第29章 第 29 章
“客户跑路了,客户跑路了,厂家赔得血本无归了,高档沙发不要一千九,不要九百九,只要四九九就能拿到一套高档的海绵沙发,您还在等什么。”
“买不了吃亏,买不了上当,原价一千零九十九的沙发,不要半价就能拿到。”
“大惊喜大感动,厂家保底促销,才四九九就能拿到您心仪的沙发,您还在等什么,赶紧过来瞧过来看吧!”
大喇叭里面放着促销词,瞬间就吸引来了不少人。
厂里面让人抬出来了两套样品,放在原本厂子大门口搭建的棚子里,门口写着标语“厂家吐血大促”。
这标语,这口号,放在十年后都不算什么。
可这会儿的人哪里见过这么浮夸的啊,本来只是吃瓜路人,也都过来瞧一瞧。
瞧这个价格,真算得上吐血大促销了。
刚开始还有人不信,可厂子就在这里,老牌国营厂。
范晓娟亲自上阵:
“咱们厂子是五六年办的了,老京市人都知道的华英服装厂,这不是赶上过年还没发工资嘛,厂里面拿一批新款沙发来做促销,主要是给员工解决工资问题,促销期间就一周时间,往后只能按照市场价七百九十九才能买得到了。”
“您看看我们这个质量,能比进口差?”
“您坐着试试就知道了,海绵是最好的海绵,不会太软,密度也高,这沙发垫子可以转着换,要是您家里有个大胖子啊,就经常换换方向,沙发承受力度均匀,就不会凹窝,您再看看这灯芯绒,非常耐磨,拉链设计也方便拆洗,不过这沙发的色儿耐脏,一年拆下来洗一两次就行,坐个七八年绝对没问题!”
前一世没做过家具,可也见过满大街的沙发柜子,融合了自己的喜好以后。
可比那些号称“进口”沙发的设计人性化多了。
范晓娟穿着厂里面生产的呢绒大衣,挂着工作牌,脖子上系着漂亮的丝巾,面带微笑的给人解说。
刚开始还有些放不开,回答多了她也能应对自如。
有人开始感慨这大姑娘可真好看。
甚至还有人拉着她的衣服问:“这件大衣倒是挺好看,哪买的?”
刚才冷,被赶鸭子上架来外头解说。
这衣服是她出来的时候在车间撸的样品!
范晓娟脑中闪过一片烟花,笑着回答:“这衣服也是我们厂里面的,我们厂是京市老牌的服装厂,很多商店卖的牌子,也都是我们厂生产的。”
还有人说:“这姑娘穿的衣服真好看。”
这可是过季款!
还是被国营商场给嫌弃了的。
谁让她年轻时候身材好,肤色也白,简直就是行走的衣架子,不少人过来直接上手摸她身上的呢绒大衣,也都是问在哪里买的。
范晓娟一拍脑门子。
为什么不在这个时候顺便卖衣服呢!
厂里面也会搞内部促销的,挂在衣服架子上任员工选,他们也可以对外面这样卖啊!
十几万的库存品,国营商店不要,直接挂在展区让人选怎么样!
范晓娟挂起标准的八颗牙:“这也是我们厂里做的,不然您明天再来看看,明天我们有衣服的促销,也是清仓处理的价格,到年底了才会有这样的大优惠,平常绝对买不到的。”
也有人本来只是来瞧热闹的,也都看上了她身上的呢绒大衣。
很快来的人越来越多,本来只是来瞧热闹的,只是来坐坐。
结果一坐,还很挺舒服的。
厂里面安排的小妹过去又是端茶又是倒水的,笑脸迎人,不比商场里的售货员态度好太多!
服务至上,产品至上。
做到了这两点,还要没有生意,那就是逆天了。
也总有人是真的需要的,一问这价格,比商场里面的进口沙发便宜了一半不止,而且这促销期七天打在这里,就生怕自己错过一样。
再一问,厂里面的职工都内购了一百多套了,排产还在火热进行中,车间门开着,依稀能看见忙忙碌碌的工人们在赶工,促销期间的沙发至少要一个月左右才能发货。
加上范晓娟又安排了几个托烘托气氛。
“同志,这定金两百交了,你们不会跑了吧?”这都是路人甲乙丙丁的疑问。
“华英服装厂又没倒闭,我们能跑到哪里去啊,您交钱也是交到我们财务部,盖财务章收据的,坑不了您!”
