着一个困境:它一般没有太多数量可以销售,而没有渠道的话也不好卖。
更多还是农民自己养一些自己吃,城里人想买到这样的土鸡,也没那么容易。
所以,这就催生出了另一种“土鸡”。
那就是养殖户直接就是用饲料喂两个月,然后再按土鸡的方式养殖三四个月,这样的土鸡也可以养得很大。
只不过这却是造假的土鸡,味道可比真正的土鸡差太远了。
比如网店里那些58块9的土鸡,还顺丰包邮,还买一送一发两只,这样的价格也号称土鸡,这就很值得斟酌了。
简单算算,两只土鸡光是养一年吃掉的粮食,再加上如此重量的顺丰跨省的运费,这就占多少成本了?其余的成本费用还没算呢。
是不是真的土鸡,一目了然。
市场上出现五花八门的“土鸡”,而真正的土鸡反而找不到销路,因为数量又小,路又远,运输不便,所以难以规模化进入市场。
其实,如果让人们花个一两百块,吃上一只真正的土鸡,很多人是很愿意的,但前提得是“真正的”。
但大多数情况,却是有很多人花着贵价,却买着造假的土鸡。
周恒父母是实诚人,去年听说有人往土菜馆里提供土鸡,一年到头卖了大几千,所以就想着试试。
他们没有想过喂什么催生饲料,天天都是包谷小麦的喂,长到现在才这么点重量。
按他们的盘算,再喂到下半年,一只鸡卖个百多块钱,就很满足了。
当然,后来儿子改用了科学喂养后,增加了肉的口感,以及还能改善人的体质,那当然是要再涨个几十块钱的。
而眼下,江老板却开口就是五百一只,而且还要全部包买,这让他们完全惊呆了。
从来没敢想象的高价。
要是按斤称卖,然后再养到过年,养个四斤来重,那不得上千块一只了?
自家这喂的是金鸡啊!
周恒也没有想到,这江老板一开口,就超出了他的预期,这价格完全可以啊!大老板果然豪气。
但他沉得住气。
他想了想,还是说道:“江老板,您给的这价格,我倒没什么意见,但是,我不能同意包销的提议。”
江老板这么提包销,是肯定要签合同的,除他之外,自己的土鸡不能再卖给别人,否则就是违约。
要不是这样,他也不会开这样的高价。
生意人,不会让自己吃亏的。他敢开这样的价格,肯定也有足够的底气。他这可不是一拍脑门子决定的。
人家从吃完饭,一直考虑到现在才开口,必是早就胸有成竹。
当然,这是别人的打算,但周恒还是有自己的考虑。
虽然说,他也可能不那么容易再找到这么好的买家,但是,一个产品一旦这么限制死了,后续要怎么发展?
他还想跟法国的名种鸡叫个板呢。
其实,说到最根本,周恒也明白一个道理,就是当一个产品,有人愿意花高价时,说明他看好产品,说明产品有潜力。
既然有潜力,这个潜力为什么不能攥在自己手里?
周恒说道:“目前养的这五百多只,全部卖给您没问题,但后续也包销的话,那我要考虑考虑。”
周发强两口子:考虑?还考虑什么?这浑小子是不是脑子出了问题,包销这么好的事情,养鸡不用愁卖,这上哪儿找去?你还考虑!
当然了,他们没有当面拆周恒的台,先听听那小子怎么说,不成了他们再上。
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但是现在,他却不那么想急着走了。
如果仅仅将今天这一行程,视作发现了好的食材,那还真有点肤浅。这里的土鸡,还真是与众不同。
他在考虑一些别的事情。
而周恒一家,早就是默认他们他们至少要留宿一夜以上了,不管生意谈不谈得成。
客人远道而来,下午才到家,那不可能晚上就走吧,他们连房间和床品早就准备好了。
农村的房间多,比不上酒店的条件,但温馨干净是少不了的。
周恒喂完鸡,又去他房间把小猫抱出来,透透气,再喂点米汤给它。
今天的米汤里,给它添了一点鱼汤,增加一点味道和营养。
小家伙还是尖声尖气的“啊、嗷”的叫,但已经不像昨天连着叫整天了。
周恒把它放到一张凳子上,小猫的舌头伸出来,一下一下的舔着碗里的米汤,吃得很香。
它一出场,直接征服了江晓萱。
本来一个气质大方的大家闺秀,见到小奶猫顿时尖叫一声:“啊,好可爱的小猫啊,太萌了,我死了我死了……”
女神秒变女神经。
江利军侧目看了过来,“咳、哼”了一声,江晓萱立即正襟危坐,恢复到大家闺秀的样子。
但是一双眼睛,已经黏在小奶猫身上了。
她轻轻伸手,去抚了抚小奶猫,好喜欢的样子。
周恒不由得一笑。
以前听说,如果想要女孩子主动向男的搭讪,那养条颜值高的狗,是最容易的捷径。
以前没有尝试过,但是现在看来,养只猫也可以啊!
