第28章 第 28 章
范晓娟找到办公室盖了章,火速把通知发了下去。
单位决定先补职工两个月欠薪,后期如果有现金流,再继续补。
这下,给了大部分人信心,单位有钱是会发的,只是之前没钱。
发了工资的干饭人,一个个都精神抖擞,看这情形,大概率过年前能够全部补齐。
临了,把内购截止时间定在了明天上午。
总有人会要回去跟家里人商量一下,才能定的下来,取钱也要时间,这年头也不是谁出门就带个三百八。
又在各个部门通知一个个到位:“明天开始,单位要调整销售策略,内购明天上班前截止,如果以后再买,就只能按照公司针对外部的销售价格了。”
服装厂一向都有照顾员工的惯例。
比如说单位生产出来的成衣,也会便宜一点卖给员工,过季衣服也会在单位搞促销,都非常划算,但是不是说内购渠道一直开着,如果让一些有心之人钻到了空子,把内购的沙发做成品价格卖出去,会乱了厂里的销售价格。
走到车间的时候,马向华拉住了范晓娟:“是说内部认购要截止了,要调价了吗?”
她是单位第一批接触到沙发的人,很清楚成本,单位做到这个价格,确实是给员工很大的福利了,本来她就很想换个沙发,现在就更想了。
而且错过这一波,不见得有下一回!
范晓娟知道马大姐是个节省人,等到涨价估计更不会买:“工资都发了,你也该个家里换个沙发,欣欣都说每次同学来家里玩坐的地方都没有,你跟蔡大哥都是干部,家里又不是没钱,欣欣也大了也爱面子的。”
欣欣是马向华的女儿,现在在读大二。
小姑娘有些内向,跟上辈子的韩星辰很像。
其实家庭条件也不算太差,但是父母从她小时候就节省,导致孩子买个什么东西先看看价格,久而久之有些不太愿意跟同龄人说话。
怕人家笑她抠。
也怕人取笑她都那么大了,还总是左一句我妈,右一句我妈。
为了女儿,马向华也咬牙跑到财务去认购了一台沙发。
后来沙发送到家里,把欣欣都吓坏了,还以为家里头进来贼了,再后来欣欣邀请同学来家里玩,被人羡慕妈妈在服装厂上班,后来马向华也改变了不少,对女儿的影响挺大的。
这也是后话了。
一回到家,就找到黄穗华说了内购的事情,包括内购沙发的价格:“单位不让员工在外面卖,内购这架沙发还是用的我自己的名额,连韩海我都没告诉。”
听到是内部认购的价格,黄穗华一拍她肩膀:“够意思,三百八是吧。”
范晓娟点点头:“对,单位自己的人买也是三百八。”
也就是说,这有可能是现在能买到的最低的价格了。
黄穗华听完转身回了屋子,取了四十张大团结:“就给我了,千万别留给别人,凑个整,多的这点给星星买糖吃。”
占了范晓娟一个便宜,总得卖点好,否则人家白帮你啊?
这人也挺够意思的,范晓娟数了数,也就没退回给她:“单位新做的沙发还改进了一下,把扶手那里包了一下,产品更好了,你自己找人做差不多也是要这个价格,买材料那些也很麻烦。”
她解释说。
其实这些个,黄穗华当然也想到了,她笑着说:“东西当然是越做越好的嘛,我当然是相信你的。”
“那可要等到年后才能发货,现在厂里面人手不够,排产第一波的还没做完。”
“没事没事,谁还能赶这个急呢,我家又不是等着家具嫁女儿。”这年头结婚都是男方出房子,女方出家具。
其实想想挺亏的,一旦女方离了婚,就要被男的赶出家门。
张烨当初不也是这样?
