420.第四百二十章紧紧拥抱
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大通这边,银色矿业已经不能再拖了,我再想不出办法!银色矿业这个单子一完了,那闫宁在大通就没救了!问闫宁想出办法了吗,他只说没有。(.)
我说:“银色矿业那里的情势很明显,采购部部长张东跟技术部部长蒋海都非常好,矿长又特别相信这两个人。只要搞定这两个人,银色矿业这单子就拿到手了!可问题是蒋海由于受到我们大通销售员玩了他女人的影响,对我们大通的印象一点也不好!解铃还须系铃人,这样,我们找一趟那个女孩子,查清楚他们到底要的是什么。”
查到了这个在ktv上班的女孩,是蒋海的情ren,表明了身份后,跟她谈了起来。因为她跟蒋海要一套房子,蒋海说没那么多钱,所以一直闹矛盾。女孩说道:“不是他不给,是他不舍得!”
我问道:“你想要什么样的房子。”
“我的要求并不高!一套大学路附近的房子,首付才不到十万块钱,他就是不舍得给这点首付!”女孩说道。
我说:“他有老婆,是么?”
“是,有老婆,有孩子。他们感情不好,但是他又不舍得给我钱首付房子,首付了房子我就可以自己月供了……他也不敢拿钱出来,一旦拿钱出来,他老婆发现了端倪,那又是一阵吵。我怀疑他的钱是不是他老婆拿的!那我就让他贪污一点,挪用一点,他胆子小,又不敢!哼,跟了这种人,倒了八辈子霉。”女孩说道。
我说:“如果我帮你首付了这个房子,你能帮我一个事么?”
女孩眼睛一亮,说:“什么事?”
我说:“绝对不会让他有任何压力和负担,也绝对不会出事!”
“行!你说!”
……
下午三点,我们去拜访了张东,我约了张东跟蒋海一起在天堂之门见面。他们拒绝了,我笑道:“蒋海,你的女朋友,说给你一个惊喜!”
蒋海急忙问:“什么惊喜。”
我说:“想知道?那现在一起过去吧。”
在天堂之门某个包厢,蒋海一进去,好多女孩就飞起来很多气球和彩纸,我笑道:“祝贺你们两人重归于好!”
蒋海和他情ren紧紧拥抱在一起……
那晚又是喝酒,开心得很。他们这对奸夫淫妇,因为我送了几万块钱给女孩首付一套房,显得很开心,蒋海也很开心。喝酒时,借此机会,我让闫宁悄悄给张东也塞了一个大红包,整个晚上聊得很好。
退场后,我送闫宁回家,闫宁问道:“这么做了,会不会直接影响到了人家家庭?”
我说道:“我们不这样做,蒋海一定想方设法跟我们的对手要了钱给这个女孩,看得出来他为这个女孩付出很多。但是他胆子又不是很大,怕出事。不过对手一定想方设法搞定蒋海,现在我们这么一弄,蒋海就放心了,又给了张东一个好处!搞定!值得啊这二十万换一个大单,把这个做下来,我们赚的佣金可能不多,但是这个做好了,又搞定下一个任务,我们就可以有百万奖金了!”
“这单子有机会了吗?”闫宁问。
我说:“你要继续跟,知道吗?虽说已经**不离十,但是我不敢确定百分百。我已经把这些事情都拿手机偷偷拍视频下来了,万不得已,就逼他!”
闫宁说道:“我靠经理你太奸诈了!”
我说:“如果他们拿了我们的钱,神不知鬼不觉又跟人家永恩拿了一份,然后把这个标分成两半!那么做的话,岂不是更奸诈?”
“对对对。”
“所以!假如他们真要这么干,咱就威胁他!当然是万不得已的时候才能这么干!行了,到你们住宿门口了!”我说道。
“经理,你太牛了!”
“日!滚!”
又是一天过去了,lij那边的那个区域经理跟的那个集团,今日开标。
我问区域经理道:“前天我让你写的关于设备拆包招标的建议,你搞好了?”
他说道:“都送过去了!我的朋友采购部部长说他的上司同意设备拆开招标了,理由是,设备种类工艺不同,价格相差极大。如果放在一起看总价的话,可能投标厂家会以次充好,牺牲质量以综合的价格中标,难以保证招标的设备质量!他们程总也同意了,今天他们就会叫我过去拿标书。”
我握紧拳头说道:“好,干得太好了!不能松懈!该如何跟进,你该知道吧?”
“知道!”