小猫只是一般的土猫,但小时候颜值是真的高,两只眼睛像是镶嵌的玻璃钻一般,乖巧的模样,一下子就俘获了江晓萱。
抚摸了一阵,还不过瘾,她又兴致勃勃地从包里拿出一个单反相机,给小猫开始摄影。
周恒算是见识到了,真有人喜欢猫到这种程度的。
……
天色逐渐暗了下来,山村里的风越来越凉快,微风醺得人睁不开眼睛,就想躺着睡着算了。
江晓萱拿着摄影机随便拍着,拍拍夜色中摇曳的树枝,拍拍头顶的繁星,密密麻麻的,仿佛能伸手抓住一样。
外面蛙声、蟋蟀声,以及一些不知名的虫叫,合奏出一曲乡村夜色交响曲。
她就坐在椅子上拍着,小奶猫放在她的两腿上,舒心的舔着自己的小爪子,时不时发出一声又尖又细的“嗷”叫。
人到了这样的深山,不知道怎么的,仿佛连时光都慢了起来。
适应了这种缓慢节奏后,就觉得很舒服。
难怪现在越来越多人,想要去追求一种田园生活的,这确实别有一番意境。
等在院子里休息了一两个小时之后,这父女俩都觉察到了,今天吃的土鸡不简单。
按往常,他们坐飞机过来,又搭了近四个小时的的士,一路路况又不好,颠颠簸簸的,耗费了极大的精力。
像这种情况,他们一闲下来,应该会很累,想要马上去休息的,但现在,完全不啊!
他们能明显的感觉出来,就是吃了土鸡带来的作用,不会是别的。
食疗与健康方面,大厨会比常人更精通,有些食物能改善人的体质,这他们很知道。
捡到宝了啊!
没想到,周恒养的土鸡,不但颜值高,味道香,吃着美味,居然还能有着减轻疲惫的功效。
鸡里面可能含有类似氨基酸的营养物质。
看来,这土鸡的喂养,可大有来头,不是一般的土鸡。
江利军实在是没有想到,这一次出门打野,居然能有这样的收获。
他心头盘算着,该怎么好好下一步打算。
江晓萱的心头也很惊讶,没想到山野土鸡,竟然这么神奇。不但美味好吃,还对人体有好处,这是要发啊!这个年轻人不简单。
但也仅限于此,论见识、论生意触角,她当然是比不上父亲的。
她问父亲:“爸,你在想什么?我看你一直盯着人家的鸡舍看。”
江利军看了她一眼,笑而不语。
如果只有父女俩的时候,他自然会把他的生意经传授给女儿。但现在,不是还有周恒一家在嘛。
他转头对周恒说道:“小周啊,我有个想法,你看行不行?”
周恒一直陪着他们,其实早在饭桌上,看到江老板父女俩的神色,他就知道,人家对他们家的土鸡很感兴趣。
至于为什么这么长的时间,既不问价格,也不说要离开,那当然是他们在盘算什么了。
如果不满意的话,早就提出要走了。
他们这地方,既没有酒店,又没有民宿,他没事在这里过夜受苦,图什么?
这么久不提问价格的事,肯定是在考虑。
听到江老板问,他忙说道:“可以,您有想法都可以说的。”
江利军说道:“你家养的鸡非常好。我想包买你们家所有的鸡,包括你们以后养的土鸡,我也全买了,你看行不行?”
周恒一愣。
这打开方式不对啊,连价格都没谈,就直接包买?
周恒父母听他翻译后,也是愣在了那里。突如其来的惊喜,让他们不知道说什么好。
这就包买了啊?五百只土鸡一次性买完,大老板就是大老板,有魄力。
还让以后养的鸡都包销给他,以后销路不愁了,上哪儿找这么好的事去?