上辈子听说她跟韩军离婚,韩军刻薄到对她说:“你嫁进来的时候就带了四床棉絮,我赔给你八床。”
说完真的就给张烨八床棉絮,直接就把人赶了出去。
那会儿离婚的也少,张烨也是没什么经验,带着八床连拿都不好拿的棉絮就出了门,欲哭无泪,这事儿在韩军那帮哥们看来,干出这种事情出来,韩军是特别本事的男人了。
范晓娟想到这里就来了气,手里头用力捏着面团。
黄穗华倒是挺高兴的,暗自庆幸自己跟范晓娟搞好了关系。
她没有范晓娟这个便利,能顺顺当当的拿到现成的布料,又找到裁缝,兜兜转转太麻烦,所以即便多出个几十块钱,她也觉得很划算。
她对范晓娟的满意在得知她单位促销价格是599的时候达到了顶峰。
当然这又是后话了。
其实刚有人来问这个沙发的时候,范晓娟也想过要自己做。
但她手里头的资金也不够,也担不起这么大的风险,再加上从人员的调度,材料的采购,产品的销售、生产,不是张张嘴巴就能来的。
与其让这玩意儿沉入海底,还不如拿来给单位。
一是好歹自己也是单位的一份子,发工资的时候肯定少不了她这一份。
二是朱厂长对她有恩,当年从学校里头把她挑出来,分配到了京市,好歹让她在这个大城市落下半片脚跟,就算是报了朱厂长的知遇之恩了。
第三就是厂里给的奖金着实太诱人。
就算是自己干,小打小闹的,她也很难保证一口气能赚这么多钱。
叹了一口气就开始做饭,不会一会儿韩星辰从外面拿着乒乓球拍子跑回来了:“妈妈,你今天回来这么早?”
她这是刚从学校回来。
她一回来,韩江肯定也快回来了。
小孩子一路小跑,所以在丈夫前面。
“吃过饭没?”这么早回来,应该也没吃饭。
果然见韩星辰摇摇头,大大的眼睛里面写满了喜欢,这段时间在学校吃晚饭,她都好久没跟妈妈一起吃饭了。
抱着妈妈的胳膊就撒娇。
范晓娟看着她这小模样,心头一软。
黄穗华看到韩星辰手里拿着的拍子,惊讶道:“哟,你也学打球了?”
这事儿范晓娟就没过问,全权交给韩江,学的怎样她也不太清楚,就点点头。
“这段时间跟着她爸去学校,就在旁边玩呗。”有时候韩江去人单位教球,也把韩星辰带着,总归打球也不是什么坏事,就让韩星辰在旁边玩。
家附近有个露天的乒乓球台,有时候放学她也会带着拍子出去跟人比划几下。
黄穗华是觉得家里两个孩子闲着没事做,就知道挖泥巴玩,就很羡慕人家小姑娘能够静得下心来的样子,不由得多看了几眼。
韩星辰有点嘚瑟,拿着乒乓球拍子练习手法,颠球玩。
刚巧被麻蛋看到了,也吵着要玩。
孩子嘛就总爱扎堆,麻蛋一来,黑皮也吵着要玩,韩星辰就不乐意跟两臭小子一起:“你们两上次还欺负玲玲,还往我衣服里面填雪呐。”
小样,挺记仇。
“你也拿雪球丢我啊。”麻蛋一听就不乐意了,这小丫头可真是心眼子小,玩游戏也能当真的?
“我就不跟你玩。”拿着拍子,一溜烟的就去找外头年龄大一点的孩子去玩了。
“哼,小丫头片子。”麻蛋拿着一块小石子追着韩星辰就砸过去。
当然嘛,人都跑出去了,这小子就是发泄一下而已。
黄穗华盯着韩星辰跑进跑出的背景,稍微发了会儿呆,然后又问:“你没觉得你家小丫头精力太好了吗?”
比一般孩子要好。
韩江和范晓娟都是体格比较好的父母,基因是一方面,最近去了学校,连带着基础训练,小家伙的体力提升了蛮多,跑起来也越来越带风。
父母天天跟孩子在一处是感觉不出来的。
范晓娟也看着女儿离开的背影,发了会儿呆:“是吗?”
黄穗华叹了一口气:“我也想把臭小子送到哪里去练练球了。”现在这种培训机构也少,要去学点东西,除非请私教老师,基本上就要去专门的学校了,她又舍不得儿子专门练体育,就想强身健体学点东西。
“外头没人教?”
“哪有啊,那些孩子都在外头打野球,哪像你们专门学过的有好看的姿势啊。”
不然就要送去体校专门学。
也不是什么人都能进,体校门槛还挺高,当年韩父韩母想省几顿饭钱,就把大儿子丢体校去了,那也是韩江从小体质就很好,打乒乓球也挺有天赋,但是大部分人都取不到多大的成就。
又没学好文化课,以后找工作都困难。
所以黄穗华的意思是,就想当个爱好学一学,以后跟人打起来也能摆个漂亮的架子出来,好歹糊弄糊弄不懂的。
办培训机构?