“同志,你们这沙发的质量怎么样啊?”
“您看看底座,那是实木的底座,重得很,海绵也是能看到的整块海绵,不相信的话您躺着试试,看看舒服不舒服,这价格我们也只能做七天,厂里面的库存有限,做久了我们也是亏本的。”
姑娘笑容满面,讲话也贼真诚。
于是有厂里早就安排好的群众演员就要过去交钱。
人不就是怕起哄嘛。
现场一下子火爆的不像话,当场就预订掉了几十套,比预期实在是要好太多。
到了下午,来看沙发的人就更多了。
范晓娟见这么多人,跟厂长商量了一下,干脆又搭了个棚子,把库存的衣服也拿出来,用接近成本价的价格促销。
这种厂家直销形式的政策,以前还没有过。
可第一只螃蟹还不是给人吃了,朱厂长一拍大腿:“好,听你的,怎么干你尽管说。”
“您拍板了,接下来就是人员跟销售价格还有销售策略的问题了,咱们赶紧把库里面的东西清一下,先卖当季库存,比如说这呢大衣。”
说起呢大衣来就是泪,成衣里面积压库存最多的就是这款,所以范晓娟一进仓库就撸到了这件拿来穿,所以明天挂出去的有上百件呢大衣。
不光挂出去,还让厂里面的女孩子们化着淡淡的妆容,穿着厂里的衣服,带着厂里的丝巾,像个模特一样的走出去。
车间选出来几个长相标志,话术也好的女孩子,穿着厂里的衣服现场解说。
朱厂长的大腿都要拍肿了:“成成成,你这个销售计划我看成,马向华你觉得怎么样?”
车间要出人,那得车间主任配合。
马向华有什么好说的,前几天补了两个月的工资,那都多亏范晓娟的沙发内销计划了,本身产线也闲下来几个月了,她拍着胸脯保证:“车间里面最漂亮最机灵的姑娘,我给你挑出来用一个礼拜。”
范晓娟笑着道谢。
众人又是聊了一阵,先把明天挂出去的样板货的价格定了下来,然后通知车间里面的女孩子们参加培训。
厂里面已经好久没这个热乎劲,小姑娘们都跃跃欲试。
范晓娟带着马向华,连夜做了销售计划,她又是财务出身,很清楚厂里的成本,把库存分成了几拨。
一是稍微新一点,当即的库存,价格上略有上浮。
第二是库存稍微久一点的,按成本价销售。
第三就是库存太久,再不卖掉就只能当抹布的那种,哪怕砍半都要卖掉。
又按照差不多的价格,做出了几个价格区间。
培训完,回到家都已经半夜了,但是一想到第一天促销的成果,就激动的睡不着觉。
厂里面也没有想到第一天促销就吸引了那么多人,刚开始还混乱了一阵子,到下午就井然有序了。
第二天果真厂里大院门口挤得满满当当都是人。
中间最显眼的地方是沙发的展区,旁边是衣服的展区,架子上挂着各个季节的衣服,上面写着九块九,十九块九,二十九块九,一百九十九等等。
打的标签依旧是“清仓大甩卖”“亏本大促销”。
无论什么时候,有追求时尚的,就有追求价格的。
以前卖个合作的商场,还得看人脸色,别人一句“现在不流行了”,说不买就不买了。
现在直接摆出来挂在架子上任你挑,直接出厂价销售,百样人一百种想法,有人就觉得好看,而且直销,价格优势就体现出来了。
便宜是真便宜,有的衣服甚至只有商场一半价格。
看完沙发的人见旁边的衣服便宜,也就顺便看看,结果就是一阵哄抢,哪怕没买沙发,也带了几件衣服走。
厂里面见人太多,只能停掉一些缝纫机,又派了几个脾气好性格好的小姑娘出去看着点。
小姑娘们都是花季年华,厂里又特别交代了的,态度一定要好,尤其看到年纪大一些的,东挑西拣的,千万不能摆脸色发脾气。
这年头,上商场买衣服都没有这么好的待遇。
小姑娘们服务态度又好,碰到逛得累了走不动了,还扶着去休息区休息一会儿。
这一天下来,沙发又订走了一百来套不说,衣服都销掉了几百件!