他们甚至还在盘算着,今年还能养多少鸡。要都照这么发展下去,再干几年,能帮着儿子在城里买房了都。
江利军看周恒没有出声,于是又补充了一句:“我可以出到五百一只鸡,当然,称重算也行。”
这些都是只养了半年的,土鸡长得慢,最大的才两斤出头点,可以说,江利军给的价格很不错了。
现如今,市场的鸡肉可谓五花八门。
那种专门在温室大棚里养出来的鸡,从孵出鸡蛋来就不下地,全部靠精饲料加激素喂养,几个月就出栏的那种速成的,肉质粗糙口感不好,价格也最便宜;
还有一些土鸡,就是那种专业化大量养殖的土鸡,虽然也叫土鸡,也算是散养,但地方不够宽敞,活动场所有限,喂的也是各种激素和饲料,以及稻谷玉米,会比纯洋鸡稍贵些;
像周恒家原来那样喂养的,全靠稻谷玉米喂养、以及整整半座山那样宽敞的地方散养,那就更贵了。
因为吃得少动得多,所以长得慢,一年也长不到人家半年的重量,但吃的东西又比饲料贵,所以价格才会更高。
这种真正的土鸡,其实面临着一个困境:它一般没有太多数量可以销售,而没有渠道的话也不好卖。
更多还是农民自己养一些自己吃,城里人想买到这样的土鸡,也没那么容易。
所以,这就催生出了另一种“土鸡”。
那就是养殖户直接就是用饲料喂两个月,然后再按土鸡的方式养殖三四个月,这样的土鸡也可以养得很大。
只不过这却是造假的土鸡,味道可比真正的土鸡差太远了。
比如网店里那些58块9的土鸡,还顺丰包邮,还买一送一发两只,这样的价格也号称土鸡,这就很值得斟酌了。
简单算算,两只土鸡光是养一年吃掉的粮食,再加上如此重量的顺丰跨省的运费,这就占多少成本了?其余的成本费用还没算呢。
是不是真的土鸡,一目了然。
市场上出现五花八门的“土鸡”,而真正的土鸡反而找不到销路,因为数量又小,路又远,运输不便,所以难以规模化进入市场。
其实,如果让人们花个一两百块,吃上一只真正的土鸡,很多人是很愿意的,但前提得是“真正的”。
但大多数情况,却是有很多人花着贵价,却买着造假的土鸡。
周恒父母是实诚人,去年听说有人往土菜馆里提供土鸡,一年到头卖了大几千,所以就想着试试。
他们没有想过喂什么催生饲料,天天都是包谷小麦的喂,长到现在才这么点重量。
按他们的盘算,再喂到下半年,一只鸡卖个百多块钱,就很满足了。
当然,后来儿子改用了科学喂养后,增加了肉的口感,以及还能改善人的体质,那当然是要再涨个几十块钱的。
而眼下,江老板却开口就是五百一只,而且还要全部包买,这让他们完全惊呆了。
从来没敢想象的高价。
要是按斤称卖,然后再养到过年,养个四斤来重,那不得上千块一只了?
自家这喂的是金鸡啊!
周恒也没有想到,这江老板一开口,就超出了他的预期,这价格完全可以啊!大老板果然豪气。
但他沉得住气。
他想了想,还是说道:“江老板,您给的这价格,我倒没什么意见,但是,我不能同意包销的提议。”
江老板这么提包销,是肯定要签合同的,除他之外,自己的土鸡不能再卖给别人,否则就是违约。
要不是这样,他也不会开这样的高价。
生意人,不会让自己吃亏的。他敢开这样的价格,肯定也有足够的底气。他这可不是一拍脑门子决定的。
人家从吃完饭,一直考虑到现在才开口,必是早就胸有成竹。
当然,这是别人的打算,但周恒还是有自己的考虑。
虽然说,他也可能不那么容易再找到这么好的买家,但是,一个产品一旦这么限制死了,后续要怎么发展?
他还想跟法国的名种鸡叫个板呢。
其实,说到最根本,周恒也明白一个道理,就是当一个产品,有人愿意花高价时,说明他看好产品,说明产品有潜力。
既然有潜力,这个潜力为什么不能攥在自己手里?
周恒说道:“目前养的这五百多只,全部卖给您没问题,但后续也包销的话,那我要考虑考虑。”
周发强两口子:考虑?还考虑什么?这浑小子是不是脑子出了问题,包销这么好的事情,养鸡不用愁卖,这上哪儿找去?你还考虑!
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