范晓娟眼前一亮。
现在培训机构也很少,竞争其实并不是很大。
等到大家伙都反应过来一窝蜂干这个的时候,就未必能赚到多少钱了。
要是自己家里有地方,完全可以办个培训机构,家里有个台子就可以了,反正场地不花钱,教练也是自己家现成的,只要招到人就可以开班。
以韩江市体校的金牌教练的名气,还怕招不来生缘?
退一万步来说,招不到生也没关系,韩星辰自己也喜欢打,就给孩子留个场地专门练球也好。
就这样聊了几句以后,黄穗华也回去吃晚饭去了。
孙家那边陆陆续续的在收拾东西,预计过小年之前就能搬完。
等开年,就开始装修那边。
第二天一大早到了单位,范晓娟就把内购的钱交到财务。
还以为自己赶了个大早,谁知道一早上来交钱的职工就有七八十个了。
黄穗华这沙发最早都要两个月以后!
朱厂长一大早得知了内购的数据,激动的手都在发抖。
同样是内购,以前过季产品在单位卖,职工都是爱要不要的,他以为能内购第一波,第二波的效果并不会太好,谁能想到短短一天,又内购掉了七八十个!
他把范晓娟叫到办公室里来,拿着数据的手都在微微发抖:“那咱们过年前能把工资给职工们补齐?”
“我去财务的时候还有人排在我后面交钱,咱们这一次能够收回来五六万的成本,但是我觉得木工可能要继续招,马飞一个人忙不过来。”这还只是内购的数据,预估促销开始以后,量才慢慢大起来,最好一个月之内把货给人交了。
这样货款才会回来。
货物卖的快一点,也防止模仿的人快步跟上。
“对对对,我已经跟人事处交代了,这几天工人就会到位,产能的事情你不用担心,他们又从其他的部门抽调了一些年轻人过去帮忙,很快产能能到一天十套以上。”朱厂长略有些激动的说:“咱们应该能在年底之前完成五百套的产能。”
就看促销的结果了。
没想到衣服没做成,最后做成了沙发。
利润还是衣服的数倍以上!
到了这个时候,朱厂长反而有种近乡情怯的感觉:“那个什么,咱们不会促销卖不掉吧?”
他可从没有在职工面前露过怯。
“咱们还没有安排促销的生产啊。”本身现在生产的都是内销的,材料也是现成的,如果卖不掉,大不了先不排产好了,反正除了马飞,其他的人都是临时工,按天计算工钱,根本不会影响什么。
朱厂长一想:“也是。”
“你看咱们,是拿着货款先□□季的材料,还是先发工资?”
当然是先发工资了!
本来内购款不能抵工资这事儿就让很多人颇有微词,在底下讲怪话了,再说现在还生产啥春装?
整个冬天都要忙着做沙发套子了!
范晓娟把主意一说,朱厂长也笑了:“确实是这样,赶不上春装了,还是先集中干一样吧,最怕就是啥都想沾,什么都没干好,你说的是对的,既然要发工资,我现在就通知财务主管过来,把剩余的工资给清算一下。”
他打算范晓娟发第一波的奖金。
内购的意义就是这个,产能拉上去,生产的就是全款付清的内购货,促销的产品慢慢卖着,等到内购的生产完,总能看到促销的成果了吧。
销量不行就不用生产了呗,东西是死的,人是活的啊。
既然这样说了,也只有一条路干到底了。
高额的利润让人头脑充血。
到了上班的时间一统计,内购又预订了一百来套,光内购就收到了快六万块钱的货款。
除开了采购木材的成本,这一部分钱可以把拖欠员工的工资都发了。
朱厂长特批,下班之前去财务部领工资。
本来厂里就有那些定内购产品的人叽叽歪歪,觉得厂里不能用拖欠的工资抵货款,说怪话,最后放弃内购的,现在也堵上了他们的嘴。
现在又要后悔当初说狠话,怎么自己也不认购一套呢?