财务把主管、会计、出纳都派出来收钱还忙不过来,又从办公室调来了几个机灵点的小姑娘过来帮忙数钱,一直忙到了晚上六七点,人渐渐少了,才收摊。
这效果,远远超出厂里原本的预期了。
本来只是想把进货的成本回来的,结果还小赚了一笔。
本来觉得小赚就不错了,赶紧把库存出完,谁知道顺便把过季的衣服也销了。
到了晚上六七点,朱厂长跟财务部的人都没休息,老厂长等着财务部出数据,财务部的几个人忙着数钱。
一块两块毛毛票,一大堆都是钱,数了几个小时才算清楚。
“今天卖了多少?”朱厂长激动的站了起来。
“沙发昨天定走了三十几套,今天一百零五套!”财务主管亲自过来汇报促销的成果:“库存的那些衣服,卖掉了三百多件,光衣服就卖出了八千多块钱!”
听到这个数据,朱厂长激动的一屁股就坐在椅子上,眼睛直接就直了:“八千多,八千多啊,加上定金,光今天就收回来了三万六?”
他现在有些担心促销会卖出超出库存品的数量了。
还有衣服够不够卖。
不光是冬天春季的衣服,夏天的衣服也要摆出去。
积累太久的库存,哪怕亏本这个时候也要卖出去,现在不卖掉,真的就会烂掉在库里了。
第三天,外头还是满当当都是人。
这不是快过年了嘛,谁不想买件新衣服穿穿?
人家厂里面自销的呢绒大衣,才两百块钱不到。
现在一件呢绒大衣,在商场里面买起码要三百块!
有人听到了消息,专程从通州大兴坐公交车赶过来,就是为了看看有没有便宜货。
到的时候累惨了,漂亮的小姑娘们笑盈盈的端来一杯热茶。
身子热乎了,休息好了铆足劲再逛。
结果就是厂里空地上直接变成了展销会。
七天的促销结束,不光库存的灯芯绒料子地被定了出去,就连之前积压的十几万库存,也都卖得精光精光。
两头算上利润,还能赚十几万!
十几万的利润,别说是处理库存,就是正常销售,也没有这个利润啊!
厂里头开了动员会,这段时间各个部门都要加班加点干起来。
财务那边要总账,把销售的账目给整理出来,再清点一下没有处理掉的库存,年底做报告的时候要写到年度报告里头,上报给上级单位。
忙了几天,总算是把账目算了出来,也确实是打了个漂亮帐,内部销售外加产品促销,定出去九百多套沙发,外加展销卖出去的库存成品,厂里面一下子回款四十多万。
也就是说,厂子活了!
至少明年,全厂人的口粮得到了保证。
朱厂长拿着报告的手微微发颤:“这些数据是真实的?”
不是对付上级领导的那种吧。
现在财务也做几套账,对着上级一套,对着销售一套,对着采购又一套,随随便便做出来五六套帐不在话下。
财务主管康明也忙了几天,眼睛下面挂着黑眼圈,脸上却带着兴奋,双手搓了搓说道:“就连友谊商店拒收的那一批呢绒大衣都卖光了,一百九十九啊,比咱们出给友谊商店的还高,这下冯经理该打脸了吧。”
这批货本来是友谊商店定的。
厂里面按照他们的要求做好,谁知道快出货之前,友谊商店那边发生了人事变动,原先的采购经理被调了岗,新来的冯经理一来就想捞一大票。
而跟华英这种老国企打交道,是捞不到什么油水的。
友谊商店就以“产品不符合订购的规格”为由,退掉了这一批订货,直接导致厂里面多出来两百多件毛呢大衣的库存。
当时康明就参与过交涉,真的很想骂娘。
冯经理那副嘴脸,恨不得从供应商嘴里啃出一块骨头出来。
毁约不说,他是吃死了华英这次翻不了身了。
本来厂里资金链就紧张,碰到了这档子事更是雪上加霜,再加上这个年快过去了,冬装如果积压下来,至少今年是回不了款了。
谁知道那么巧,那天范晓娟出门觉着冷,从仓库里找了一件厚实衣服穿,就相中了这件衣服。
也就趁机全清出去了,光呢绒大衣的利润就近万,这是卖给友谊商店都没有的价格!