我叫李靖过来:“李靖,跟他跟紧这个单子,不能松懈!”
“知道了!”
我问道:“李靖……那个感冒药,你给李珂送过去了没有?”
“送了。”
话音刚落,李珂打电话给了我,问我她们的设备,我们生产的进度如何了?我告诉她两个星期内就可以陆续交货了,保证按进度交货。末了,她突然问道:“怎么会想起给我送了感冒药?”
我笑着说:“你不是说为了接我一个电话,感冒了么?估计你工作忙,没时间买药,就寄过去给你了。”
李珂说:“我没感冒,只是随便说说,你还当真了?”
我笑着说:“我的手下万州给我说了一个销售员的顺口溜,一人在外像呆子,明知没量装傻子,见到客户像孝子,遇到退货像孙子。所以,照顾好客户,就是我们的行业潜规则,你好,我们才好。大家好才是真的好!这个是那个洗发水广告说的,还有一个,你好我也好……汇仁肾宝,哈哈哈哈……”
“你就会贫!”她冷冷说道。
我说:“我当然希望你每天都以最好的状态迎接每天的工作,只要你在项目部,我们就会有更多合作的机会。”
“你还想合作什么?”她突然问道。
“我想……”我没有告诉她我想合作电器的销售,直接说道:“合作吃个饭呗,嘿嘿嘿。”
李珂说道:“难怪你年纪小小,就做到总经理的位置,会说话啊!”
我说:“生存需要,呵呵。对了,我去厂里好好监督一下,确保给你们的产品的质量,万无一失!创造最佳供货商。”
她停顿了一下,说:“哦,好。”
“再见。”
“再见。”
我搞着标书的时候,区域经理接到了一个电话,他说道,是对手的一个销售员打过来的,约我们见面。
我想了想,说道:“你该去!记住,少说多听!别喝醉!”
“明白!”
“李靖你陪他去,我做标书!”我喊李靖道。
“好。”
过了很久,我还在做标书,他们两个回来了。我喊紫杉过来:“紫杉,给我们三人泡祁门红茶,速溶的!”
“是,殷总。”
我让他们两个坐下:“谈的什么内容?”
李靖说道:“那个人是对手的销售经理,说想跟我们合作,说如果这次我们放水让他们中标,下次他们陪标让我们中标。”
我说:“哼,开玩笑!还有呢?只谈了这么简单的内容?”
李靖说:“那人说了,这次如果我们让他们中标,他们每标给我们两万元。我们当时没有答应他,说我们回去考虑考虑。”
我说道:“很虚伪啊。”
区域经理说道:“殷总,你打算怎么办?”
我说:“你告诉他们,同意合作!告诉他们第一包报两百八十五万,告诉他们希望我们合作愉快。”
“好。”
我说:“你们两个继续跟着这个集团,注意对手。一定要记住,多听多看多观察,少说话!最怕就是流露了我们自己的信息,那些人会综合判断我们的话,推算出我们的想法。”
“是。”
做标书的时候,在报价这一块,我基本有数了。从生产的成本来看,第一包的成本估计在两百万,对手考虑他由于做了关系做了承诺,对利润的预期,我想,他们可能报两百七十万。做事做绝一点,成本两百二十万,我就报两百五十万。第二包,技术含量更低,估计对手在这个包上面,他们会杀到最低价。在这个上面不求赚钱,就是最低价抢这个单子,他们要确保的是第一个包。于是……我一咬牙,报了最低成本价加上十个点。
第三个包,我随便咨询了个价格,加了百分之五十,报了过去。
我让李靖和区域经理,跑去客户那边,混脸熟,维持关系。他们买了四个高级相机,拆去包装,放在包里。对我说道:“殷总,等这几个关键人有机会和他们单独相处,我给他们送相机。”
我说:“你自己有权做主一些事情。”
他把几个相机都送出去了……
开标的前夜,我的标书才做好,在办公室搞,然后拿回家搞。魔女给我泡茶的时候我还在努力中,她轻轻伏在我背上,说道:“老公……那么辛苦啊。”
我说:“这次,你不会再勾yin我让我出错了吧?”