通知一发出去,财务部就开始忙活起来,车间里面洋溢着欢乐的气氛,就连看到范晓娟的眼神也都不一样了起来。
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单位决定先补职工两个月欠薪,后期如果有现金流,再继续补。
这下,给了大部分人信心,单位有钱是会发的,只是之前没钱。
发了工资的干饭人,一个个都精神抖擞,看这情形,大概率过年前能够全部补齐。
临了,把内购截止时间定在了明天上午。
总有人会要回去跟家里人商量一下,才能定的下来,取钱也要时间,这年头也不是谁出门就带个三百八。
又在各个部门通知一个个到位:“明天开始,单位要调整销售策略,内购明天上班前截止,如果以后再买,就只能按照公司针对外部的销售价格了。”
服装厂一向都有照顾员工的惯例。
比如说单位生产出来的成衣,也会便宜一点卖给员工,过季衣服也会在单位搞促销,都非常划算,但是不是说内购渠道一直开着,如果让一些有心之人钻到了空子,把内购的沙发做成品价格卖出去,会乱了厂里的销售价格。
走到车间的时候,马向华拉住了范晓娟:“是说内部认购要截止了,要调价了吗?”
她是单位第一批接触到沙发的人,很清楚成本,单位做到这个价格,确实是给员工很大的福利了,本来她就很想换个沙发,现在就更想了。
而且错过这一波,不见得有下一回!
范晓娟知道马大姐是个节省人,等到涨价估计更不会买:“工资都发了,你也该个家里换个沙发,欣欣都说每次同学来家里玩坐的地方都没有,你跟蔡大哥都是干部,家里又不是没钱,欣欣也大了也爱面子的。”
欣欣是马向华的女儿,现在在读大二。
小姑娘有些内向,跟上辈子的韩星辰很像。
其实家庭条件也不算太差,但是父母从她小时候就节省,导致孩子买个什么东西先看看价格,久而久之有些不太愿意跟同龄人说话。
怕人家笑她抠。
也怕人取笑她都那么大了,还总是左一句我妈,右一句我妈。
为了女儿,马向华也咬牙跑到财务去认购了一台沙发。
后来沙发送到家里,把欣欣都吓坏了,还以为家里头进来贼了,再后来欣欣邀请同学来家里玩,被人羡慕妈妈在服装厂上班,后来马向华也改变了不少,对女儿的影响挺大的。
这也是后话了。
一回到家,就找到黄穗华说了内购的事情,包括内购沙发的价格:“单位不让员工在外面卖,内购这架沙发还是用的我自己的名额,连韩海我都没告诉。”
听到是内部认购的价格,黄穗华一拍她肩膀:“够意思,三百八是吧。”
范晓娟点点头:“对,单位自己的人买也是三百八。”
也就是说,这有可能是现在能买到的最低的价格了。
黄穗华听完转身回了屋子,取了四十张大团结:“就给我了,千万别留给别人,凑个整,多的这点给星星买糖吃。”
占了范晓娟一个便宜,总得卖点好,否则人家白帮你啊?
这人也挺够意思的,范晓娟数了数,也就没退回给她:“单位新做的沙发还改进了一下,把扶手那里包了一下,产品更好了,你自己找人做差不多也是要这个价格,买材料那些也很麻烦。”
她解释说。
其实这些个,黄穗华当然也想到了,她笑着说:“东西当然是越做越好的嘛,我当然是相信你的。”
“那可要等到年后才能发货,现在厂里面人手不够,排产第一波的还没做完。”
“没事没事,谁还能赶这个急呢,我家又不是等着家具嫁女儿。”这年头结婚都是男方出房子,女方出家具。
其实想想挺亏的,一旦女方离了婚,就要被男的赶出家门。
张烨当初不也是这样?