朱厂长也点头:“这次,多亏了小范临时提的这个,该奖励就要奖励,另外成品都卖出去了,沙发也要加紧生产,现在大家都辛苦一点,等出完货,给大家放长假!”
“那您看?”
“范晓娟的奖金按照五个点计算,就凑个整一万二,其他部门提出来两万块,在总的奖金包里面,分到各个部门,按照辛苦的程度,不管岗位的性质,是否是领导,分到个人头上,让各部门拟个名单出来,我要一一检查,务必做到公平公正。”
这样一来,产线就成了厂里面最忙的地方。
也成了奖金发放最多的地方。
从补发完工资以后,战斗力就变得前所未有的强,凝聚力也是前所未有的。
一听说要加班,没问题。
产线甚至恢复到了最鼎盛时期的两班倒。
车间那边自然不必说,加班加点,务必要在农历二月份到来之前,发完所有的促销商品,尽快回款。
就连车间里面,也打出来了“我与企业共繁荣,企业与我共进步”“天道酬勤”的标语。
最后就是范晓娟这里。
原先厂里面就发了通知,谁起头处理掉库存,就能拿走五个点的奖金,这话得兑现,而且要越早兑现,越能提现奖励制度的有效性。
………………
朱厂长兑现了诺言,签字批准了一万二的奖金,而且很快兑现。
至于其他员工,也获得了两百到五百的奖金不等。
忙了大半个月,骨头都散了,可看见手里面沉甸甸,一捆捆的大团结。
范晓娟觉得她又可以了!
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“买不了吃亏,买不了上当,原价一千零九十九的沙发,不要半价就能拿到。”
“大惊喜大感动,厂家保底促销,才四九九就能拿到您心仪的沙发,您还在等什么,赶紧过来瞧过来看吧!”
大喇叭里面放着促销词,瞬间就吸引来了不少人。
厂里面让人抬出来了两套样品,放在原本厂子大门口搭建的棚子里,门口写着标语“厂家吐血大促”。
这标语,这口号,放在十年后都不算什么。
可这会儿的人哪里见过这么浮夸的啊,本来只是吃瓜路人,也都过来瞧一瞧。
瞧这个价格,真算得上吐血大促销了。
刚开始还有人不信,可厂子就在这里,老牌国营厂。
范晓娟亲自上阵:
“咱们厂子是五六年办的了,老京市人都知道的华英服装厂,这不是赶上过年还没发工资嘛,厂里面拿一批新款沙发来做促销,主要是给员工解决工资问题,促销期间就一周时间,往后只能按照市场价七百九十九才能买得到了。”
“您看看我们这个质量,能比进口差?”
“您坐着试试就知道了,海绵是最好的海绵,不会太软,密度也高,这沙发垫子可以转着换,要是您家里有个大胖子啊,就经常换换方向,沙发承受力度均匀,就不会凹窝,您再看看这灯芯绒,非常耐磨,拉链设计也方便拆洗,不过这沙发的色儿耐脏,一年拆下来洗一两次就行,坐个七八年绝对没问题!”
前一世没做过家具,可也见过满大街的沙发柜子,融合了自己的喜好以后。
可比那些号称“进口”沙发的设计人性化多了。
范晓娟穿着厂里面生产的呢绒大衣,挂着工作牌,脖子上系着漂亮的丝巾,面带微笑的给人解说。
刚开始还有些放不开,回答多了她也能应对自如。
有人开始感慨这大姑娘可真好看。
甚至还有人拉着她的衣服问:“这件大衣倒是挺好看,哪买的?”