“我在g上等你,不打扰你了。”
“嗯。”
她走出去两步,又回来了,坐在我旁边说道:“我想看着你。”
“看吧,就怕你看多了想吐。”
“不想吐……越看越喜欢。”她轻轻抱住我,靠在我身上。
我把标书都弄彩印了,希望能给客户一个奢华认真的形象。
我长舒一口气:“搞好了。”
魔女笑着帮我收拾好,说道:“你真认真啊。”
我说道:“魔女……如果合适,我想挣点钱,我们自己去买一套小别墅,你觉得怎么样?我父母要是过来,也方便一些。而且住在这里的话……我总觉得这里不够宽敞,不是很爽。钱呢,我尽量准备,不然先去付首付。”
我已经看好了,就差钱没够,选的别墅虽然精致,不是很大,但绝对的豪华!再者不能是在郊区,离我们来市区上班远的话,我们每天花费在路上的时间太多。那可不行。价格当然贵,我现在虽说有点钱,不过能开得起首付,不能一下子付完全额,如果一次性付清,我怕没有了钱去周转我的生意。
魔女说:“我父亲说你了,你觉得不舒服,想要先拿套房子,对么?”
我说:“我想想,也确实如此,你看看邻居,都认为我小白脸!虽然我不是很在意人家的想法,但是我心里不舒服,尤其你父亲。所以,我们都结婚了,我什么都没有能给你,都是不停的跟你索取,我有点……我是一个有大男人主义的人,这不是我的风格。有了一套小别墅,我的妹妹们,父母们,过来的话我们也好招待他们。而且我们也住得舒服。”
“你有足够的钱么?”魔女担心道,“我这里……”
我没等她说完,打断道:“不需要你的钱,我钱够的,真的。”
“够么?”
我说:“你小看你老公了,短短一段时间,我已经赚了不少钱。和你比,当然小巫见大巫,可我有信心让你过得好。从现在的每时每刻开始,我都要像个男人一样照顾你了,无论是物质还是精神亦或者是肉欲,我都要让你最幸福。哪怕有一天你什么都没有,我这双肩膀还能挑起生活的重担,让你过得比现在还好的生活!你父亲最怕的,不就是我给你不起好生活么?”
魔女双眼含泪,感动抱住了我:“我什么都不要,我只要你。我看着你那么苦那么累,我总觉得是我在害你。”
我捋了捋她的秀发,说:“笨蛋!我以前才苦,我在仓库搬运工,洗车工,保安,那不更苦么?现在的生活很好,真的。我对未来充满了信心,我要养你,我要爱你,我要疼你。给你幸福。”
“小洛……有你,我就满足了。别墅……先别买了,好么?我不愿意看到你为我担负那么重的担子。”魔女担忧道。
我抱起了她,走向我们房间,说道:“傻瓜,别乱想了,要是挣钱不拿来花,挣钱来做什么啊?我们不都希望对方过得比自己开心么?你想想呀,复式楼别墅,阳台,赏花,小游泳池,花园,赏月。那会是一件多美妙的事情呢?对吗?”
“嗯。”她听话的点点头。手机用户请浏览阅读,更优质的阅读体验。
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查到了这个在ktv上班的女孩,是蒋海的情ren,表明了身份后,跟她谈了起来。因为她跟蒋海要一套房子,蒋海说没那么多钱,所以一直闹矛盾。女孩说道:“不是他不给,是他不舍得!”
我问道:“你想要什么样的房子。”
“我的要求并不高!一套大学路附近的房子,首付才不到十万块钱,他就是不舍得给这点首付!”女孩说道。
我说:“他有老婆,是么?”
“是,有老婆,有孩子。他们感情不好,但是他又不舍得给我钱首付房子,首付了房子我就可以自己月供了……他也不敢拿钱出来,一旦拿钱出来,他老婆发现了端倪,那又是一阵吵。我怀疑他的钱是不是他老婆拿的!那我就让他贪污一点,挪用一点,他胆子小,又不敢!哼,跟了这种人,倒了八辈子霉。”女孩说道。
我说:“如果我帮你首付了这个房子,你能帮我一个事么?”
女孩眼睛一亮,说:“什么事?”
我说:“绝对不会让他有任何压力和负担,也绝对不会出事!”
“行!你说!”
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下午三点,我们去拜访了张东,我约了张东跟蒋海一起在天堂之门见面。他们拒绝了,我笑道:“蒋海,你的女朋友,说给你一个惊喜!”
蒋海急忙问:“什么惊喜。”
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那晚又是喝酒,开心得很。他们这对奸夫淫妇,因为我送了几万块钱给女孩首付一套房,显得很开心,蒋海也很开心。喝酒时,借此机会,我让闫宁悄悄给张东也塞了一个大红包,整个晚上聊得很好。
退场后,我送闫宁回家,闫宁问道:“这么做了,会不会直接影响到了人家家庭?”