上辈子听说她跟韩军离婚,韩军刻薄到对她说:“你嫁进来的时候就带了四床棉絮,我赔给你八床。”
说完真的就给张烨八床棉絮,直接就把人赶了出去。
那会儿离婚的也少,张烨也是没什么经验,带着八床连拿都不好拿的棉絮就出了门,欲哭无泪,这事儿在韩军那帮哥们看来,干出这种事情出来,韩军是特别本事的男人了。
范晓娟想到这里就来了气,手里头用力捏着面团。
黄穗华倒是挺高兴的,暗自庆幸自己跟范晓娟搞好了关系。
她没有范晓娟这个便利,能顺顺当当的拿到现成的布料,又找到裁缝,兜兜转转太麻烦,所以即便多出个几十块钱,她也觉得很划算。
她对范晓娟的满意在得知她单位促销价格是599的时候达到了顶峰。
当然这又是后话了。
其实刚有人来问这个沙发的时候,范晓娟也想过要自己做。
但她手里头的资金也不够,也担不起这么大的风险,再加上从人员的调度,材料的采购,产品的销售、生产,不是张张嘴巴就能来的。
与其让这玩意儿沉入海底,还不如拿来给单位。
一是好歹自己也是单位的一份子,发工资的时候肯定少不了她这一份。
二是朱厂长对她有恩,当年从学校里头把她挑出来,分配到了京市,好歹让她在这个大城市落下半片脚跟,就算是报了朱厂长的知遇之恩了。
第三就是厂里给的奖金着实太诱人。
就算是自己干,小打小闹的,她也很难保证一口气能赚这么多钱。
叹了一口气就开始做饭,不会一会儿韩星辰从外面拿着乒乓球拍子跑回来了:“妈妈,你今天回来这么早?”
她这是刚从学校回来。
她一回来,韩江肯定也快回来了。
小孩子一路小跑,所以在丈夫前面。
“吃过饭没?”这么早回来,应该也没吃饭。
果然见韩星辰摇摇头,大大的眼睛里面写满了喜欢,这段时间在学校吃晚饭,她都好久没跟妈妈一起吃饭了。
抱着妈妈的胳膊就撒娇。
范晓娟看着她这小模样,心头一软。
黄穗华看到韩星辰手里拿着的拍子,惊讶道:“哟,你也学打球了?”
这事儿范晓娟就没过问,全权交给韩江,学的怎样她也不太清楚,就点点头。
“这段时间跟着她爸去学校,就在旁边玩呗。”有时候韩江去人单位教球,也把韩星辰带着,总归打球也不是什么坏事,就让韩星辰在旁边玩。
家附近有个露天的乒乓球台,有时候放学她也会带着拍子出去跟人比划几下。
黄穗华是觉得家里两个孩子闲着没事做,就知道挖泥巴玩,就很羡慕人家小姑娘能够静得下心来的样子,不由得多看了几眼。
韩星辰有点嘚瑟,拿着乒乓球拍子练习手法,颠球玩。
刚巧被麻蛋看到了,也吵着要玩。
孩子嘛就总爱扎堆,麻蛋一来,黑皮也吵着要玩,韩星辰就不乐意跟两臭小子一起:“你们两上次还欺负玲玲,还往我衣服里面填雪呐。”
小样,挺记仇。
“你也拿雪球丢我啊。”麻蛋一听就不乐意了,这小丫头可真是心眼子小,玩游戏也能当真的?
“我就不跟你玩。”拿着拍子,一溜烟的就去找外头年龄大一点的孩子去玩了。
“哼,小丫头片子。”麻蛋拿着一块小石子追着韩星辰就砸过去。
当然嘛,人都跑出去了,这小子就是发泄一下而已。
黄穗华盯着韩星辰跑进跑出的背景,稍微发了会儿呆,然后又问:“你没觉得你家小丫头精力太好了吗?”
比一般孩子要好。
韩江和范晓娟都是体格比较好的父母,基因是一方面,最近去了学校,连带着基础训练,小家伙的体力提升了蛮多,跑起来也越来越带风。
父母天天跟孩子在一处是感觉不出来的。
范晓娟也看着女儿离开的背影,发了会儿呆:“是吗?”
黄穗华叹了一口气:“我也想把臭小子送到哪里去练练球了。”现在这种培训机构也少,要去学点东西,除非请私教老师,基本上就要去专门的学校了,她又舍不得儿子专门练体育,就想强身健体学点东西。
“外头没人教?”
“哪有啊,那些孩子都在外头打野球,哪像你们专门学过的有好看的姿势啊。”
不然就要送去体校专门学。
也不是什么人都能进,体校门槛还挺高,当年韩父韩母想省几顿饭钱,就把大儿子丢体校去了,那也是韩江从小体质就很好,打乒乓球也挺有天赋,但是大部分人都取不到多大的成就。
又没学好文化课,以后找工作都困难。
所以黄穗华的意思是,就想当个爱好学一学,以后跟人打起来也能摆个漂亮的架子出来,好歹糊弄糊弄不懂的。
办培训机构?