刚才冷,被赶鸭子上架来外头解说。
这衣服是她出来的时候在车间撸的样品!
范晓娟脑中闪过一片烟花,笑着回答:“这衣服也是我们厂里面的,我们厂是京市老牌的服装厂,很多商店卖的牌子,也都是我们厂生产的。”
还有人说:“这姑娘穿的衣服真好看。”
这可是过季款!
还是被国营商场给嫌弃了的。
谁让她年轻时候身材好,肤色也白,简直就是行走的衣架子,不少人过来直接上手摸她身上的呢绒大衣,也都是问在哪里买的。
范晓娟一拍脑门子。
为什么不在这个时候顺便卖衣服呢!
厂里面也会搞内部促销的,挂在衣服架子上任员工选,他们也可以对外面这样卖啊!
十几万的库存品,国营商店不要,直接挂在展区让人选怎么样!
范晓娟挂起标准的八颗牙:“这也是我们厂里做的,不然您明天再来看看,明天我们有衣服的促销,也是清仓处理的价格,到年底了才会有这样的大优惠,平常绝对买不到的。”
也有人本来只是来瞧热闹的,也都看上了她身上的呢绒大衣。
很快来的人越来越多,本来只是来瞧热闹的,只是来坐坐。
结果一坐,还很挺舒服的。
厂里面安排的小妹过去又是端茶又是倒水的,笑脸迎人,不比商场里的售货员态度好太多!
服务至上,产品至上。
做到了这两点,还要没有生意,那就是逆天了。
也总有人是真的需要的,一问这价格,比商场里面的进口沙发便宜了一半不止,而且这促销期七天打在这里,就生怕自己错过一样。
再一问,厂里面的职工都内购了一百多套了,排产还在火热进行中,车间门开着,依稀能看见忙忙碌碌的工人们在赶工,促销期间的沙发至少要一个月左右才能发货。
加上范晓娟又安排了几个托烘托气氛。
“同志,这定金两百交了,你们不会跑了吧?”这都是路人甲乙丙丁的疑问。
“华英服装厂又没倒闭,我们能跑到哪里去啊,您交钱也是交到我们财务部,盖财务章收据的,坑不了您!”
“同志,你们这沙发的质量怎么样啊?”
“您看看底座,那是实木的底座,重得很,海绵也是能看到的整块海绵,不相信的话您躺着试试,看看舒服不舒服,这价格我们也只能做七天,厂里面的库存有限,做久了我们也是亏本的。”
姑娘笑容满面,讲话也贼真诚。
于是有厂里早就安排好的群众演员就要过去交钱。
人不就是怕起哄嘛。
现场一下子火爆的不像话,当场就预订掉了几十套,比预期实在是要好太多。
到了下午,来看沙发的人就更多了。
范晓娟见这么多人,跟厂长商量了一下,干脆又搭了个棚子,把库存的衣服也拿出来,用接近成本价的价格促销。
这种厂家直销形式的政策,以前还没有过。
可第一只螃蟹还不是给人吃了,朱厂长一拍大腿:“好,听你的,怎么干你尽管说。”
“您拍板了,接下来就是人员跟销售价格还有销售策略的问题了,咱们赶紧把库里面的东西清一下,先卖当季库存,比如说这呢大衣。”
说起呢大衣来就是泪,成衣里面积压库存最多的就是这款,所以范晓娟一进仓库就撸到了这件拿来穿,所以明天挂出去的有上百件呢大衣。
不光挂出去,还让厂里面的女孩子们化着淡淡的妆容,穿着厂里的衣服,带着厂里的丝巾,像个模特一样的走出去。
车间选出来几个长相标志,话术也好的女孩子,穿着厂里的衣服现场解说。
朱厂长的大腿都要拍肿了:“成成成,你这个销售计划我看成,马向华你觉得怎么样?”