我说道:“我们不这样做,蒋海一定想方设法跟我们的对手要了钱给这个女孩,看得出来他为这个女孩付出很多。但是他胆子又不是很大,怕出事。不过对手一定想方设法搞定蒋海,现在我们这么一弄,蒋海就放心了,又给了张东一个好处!搞定!值得啊这二十万换一个大单,把这个做下来,我们赚的佣金可能不多,但是这个做好了,又搞定下一个任务,我们就可以有百万奖金了!”
“这单子有机会了吗?”闫宁问。
我说:“你要继续跟,知道吗?虽说已经**不离十,但是我不敢确定百分百。我已经把这些事情都拿手机偷偷拍视频下来了,万不得已,就逼他!”
闫宁说道:“我靠经理你太奸诈了!”
我说:“如果他们拿了我们的钱,神不知鬼不觉又跟人家永恩拿了一份,然后把这个标分成两半!那么做的话,岂不是更奸诈?”
“对对对。”
“所以!假如他们真要这么干,咱就威胁他!当然是万不得已的时候才能这么干!行了,到你们住宿门口了!”我说道。
“经理,你太牛了!”
“日!滚!”
又是一天过去了,lij那边的那个区域经理跟的那个集团,今日开标。
我问区域经理道:“前天我让你写的关于设备拆包招标的建议,你搞好了?”
他说道:“都送过去了!我的朋友采购部部长说他的上司同意设备拆开招标了,理由是,设备种类工艺不同,价格相差极大。如果放在一起看总价的话,可能投标厂家会以次充好,牺牲质量以综合的价格中标,难以保证招标的设备质量!他们程总也同意了,今天他们就会叫我过去拿标书。”
我握紧拳头说道:“好,干得太好了!不能松懈!该如何跟进,你该知道吧?”
“知道!”
我叫李靖过来:“李靖,跟他跟紧这个单子,不能松懈!”
“知道了!”
我问道:“李靖……那个感冒药,你给李珂送过去了没有?”
“送了。”
话音刚落,李珂打电话给了我,问我她们的设备,我们生产的进度如何了?我告诉她两个星期内就可以陆续交货了,保证按进度交货。末了,她突然问道:“怎么会想起给我送了感冒药?”
我笑着说:“你不是说为了接我一个电话,感冒了么?估计你工作忙,没时间买药,就寄过去给你了。”
李珂说:“我没感冒,只是随便说说,你还当真了?”
我笑着说:“我的手下万州给我说了一个销售员的顺口溜,一人在外像呆子,明知没量装傻子,见到客户像孝子,遇到退货像孙子。所以,照顾好客户,就是我们的行业潜规则,你好,我们才好。大家好才是真的好!这个是那个洗发水广告说的,还有一个,你好我也好……汇仁肾宝,哈哈哈哈……”
“你就会贫!”她冷冷说道。
我说:“我当然希望你每天都以最好的状态迎接每天的工作,只要你在项目部,我们就会有更多合作的机会。”
“你还想合作什么?”她突然问道。
“我想……”我没有告诉她我想合作电器的销售,直接说道:“合作吃个饭呗,嘿嘿嘿。”
李珂说道:“难怪你年纪小小,就做到总经理的位置,会说话啊!”
我说:“生存需要,呵呵。对了,我去厂里好好监督一下,确保给你们的产品的质量,万无一失!创造最佳供货商。”
她停顿了一下,说:“哦,好。”
“再见。”
“再见。”
我搞着标书的时候,区域经理接到了一个电话,他说道,是对手的一个销售员打过来的,约我们见面。
我想了想,说道:“你该去!记住,少说多听!别喝醉!”
“明白!”
“李靖你陪他去,我做标书!”我喊李靖道。
“好。”
过了很久,我还在做标书,他们两个回来了。我喊紫杉过来:“紫杉,给我们三人泡祁门红茶,速溶的!”
“是,殷总。”
我让他们两个坐下:“谈的什么内容?”
李靖说道:“那个人是对手的销售经理,说想跟我们合作,说如果这次我们放水让他们中标,下次他们陪标让我们中标。”
我说:“哼,开玩笑!还有呢?只谈了这么简单的内容?”
李靖说:“那人说了,这次如果我们让他们中标,他们每标给我们两万元。我们当时没有答应他,说我们回去考虑考虑。”
我说道:“很虚伪啊。”
区域经理说道:“殷总,你打算怎么办?”