范晓娟眼前一亮。
现在培训机构也很少,竞争其实并不是很大。
等到大家伙都反应过来一窝蜂干这个的时候,就未必能赚到多少钱了。
要是自己家里有地方,完全可以办个培训机构,家里有个台子就可以了,反正场地不花钱,教练也是自己家现成的,只要招到人就可以开班。
以韩江市体校的金牌教练的名气,还怕招不来生缘?
退一万步来说,招不到生也没关系,韩星辰自己也喜欢打,就给孩子留个场地专门练球也好。
就这样聊了几句以后,黄穗华也回去吃晚饭去了。
孙家那边陆陆续续的在收拾东西,预计过小年之前就能搬完。
等开年,就开始装修那边。
第二天一大早到了单位,范晓娟就把内购的钱交到财务。
还以为自己赶了个大早,谁知道一早上来交钱的职工就有七八十个了。
黄穗华这沙发最早都要两个月以后!
朱厂长一大早得知了内购的数据,激动的手都在发抖。
同样是内购,以前过季产品在单位卖,职工都是爱要不要的,他以为能内购第一波,第二波的效果并不会太好,谁能想到短短一天,又内购掉了七八十个!
他把范晓娟叫到办公室里来,拿着数据的手都在微微发抖:“那咱们过年前能把工资给职工们补齐?”
“我去财务的时候还有人排在我后面交钱,咱们这一次能够收回来五六万的成本,但是我觉得木工可能要继续招,马飞一个人忙不过来。”这还只是内购的数据,预估促销开始以后,量才慢慢大起来,最好一个月之内把货给人交了。
这样货款才会回来。
货物卖的快一点,也防止模仿的人快步跟上。
“对对对,我已经跟人事处交代了,这几天工人就会到位,产能的事情你不用担心,他们又从其他的部门抽调了一些年轻人过去帮忙,很快产能能到一天十套以上。”朱厂长略有些激动的说:“咱们应该能在年底之前完成五百套的产能。”
就看促销的结果了。
没想到衣服没做成,最后做成了沙发。
利润还是衣服的数倍以上!
到了这个时候,朱厂长反而有种近乡情怯的感觉:“那个什么,咱们不会促销卖不掉吧?”
他可从没有在职工面前露过怯。
“咱们还没有安排促销的生产啊。”本身现在生产的都是内销的,材料也是现成的,如果卖不掉,大不了先不排产好了,反正除了马飞,其他的人都是临时工,按天计算工钱,根本不会影响什么。
朱厂长一想:“也是。”
“你看咱们,是拿着货款先□□季的材料,还是先发工资?”
当然是先发工资了!
本来内购款不能抵工资这事儿就让很多人颇有微词,在底下讲怪话了,再说现在还生产啥春装?
整个冬天都要忙着做沙发套子了!
范晓娟把主意一说,朱厂长也笑了:“确实是这样,赶不上春装了,还是先集中干一样吧,最怕就是啥都想沾,什么都没干好,你说的是对的,既然要发工资,我现在就通知财务主管过来,把剩余的工资给清算一下。”
他打算范晓娟发第一波的奖金。
内购的意义就是这个,产能拉上去,生产的就是全款付清的内购货,促销的产品慢慢卖着,等到内购的生产完,总能看到促销的成果了吧。
销量不行就不用生产了呗,东西是死的,人是活的啊。
既然这样说了,也只有一条路干到底了。
高额的利润让人头脑充血。
到了上班的时间一统计,内购又预订了一百来套,光内购就收到了快六万块钱的货款。
除开了采购木材的成本,这一部分钱可以把拖欠员工的工资都发了。
朱厂长特批,下班之前去财务部领工资。
本来厂里就有那些定内购产品的人叽叽歪歪,觉得厂里不能用拖欠的工资抵货款,说怪话,最后放弃内购的,现在也堵上了他们的嘴。
现在又要后悔当初说狠话,怎么自己也不认购一套呢?
通知一发出去,财务部就开始忙活起来,车间里面洋溢着欢乐的气氛,就连看到范晓娟的眼神也都不一样了起来。
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