车间要出人,那得车间主任配合。
马向华有什么好说的,前几天补了两个月的工资,那都多亏范晓娟的沙发内销计划了,本身产线也闲下来几个月了,她拍着胸脯保证:“车间里面最漂亮最机灵的姑娘,我给你挑出来用一个礼拜。”
范晓娟笑着道谢。
众人又是聊了一阵,先把明天挂出去的样板货的价格定了下来,然后通知车间里面的女孩子们参加培训。
厂里面已经好久没这个热乎劲,小姑娘们都跃跃欲试。
范晓娟带着马向华,连夜做了销售计划,她又是财务出身,很清楚厂里的成本,把库存分成了几拨。
一是稍微新一点,当即的库存,价格上略有上浮。
第二是库存稍微久一点的,按成本价销售。
第三就是库存太久,再不卖掉就只能当抹布的那种,哪怕砍半都要卖掉。
又按照差不多的价格,做出了几个价格区间。
培训完,回到家都已经半夜了,但是一想到第一天促销的成果,就激动的睡不着觉。
厂里面也没有想到第一天促销就吸引了那么多人,刚开始还混乱了一阵子,到下午就井然有序了。
第二天果真厂里大院门口挤得满满当当都是人。
中间最显眼的地方是沙发的展区,旁边是衣服的展区,架子上挂着各个季节的衣服,上面写着九块九,十九块九,二十九块九,一百九十九等等。
打的标签依旧是“清仓大甩卖”“亏本大促销”。
无论什么时候,有追求时尚的,就有追求价格的。
以前卖个合作的商场,还得看人脸色,别人一句“现在不流行了”,说不买就不买了。
现在直接摆出来挂在架子上任你挑,直接出厂价销售,百样人一百种想法,有人就觉得好看,而且直销,价格优势就体现出来了。
便宜是真便宜,有的衣服甚至只有商场一半价格。
看完沙发的人见旁边的衣服便宜,也就顺便看看,结果就是一阵哄抢,哪怕没买沙发,也带了几件衣服走。
厂里面见人太多,只能停掉一些缝纫机,又派了几个脾气好性格好的小姑娘出去看着点。
小姑娘们都是花季年华,厂里又特别交代了的,态度一定要好,尤其看到年纪大一些的,东挑西拣的,千万不能摆脸色发脾气。
这年头,上商场买衣服都没有这么好的待遇。
小姑娘们服务态度又好,碰到逛得累了走不动了,还扶着去休息区休息一会儿。
这一天下来,沙发又订走了一百来套不说,衣服都销掉了几百件!
财务把主管、会计、出纳都派出来收钱还忙不过来,又从办公室调来了几个机灵点的小姑娘过来帮忙数钱,一直忙到了晚上六七点,人渐渐少了,才收摊。
这效果,远远超出厂里原本的预期了。
本来只是想把进货的成本回来的,结果还小赚了一笔。
本来觉得小赚就不错了,赶紧把库存出完,谁知道顺便把过季的衣服也销了。
到了晚上六七点,朱厂长跟财务部的人都没休息,老厂长等着财务部出数据,财务部的几个人忙着数钱。
一块两块毛毛票,一大堆都是钱,数了几个小时才算清楚。
“今天卖了多少?”朱厂长激动的站了起来。
“沙发昨天定走了三十几套,今天一百零五套!”财务主管亲自过来汇报促销的成果:“库存的那些衣服,卖掉了三百多件,光衣服就卖出了八千多块钱!”
听到这个数据,朱厂长激动的一屁股就坐在椅子上,眼睛直接就直了:“八千多,八千多啊,加上定金,光今天就收回来了三万六?”
他现在有些担心促销会卖出超出库存品的数量了。
还有衣服够不够卖。
不光是冬天春季的衣服,夏天的衣服也要摆出去。
积累太久的库存,哪怕亏本这个时候也要卖出去,现在不卖掉,真的就会烂掉在库里了。
第三天,外头还是满当当都是人。
这不是快过年了嘛,谁不想买件新衣服穿穿?
人家厂里面自销的呢绒大衣,才两百块钱不到。
现在一件呢绒大衣,在商场里面买起码要三百块!