我说:“你告诉他们,同意合作!告诉他们第一包报两百八十五万,告诉他们希望我们合作愉快。”
“好。”
我说:“你们两个继续跟着这个集团,注意对手。一定要记住,多听多看多观察,少说话!最怕就是流露了我们自己的信息,那些人会综合判断我们的话,推算出我们的想法。”
“是。”
做标书的时候,在报价这一块,我基本有数了。从生产的成本来看,第一包的成本估计在两百万,对手考虑他由于做了关系做了承诺,对利润的预期,我想,他们可能报两百七十万。做事做绝一点,成本两百二十万,我就报两百五十万。第二包,技术含量更低,估计对手在这个包上面,他们会杀到最低价。在这个上面不求赚钱,就是最低价抢这个单子,他们要确保的是第一个包。于是……我一咬牙,报了最低成本价加上十个点。
第三个包,我随便咨询了个价格,加了百分之五十,报了过去。
我让李靖和区域经理,跑去客户那边,混脸熟,维持关系。他们买了四个高级相机,拆去包装,放在包里。对我说道:“殷总,等这几个关键人有机会和他们单独相处,我给他们送相机。”
我说:“你自己有权做主一些事情。”
他把几个相机都送出去了……
开标的前夜,我的标书才做好,在办公室搞,然后拿回家搞。魔女给我泡茶的时候我还在努力中,她轻轻伏在我背上,说道:“老公……那么辛苦啊。”
我说:“这次,你不会再勾yin我让我出错了吧?”
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“嗯。”
她走出去两步,又回来了,坐在我旁边说道:“我想看着你。”
“看吧,就怕你看多了想吐。”
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我把标书都弄彩印了,希望能给客户一个奢华认真的形象。
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魔女笑着帮我收拾好,说道:“你真认真啊。”
我说道:“魔女……如果合适,我想挣点钱,我们自己去买一套小别墅,你觉得怎么样?我父母要是过来,也方便一些。而且住在这里的话……我总觉得这里不够宽敞,不是很爽。钱呢,我尽量准备,不然先去付首付。”
我已经看好了,就差钱没够,选的别墅虽然精致,不是很大,但绝对的豪华!再者不能是在郊区,离我们来市区上班远的话,我们每天花费在路上的时间太多。那可不行。价格当然贵,我现在虽说有点钱,不过能开得起首付,不能一下子付完全额,如果一次性付清,我怕没有了钱去周转我的生意。
魔女说:“我父亲说你了,你觉得不舒服,想要先拿套房子,对么?”
我说:“我想想,也确实如此,你看看邻居,都认为我小白脸!虽然我不是很在意人家的想法,但是我心里不舒服,尤其你父亲。所以,我们都结婚了,我什么都没有能给你,都是不停的跟你索取,我有点……我是一个有大男人主义的人,这不是我的风格。有了一套小别墅,我的妹妹们,父母们,过来的话我们也好招待他们。而且我们也住得舒服。”
“你有足够的钱么?”魔女担心道,“我这里……”
我没等她说完,打断道:“不需要你的钱,我钱够的,真的。”
“够么?”
我说:“你小看你老公了,短短一段时间,我已经赚了不少钱。和你比,当然小巫见大巫,可我有信心让你过得好。从现在的每时每刻开始,我都要像个男人一样照顾你了,无论是物质还是精神亦或者是肉欲,我都要让你最幸福。哪怕有一天你什么都没有,我这双肩膀还能挑起生活的重担,让你过得比现在还好的生活!你父亲最怕的,不就是我给你不起好生活么?”
魔女双眼含泪,感动抱住了我:“我什么都不要,我只要你。我看着你那么苦那么累,我总觉得是我在害你。”
我捋了捋她的秀发,说:“笨蛋!我以前才苦,我在仓库搬运工,洗车工,保安,那不更苦么?现在的生活很好,真的。我对未来充满了信心,我要养你,我要爱你,我要疼你。给你幸福。”
“小洛……有你,我就满足了。别墅……先别买了,好么?我不愿意看到你为我担负那么重的担子。”魔女担忧道。
我抱起了她,走向我们房间,说道:“傻瓜,别乱想了,要是挣钱不拿来花,挣钱来做什么啊?我们不都希望对方过得比自己开心么?你想想呀,复式楼别墅,阳台,赏花,小游泳池,花园,赏月。那会是一件多美妙的事情呢?对吗?”
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