有人听到了消息,专程从通州大兴坐公交车赶过来,就是为了看看有没有便宜货。
到的时候累惨了,漂亮的小姑娘们笑盈盈的端来一杯热茶。
身子热乎了,休息好了铆足劲再逛。
结果就是厂里空地上直接变成了展销会。
七天的促销结束,不光库存的灯芯绒料子地被定了出去,就连之前积压的十几万库存,也都卖得精光精光。
两头算上利润,还能赚十几万!
十几万的利润,别说是处理库存,就是正常销售,也没有这个利润啊!
厂里头开了动员会,这段时间各个部门都要加班加点干起来。
财务那边要总账,把销售的账目给整理出来,再清点一下没有处理掉的库存,年底做报告的时候要写到年度报告里头,上报给上级单位。
忙了几天,总算是把账目算了出来,也确实是打了个漂亮帐,内部销售外加产品促销,定出去九百多套沙发,外加展销卖出去的库存成品,厂里面一下子回款四十多万。
也就是说,厂子活了!
至少明年,全厂人的口粮得到了保证。
朱厂长拿着报告的手微微发颤:“这些数据是真实的?”
不是对付上级领导的那种吧。
现在财务也做几套账,对着上级一套,对着销售一套,对着采购又一套,随随便便做出来五六套帐不在话下。
财务主管康明也忙了几天,眼睛下面挂着黑眼圈,脸上却带着兴奋,双手搓了搓说道:“就连友谊商店拒收的那一批呢绒大衣都卖光了,一百九十九啊,比咱们出给友谊商店的还高,这下冯经理该打脸了吧。”
这批货本来是友谊商店定的。
厂里面按照他们的要求做好,谁知道快出货之前,友谊商店那边发生了人事变动,原先的采购经理被调了岗,新来的冯经理一来就想捞一大票。
而跟华英这种老国企打交道,是捞不到什么油水的。
友谊商店就以“产品不符合订购的规格”为由,退掉了这一批订货,直接导致厂里面多出来两百多件毛呢大衣的库存。
当时康明就参与过交涉,真的很想骂娘。
冯经理那副嘴脸,恨不得从供应商嘴里啃出一块骨头出来。
毁约不说,他是吃死了华英这次翻不了身了。
本来厂里资金链就紧张,碰到了这档子事更是雪上加霜,再加上这个年快过去了,冬装如果积压下来,至少今年是回不了款了。
谁知道那么巧,那天范晓娟出门觉着冷,从仓库里找了一件厚实衣服穿,就相中了这件衣服。
也就趁机全清出去了,光呢绒大衣的利润就近万,这是卖给友谊商店都没有的价格!
朱厂长也点头:“这次,多亏了小范临时提的这个,该奖励就要奖励,另外成品都卖出去了,沙发也要加紧生产,现在大家都辛苦一点,等出完货,给大家放长假!”
“那您看?”
“范晓娟的奖金按照五个点计算,就凑个整一万二,其他部门提出来两万块,在总的奖金包里面,分到各个部门,按照辛苦的程度,不管岗位的性质,是否是领导,分到个人头上,让各部门拟个名单出来,我要一一检查,务必做到公平公正。”
这样一来,产线就成了厂里面最忙的地方。
也成了奖金发放最多的地方。
从补发完工资以后,战斗力就变得前所未有的强,凝聚力也是前所未有的。
一听说要加班,没问题。
产线甚至恢复到了最鼎盛时期的两班倒。
车间那边自然不必说,加班加点,务必要在农历二月份到来之前,发完所有的促销商品,尽快回款。
就连车间里面,也打出来了“我与企业共繁荣,企业与我共进步”“天道酬勤”的标语。
最后就是范晓娟这里。
原先厂里面就发了通知,谁起头处理掉库存,就能拿走五个点的奖金,这话得兑现,而且要越早兑现,越能提现奖励制度的有效性。
………………
朱厂长兑现了诺言,签字批准了一万二的奖金,而且很快兑现。
至于其他员工,也获得了两百到五百的奖金不等。
忙了大半个月,骨头都散了,可看见手里面沉甸甸,一捆捆的大团结。
范晓娟觉得她又可以了!
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